Son zamanlarda biraz kafam karışık

“Bölümdeki meslektaşlarım iki üç vaka takibi yaptı, hiçbir sorun olmadı; bölüm şefi ise hiç ilgilenmiyor: Size verilen vakaları iyi takip edin, müşterilerle daha fazla iletişim kurarak ilişkiler kurun; bir müşteriyi kazanmak kendi kaynağınız demektir.

Verilen davaların hepsi temelde kazanılması imkansız olanlar; iletişime geçmeye bile tenezzül etmiyorlar, bu yüzden onlar bana verdiler :( Şimdi tamamen kendi başıma müşteri arıyorum, telefonla ulaşıyorum

Yapacak bir şey yok, sadece kitap okuyabilir veya fabrikaya gidebilirim :(

Kendi ürünümüz, başkalarınınkinden ne gibi farklılıklar gösteriyor ve avantajları neler? Prensip nasıl işliyor? Hangileri hasar görmeye yatkın parçalardır?

Mantıklı, satış yapmak demek önce kendi ürününüzü iyice öğrenmek demektir; ancak o zaman başkalarına tanıtabilirsiniz. Aksi takdirde müşteriyle iletişime geçseniz bile ona ürünü net bir şekilde anlatamazsınız

Başkalarında olmayanı benimde, başkalarında olanın en iyisini benimde; onlar mükemmelse benim sürem kısadır ve hizmetim iyidir.

Gençken kendini daha da geliştir

Şirketimizdeki satış ekibini kısaca inceledim; çok iyi konuşuyorlar, sahip oldukları teknolojinin avantajlarını ve dezavantajlarını çok iyi biliyorlar. Yöneticilerle sohbet edebiliyor, politikalar hakkında konuşabiliyor, tanıdıklarla iletişim kurabiliyorlar. Bana göre, teknoloji veya ürünleri başarıyla satabilsinler ya da satamasınlar, konuşma tarzları ve insanlarla ilişki kurma şekilleri zaten takdire şayan. Birçok kişi PPT sunumu yaptığında, buradaki teknik personel sorular soruyor ve karşı taraf çok profesyonelce yanıt verebiliyor. Bence bu kişi oldukça yetenekli; yeni mezun olmasına rağmen bu tür sorular sorabiliyor. Kendi şirketinin ürün üretim süreçlerini daha iyi öğrenmeli, üründe bir sorun olduğunda hangi açılardan analiz yapılması gerektiğini ve nasıl çözüm bulunacağını bilmeli. Zaman bulduğunda İngilizce öğrenmesi, müşterilere daha sık gitmesi en iyisi olur. Benim uzmanlık alanım satış değil, ancak satış yapan meslektaşlarım var ve şirkete ürün ve teknoloji satmaya gelen bazı satış elemanlarını gördüm. Bu sadece kişisel görüşümdür, referans içindir!

İşe yeni başladığınızda, öncelikle şanslıysanız iyi bir meslektaşla karşılaşmak en iyisidir; eğer iyi bir meslektaş “yetiştiremiyorsanız” bu da oldukça önemlidir. Birinin yardımıyla işler iki kat daha kolay halledilir. Anlattıklarınıza göre şirket pek büyük olmamalı; eğer büyük bir şirketseydi insan kaynakları departmanı olurdu, böyle olmazdı. Eğer kimse sizi yönlendirmiyorsa, baştan itibaren kendi performansınıza bakmalı, yapabileceğiniz şeyleri yaparak başkalarının sizin varlığınızın farkına varmasını sağlamalısınız.

Övgüleriniz için teşekkürler: lol Ama endüstriyel ekipmanlar, özellikle standart dışı ekipmanlar, temelde çalışma koşulları ve kullanım yerleri açısından farklıdır. Öğrenmem gereken çok şey olduğunu biliyorum; sadece departmandaki mesai arkadaşlarımın hepsinin işi varken benim boş durmam beni rahatsız ediyor. Diğer yandan belki biraz fazla aceleciyim; kendi değerimi gerçekleştirmek için acele ediyorum ama süreci göz ardı ediyorum. Yine de çok teşekkür ederim! Kazanç çok fazla:lol

Temelde toplu kimyasal ürün satışlarından bahsediyorum, belki farklıdır. Ben satış yapamam, internet üzerinden iletişim kurmak iyidir. Gençlerin çok şey öğrenmesi ve bedenlerini geliştirmesi gerekir; bunu bu yıl fark ettim. Biraz geç olsa da yine de başlamış sayılırım. Birbirimize destek olalım!

Bu tür satışlar yapmak hâlâ oldukça zordur; temelde belirli bir teknik bilgi gereklidir, müşterinin bulunduğu sektör hakkında genel bir fikre sahip olmak gerekir ve bu konuda yavaş yavaş öğrenip deneyim kazanmak şarttır. Gençlerin ihtiyacı olan şey birikim ve öğrenmektir; ben ise deneyim sahibi olmayı tercih ederim. Vücudu çalıştırmak için asla geç değildir; her gün koşun, hafta sonları top oynayın. Ayrıca, öğrenebileceğim iyi tavsiyeleriniz olursa memnun olurum*.