حال ہی میں مجھے تھوڑی الجھن ہے۔

“محکمے کے ساتھیوں نے دو تین کیسوں کی نگرانی کی، لیکن کوئی مسئلہ نہیں تھا؛ محکمے کا سربراہ تو بالکل ہی اس بات پر توجہ نہیں دیتا۔ جو کیس آپ کو سونپے گئے ہیں، ان کی اچھی طرح نگرانی کریں، صارفین سے زیادہ رابطے قائم کریں، کیوں کہ ہر صارف دراصل آپ کے لئے ایک وسیلہ ہے۔

جو کیسز مجھے دئے گئے، وہ بنیادی طور پر بےفائدہ ہی تھے؛ انہوں نے رابطہ کرنے کی زحمت ہی نہیں کی، اسی لیے یہ کیسز مجھے دئے گئے:’(اب مجھے خود ہی کلائنٹ تلاش کرنے پڑتے ہیں، فون کرنا پڑتا ہے۔

کوئی کام نہیں ہے، تو بس کتابیں پڑھنے کے سوا کوئی چارہ نہیں، یا فیکٹری میں جانا پڑتا ہ

اپنی مصنوعات کے، دوسروں کی مصنوعات سے فرق کیا ہے؟ اس کے فوائد کیا ہیں؟ اس کا اصول کیا ہے؟ کون سے اجزاء کمزور ہوتے ہیں؟

یہ بات درست ہے، سیلز کرنے کے لئے پہلے اپنے مصنوعات کو اچھی طرح سمجھنا ضروری ہے، تب ہی دوسروں کو اس کے بارے میں بتایا جاسکتا ہے۔ ورنہ، چاہے آپ کسی کلائنٹ سے رابطہ کر لیں، لیکن آپ اسے صحیح طریقے سے بیان نہیں کر پائیں گے۔

جو چیز دوسروں کے پاس نہیں، وہ میرے پاس ہے؛ جو چیز دوسروں کے پاس ہے، اس میں میں بہتر ہوں۔ میرا کام کرنے کا وقت کم

جب جوانی ہے، تو اپنی صلاحیتوں کو مزید بہتر بنانے کی کوشش کرو۔

میں نے اپنی کمپنی میں کام کرنے والے سیلز پرسنز کا مختصر جائزہ لیا، وہ بہت اچھی طرح بات کرتے ہیں، اپنی مہارتوں اور کمزوریوں کے بارے میں بھی اچھی طرح جانتے ہیں، وہ اپنے باسوں سے بات کر سکتے ہیں، پالیسیوں کے بارے میں بات کر سکتے ہیں، اور دوستوں سے بھی بات کر سکتے ہیں۔ میرے خیال میں، چاہے وہ اپنی مصنوعات یا خدمات کو کامیابی سے فروخت کر سکیں یا نہ کر سکیں، ان کا بات کرنے کا انداز اور لوگوں سے پیش آنے کا طریقہ واقعی قابل تعریف ہے۔ جب بہت سے لوگ PPT پیش کرتے ہیں، تو ہمارے تکنیکی عملے کے افراد سوالات پوچھتے ہیں، اور وہ لوگ بہت پیشہ ورانہ طریقے سے جواب دے سکتے ہیں۔ میرے خیال میں یہ لوگ بہت باصلاحیت ہیں، وہ گریجویشن کے بعد ہی ایسے سوالات پوچھ سکتے ہیں، اپنی کمپنی کی مصنوعات کی پیداواری عمل کے بارے میں بہت کچھ جانتے ہیں، اور جب مصنوعات میں کوئی مسئلہ پیش آتا ہے، تو وہ جانتے ہیں کہ اس کا تجزیہ کیسے کیا جائے اور اسے کیسے حل کیا جائے۔ اگر وقت ملے تو انگریزی سیکھنا بھی اچھا رہے گا، تاکہ وہ زیادہ سے زیادہ صارفین سے مل سکیں۔ میرا پیشہ سیلز نہیں ہے، لیکن میرے پاس سیلز کا کام کرنے والے ساتھی بھی ہیں، میں نے کمپنی میں مصنوعات اور ٹیکنالوجی فروخت کرنے والے کچھ سیلز پرسنز کو دیکھا ہے۔ یہ میری ذاتی رائے ہے، صرف مشورے کے لئے۔

جب آپ نوکری شروع کرتے ہیں، تو سب سے پہلے، اگر آپ خوش قسمت ہیں، تو ایک اچھا ساتھی ملنا بہترین بات ہے۔ اور اگر ایسا نہیں ہوتا، تو ایک اچھا ساتھی پیدا کرنا بہت اہم ہے۔ کوئی ایسا شخص ہونا چاہیے جو کام کو آدھے وقت می آپ کی بیانات سے لگتا ہے کہ یہ کمپنی چھوٹی ہی ہوگی۔ اگر یہ بڑی کمپنی ہوتی، تو وہاں تو ملازمین کی تقرری کا نظام موجود ہوتا، ایسا نہیں ہوتا۔ اگر کوئی آپ کی رہنمائی نہ کرے، تو شروع میں ہی اپنی کارکردگی سے دوسروں کو اپنی موجودگی کا احساس دلانا ضروری ہے؛ اپنی بساط کے مطابق کام کریں، تاکہ دوسرے لوگ آپ کی موجودگی کو محسوس کر سکیں۔

تعریف کرنے کے لئے بہت شکریہ: lol لیکن صنعتی آلات، خاص طور پر غیر معیاری آلات کے لحاظ سے، ان کے کام کرنے کے حالات اور استعمال کی جگہیں بالکل مختلف ہوتی ہیں۔ مجھے بھی معلوم ہے کہ مجھے ابھی بہت کچھ سیکھنا باقی ہے۔ میں صرف یہ دیکھ کر پریشان ہوں کہ میرے ساتھیوں کے پاس کام ہے، جبکہ میں بے کار بیٹھا ہوں۔ دوسری جانب، میں شاید تھوڑا زیادہ جلد باز ہوں؛ اپنی قدر و قیمت کو حاصل کرنے کی جلدی میں میں عمل کے مراحل کو نظرانداز کر دیتا ہوں۔ آپ کا بہت بہت شکریہ! فائدہ بہت زیادہ ہے: lol

میری بات بنیادی طور پر بڑے پیمانے پر کیمیائی مصنوعات کی فروخت سے متعلق ہے، شاید یہ مختلف ہو۔ میں تو فروخت کا کام نہیں کر سکتا، لیکن آن لائن بات چیت تو کی جا سکتی ہے۔ نوجوانوں کو چاہیے کہ وہ زیادہ سیکھیں اور اپنے جسم کو مضبوط بنائیں۔ مجھے یہ بات اس سال ہی سمجھ آئی، گو کہ تھوڑی دیر سے، لیکن پھر بھی یہ ایک اچھی شروعات ہے۔ آپس میں ایک دوسرے کی حوصلہ افزائی کرتے رہیں!

اس طرح کی فروخت کرنا بہت مشکل ہے، اس کے لئے کچھ خاص مہارتوں کی ضرورت ہوتی ہے، گاہکوں کے کاروبار کے بارے میں بھی علم ہونا ضروری ہے، اور اس کے لئے آہستہ آہستہ سیکھنا اور تجربہ حاصل کرنا ضروری ہے۔ نوجوانوں کو تو صرف تجربہ حاصل کرنے کی ضرورت ہے، سیکھنے کی بھی ضرورت ہے۔ میری خواہش یہ ہے کہ ان کے پاس تجربہ ب جسمانی ورزش کرنے کے لئے کبھی بھی دیر نہیں ہوتی، ہر روز دوڑنا چاہیے، اور ہفتہ کے آخر میں کھیل کھیلنے چاہئیں۔ میں یہ بھی امید کرتا ہوں کہ آپ کے پاس کوئی اچھے مشورے ہوں گے، تاکہ میں ان سے سیکھ سکوں۔