پارٹی اے کے مالک کے دل سے چند الفاظ، پمپ اور والوز کی فروخت سننا بہتر ہے

Thread Content

اس پوسٹ کی آخری پوسٹ 2016-10-24 12:20 پر shiwendong نے ایڈٹ کی تھی۔ پارٹی اے کے مالک کے دل سے چند الفاظ۔ پمپ اور والوز کی فروخت سننا ہی اچھا ہے لیکن یہ سچ ہے۔: آپ مجھے چیزیں بیچ سکتے ہیں، لیکن ہمیشہ مجھ سے دوستی کرنے کے بارے میں مت سوچیں:lol:lol:lol میں جانتا ہوں کہ آپ کی سیلز انڈسٹری میں ایک کہاوت ہے، جو ہے "اگر آپ کاروبار کرنا چاہتے ہیں تو پہلے دوست بنائیں۔" ”لیکن جس شخص نے یہ کہا اس نے اپنا دماغ نہیں کھویا ہوگا۔ آپ اس مشہور قول کو بھول گئے ہیں۔: کاروبار کاروبار ہے، دوست دوست ہیں! آپ کے ماتھے پر 'سیلز' کا لفظ لکھا ہوا ہے۔ آپ دوست کیسے بنا سکتے ہیں؟ یقین نہیں آتا؟ اس کے بارے میں سوچیں، جب آپ انشورنس جیسی کوئی چیز خریدتے ہیں، تو کیا آپ کو امید ہے کہ کوئی سیلز پرسن آپ کو دوست بنانے کا دعویٰ کرتے ہوئے ہر روز پریشان کرے گا؟ اپنے آپ کو بیوقوف نہ بنائیں۔ ہمیں آپ سے دوستی نہیں کرنی بلکہ آپ کو ہمارا اعتماد حاصل کرنا ہے۔ دونوں میں کوئی تضاد نہیں ہے۔ ہمارا اعتماد جیتنا درحقیقت آسان ہے۔: آپ کو صرف ہمارے بارے میں زیادہ اور اپنی مصنوعات کے بارے میں کم سوچنے کی ضرورت ہے۔ آپ کو یہ سمجھنے کی ضرورت ہے کہ ہمارا کاروبار کیسا ہے، کیا مسائل ہیں، اور آپ ہمارے لیے کیا قیمت لا سکتے ہیں۔ سب سے اہم بات یہ ہے۔: آپ کو یہ سمجھنا ہوگا کہ انفرادی گاہکوں کے طور پر، یعنی ہم جیسے زندہ لوگ، ہم میں سے ہر ایک اس خریداری میں کیا چاہتا ہے! دو: آپ مجھے کنٹریکٹ دیں یا نہ دیں یہ میری تال پر مبنی ہے، آپ کا فیصلہ نہیں؛ P;P;P آپ سیلز میں اتنے سرگرم ہیں، تحقیق میں ہماری مدد کرنے، منصوبے بنانے، اور پروڈکٹس کا مظاہرہ کرنے میں مدد کرنے کے لیے روزانہ روتے اور چلاتے رہتے ہیں، صرف آپ کی اپنی تفریح ​​کے لیے۔ ایسا لگتا ہے کہ یہ سب ہو جانے کے بعد آپ مجھ سے معاہدہ مانگ سکتے ہیں۔ آج میں تمہیں سنجیدگی سے بتاتا ہوں۔: کوئی راستہ نہیں! معاہدہ دینا یا نہ دینا ہماری اپنی رفتار پر منحصر ہے۔ کیا آپ جانتے ہیں کہ ہم پر کتنا دباؤ ہے؟ آپ کو اپنے باس کو رپورٹ کرنی ہوگی، آپ کو اپنے پروڈکٹ کے مسائل کے بارے میں فکر کرنی ہوگی، آپ کو اپنے ساتھیوں کے بارے میں فکر کرنی ہوگی کہ ہم اندھا دھند رقم خرچ کرتے ہیں، آپ کو اپنے وعدے پورے نہ ہونے کی فکر کرنی ہوگی، اور آپ کو اپنی قیمتیں زیادہ ہونے کی فکر کرنی ہوگی۔ اگر آپ اس معاملے پر توجہ نہیں دیں گے تو آپ اس کا فائدہ اٹھائیں گے۔ تو میں تال کو مضبوطی سے کنٹرول کروں گا اور ہماری پیروی کروں گا، آپ کی نہیں! آپ کی فروخت کے عمل کے ساتھ جہنم، جب تک کہ آپ کی فروخت کا عمل میری خریداری کے عمل سے مماثل نہ ہو۔ ورنہ تم کتنی ہی دور بھاگو، میں تمہیں واپس پکڑوں گا۔ اگر آپ میری تال پر واپس نہیں آئے تو میں آپ کو بغیر کسی ہچکچاہٹ کے اس عمل سے نکال دوں گا۔ براہ مہربانی یاد رکھیں: میں خدا ہوں، فروخت گاہکوں کی طرح مضبوط نہیں ہے، میں اپنی سرزمین پر حتمی رائے رکھتا ہوں! تین: مجھ پر چالیں مت چلاؤ۔ میں ایک اوریول ہوں:lol آپ ایک cicada ہیں:L:L:L جب میں بچہ تھا، مجھے ہمیشہ ایسا لگتا تھا کہ استاد مجھے امتحانات میں دھوکہ دیتے ہوئے نہیں دیکھ سکتا تھا۔ ایک دن تک، جب میں پوڈیم پر کھڑا تھا اور لوگوں کے ایک گروپ کو نیچے سمارٹ ہونے کا بہانہ کرتے ہوئے دیکھتا تھا، تو مجھے اچانک احساس ہوا کہ ایسا نہیں ہے کہ استاد آپ کو نہیں دیکھ سکتا، لیکن اس نے آپ کی طرف بالکل توجہ دینے کی زحمت نہیں کی۔ آپ وہی ہیں، جو چیز آپ کو سب سے زیادہ پریشان کرتی ہے وہ یہ ہے کہ ایس بی سیلز لوگوں کا ایک گروپ ہمیشہ خود پسند ہوتا ہے اور ایک 'گیم' بنانا چاہتا ہے، گویا ہر کوئی احمق ہے۔ یہ سب اس کے پیادے ہیں۔ ہو سکتا ہے کہ تم مجھے تھوڑی دیر کے لیے بے وقوف بنا سکتے ہو، لیکن تم مجھے ایک مہینے کے لیے بھی بیوقوف نہیں بنا سکتے۔ ایک بار جب مجھے پتہ چل جائے گا، میں آپ کو ضرور ماروں گا اور آپ کو اپنے آپ کو سنبھالنے کے قابل نہیں بناؤں گا۔ کم از کم یہ آپ کو میری صنعت میں کام کرنے سے روک دے گا! درحقیقت، آپ واقعی مجھے بیوقوف نہیں بنا سکتے۔ خریداری میں، اگر میرا IQ ستاروں کو گن سکتا ہے، تو میرا سیلز IQ زیادہ سے زیادہ چاند کو گن سکتا ہے۔ ایسا نہیں ہے کہ میں سمارٹ پیدا ہوا ہوں، یہ نقطہ نظر ہے جو IQ کا تعین کرتا ہے۔ میں جانتا ہوں کہ میں کیا چاہتا ہوں، لیکن تم نہیں جانتے کہ میں کیا چاہتا ہوں۔ اگر آپ کو یقین نہیں آتا تو اپنے آپ کو میری پوزیشن پر رکھیں اور ایک نظر ڈالیں! چار: اگر میں بدقسمت ہوں تو میں تمہیں اپنے ساتھ لے جاؤں گا۔ * * :Q:Q:Q میں جانتا ہوں کہ آپ کی مصنوعات قادر مطلق نہیں ہے۔ کیا حاصل کیا جا سکتا ہے اور کیا پورا نہیں کیا جا سکتا، براہ کرم صاف اور نرمی کا مظاہرہ کریں۔ ویسے بھی، میں وہ ہوں جو آخر میں پروڈکٹ کا استعمال کرتا ہوں، آپ نہیں، اور کاغذ میں آگ نہیں ہو سکتی۔ اگر مستقبل میں بخار چڑھ گیا اور میں بدقسمت ہوں تو میں یقیناً آپ کے لیے آسان نہیں بناؤں گا اور آپ کو ضرور اپنے ساتھ کھینچوں گا۔ * * . سانحات سے بچنے کے لیے سچ بولنا اور سچ بولنا چاہیے۔ میں جانتا ہوں کہ آپ خدا نہیں ہیں، اور آپ ہر ضرورت کو حل نہیں کر سکتے۔ میں یہ بھی جانتا ہوں کہ کچن کے خدا کے پیسے مانگنے سے آپ کو رب نہیں ملے گا۔ میں آپ کی کوتاہیوں کو سکون سے قبول کروں گا۔ میری سب سے بڑی امید یہ ہے کہ آپ میری بنیادی ضروریات کو محسوس کریں گے۔ اگر آپ میری بنیادی ضروریات کو محسوس نہیں کر سکتے ہیں، تو بہتر ہے کہ آپ اپنے خوابوں تک نکل جائیں۔ اگر آپ مجھے دھوکہ دینے اور کسی بھی چیز کے بارے میں جھوٹے دعوے کرنے کی ہمت کرتے ہیں، تو میں آپ کو، خدا ہونے کا بہانہ کرنے والے آدمی کو، حقیقی خدا سے ملنے دوں گا، اور آپ مزید مجھ سے اور میرے اردگرد کے لوگوں کے ساتھ کاروبار نہیں کرنا چاہیں گے۔ 5; میں "سیکسی" ہو سکتا ہوں؛ P;P لیکن آپ "ہراساں" نہیں کر سکتے:lol:lol آپ سیلز پرسن ہیں، حاضری کا کلرک نہیں، اس لیے صرف مجھے ہراساں کرنے کے لیے کام کی جگہ پر نہ آئیں۔ مجھے اتنی کثرت سے فون مت کرنا۔ اگر کچھ ہوا تو میں آپ کو کال کروں گا۔ میرے پاس بہت ساری چیزیں ہیں۔ تم دیر تک یہاں بیٹھے رہو اور آتے ہی نہیں جانا۔ میں اپنا کاروبار کیوں نہیں کرتا؟ اگر آپ چاہیں تو آپ آ سکتے ہیں، لیکن آپ کو اس بات کو یقینی بنانا چاہیے کہ آپ کا دورہ میرے لیے مفید چیز لے سکتا ہے، جیسے ٹیکنالوجی کی ترقی کے رجحانات، ہم مرتبہ درخواست کے معاملات، مسائل کے حل وغیرہ۔ دوسری صورت میں، یہ گاہکوں کے لئے ایک بہت اہم جگہ ہے اور کوئی بھی داخل نہیں ہوسکتا. جب میرے پاس وقت ہوتا ہے، میں گیم کھیل سکتا ہوں اور ویبو پر پوسٹ کر سکتا ہوں، جو آپ کے ساتھ فضول باتیں کرنے سے بہتر ہے۔ اس کے علاوہ، مجھ پر وہ چھوٹی چالیں مت چلائیں۔ آپ صرف ایک نظر ڈالنے کے لیے کیوں رک رہے ہیں؟ کیا میں آپ کے "ڈراپ بائی" کا مستحق ہوں؟ اگر کوئی اور معلومات ہے جو میں اس بار اپنے ساتھ نہیں لایا ہوں تو اگلی بار آپ کو بھیج دوں گا۔ جب آپ باہر جاتے ہیں تو آپ کپڑے پہننا کیوں نہیں بھولتے؟ میں اب بھی نہیں دیکھ سکتا کہ آپ کتنے چھوٹے ہیں۔ آپ نے جتنا پانی پیا ہے اس سے زیادہ میں نے سرکہ پیا ہے۔ یہ مت سمجھو کہ تم ہوشیار ہو کیونکہ میں تمہیں نہیں بتاتا۔ یہ صرف آپ کے چہرے کو بچانے کے لیے ہے۔ سب سے زیادہ نفرت ان سے ہوتی ہے جو ہمیشہ میرے گھر کا دروازہ بند کرنے آتے ہیں۔ میں بوڑھا اور جوان ہوں۔ ہیرو، براہ کرم ہمارے پورے خاندان کو جانے دو! اس کے علاوہ اگر تم دوسروں کو میرے گھر جاتے ہوئے دیکھو تو میں مصیبت میں پڑ جاؤں گا، شاید بڑی مصیبت میں پھنس جائے۔ ایک لفظ: کسی چیز کے لئے شائستگی کا مظاہرہ کرنا یا تو دھوکہ دہی یا چوری ہے! . چھ: شٹ اپ:شٹ اپ:پہلے میری بات سنیں:D:D آپ کی کمپنی کے قیام کا مجھ سے کیا تعلق ہے؟ یہ میرا کام نہیں ہے کہ آپ نے اپنی خدمات کے لیے کون سے ایوارڈز جیتے ہیں؟ کیا ہوگا اگر آپ کی پروڈکٹ مٹی کی طرح تیز ہے یا ناقابل تسخیر ہے؟ جناب، کیا آپ بیٹھ کر میری بات سن سکتے ہیں؟ میں صرف اپنے مسئلے کا حل چاہتا ہوں، آپ کی مصنوعات نہیں! اگر آپ مجھے پہلے یہ کہنے نہیں دیتے ہیں تو آپ کے لیے الکا شاور کو بلانا بیکار ہے۔ اللہ نے آپ کو پیسے گننے کے لیے منہ دیا، بات کرنے کے لیے نہیں! کیا، تم جانتے ہو کہ میں کیا چاہتا ہوں؟ ٹھیک ہے، آئیے ایک قدم پیچھے ہٹیں۔ یہاں تک کہ اگر آپ اسے جانتے ہیں، میں کیسے جان سکتا ہوں کہ آپ اسے جانتے ہیں؟ اگر میں نہیں جانتا کہ آپ جانتے ہیں، تو میں آپ کے حل پر کیسے بھروسہ کر سکتا ہوں؟ مجھے یقین دلانے کے لیے، براہ کرم مجھے دوبارہ کہنے دیں۔ مجھے اسے دوبارہ کہنے کے لیے، براہ کرم اسے پوچھنے کا بہانہ کریں۔ اگر آپ نہ پوچھیں تو میں کیسے کہوں؟ یہاں تک کہ اگر آپ جانتے ہیں، تب بھی آپ کو مشورہ کی ضرورت ہے۔ اس سے مجھے سکون محسوس ہوتا ہے۔ یاد رکھیں، جب آپ نہیں جانتے ہوں گے کہ میں کیا خرید رہا ہوں، تو آپ کبھی نہیں جان پائیں گے کہ آپ کیا بیچ رہے ہیں! سات; براہِ کرم مجھے غنڈہ گردی کرنے کے لیے لفظ کا استعمال نہ کریں، کیا آپ نہیں سمجھتے؟ :funk::funk: میں جانتا ہوں کہ آپ کی مصنوعات بہت اعلیٰ ہیں، اور میں یہ بھی جانتا ہوں کہ آپ کی تکنیکی سطح بہت زیادہ ہے، لیکن براہ کرم اتنی زیادہ تکنیکی اصطلاحات استعمال نہ کریں، ٹھیک ہے؟ میں SDX، KVM، یا TMD کو نہیں سمجھتا ہوں۔ میں نہ صرف یہ سمجھتا ہوں بلکہ میں آپ کے لہجے سے آپ کی توہین بھی پڑھ سکتا ہوں۔ بصورت دیگر، آپ بہت ساری اصطلاحات کے بارے میں کیوں بات کر رہے ہوں گے جو کوئی نہیں سمجھتا؟ کیا یہ صرف دکھاوا اور مجھے دھونس نہیں دے رہا ہے، کیا تم نہیں سمجھتے؟ اگر آپ کو یقین نہیں آتا تو میں آپ کو ایک مثال دیتا ہوں۔ اگر آپ گھر جاتے ہیں اور آپ کی والدہ آپ سے پوچھتی ہیں کہ کیا آپ آج کام سے تھک گئے ہیں، تو آپ کہتے ہیں کہ آپ ہیں۔ آج، آپ نے پانچ فنکشنز، چھ کالز، اور سات گھونسلے ڈیزائن کیے ہیں۔ کیا تمہاری ماں جھاڑو اٹھائے گی اور تمہیں ڈرامہ کرنے پر مارے گی؟ کوئی بھی الفاظ جو گاہک نہیں سمجھتے ہیں وہ انسانی الفاظ نہیں ہیں، کیونکہ آپ لوگوں سے بات کر رہے ہیں۔ اگر لوگ نہیں سمجھ سکتے تو کیا آپ پھر بھی انہیں انسانی الفاظ کہتے ہیں؟ میں یہ سمجھنا چاہتا ہوں کہ آپ کی چیزیں میرے مسئلے کو کیسے حل کرتی ہیں، نہ کہ آپ کی یا آپ کی مصنوعات کی تعریف کرنا۔ اس لیے آپ کو صرف یہ کہنے کے بجائے کہ آپ خوش ہیں۔ مجھے سمجھنے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن مجھے آپ کو حکم دینے کی ضرورت نہیں ہے۔ مجھے دھونس دینے کی کوشش نہ کرو! آٹھ: آپ نہیں سمجھتے کہ مجھے کیا پسند ہے:lol:lol میں آپ کے پروڈکٹ کو نہیں سمجھتا؛P;P یہ بتانا آسان ہے کہ آپ ماہر ہیں یا نہیں۔ جو لوگ ہم سے ملتے ہی اپنے پروڈکٹ کے منصوبے دکھاتے ہیں وہ بنیادی طور پر دھوکے باز ہیں۔ کوئی بھی جو مجھ سے کاروباری مسائل پر بات کرنے کے لیے اپنا منہ کھول سکتا ہے اس کے پاس بنیادی طور پر دو برش ہوتے ہیں۔ اگر آپ ہمارے کاروبار سے ہم سے زیادہ واقف ہیں، تو آپ کو ماہر ہونا چاہیے۔ کون کسی ماہر سے زیادہ بات نہیں کرنا چاہتا، یہاں تک کہ اگر آپ جانتے ہوں کہ اس کی قیمت ایک نوسکھئیے سے تھوڑی زیادہ ہے؟ یہ افسوس کی بات ہے کہ ماسٹرز کا ان سے شاذ و نادر ہی سامنا ہوتا ہے، لیکن یہاں ہر روز دھوکے باز آتے ہیں۔ کچھ سیلز لوگ ہمارے کاروبار سے واقف ہونے میں ایک یا دو مہینے گزارنے کے بجائے دس سال سے زیادہ وقت تک دھوکہ باز بنیں گے۔ ہم چاند پر اترنے والے راکٹ نہیں بنا رہے، اس لیے یہ مشکل نہیں ہے۔ اگر آپ میری خوشی کو نہیں سمجھتے تو میں آپ کی پروڈکٹ کو نہیں سمجھتا۔ نو: ہر خریداری دراصل ایک مہم جوئی ہے۔ اگر نہیں، تو میں اپنی نوکری کھو سکتا ہوں :P:P ایک سیلز پرسن کے طور پر، آپ کو سمجھنا ہوگا کہ ہمارے صارفین کے لیے، ہر خریداری دراصل ایک مہم جوئی ہے۔ خریداری کی رقم جتنی زیادہ ہوگی، ہمارا خطرہ اتنا ہی زیادہ ہوگا۔ کئی بار، یہ صرف پیسے کا معاملہ نہیں ہے، بلکہ آپ کی مصنوعات کے برے اثرات بھی ہیں، جو ہمارے پروجیکٹ کی پیشرفت، ہماری مصنوعات کے معیار، اور یہاں تک کہ ہمارے اندرونی اتحاد کو بھی متاثر کرتے ہیں۔ لیکن جب بھی میں آپ کو ان پریشانیوں کے بارے میں بتاتا ہوں، آپ کا معمول کا جواب یہ ہوتا ہے کہ آپ اپنے سینے کو تھپتھپائیں اور کہیں، "فکر نہ کریں، میں حاضر ہوں۔ ”لیکن میں جانتا ہوں کہ تم بندر نہیں ہو۔ مجھے آپ کو صحیح معنوں میں سمجھنے کی ضرورت ہے کہ ہمارے خدشات کیا ہیں۔ آپ کو یہ بھی نہیں معلوم کہ ہم واقعی کس چیز کے بارے میں پریشان ہیں۔ کیوں آنکھیں بند کر کے اپنے سینے کو تھپتھپا رہے ہو؟ یہ کافی بڑا نہیں ہوگا۔ ہمارے خدشات کو سمجھنے کے ساتھ ساتھ، ہمیں آپ کے عملی اقدامات کو بھی دیکھنا ہوگا، جیسے کہ آپ کے تفصیلی منصوبے، آپ کی ضمانت کے اقدامات وغیرہ۔ یہ چیز خود بخود خطرے کی گھنٹی کو صرف اس لیے صاف نہیں کر سکتی کہ دو لوگوں کے درمیان اچھے تعلقات ہیں۔ مجھے خطرہ اٹھانا پڑے گا، شاید میری نوکری چلی جائے۔ سب سے اہم بات یہ ہے کہ، اگر میں اب بھی پریشان ہوں، تو آپ یہ فہرست نہیں بنانا چاہتے۔ یہاں تک کہ اگر مجھے آپ کے لئے اس پر دستخط کرنا پڑے تو میں آپ کو سیاہ اور نیلے رنگ کاٹ دوں گا۔ اگر آپ مجھ سے مقابلہ کرنے کی ہمت رکھتے ہیں تو آزمائیں! دس: کاروبار محبت نہیں ہے: مصافحہ آپ مجھے سمجھنے کے پابند ہیں اور میں آپ کو سمجھنے کا پابند نہیں ہوں:lol:lol کیا آپ جانتے ہیں کہ مجھے کس چیز کی سب سے زیادہ فکر ہے؟ یہ یقینی طور پر آپ کی پروڈکٹ یا کمپنی نہیں ہے، لیکن وہ مقصد ہے جسے میں فی الحال پورا کرنا چاہتا ہوں۔ میرا نیا کاروبار اس سال شروع کیا جائے گا، اور میں اس سال ایک نئی صنعت کھولوں گا۔ یہ میرے اہداف ہیں اور مجھے کیا پرواہ ہے۔ مجھے صرف اس بات کی پرواہ ہے کہ آپ کس چیز کی پرواہ کرتے ہیں (معاہدہ) اگر آپ اس کی پرواہ کرتے ہیں جس کی مجھے پرواہ ہے۔ میرے تمام تحفظات کا نقطہ آغاز یہ ہے کہ آیا میرے مقاصد حاصل کیے جا سکتے ہیں۔ لہذا آپ کے تمام تحفظات کا نقطہ آغاز یہ ہونا چاہیے کہ آیا آپ میرے مقاصد کو حاصل کرنے میں میری مدد کر سکتے ہیں۔ اگر آپ مدد نہیں کر سکتے تو بس وہیں رہیں جہاں آپ ہیں۔ مجھے تم میں کوئی دلچسپی نہیں ہے۔ 11؛ زبردستی آرڈرز کے بارے میں فکر نہ کریں: sleepy::sleepy: میں جانتا ہوں کہ کب کیا کرنا ہے اور مجھے آپ کو مجھے سکھانے کی ضرورت نہیں ہے: lol یہ جملہ ان لوگوں کے لیے ہے جو گاہکوں کو ہر روز آرڈرز پر دستخط کرنے پر مجبور کرتے ہیں۔ ان لڑکوں کا سب سے بڑا مشغلہ یہ جانچنا ہے کہ کیا میں سائن کر سکتا ہوں اگر ان کے پاس کچھ نہیں ہے۔ میں ایک بار پھر زور دیتا ہوں، ہم چیزیں اپنی رفتار سے خریدتے ہیں، آپ کی نہیں۔ خریداری کرنا عمارت پر چڑھنے کے مترادف ہے۔ ہمیں ایک وقت میں ایک قدم اوپر چڑھنے کی ضرورت ہے، کیونکہ ہم جانتے ہیں کہ کوئی بھی چھلانگ غلطی کا باعث بن سکتی ہے، اور اگر نہیں، تو ہم معذور ہو سکتے ہیں۔ 'زبردستی' کے علاوہ، 'لالچ' بھی ہے، جیسے کہ سال کے آخر میں اپنے پیسے واپس لینے کے لیے جلدی میں آنے والے صارفین کو کس قسم کی چھوٹ دی جا سکتی ہے، کس قسم کے صارفین کو رعایت مل سکتی ہے، نمونے کے نام پر ہمیں کس قسم کی مصنوعات فروخت کی جاتی ہیں، وغیرہ۔ یہ وجوہات ہمیں جلد از جلد ادائیگی کرنے کے لیے زور دینے کے علاوہ کچھ نہیں ہیں۔ ہم سودے کے خواہش مند ہیں، لیکن اس سے نفرت کرتے ہیں۔ یہ وہ چالیں ہیں جو سبزی بیچنے والی تمام آنٹی جانتی ہیں، اور میں، آنٹی جو سبزی خریدتی ہوں، ان پر نہیں پڑیں گی، اس لیے آپ ان کو کھیلنا چھوڑ دیں۔ آپ کو سمجھنا ہوگا کہ معاہدے پر دستخط کرنا قدرتی توسیع کا نتیجہ ہے اور آپ کی طرف سے زبردستی نہیں کی گئی ہے۔ جو کرنا ہے وہ کرنا ہے۔ ہار مانو، ہم نہ تو عصمت دری کریں گے اور نہ ہی بہکائیں گے، ہم محفوظ رہنے پر اصرار کرتے ہیں۔ بارہ: کاروباری قدر میرے ذریعہ بہترین طور پر طے کی جاتی ہے۔ اس کی تعریف ہمارے ساتھ مل کر کرنی چاہیے نہ کہ اپنے آپ سے:lol:lol تقریباً ہر بار جب آپ اس بارے میں بات کرتے ہیں کہ آپ ہمارے لیے کتنی اہمیت رکھتے ہیں، خاص طور پر وہ لوگ جو کنسلٹنٹ ہونے کا بہانہ کرتے ہیں۔ میرا خیال ہے کہ آپ کی تربیت اس علاقے میں ہوئی ہوگی۔ کسی نے آپ سے کہا کہ صارفین کی قدر کے بارے میں زیادہ بات کریں اور مصنوعات کے بارے میں کم۔ لیکن جس آدمی نے آپ کو یہ بتایا وہ شاید آپ کو ایک اور جملہ بتانا بھول گیا ہے۔: یہ قیمتی ہے یا نہیں یہ میرے اختیار میں ہے، آپ کا نہیں۔ آپ نے کہا اوور ٹائم کم کیا جا سکتا ہے، میں نے کہا ہمیں اوور ٹائم کا ماحول بنانا ہوگا۔ ； آپ نے کہا کہ اس سے کارکردگی بہتر ہو سکتی ہے، لیکن میں نے کہا کہ ہمارے ملازمین کم معیار کے ہیں اور آپ کے سامان پر بالکل بھی مہارت حاصل نہیں کر سکتے۔ آپ نے کہا کہ آپ مجھے پانچ افرادی قوت بچا سکتے ہیں، لیکن میں نے کہا کہ ہم اپنے ملازمین کو نقصان نہیں پہنچا سکتے۔ میں نہیں جانتا کہ آپ کس کی قدر کی بات کر رہے ہیں۔ ہو سکتا ہے یہ آپ کی اپنی تخیل ہو، یا ہو سکتا ہے کہ یہ کسی اور گاہک کی ہو۔ لیکن یہ میرا نہیں ہے۔ میری قدر میری طرف سے بہترین طور پر بیان کی گئی ہے، یا کم از کم ایک ساتھ۔ یہ آپ نہیں ہیں جو فحش ہیں۔ اگر آپ مجھے نام نہاد قدر کے بارے میں دوبارہ بے وقوف بنانے کی جسارت کرتے ہیں، تو میں اسے براہ راست آپ کو RMB میں کیش کرنے دوں گا۔ آئیے دیکھتے ہیں کہ کیا آپ اب بھی دھوکہ دینے کی ہمت رکھتے ہیں! تیرہ; اگر آپ کے پاس کچھ کہنا ہے، تو براہ کرم اسے کہیے: ہینڈ شیک: ہینڈ شیک، ہر وقت اپنے پی پی ٹی کو ظاہر نہ کریں: لعنت: اس پر ایک نظر ڈالیں کہ آپ کا پی پی ٹی کیسا لگتا ہے۔ پہلا باب آپ کی کمپنی کا تعارف ہے، اور دوسرا باب ہماری کمپنی کا تعارف ہے۔ ； کیا یہ بکواس نہیں ہے؟ ہماری کمپنی کو آپ کے تعارف کی ضرورت ہے! آپ نے اپنی کمپنی کو کئی بار متعارف کرایا ہے، لہذا لفظی ہونے کی ضرورت نہیں ہے، ٹھیک ہے؟ اس کے علاوہ، براہ کرم، کیا آپ PPT پریزنٹیشن دیتے وقت محتاط رہ سکتے ہیں؟ جب آپ تکنیکی ماہرین کے ایک گروپ سے لاگت کی تاثیر کے بارے میں بات کرتے ہیں، تو وہ جس چیز سے سب سے زیادہ نفرت کرتے ہیں وہ ہے کم قیمت والی چیزیں۔ ； جب آپ رہنماؤں کے ایک گروپ کا سامنا کرتے ہیں، تو آپ کس قسم کی ٹیکنالوجی کے بارے میں بات کر رہے ہیں؟ سب سے زیادہ پریشان کن بات یہ ہے کہ آپ ہم میں سے ایک گروپ کو دو گھنٹے کے اندر اپنی پروڈکٹ سیکھنے پر مجبور کرتے ہیں۔ کیا آپ یہ نہیں سوچتے کہ آپ کو خود سیکھنے میں کتنا وقت لگا؟ جب بھی میں آپ کو اسٹیج پر ماہر ہونے کا بہانہ کرتے ہوئے دیکھتا ہوں، مجھے آپ کو تھپڑ مارنے کی خواہش کا مقابلہ کرنا پڑتا ہے۔ میرے لیے اسے پکڑنا پہلے ہی تکلیف دہ ہے۔ چودہ: اپنے آپ کو حل پر مجبور نہ کریں {:1_90:}{:1_90:} آئیے آپ کے منصوبے کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ اگر آپ اس کتاب کو جو لوگوں کو موت کے گھاٹ اتار سکتی ہے اسے 'حل' کہتے ہیں، تو میں آپ سے اس پر بات کروں گا۔ سب سے پہلے، چونکہ یہ ایک حل ہے، آپ کو ہمارے کچھ مسائل کو حل کرنا چاہیے۔ لیکن کیا ہمیں یہ مسائل درپیش نہیں ہیں؟ مجھے نہیں معلوم کہ آپ کو اتنی پریشانی کہاں سے آتی ہے۔ اگر آپ کی پروڈکٹ مسئلہ کو حل کر سکتی ہے تو کیا ہمیں موجود ہونا پڑے گا؟ کیا آپ کو لگتا ہے کہ اگر ہم موجود نہ ہوتے تو ہمیں آپ کی پروڈکٹ کے لیے افسوس ہوتا؟ اس کے علاوہ، آپ نے ظاہر ہے کہ ہم پر تحقیق کی ہے، لیکن تحقیق سے پیدا ہونے والے مسائل منصوبہ میں نہیں پائے جاتے ہیں؟ کیا آپ نے اس کی تحقیق نہیں کی یا آپ نے اس کی منصوبہ بندی میں عکاسی نہیں کی؟ تحقیق کے دوران، آپ نے بہت سے عجیب و غریب سوالات پوچھے، اور میں نے سنا ہے کہ آپ ہمیں مجبور کرنا چاہتے ہیں کہ آپ اپنی پروڈکٹ میں شامل ہوں۔ پھر چاہے ہم مانیں یا نہ مانیں، یہ سب ہم پر الزام لگاتے ہیں۔ آپ کی ہمت کیسے ہوئی! اور آپ کا حل اس سے بھی زیادہ شرمناک ہے۔ آپ نے اپنے پروڈکٹ کو ایک ساتھ شوٹ کر کے ہمارے تمام مسائل حل کر دیے؟ بولنا بند کرو۔ ایک مسئلہ کی بہت سی وجوہات ہیں۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کا انوینٹری مینجمنٹ سوفٹ ویئر کتنا ہی اچھا ہے، ہمارا گودام افسر ٹائپ نہیں کر سکتا۔ آپ پہلے مسئلہ حل کریں، یا آپ انہیں پہلے حل کریں۔ لیکن آپ فلو چارٹ بناتے ہیں اور کہتے ہیں کہ یہ مسئلہ بالکل حل ہو گیا ہے، اور آپ قسم کھاتے ہیں کہ یہ منافع کا ایک بڑا مجموعہ ہوگا۔ آپ نے ہماری گودام کی خالہ سے پوچھا کہ کیا یہ ممکن ہے؟ لہذا، براہ کرم یاد رکھیں، مسئلہ ہمارا مسئلہ ہونا چاہیے، نہ کہ آپ جو سوچتے ہیں، اور حل وہی ہونا چاہیے جس پر ہم سب متفق ہیں، نہ کہ آپ جو گھر میں بناتے ہیں۔ ورنہ میں تمہیں اس منصوبے کے ساتھ مار ڈالوں گا! کوئی راستہ نہیں ہے، سیلز اور گاہک واقعی دشمنوں کی ایک جوڑی ہیں۔ ایک مریخ سے ہے اور دوسرا عطارد سے۔ وہ مکمل طور پر دو جہانوں کی مخلوق ہیں، لیکن وہ حادثاتی طور پر زمین پر ملے۔ لہذا یہ سیارہ ہر روز کاروبار کے بارے میں سانحات اور مزاحیہ کارکردگی کا مظاہرہ کر رہا ہے۔ ذاتی خلاصہ: گاہک سیلز کو سمجھنے کی کوئی ذمہ داری نہیں رکھتے: کیونکہ وہ پیسے دیتا ہے، لیکن سیلز پرسن کی ذمہ داری ہے کہ وہ گاہک کو سمجھے۔: کیونکہ وہ دوسرے لوگوں کا پیسہ لینا چاہتا ہے۔ میں بھی والو بیچنے والا ہوں۔