ایک نائٹروجن سازی کمپنی کا راستہِ نجات

Thread Content

ایک نائٹروجن ساز کمپنی کی بقا کی راہ / مصنف/ذریعہ: تاریخ: 2016-06-03، کلکس کی تعداد: 12 – ہینان شین لیان شین کمپنی کے مارکیٹنگ ڈپارٹمنٹ کے جنرل منیجر جیا شین چاؤ کی جانب سے تبدیلی کے بارے میں بات۔ فی الوقت، کھاد کی صنعت کو مختلف چیلنجوں کا سامنا ہے، اور تمام کمپنیاں ان چیلنجوں سے نکلنے کی کوشش کر رہی ہیں۔ خاص طور پر نائٹروجن کھاد سازی کی صنعت میں، جہاں منافع مسلسل کم ہو رہا ہے، وہاں ترقی اور جدیدیکرن کے ذریعے اس مشکل صورتحال سے نکلنے کے طریقے پوری صنعت کی توجہ کا مرکز ہیں۔ ہینان شن لیان شن کیمیکل فرٹیلائزرز لمیٹڈ نے حالیہ برسوں میں ترقی اور جدیدیت کی جانب قدم بڑھانے پر توجہ دی ہے؛ لاگت، مصنوعات، مارکیٹنگ، اور تشہیر جیسے تمام پہلوؤں پر کام کرتے ہوئے اس کمپنی نے شاندار نتائج حاصل کیے ہیں۔ اس طرح یہ کمپنی روایتی نائٹروجنیک کھاد ساز کمپنیوں کی ترقی کی ایک بہترین مثال بن گئی ہے۔ مصنوعات کی خصوصیات “کم لاگت + منفرد خصوصیات” ہیں۔ حالیہ برسوں میں، روایتی کوئلہ سے متعلق صنعتوں میں طلب میں کمی کی وجہ سے، کچھ کمپنیوں نے روایتی کوئلہ سے متعلق صنعتوں کو ترک کرکے جدید کوئلہ سے متعلق صنعتوں کی طرف رخ کیا ہے۔ خنان صوبے کی سب سے بڑی نائٹروجن کھاد تیار کرنے والی کمپنی، “خنان شین لیان شین”， بھی انہی کمپنیوں میں سے ایک ہے۔ معلوم ہوا کہ سال 2015 میں، اس کمپنی نے پورے سال کے دوران اپنے اخراجات میں 8.48 فیصد کی کمی حاصل کی، جبکہ اس کی فروخت کی رقم 5.8 ارب یوان تک پہنچ گئی، اور خالص منافع 4 ارب یوان سے زیادہ رہا۔ یہ اعداد و شمار بالترتیب 14 فیصد اور 66 فیصد کی شرح سے بڑھے، جو کہ تاریخی عروج ہے۔ کمپنی کے مارکیٹنگ ڈپارٹمنٹ کے جنرل منیجر جیا شینچاؤ نے صحافیوں کو بتایا کہ کمپنی لاگت میں برتری حاصل کرنے کی پالیسی پر عمل کرتی ہے، اور مختلف قسم کی مصنوعات کے ذریعے فوائد حاصل کرنے کی کوشش کرتی ہے؛ تاکہ نائٹروجن کھاد سازی کے شعبے میں کمپنی مختلف مصنوعات کے ذریعے اپنی جگہ بنا سکے۔ یہ کمپنی اپنے اخراجات کے لحاظ سے دوسروں سے کیسے برتر ہے؟ جیا شینچاؤ نے مثال دیتے ہوئے کہا: “سبھی جانتے ہیں کہ فی الحال یوریا کی پیداوار کے لئے درکار کوئلے کی مقدار تقریباً یہ ہے کہ 1 ٹن یوریا بنانے کے لئے 800 کلوگرام سے زیادہ کوئلہ استعمال ہوتا ہے، لیکن ‘شین لیان شین’ کمپنی صرف 672 کلوگرام کوئلہ ہی استعمال کرتی ہے، یہی اس کی برتری ہے۔” 672 کلوگرام، یعنی کوئلے کی کھپت میں بہت بڑی بچت ہوئی ہے؛ اور اس کا اثر کُل لاگت پر یہ ہے کہ وہ دس فیصد سے زیادہ کم ہو گئی ہے۔ ” یہ عدد تو بہت سادہ دکھائی دیتا ہے، لیکن اس میں کمپنی کے تمام ملازمین کی محنت اور ذہانت شامل ہے۔ “یوریا کی پیداوار کے لئے استعمال ہونے والے خام مواد میں بھوسہ (معیاری بغیر دھوئیں والا بھوسہ، دھویں والا بھوسہ) اور قدرتی گیس شامل ہیں۔ فی الحال، ملک کی نائٹروجن کھاد بنانے والی کمپنیوں میں سے 30 فیصد کمپنیاں قدرتی گیس کا استعمال کرتی ہیں، جبکہ 70 فیصد کمپنیاں کوئلے کا استعمال کرتی ہیں اور ان 70 فیصد کمپنیوں میں، صرف 20 فیصد سے بھی کم کمپنیاں ہی کم لاگت والے کوئلے کو خام مال کے طور پر استعمال کرتی ہیں۔ ہماری کمپنی بھی انہی 20 فیصد کمپنیوں میں سے ایک ہے؛ یہی ہماری کمپنی کا لاگت کے لحاظ سے فائدہ ہے۔ ”جیا شینچاؤ نے صحافیوں سے بات کی۔ انہوں نے یہ بھی کہا کہ، “بغیر دھوئیں والے کوئلے سے یوریا تیار کرنے کے لئے فی ٹن یوریا کے لئے تقریباً 800 کلوواٹ گھنٹہ بجلی کی ضرورت ہوتی ہے؛ جبکہ دھویں والے کوئلے سے یوریا تیار کرنے کے لئے فی ٹن یوریا کے لئے صرف 400 کلوواٹ گھنٹہ بجلی ہی ک یہ دیکھنا مشکل نہیں ہے کہ بلیک کوئلے کے استعمال سے امونیا تیار کرکے یوریا بنانے میں لاگت کے لحاظ سے بہت فائدہ ہے، اس کے علاوہ بجلی کی بچت کے لحاظ سے بھی یہ طریقہ بہت مفید ہے۔ فی الحال، جدید گیسیکرشن ٹیکنالوجی کے استعمال سے تعمیر کیے گئے شینشیانگ اور شنجیانگ میں واقع یوریا پیداواری پلانٹس، نہ صرف ملک بھر کی اسی صنعت میں بہترین سطح پر ہیں، بلکہ ان کی لاگت بھی کم ہے۔ اسی وجہ سے یہ کمپنیاں بازار پر اپنی برتری قائم کرنے میں کامیاب رہی ہیں۔ ” ایک طرف، جدید ٹیکنالوجی کے ذریعے لاگت کو کم کیا جاتا ہے؛ دوسری طرف، منفرد خصوصیات والی مصنوعات تیار کرنے کیلئے بھی محنت کی جاتی ہے۔ ہارٹ ٹو ہارٹ کمپنی، کمپنی کی مجموعی کارکردگی کو بہتر بنانے کے لئے دو طریقوں کو ایک ساتھ استعمال کرتی ہے۔ جیا شینچاؤ نے بتایا کہ، “ہمارے پاس پیداواری لاگت کے معاملے میں برتری ہے، اس کے علاوہ ہم روایتی یوریا مصنوعات کی قیمت میں اضافہ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں؛ اس لیے ہم ‘کنٹرولڈ یوریا’ جیسی منفرد مصنوعات تیار کر رہے ہیں۔” سال 2012 میں ہی، چیئرمین لیو شنگشو نے اپنی ٹیم کے ہمراہ یہ واضح پالیسی وضع کی کہ کمپنی کو “کُل لاگت میں برتری اور منفرد خصوصیات” کی بنیاد پر ترقی کرنی چاہیے۔ اس حکمت عملی کے تحت کمپنی نے اپنی توجہ خام مواد کی ساخت کو بہتر بنانے، مختلف قسم کے مؤثر کھادوں کی تیاری پر، اور پیداواری مراکز کی دوبارہ ترتیب دہی پر مرکوز کی۔ شینشیانگ اور شنجیانگ کے وسائل اور مارکیٹ کے فوائد سے بھرپور استفادہ کرتے ہوئے، کھاد کی پیداوار کو مزید بڑھانے کی کوشش کی جائے، اور کوئلہ سے متعلق صنعتی عملوں کو وسعت دے کر ترقی کے نئے مراحل حاصل کئے جائیں۔ ” اس کمپنی نے چینی سائنس اکیڈمی، چینی زرعی سائنس اکیڈمی، ہینان زرعی یونیورسٹی جیسے سائنسی اداروں کے ساتھ تعاون کیا ہے۔ اس کے نتیجے میں اس کمپنی نے طویل المیعاد، کم محنت والے، اور ماحول دوست خصوصیات کے حامل یوریا، پولی انرجی نیٹ یوریا، بلیک لی وانگ ہیومیک ایسڈ یوریا، اور کنٹرولڈ ریلیز کمپاؤنڈ فرٹیلائزر جیسی مؤثر کھادیں تیار کی ہیں۔ ان منفرد خصوصیات کے حامل مصنوعات نے اس کمپنی کو “چین کی بہترین کھاد تیار کرنے والی کمپنی” بننے میں مدد کی ہے، اور اس کے لئے ایک مضبوط بنیاد فراہم کی ہے۔ روایتی یوریا کو بہتر بنانے سے، نہ صرف یوریا کی استعمال کی شرح میں نمایاں اضافہ ہوا، بلکہ کسانوں کو بغیر کسی اضافی لاگت یا کھاد کی مقدار کم کیے ہی فصلوں کی پیداوار میں اضافہ کرنے کا موقع ملا۔ جیسے پانی کے ذریعہ فصلوں میں نائٹروجن کی کمی کو کنٹرول کیا جاتا ہے، اسی طرح دو سال سے زیادہ عرصے تک شاندونگ، ہینان، ہیبی اور مشرقی صوبوں میں گندم، مکئی اور دیگر فصلوں پر اس مصنوعات کے استعمال سے متعلق بڑے پیمانے پر تجربات کئے گئے۔ ان تجربات سے پتا چلا کہ اس مصنوعات کے استعمال سے فصلوں کی پیداوار میں اوسطاً 8 فیصد سے زیادہ اضافہ ہوتا ہے۔ روایتی یوریا کے مقابلے میں، فی موٹ اگائی جانے والی فصلوں میں کھاد کی مقدار کو 10% کم کرنے سے بھی پیداوار میں اضافہ ہوتا ہے؛ اگر برابر مقدار میں کھاد استعمال کی جائے، تو فی موٹ 100 روپے سے زیادہ کی آمدنی حاصل کی جاسکتی ہے۔ اس کے علاوہ، اس کمپنی نے مارکیٹ کی مصنوعات کی تنوع سے متعلق ضروریات کو پورا کرنے کے لئے، ایسی نئی اور مؤثر کھادیں بھی تیار کی ہیں؛ جن میں معدنی عناصر شامل ہیں، جیسے یوریا اور کمپاؤنڈ فرٹیلائزرز، نیز گاڑیوں کے لئے استعمال ہونے والی یوریا وغیرہ۔ ان منفرد مصنوعات کی کامیاب تخلیق نے کمپنیوں کی مسابقتی صلاحیتوں کو مزید بہتر بنایا، اور روایتی نائٹروجن کھاد ساز کمپنیوں کے لئے مشکلات سے نکلنے کے لئے قابلِ استفادہ تجربات فراہم کئے۔ “سبھی لوگ پیداواری صلاحیتوں کے زیادہ ہونے کی بات کر رہے ہیں۔ اگر نئی پیداواری صلاحیتوں پر سائنسی طریقے سے کنٹرول رکھا جائے، اور پرانی پیداواری صلاحیتوں کو جلد سے جلد ختم کیا جائے، نیز مناسب مصنوعات تیار کی جائیں، تو بازار میں توازن قائم رہے گا، اور طلب سے زیادہ رسد کا مسئلہ حل ہو جائے گا۔ ”جیا شینچاؤ نے کہا۔ مارکیٹنگ کی تبدیلی سے بازار پر برتری حاصل کی جاسکتی ہے۔ فی الحال، زرعی مصنوعات کی خرید و فروخت کا بازار تبدیل ہورہا ہے۔ اگر صرف یوریا اور کمپاؤنڈ کھاد جیسی محدود مصنوعات کے ذریعے ہی بازار کو چلانے اور منافع کو بڑھانے کی کوشش کی جائے، تو روایتی فروخت کی رکاوٹوں کو عبور کرنا بہت مشکل ہوگا۔ اس مقصد کے لئے، کمپنی نے موجودہ مارکیٹنگ چینلز کے فوائد سے استفادہ کرتے ہوئے، اور مختلف قسم کے مارکیٹنگ پلیٹ فارمز قائم کرکے، دیگر بہترین وسائل اور مصنوعات کو کمپنی کے فروخت نظام میں شامل کرنے کی کوشش کی ہے۔ اس طرح کمپنی اپنے شراکت داروں کو زیادہ جامع، منظم اور معیاری خدمات فراہم کر سکتی ہے، اور اس طرح یکساں مصنوعات کی بنیاد پر قیمتوں کی جنگ سے بچ سکتی ہے، جس سے پیداوار اور فروخت میں مثبت ترقی ممکن ہو سکتی ہے۔ جیا شنچاؤ کے مطابق، 2013 سے اس کمپنی نے اپنی مارکیٹنگ حکمت عملی میں مکمل تبدیلی لائی؛ یعنی صرف کم لاگت والی حکمت عملی سے “کم لاگت + منفرد خصوصیات” والی حکمت عملی کی طرف منتقلی ہوئی۔ ساتھ ہی، “پیداوار کے مطابق فروخت” کی پالیسی کی جگہ “فروخت کے مطابق پیداوار” کی پالیسی اختیار کی گئی۔ کاروبار کے مجموعی آپریشنز میں، توجہ پیداوار سے منڈی کی جانب منتقل ہو گئی ہے، تاکہ مارکیٹنگ کا کردار اہم ہو سکے۔ مکمل مارکیٹنگ سسٹم کی بہتری کے لئے، سب سے پہلے اس کمپنی نے اپنے پرانے یوریا فروخت کرنے والے سسٹم اور کمپاؤنڈ کھاد فروخت کرنے والے سسٹم کو آپس میں ضم کر دیا۔ ان دونوں نظاموں کے ادغام سے، کمپنی کا مارکیٹنگ نظام زیادہ مؤثر طریقے سے کام کرتا ہے۔ ایک طرف، افراد کو ایک جگہ جمع کرکے ان کا مربوط طریقے سے انتظام کیا جاتا ہے، تاکہ تمام لوگ ایک ہی رفتار سے کام کر سکیں؛ دوسری طرف، مارکیٹنگ کے ذریعے وسائل کو منفرد مصنوعات اور زیادہ مؤثر کھادوں کی تشہیر پر استعمال کیا جا سکتا ہے، تاکہ ان مصنوعات کی تشہیر کو مزید بہتر بنایا جا سکے۔ دوسری بات یہ کہ، یہ کمپنی مؤثر کھادوں کی تشہیر کے لئے “نرسنگ طرز کے پروگرام” بھی استعمال کرنے کی کوشش کر رہی ہے۔ جسے “نرسنگ طرز کی مدد” کہا جاتا ہے، اس کا مطلب یہ ہے کہ ڈیلرز کو ہر چھوٹی سی بات میں مدد فراہم کی جائے۔ کمپنی نے دوکانداروں کے لئے مختلف تشہیری منصوبے تیار کئے، یہاں تک کہ ذاتی طور پر بھی منصوبے تیار کئے گئے۔ ساتھ ہی، “سین لیان سین” نامی تربیتی ادارہ قائم کیا گیا، تاکہ دوکانداروں کو خصوصی تربیت فراہم کی جاسکے، اور پیشہ ور تشہیری ٹیمیں بھی ان کی مدد کے لئے موجود ہیں۔ ایک بار پھر، اس کمپنی نے الیکٹرانک کامرس کو اختیار کیا، اور “رورل ٹاؤباؤ” کے ساتھ قریبی تعاون قائم کیا۔ پچھلے سال “سنگل 11” کے دن، کمپنی کو رورل تاؤباؤ پر ایک ہی دن میں 4.43 ملین یوان کی فروخت ہوئی، جبکہ کُل فروخت کی مقدار تقریباً 3000 ٹن تھی۔ پچھلے سال اگست سے لے کر اس سال مارچ تک، مصنوعات کی فروخت کی مقدار تقریباً 17 ہزار ٹن رہی، جبکہ فروخت سے حاصل ہونے والی رقم تقریباً 27.5 ملین یوان رہی۔ “بے شک، ای-کامرس میں ہماری کمپنی کی جانب سے قائم کردہ “دل سے دل تک” نامی کھادوں کی آن لائن خرید و فروخت کی ویب سائٹ بھی شامل ہے۔ لیکن یہ ہمارے لئے بنیادی فروخت کا ذریعہ نہیں ہے؛ ابھی یہ صرف تجرباتی مرحلے میں ہے۔ لیکن زرعی سامان کی الیکٹرانک تجارت ایک ناگزیر رجحان ہے، خاص مواقع پر اس سے بہترین فروخت کے نتائج حاصل ہوتے ہیں، اور اس سے ہمارے برانڈ کی شہرت میں بھی اضافہ ہوتا ہے۔ ”جیا شینچاؤ نے کہا۔ ٹرمینل سطح پر کھاد فصل کاشت کرنے والے کسانوں تک براہِ راست پہنچائی جاتی ہے۔ مصنوعات کی ترویج اور زرعی خدمات صرف تربیت دینے، کھاد فراہم کرنے، یا کسی تقریب کا انعقاد کرنے جیسے آسان اقدامات سے حاصل نہیں ہوتیں۔ در حقیقت، مصنوعات کی کامیاب ترویج کے لئے کمپنی کو اپنی مصنوعات، اپنی ثقافت، اور اپنے کاروباری اصولوں کو بہترین طریقے سے یکجا کرنا ہوتا ہے۔ کامیابی کا معیار یہ ہے کہ صارفین کی مختلف ضروریات کو زیادہ سے زیادہ پورا کیا جائے، اور اس کے لئے کمپنی کو کافی وقت، توانائی، انسانی وسائل، اور مالی وسائل کی ضرورت ہوتی ہے۔ “ایک زرعی مدد فراہم کرنے والی کمپنی کی حیثیت سے، ہم بھی اپنی خدمات میں تمیز پیدا کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ ہمارا نعرہ یہ ہے کہ “کسان مطمئن ہوں، تو ہم بھی مطمئن ہوں“۔ ہم اعلیٰ معیار کی مصنوعات، قابل اعتماد مصنوعات، اور بہترین خدمات کے ذریعے کسانوں کی پیداوار اور آمدنی میں اضافہ کرنے میں مدد کرتے ہیں۔ ” جیا شینچاؤ نے کہا۔ رپورٹر کو معلوم ہوا کہ یہ کمپنی، ملک کی ان پہلی کمپنیوں میں سے ایک ہے جنہوں نے زرعی کاروباروں کے درمیان تعاون کے نئے طریقوں کو فروغ دینے کی کوشش کی۔ اس کمپنی نے **زمین کی جانچ اور کھاد دینے سے متعلق پالیسیوں کو فروغ دیتے ہوئے، “ایک کھیت کے لئے ایک خاص فارمولہ، ایک بیگ کھاد کے لئے ایک خاص عمل” کا نظام متعارف کرایا۔ ملک کے مختلف علاقوں میں اس نظام کو نافذ کرنے کے بعد بہترین نتائج حاصل ہوئے۔ خاص طور پر 2013 سے “اسمارٹ فرٹیلائزیشن” پروجیکٹ کا تجرباتی طور پر آغاز کیا گیا، اور اب تک 20 سے زائد فرٹیلائزیشن اسٹیشن قائم کیے جا چکے ہیں۔ اس سال، بیفُوڈ کمپنی کے تعاون سے، مزید 50 فرٹیلائزر اسٹیشن قائم کئے جائیں گے۔ “ہمارا طریقہ یہ ہے کہ بتدریج کھاد فراہم کرنے والے مراکز کے لئے مقامی زمین سے متعلق معلومات کا ڈیٹا بیس تیار کیا جائے، اور ساتھ ہی مقامی سطح پر سائنسی طریقوں سے کھاد فراہم کرنے والے مراکز قائم کئے جائیں۔ اس طرح زرعی کمپنیوں، کسانوں، اور دیگر فریقوں کے درمیان تعاون پر مبنی ایک “ذہین زرعی خدمات کا نیٹ ورک” تشکیل دیا جاسکتا ہے۔ اس نیٹ ورک میں “کھاد فراہم کرنے کی سہولیات + الیکٹرانک کامرس” کے دونوں عناصر کو یکجا کیا جاتا ہے، تاکہ کسانوں کو بہترین خدمات فراہم کی جاسکیں، اور بڑے کاشتکاروں کو انفرادی ضروریات کے مطابق خدمات دی جاسکیں۔ ”جیا شنچاؤ نے کہا، “میرا خیال ہے کہ جیسے جیسے زمینوں کی منتقلی کا عمل تیز ہوگا، اور 2020 تک کھادوں کے استعمال میں صفر اضافے کا ہدف حاصل ہوگا، تو کھادوں کی تیاری سے لے کر ان کے استعمال کی تکنیکوں میں بھی بڑی تبدیلی آئے گی۔” اس طرح، انٹیلیجنٹ فرٹیلائزر مشینوں کے ذریعہ تیار کیے جانے والے یہ مؤثر، ماحول دوست، کم لاگت والے، اور آسان استعمال والے کھادیں، کھادوں کی ترقی میں اہم کردار ادا کریں گی۔ ” اس کے علاوہ، حالیہ برسوں میں، اس کمپنی نے مختلف قسم کی مصنوعات اور مؤثر کھادوں کے استعمال کو فروغ دینے کے لئے ہیلونگجیانگ، شانڈونگ، ہیبی، ہینان، آنہوئی جیسے اناج پیدا کرنے والے علاقوں میں متعدد سیمینار منعقد کئے۔ ان سیمیناروں میں کھاد کے استعمال سے متعلق معلومات فراہم کی گئیں، بیجوں کے ساتھ کھاد ڈالنے کی تکنیکوں کی وضاحت کی گئی، نمونہ کھیتوں کا دورہ کروایا گیا، پیداوار کی پیمائش کی گئی، اور مفت کھاد بھی فراہم کی گئی۔ ان اقدامات کے ذریعہ کمپنی نے اپنی مصنوعات کو عام لوگوں تک پہنچانے کے ساتھ ساتھ زرعی خدمات کو بھی معمول بنایا، اور صارفین کے ساتھ رابطے کے پل قائم کئے۔ “مستقبل میں بھی، ہم روایتی نائٹروجن کھادوں کی خصوصیات کو بہتر بنانے پر توجہ دیتے رہیں گے۔ ہم **نائٹروجن کھادوں سے متعلق تحقیقی مراکز اور سائنسی اداروں کے کردار کو بھرپور طریقے سے استعمال کریں گے، تاکہ زیر تعمیر منصوبوں کو جلد سے جلد عملی شکل دی جاسکے۔ اس طرح، مؤثر کھادیں جدید زراعت کی ضروریات کے مطابق ہوں گی، اور چین کی جدید زراعت کی ترقی کے لئے ہر لحاظ سے تکنیکی مدد فراہم کی جائے گی۔ ”جیا شینچاؤ نے صحافیوں سے بات کی۔