چھوٹے اور درمیانے حجم کی پمپ اور والو بنانے والی کمپنیاں فریاد کر رہی ہیں: ان کی مصنوعات کو کوئی خ

Thread Content

تعارف: بہت سے چھوٹے اور درمیانے حجم کے پمپ اور والو بنانے والے کاروباری افراد ہمیشہ شکایت کرتے رہتے ہیں کہ ان کی مصنوعات کو فروخت کرنا مشکل ہے! کیا کرنا چاہیے؟ کیا کرنا چاہیے؟ ایک کاروباری شخص کے لئے، صرف مصنوعات سے متعلق آگاہی ہی کافی نہیں ہے؛ بلکہ اسے بازار سے متعلق، اور مارکیٹنگ سے متعلق بھی آگاہی ہونی چاہیے۔ کیونکہ یہی چیزیں کسی کاروبار کے بقا اور ترقی کی بنیاد ہیں۔ سب کو یہ بات سمجھنی چاہیے کہ دنیا میں سب سے زیادہ دستیاب چیز تو مصنوعات ہی ہیں۔ آپ کا خاندان والو بناتا ہے، ان کا خاندان بھی والو بناتا ہے، بہت سے چھوٹے اور درمیانے حجم کے پمپ اور والو بنانے والے کاروباری افراد ہمیشہ شکایت کرتے رہتے ہیں کہ ان کی مصنوعات کو فروخت کرنے کا کوئی راستہ نہیں ہے! کیا کرنا چاہیے؟ کیا کرنا چاہیے؟ ایک کاروباری شخص کے لئے، صرف مصنوعات سے متعلق آگاہی ہی کافی نہیں ہے؛ بلکہ اسے بازار سے متعلق، اور مارکیٹنگ سے متعلق بھی آگاہی ہونی چاہیے۔ کیونکہ یہی چیزیں کسی کاروبار کے بقا اور ترقی کی بنیاد ہیں۔ سب کو یہ بات سمجھنی چاہیے کہ دنیا میں سب سے زیادہ دستیاب چیز تو مصنوعات ہی ہیں۔ تمہارا خاندان والوں کا کام کرتا ہے، اس کا خاندان بھی والوں کا کام کرتا ہے، تو پھر اس کا کاروبار تمہارے کاروبار سے بہتر کیوں ہے؟ اہم بات یہ ہے کہ خریدار اس کی دکان تک پہنچ سکے، اور اس کی مصنوعات کو قبول کرے۔ ； اور آپ کے گھر کو دوسرے لوگ تلاش نہیں کر سکتے، اور اگر کوئی اسے تلاش بھی کر لے، تو ضروری نہیں کہ وہ آپ کی مصنوعات کو قبول کرے۔ جب آپ مصنوعات کو تجارتی مصنوعات میں بدل دیں، تو آپ کامیاب ہو جاتے ہیں! تو آپ یقیناً یہ سوال کریں گے کہ کامیاب ہونے کے لئے مجھے کیا کرنا چاہیے؟ فی الحال، ایسے اچھے طریقے شاید آپ کی حقیقی صورتحال اور موجودہ حالات کے پیش نظر ممکن نہ ہوں۔ لہذا، آپ کو فوراً کسی ایسے ماہر کی تلاش کرنی ہوگی جو عملی طور پر مدد کر سکے، تاکہ مصنوعات کو جلد سے جلد بازار میں لایا جا سکے، اور وہ بازار کی آزمائشوں کا مقابلہ بھی کر سکے۔ اگر آپ میں ایسا شعور نہ ہو، اور آپ یہ سمجھتے ہوں کہ صرف اپنی کوششوں سے ہی زندگی گزاری جاسکتی ہے، تو پھر کوئی حل نہیں ہے۔ اس کے علاوہ، اگر آپ یہ سمجھتے ہیں کہ آپ کی کمپنی نے برسوں کی مارکیٹ میں جدوجہد کے بعد ایک مخصوص برانڈ ویلیو حاصل کر لی ہے، اور اب صرف کچھ نعروں کے ذریعے، یا اپنی پیشہ ورانہ یا تکنیکی صلاحیتوں کے بل بوتے پر ہی کامیابی حاصل کی جا سکتی ہے، تو یہ سوچ بھی بہت بچکانہ ہے۔ مارکیٹنگ کرنا ایک طویل المیعاد عمل ہے، اس میں فوری کامیابی حاصل کرنا ممکن نہیں ہے۔ اگر کسی کمپنی صرف ذاتی کوششوں پر ہی اکتفا کرے، اور بازار اور صنعت میں ہونے والی تبدیلیوں کو نظرانداز کرے، اور ان تبدیلیوں کے پیش نظر کوئی اقدامات نہ کرے، تو بالآخر اسے مسلسل پریشانیوں کا سامنا کرنا پڑے گا۔ یہ بات یاد رکھنی چاہیے کہ صرف فوائد ہی کافی نہیں ہیں، بلکہ رجحانات کو بھی سمجھنا ضروری ہے۔ شانگ یوے میڈیا مارکیٹنگ کے ماہر، اور چائنا پمپ والو الائنس کے آن لائن مارکیٹنگ تربیتی ادارے کے بانی، ژانگ جون (ویچیٹ نمبر: sunray2000) کے مطابق، آج کل پمپ والو سازی کی صنعت میں مارکیٹنگ کی ترقی اور اس کے طریقہ کار بنیادی طور پر درج ذیل تین مراحل کے مطابق ہوتے ہیں۔ پہلا مرحلہ: اس کی بنیادی شکل، لوگوں کا بازاروں میں دوڑنا ہے۔ ملک بھر میں ایجنٹوں کو فروغ دینا، اور ہیڈکوارٹر کو مرکز بنا کر ایجنٹوں کے ذریعے تقسیم کا نظام قائم کرنا۔ زمینی سطح پر منصوبوں کے لئے شراکت دار تلاش کرنا۔ ； نمائشوں میں شرکت کرکے، اور اشتہاراتی کتابوں/رسالوں کی تقسیم کے ذریعے ممکنہ صارفین حاصل کیے جاسکتے ہیں، تاکہ منڈی کو وسیع کیا جاسکے۔ دوسرا مرحلہ: یہ بالخصوص انٹرنیٹ کے ذریعے ہی وجود میں آتا ہے۔ کمپنی نے اپنی ویب سائٹ تخلیق کی، تاکہ اپنی مصنوعات کو انٹرنیٹ پر پیش کیا جاسکے۔ مشہور B2B پلیٹ فارمز کا استعمال کرتے ہوئے ممبران کی ترویج کی جاتی ہے، اور سرچ انجنوں کی مدد سے کلیدی الفاظ کو بہتر بنایا جاتا ہے۔ یہ اقدامات، مخصوص حالات میں، اپنے اثرات ضرور دکھاتے ہیں۔ تیسرا مرحلہ: اوپر بیان کیے گئے دونوں مراحل کے طریقوں کے علاوہ، اس مرحلے میں بنیادی طور پر پورے نیٹ ورک کے ذریعے مارکیٹنگ کی جاتی ہے۔ اب کمپنیاں صرف ویب سائٹس اور روایتی آن لائن مارکیٹنگ طریقوں پر ہی انحصار نہیں کرتیں۔ جیسے جیسے سوشل مارکیٹنگ کے آلات بڑھتے جارہے ہیں، آن لائن مارکیٹنگ کا نظام بھی زیادہ منقسم اور غیرمرکزی ہوتا جارہا ہے۔ اس مرحلے کی سب سے بڑی خصوصیت یہ ہے کہ مختلف ذرائع کا استعمال، تخلیقی سوچ، اور کہانیوں کے ذریعے کمپنیوں کی تشہیر اور مصنوعات کو فروغ دینا۔ یہ دیکھنا مشکل نہیں ہے کہ پہلے دو مراحل سے تو سبھی لوگ واقف ہیں، جبکہ تیسرے مرحلے کو بہت سے لوگ ابھی تک صحیح طرح سمجھ نہیں پائے ہیں۔ آیئے، والو بنانے والی کمپنیوں کی مثال لیتے ہیں۔ شنگھائی وویو پمپ والوز مینوفیکچرنگ کمپنی لمیٹڈ، بہت سے لوگوں کے لئے جانی پہچانی کمپنی ہوسکتی ہے، کیوں کہ یہ کمپنی انٹرنیٹ پر بہت فعال ہے۔ اکثر وب سائٹس کو براؤز کرتے وقت، سرچ انجنوں، خبروں، فورمز، بلاگز، ویچیٹ اکاؤنٹس، ویڈیو میڈیا، B2B پلیٹ فارمز پر دیے گئے اشتہارات، یہاں تک کہ صنعتی نمائشوں میں شائع ہونے والے اشتہارات میں بھی شنگھائی وویو سیفٹی والوز کے مارکیٹنگ کے آثار دیکھنے کو ملتے ہیں۔ یہی وہ پہلو ہے جس کی بدولت شنگھائی وویو پمپ اینڈ والو کمپنی کو مارکیٹنگ کے میدان میں کامیابی حاصل ہوئی۔ پورے نیٹ ورک کی مارکیٹنگ کے تصور کو استعمال کرتے ہوئے، مختلف میڈیا چینلز کے ذریعے مارکیٹنگ کے راستے کو کھولا جاسکتا ہے؛ چاہے وہ براہِ راست مصنوعات کی معلومات ہوں، یا مصنوعات سے متعلق اشتہارات ہوں، اس طرح مختلف قسم کے صارفین کی توجہ حاصل کی جاسکتی ہے۔ اس طرح کمپنی کا برانڈ مسلسل پھیلتا رہتا ہے، اور مصنوعات کی مارکیٹنگ سے متعلق توقعات بھی بتدریج پوری ہوتی جاتی ہیں۔ بے شک، شنگھائی وویو جیسے بہت سے دیگر کلائنٹ بھی ایسا ہی کر رہے ہیں؛ جیسے شنگھائی فامنگ فلوڈز، جیانگسو لیکوئن پمپ والوز وغیرہ۔ لیکن بہت سی چھوٹی اور درمیانے حجم کی کمپنیاں اب بھی مارکیٹنگ کے دوسرے مرحلے میں ہی ہیں۔ اس مرحلے میں باقی رہنے والی قیمت بہت کم ہوتی ہے؛ یہ تو بس پرانے روٹی کے ٹکڑوں جیسا ہے، جن سے بھوک تو مٹ سکتی ہے لیکن کوئی غذائیت نہیں ہوتی۔ درد کے بعد سوچو! اب وقت آ گیا ہے، چھوٹے اور درمیانے حجم کے کاروباروں کے لئے اب بھی انٹرنیٹ کے تصورات کو اختیار کرنے میں دیر نہیں ہوئی۔ اگر آپ کو آن لائن مارکیٹنگ کے تصورات سے متعلق ابھی بھی الجھن ہے، اور مارکیٹنگ حکمت عملیوں کو سمجھنے میں دشواری ہے، تو آپ ونزھو میں واقع “شانگ یوے میڈیا” کے پاس جاکر “آن لائن مارکیٹنگ: عملی تربیت” کے کورس میں داخلہ لے سکتے ہیں۔ ہر کمپنی کو اپنے کاروبار کو بہتر بنانے، اور حریفوں کو شکست دینے کا موقع ملتا ہے؛ اصل بات یہ ہے کہ آپ پہلے قدم کب اٹھا سکتے ہیں۔ مختلف مارکیٹنگ چینلز اور ذرائع تو بےجان ہیں، لیکن انسان زندہ ہے۔ اس ایسے دور میں، جب رجحانات بڑے پیمانے پر تبدیل ہو رہے ہیں، کمپنیاں اپنے وجود کو کس طرح بہتر بنا سکتی ہیں، اور کس طرح جدت لا سکتی ہیں؟ صرف انٹرنیٹ کو استعمال کرکے، مزید دلچسپ اور بااثر مشمولات تخلیق کرکے، وسائل کو یکجا کرکے اپنی صلاحیتوں کو بہتر بنانے سے ہی کسی کمپنی کو اپنی برتریوں کو دوبارہ حاصل کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔ ہر صنعت، ہر کمپنی روزانہ مارکیٹنگ سے وابستہ رہتی ہے۔ ； ہر شہر میں ہر روز مارکیٹنگ سے متعلق لیکچر منعقد کیے جاتے ہیں۔ مارکیٹنگ کے طریقے یکساں نہیں ہوتے، تمام مارکیٹنگ کورسز تمہارے لئے مناسب نہیں ہوتے، اور تمام مارکیٹنگ کے ذرائع بھی تمہاری کمپنی کے لئے مناسب نہیں ہوتے۔ پمپ اور والو کی صنعت کی مثال لیجیے، آخر کیوں کسی مشہور شخصیت نے پمپ اور والو بنانے والی کمپنیوں کی تشہیر نہیں کی؟ آخر کیوں پمپ اور والو بنانے والی کمپنیاں ٹیلی ویژن پر اشتہارات دکھانے سے گریز کرتی ہیں؟ آخر کیوں بہت سی پمپ اور والو بنانے والی کمپنیاں، ماہرین کی تقاریر سننے کے لئے ہزاروں ڈالر خرچ کرتی ہیں، لیکن پھر بھی ان کمپنیوں کی فروخت کی کارکردگی بہتر نہیں رہتی؟ اس کی وجہ یہ ہے کہ پمپ اور والوز سے متعلق صنعت، دیگر صنعتوں سے مختلف ہے؛ پمپ اور والوز زندگی کی بنیادی ضروریات نہیں ہیں، اور نہ ہی یہ عام لوگوں کے لئے ضروری اشیاء ہیں۔ روایتی مارکیٹنگ طریقوں کے ذریعے مصنوعات کی تشہیر کرنے سے، صرف کمپنی کے مارکیٹنگ اخراجات میں اضافہ ہوتا ہے، اور نتیجے میں کمپنی کو نقصان ہی ہوتا ہے۔ تاہم، پمپ اور والو کی صنعت کے لئے بھی کچھ مارکیٹنگ طریقے اور حکمت عملیاں یکساں ہیں؛ مثلاً مارکیٹنگ کے عمل میں تنوع لانا، پمپ اور والو بنانے والی کمپنیاں مصنوعات کی مارکیٹنگ کے طریقوں، مواد کی تخلیق، اور خدمات کی شکل وغیرہ میں جدت لا سکتی ہیں۔ کمپنیوں کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ وہ اپنی مصنوعات کی خصوصیات کے لحاظ سے، اپنے حریفوں سے بہتر کارکردگی دکھائیں۔ ； طریقوں کے انتخاب میں، حریفوں کے مقابلے میں زیادہ تخلیقی ہونا۔ ； رفتار کے لحاظ سے، حریفوں سے تیز ہے۔ کچھ پمپ اور والو بنانے والی کمپنیوں کی ویب سائٹس پر، یہ بھی دیکھنے کو ملتا ہے کہ کچھ کمپنیاں “پیداواری آلات کا حجم اور تعداد”， “معیار کنٹرول اور سرٹیفکیٹس”， “فروخت سے قبل، فروخت کے دوران اور فروخت کے بعد کی خدمات”， “سامان کی ترسیل کا وقت اور حریف کمپنیوں کے مقابلے” جیسی معلومات کو نمایاں جگہوں پر درج کرتی ہیں۔ اس سے خریداروں کا اعتماد بڑھتا ہے۔ فی الوقت، پمپ اور والو کی صنعت میں ہم جنس مصنوعات کی تعداد بڑھتی جارہی ہے۔ مصنوعات کو براہِ راست فروخت کرنا بہت مشکل ہے، جبکہ خیالات کو فروخت کرنا کہیں آسان ہے۔ ایک ہی مصنوعات کے لحاظ سے، آپ کی خصوصیات کیا ہیں؟ خریدار آپ کی مصنوعات کیوں خریدیں؟ کیا یہ اس لئے ہے کہ آپ کی قیمت کم ہے؟ یا پھر اس لئے کہ تمہارے پاس کوئی کہانی ہے؟ سب سے پہلے، مارکیٹنگ کے دو کلاسیکی نمونے بیان کرتا ہوں تاکہ آپ لوگوں کے ساتھ انہیں شیئر کر سکوں۔ کہانی نمبر ایک: سیاحتی مقام شیان میں، قین شی ہوانگ کے مجسموں کے آس پاس، بہت سی بوڑھی خواتین وہاں آنے والے سیاحوں کو مقامی خصوصی مصنوعات فروخت کرتی ہیں۔ یہ چھوٹے چھوٹے مجسمے ہوتے ہیں، اور ان کی قیمت چند درجن یوآن تک ہوتی ہے۔ فوجی مجسمے فروخت کرنے والی بوڑھی عورت کو انگریزی بہت اچھی طرح آتی تھی؛ جب وہ کسی غیر ملکی سے ملتی، تو وہ بلند آواز سے پکارتی: “ٹین ڈالر!” جو لوگ طویل عرصے سے چین میں رہتے تھے، وہ “ٹین ڈالر” سنتے ہی فوراً کہتے: “بہت زیادہ!” یہ بہت مہنگا ہے! بوڑھی عورت نے فوراً ردِعمل ظاہر کیا، اور قیمت کم کردی: ایک ڈالر! غیرملکی لوگ پھر بھی یہی کہتے ہیں: بہت زیادہ! کیونکہ غیر ملکیوں کو چین آنے کے بعد یہ تجربہ حاصل ہوتا ہے کہ جو بھی قیمت پیش کی جائے، وہ ہمیشہ کہتے ہیں کہ یہ بہت زیادہ ہے۔ آخر میں بوڑھی عورت نے کہا: “تم کتنا کہہ رہے ہو!” یہ طریقہ دراصل قدیم ترین فروخت کا طریقہ ہے۔ ایک ہوشیار بوڑھی عورت ایسے نہیں فروخت کرے گی؛ وہ کسی غیرملکی کا بازو پکڑ کر اسے ایک کہانی سنائے گی: “میرا بیٹا ممیاءوں کے گودام میں کام کرتا ہے، کل جب وہ کام ختم کرکے وہاں سے جارہا تھا، تو اس نے ایک ممیاء کو وہاں سے نکال لیا۔” پھر احتیاط سے، اخبارات کے پرتوں کو ایک ایک کرکے کھولا گیا، اور اندر موجود مجسموں کو بھی احتیاط سے باہر نکالا گیا۔ کہا گیا کہ دیکھو، یہ تو اصلی چیزیں ہیں؛ کسی اور کو انہیں دیکھنے نہ دینا۔ اس طرح، غیرملکی لوگ بہت دلچسپی لینے لگے، اور وہ بوڑھی عورت سے پوچھنے لگے کہ “کتنا؟” بوڑھی عورت بہت چالاک تھی، اس نے کہا کہ آپ قیمت بتائیں۔ غیرملکی لوگ کافی بخیل ہوتے ہیں، انہوں نے صرف 100 ڈالر دیے۔ بوڑھی عورت نے اسے دیکھ کر غصے سے کہا: “کیا تم میری توہین کر رہے ہو؟” نتیجتاً، وہ غیرملکی اپنی جیبوں سے تمام رقم نکال کر بوڑھی عورت کے مجسمے خرید لیا، اور پھر خوشی سے انہیں ہوٹل میں لے گیا۔ دوسری کہانی میں، ایک مارکیٹنگ منیجر نے اپنے ماتحتوں کی صلاحیتوں کی آزمائش کرنے کے لئے ان سے ایک سوال پوچھا – بالوں کی کنگھیاں راہبوں کو کیسے فروخت کی جائیں؟ پہلا شخص: باہر نکلتے ہی بددعائیں دینے لگا، کہا کہ “یہ تو بےکار منیجر ہے؛ راہبوں کے پاس تو بال ہی نہیں ہوتے، پھر وہ کنگھی کیوں فروخت کرتا ہے!” کسی شراب خانے میں جاکر شراب پی، پھر سو گیا۔ واپس آکر منیجر کو بتایا کہ راہب کے پاس بال ہی نہیں ہیں، اس لیے کنگھی فروخت نہیں کی جاسکتی! مینیجر مسکرایا، راہب کے پاس تو بال ہی نہیں ہیں، پھر کیا آپ کو مجھے بتانے کی ضرورت ہے؟ دوسرا شخص: وہ ایک مندر میں گیا، وہاں اسے ایک راہب ملا۔ اس نے راہب سے کہا، “میں آپ کو ایک کنگھی فروخت کرنا چاہتا ہوں۔” راہب نے کہا، “مجھے اس کی کوئی ضرورت نہیں ہے۔” اس شخص نے منیجر کے کاموں کے بارے میں بتایا، اور کہا کہ اگر سامان فروخت نہ ہوا تو وہ بے روزگار ہو جائے گا، براہِ کرم رحم کیجیے! راہب نے ایک خرید لیا۔ تیسرا شخص: وہ بھی ایک مندر میں جاکر کنگھیاں فروخت کرنے لگا، لیکن راہب نے کہا کہ ہمیں ان کی کوئی ضرورت نہیں ہے۔ وہ شخص مندر کے اندر گھومتا رہا، پھر اس نے راہب سے پوچھا کہ کیا بُدھ کی عبادت کرنے کے لئے دل سے اخلاص ضروری ہے؟ راہب نے جواب دیا کہ ہاں، ضروری ہے۔ کیا دل کی صداقت کے لئے احترام کا رویہ ضروری ہے؟ راہبوں کے مطابق، ہاں، احترام ضروری ہے۔ اس شخص نے کہا، دیکھیں، بہت سے زائر لوگ بہت دور سے یہاں آتے ہیں۔ وہ بہت متقی ہیں، لیکن وہ گندے اور بدحال حالت میں ہوتے ہیں۔ ایسے لوگ بدھ کی عبادت کیسے کر سکتے ہیں؟ اگر مندر سے کچھ کنگھیاں خرید کر ان زائرین کے بالوں کو درست کیا جائے، اور ان کے چہروں کو صاف کیا جائے، تو کیا یہ بُدھ کے احترام کے مطابق نہیں ہوگا؟ راہب کی بات منطقی لگی، چنانچہ اس نے دس تلواریں خرید لیں۔ چوتھا شخص: وہ بھی ایک مندر میں جاکر کنگھیاں فروخت کرنے لگا، لیکن راہب نے کہا کہ ہمیں ان کی کوئی ضرورت نہیں ہے۔ اس شخص نے راہب سے کہا کہ اگر مندر میں تحفے کے طور پر کچھ کنگھیاں رکھی جائیں، تو یہ نہ صرف فائدہ مند ہوگا، بلکہ اس سے عبادت کرنے والوں کی تعداد بھی بڑھ جائے گی۔ راہب نے سوچا، یہ بات درست ہے، پس اس نے 100 تلواریں خرید لیں۔ پانچواں شخص: وہ بھی ایک مندر میں جاکر کنگھیاں فروخت کرنے لگا، لیکن راہب نے کہا کہ ہمیں ان کی کوئی ضرورت نہیں ہے۔ اس شخص نے راہب سے کہا، “آپ تو بہت عظیم راہب ہیں، اور خطاطی میں بھی آپ بہت ماہر ہیں۔ اگر آپ اپنے خطوط کو کنگھیوں پر کندہ کریں، اور انہیں “امن کی کنگھی” یا “نیکیوں کی کنگھی” کے نام سے زائرین کو دیں، تو اس سے نہ صرف بدھ مت کی تعلیمات کو فروغ ملے گا، بلکہ خطاطی کو بھی فروغ ملے گا۔” بوڑھے راہب نے ہلکی سی مسکراہٹ دی، بہت اچھا! صرف 1000 کنگھیاں ہی خریدی گئیں۔ چھٹا شخص: وہ بھی ایک مندر میں جاکر کنگھیاں فروخت کرنے لگا، لیکن راہب نے کہا کہ ہمیں ان کی کوئی ضرورت نہیں ہے۔ اس شخص نے راہب سے بات کی، لیکن پھر بھی اس نے دس ہزار کنگھیاں فروخت کیں۔ اس شخص نے کیا کہا؟ اس نے راہب سے کہا کہ کنگھی، نیک مردوں اور عورتوں کے لئے ضروری چیز ہے؛ عورتیں اسے اپنے پاس رکھتی ہیں۔ اگر استاد اس کنگھی پر برکت دے دے، تو یہ ان کے لئے تحفظ کا ذریعہ بن جائے گی۔ اس طرح وہ نیک کام کر سکیں گے، اور اپنے آپ کو بھی محفوظ رکھ سکیں گے۔ بہت سے لوگ اپنے رشتے داروں اور دوستوں کے لئے بھی ایسی کنگھیاں خرید سکتے ہیں، تاکہ وہ بھی محفوظ رہیں، اور بدھ مت کی تعلیمات کو فروغ دیا جا سکے، اور ہمارے مندر کی شہرت بھی بڑھ سکے۔ یہ تو بہت بڑا نیک کام ہوگا، ٹھیک ہے؟ کیا کوئی استاد ایسا کام نہیں کر سکتا؟ امیتابھ، بہت اچھا! بہت اچھا! استاد نے اپنے دونوں ہاتھ جوڑ لئے، عطیہ دینے والے کی یہ نیک خواہش ہے، میں کیسے اسے رد کر سکتا ہوں؟ مندر نے دس ہزار کنگھیاں خریدیں، ان کے نام “جی شان شو” اور “پنگ آن شو” رکھے گئے۔ استاد خود ہی ان کنگھیوں کی تقدیس کرتے رہے، اور اس طرح یہ کنگھیاں بہت مقبول ہو گئیں۔ بے شک، تقدیس کی رسم کے لئے عطیہ کیے گئے فنڈز بھی کافی زیادہ ہیں! یہ دونوں چھوٹی کہانیاں بھی مارکیٹنگ کے فلسفے سے متعلق کلاسیکی مثالیں ہیں۔ بے شک، پہلے مضمون میں لوگوں کو یہ بتایا گیا ہے کہ اصل مقصد جعلی اشیاء فروخت کرنا نہیں، بلکہ مناسب مارکیٹنگ حکمت عملیاں استعمال کرنا ہے؛ یعنی فروخت کیا جانے والی چیز دراصل خیالات ہیں۔ دوسرے مضمون میں بھی فروخت کی جانے والی چیز خی اگر آپ کے پاس اچھی مصنوعات ہیں، تو دانشمندانہ مارکیٹنگ کے ذریعے آپ بہت بڑی کامیابی حاصل کر سکتے ہیں۔ لہٰذا، اوپر دی گئی تحلیل کی بنیاد پر، وہ چھوٹی اور درمیانے حجم کی پمپ اور والو بنانے والی کمپنیاں جو مسلسل شکایت کرتی رہتی ہیں، اب انہیں تو یہ سمجھ آ گیا ہوگا کہ ان کی مصنوعات فروخت کیوں نہیں ہو پا رہی ہیں؟ کیا آپ کے پاس کوئی ایسا “بیرونی دماغ” موجود ہے جو آپ کی مدد کر سکے؟ کیا آپ انٹرنیٹ جیسے آلے کو مکمل طور پر استعمال کرنا جانتے ہیں؟ کیا آپ کہانیاں سنا سکتے ہیں؟ کمپنیوں کے پاس کہانیاں ہونی چاہئیں، مالکان کو کہانیاں سنانے کی صلاحیت ہونی چاہیے، اور ٹیم کو بھی کہانیاں پیش ک ان عوامل کو مدِ نظر رکھتے ہوئے، اگر آپ پھر بھی اپنی مصنوعات فروخت نہیں کر پا رہے، تو براہِ کرم شانگ یوے میڈیا سے میرے پاس آئیے! میں دا بائی ہوں، آپ کا کاروباری مارکیٹنگ سلامتی کا مشیر۔ (یہ مضمون ایک اصلی تخلیق ہے؛ اس کی نقل کرتے وقت ذریعہ کا ذکر ضروری ہے: شانگ یوے میڈیا)