چوزوں کی تجارتی راہ (اسے سمجھنے سے آپ کو دس سال کی محنت سے بچنے کا موقع ملے گا)

Thread Content

رات کا کھانا کھانے کے بعد، میں اپنے شریک حیات کے ہمراہ پیدل چلنے کے لئے بازار میں گیا۔ جب ہم سڑک کے کونے تک پہنچے، تو وہاں لوگوں کی تعداد بہت زیادہ ہو گئی۔ بہت سے لوگ وہاں جمع ہو گئے تھے۔ چونکہ لوگوں کی تعداد بہت زیادہ تھی، اس لئے یہ سمجھنا مشکل تھا کہ آخر وہاں کیا ہو رہا ہے۔ یاؤیاؤ نے مجھ سے پوچھا کہ آخر کیا چیز ہے جس نے اتنے لوگوں کو وہاں جمع کیا ہے؟ کیا کوئی حادثہ پیش آیا ہے؟ تجسس کی وجہ سے، ہم دونوں وہاں گئے۔ ہجوم کے درمیان سے جب ہم نے دیکھا، تو ہماری نظروں کے سامنے رنگ برنگے چھوٹے چڑیے تھے؛ وہ بہت پیارے لگ رہے تھے۔ پہلی نظر میں ہی ہر کوئی ایک چڑیا خریدنا چاہتا تھا! ساتھ ہی ایک اور دکان بھی تھی، جہاں بھی چوزے فروخت کئے جارہے تھے۔ ان چوزوں کا رنگ قدرتی ہی تھا، اور ان کے بال بہت نرم تھے؛ لیکن کوئی بھی انہیں دیکھنے کو تیار نہیں تھا، نہ ہی کوئی انہیں خریدنے کو راضی تھا! آخر یہ کیوں ہے؟ یاؤ یاؤ کے ساتھ چلتے ہوئے، تجزیہ کرنے کے بعد یہ نتیجہ نکلا کہ دونوں دکانیں دراصل ایک ہی خاندان کی ملکیت ہیں! وہ ایسا کیوں کرتے ہیں؟ ایک خاندان کو دو خاندانوں میں تقسیم کرنے کا مقصد کیا ہے؟ ہمارے علم کے مطابق، چوزے کے پنکھ نرم اور پیلے رنگ کے ہوتے ہیں۔ رنگ برنگے پنکھ والے چوزے تو بہت کم دیکھنے کو ملتے ہیں۔ اگر ان دونوں کو ایک ہی جگہ رکھا جائے، تو فرق بہت واضح ہو جاتا ہے! فروخت کنندہ اسی تفاوت کا فائدہ اٹھاکر ہماری دلچسپی کو بڑھاتا ہے۔ اور سب سے اہم بات یہ ہے کہ ایسے پیارے بچوں کے سامنے، ہم خریدیں یا نہ خریدیں، یہ فیصلہ جذبات کی بنیاد پر ہی ہوتا ہے۔ ہمیں منطقی طور پر سوچنے کا موقع ہی نہیں ملتا کہ رنگین بچوں سے کیا نقصانات ہوسکتے ہیں؟ قدرتی رنگ کے بچھوؤں کی قیمت ایک ہزار روپے فی عدد ہے، لیکن رنگین بچھوؤں کی قیمت پانچ ہزار روپے فی عدد ہے۔ تاجر لوگوں کے ذہنوں میں قدرتی اشیاء کی شکل و صورت کو بدل کر، اختلافات کے ذریعے ہماری توجہ حاصل کرتے ہیں۔ یہاں تک کہ اگر قدرتی رنگ کے بچھوؤں کو بالکل بھی نہ بیچا جائے، تب بھی منافع بہت زیادہ ہوتا ہے! دراصل، جب ہم برقی آلات خریدتے ہیں، تو ایسے بہت سے طریقے استعمال کئے جاتے ہیں۔ مثلاً، ایک ہی قسم کے دو برقی آلات، ایک کی قیمت 399 روپے اور دوسرے کی قیمت 1599 روپے ہو۔ جب صارف ان دونوں آلات کے سامنے کھڑا ہوتا ہے، تو دونوں کے درمیان فرق بہت زیادہ ہوتا ہے، جس کی وجہ سے صارف 399 روپے والا آلات خریدنے پر مجبور ہو جاتا ہے۔ ایسے فرق کا مقصد یہ ہے کہ صارف کو یہ فیصلہ کرنے میں مدد ملے کہ اسے مہنگا آلات خریدنا چاہیے یا سستا۔ اور کیا ہم نے اس بات کو بھول گئے کہ ہمیں خریدنا چاہیے یا نہیں؟ فروخت کنندگان، مصنوعات کی منفرد خصوصیات کا فائدہ اٹھاکر صارفین کی توجہ حاصل کرتے ہیں؛ تاکہ رنگین مرغیاں جلدی سے فروخت ہو جائیں۔ تو پھر، کام کے دوران ہمیں کیا کرنا چاہیے تاکہ ہمارے باس ہمیں ایک خاص نظر سے دیکھیں، اور ہمیشہ ہماری طرف توجہ دیتے رہیں؟ فرض کریں، کسی کمپنی میں ہر شخص باس کے لئے 100 روپے کما سکتا ہے، تو اگر آپ کو ترقی دی جائے، تو اس کے امکانات بہت کم ہیں۔ ； لیکن ہر کوئی کمپنی کے لئے 100 روپے کما سکتا ہے، آپ 300 روپے کما سکتے ہیں، یعنی فائدہ تو آپ کو ہی ہوگا! آپ دوسروں سے بہتر کام کرتے ہیں، آپ دوسروں سے مختلف ہیں، آپ ہی کمپنی کا مرکز ہیں! بالکل اسی طرح، جیسے رنگے ہوئے بچھوں کی طرح، وہ فوراً ہی دوسروں کی توجہ کو اپنی طرف مبذول کر لیتے ہیں! چھوٹی چھوٹی باتیں، چھوٹی چھوٹی کہانیاں اکثر بڑے اصولوں کی عکاسی کرتی ہیں۔ لیکن ہم تو ان بڑے اصولوں کو جانتے ہی ہیں، پھر بھی ہم کیوں صحیح طریقے سے عمل نہیں کر پاتے؟ نوٹ: رنگ دینے کے بعد جب ان مرغیوں کو خرید لیا گیا، تو پتا چلا کہ صرف ان کا رنگ بدل گیا ہے؛ باقی تو وہ عام مرغیوں جیسی ہی ہیں! یہ تو ایسے ہی ہے جیسے ہم کام کی جگہ پر، دوسروں کے مقابلے میں بہت بہتر کارکردگی دکھاتے ہیں! لیکن جب واقعی کام شروع ہوتا ہے، تو پھر بھی کام رک جاتا ہے۔ تو پھر مالک ہماری اہمیت کیوں دے گا؟ باس کو ہماری اندرونی صلاحیتوں کی اہمیت ہے! اور یہ کوئی عارضی مقبولیت نہیں ہے! تفصیلی الفاظ: چاہے کوئی بھی مرحلہ ہو، اگر آپ اپنے سامنے موجود کاموں کو بہترین طریقے سے انجام دیں، تو آپ ہی توجہ کا مرکز بن جائیں گے! آج کے ٹائمز کے پبلک پلیٹ فارم پر شامل ہونے کے لئے درخواست دینا۔