ネットマーケティング：「専門家マーケティング」モデルのみがあなたを救える！

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　　前の記事では、どのようなプロジェクトを行えるか（プロジェクトの優劣を判断する方法）、どのようなツールを使うか（微信と比べたQQスペースの利点）、そしてそのツールを使って何を作るか（高付加価値のバーチャル製品）について話しました。今日の記事は、これら3つのテーマを引き続き扱うものです。ツールもわかり、製品もわかったので、残るのはマーケティングモデルの選択だけです。 http://upload.admin5.com/2015/1102/1446449128859.jpg　この一連の記事を書いた目的はただ一つです。読んだ後で、皆さんが身近にある無料のリソースを使って、小さな稼ぎシステムを構築できるようになることです。どうやって発展・強大化させるかは、それはまた今度の話だ。“「一度に太ることはない」が、往々にして最初の一歩が最も重要だ。たぶんあなたは手を出したくないでしょうが、手を出さなければ決して変わりません。 　　ここで、権謀術数に関する見解を皆さんと共有したいと思います。伝統的な成功学のモチベーション講座では、講師がステージ上で目を見開きながら熱弁を振るいます。もしかすると、今ここにいるあなたは低迷期にあり、何をすべきか分からず、手をつけようもない状態かもしれません。しかし、興奮状態に陥ると、自分は何でもできるように感じ、宇宙全体を掌握できるとさえ思ってしまうものだ！でも、授業が終わった後の結果はどうでしょう？特に営業職に就いている学生たちは、必ずこのような問題に直面します。授業を受けていないときはやる気が出ないし、授業中のあの状態やエネルギーも、ほんのしばらくしか持続しない。力みすぎると、またエネルギーを補給しなければならない！　しかし、策略派から見れば、私にはモチベーションを高める時間など全くないのだ！なぜなら、モチベーションを得るというのは、次に何をすべきかわからない時や、変わるのが面倒だと思う時に起こる受動的なことだからだ。励ましても何も変わらない。権謀派は、次に何をすべきか分かっていようがいまいが、現在の状況を変えるために何らかの行動を起こさなければならず、その行動は直面している問題と実際に関連していると考えている。例えば、100万の借金があって会社が完全に破産したとします。そうなれば、カーネギーを見に行くのではなく、誰があなたの復活を手伝ってくれるかを考えるべきだ。変えてみるといい。たぶん、小学生時代の悪友が、今ではアフリカでパン王になっているかもしれない。数百万なんて、朝飯前だ。しかし、変わろうとしなければ、最終的に行き詰まり、何も成し遂げられなくなる。 　　結果は悪いか良いか、それだけです。半分の確率なら、なぜ試してみないのか？エジソンが私たちに本当に教えてくれたのは、不屈の精神ではなく、電球のタングステン線を選ぶ際の継続的な変更戦略だった！これこそが、成功者の背後にあって私たちが見ることのできないもの、あるいは彼らがうまく表現できなかったものなのかもしれない！私のマーケティングモデルには、ほとんどが策略的な手法が取り入れられており、近々、「策略マーケティング学」という関連コースを正式に公開する予定だ。ネット上で唯一のものになる。 　　“「専門家マーケティングモデル」というものについて、多くの人が語っています。文字通りに解釈するなら、まず専門家にならなければなりません。そうして初めて、専門家という立場を活用してマーケティングを行い、商品を売ることができるのです！　しかし実際はそうでしょうか？私たちのほとんどは「陰陽眼」を持っていないため、表面に見えるものの背後にある真実を見ることができません。だから、文字通りの意味や自分が把握できる情報だけをもとに物事を判断するしかないのです。 　　Qスペースで最もよく見られる商品販売の方法というのは、たくさんの写真や商品の説明をアップロードし、その後、人々にそのコンテンツを見てもらうためにあらゆる手段を尽くすというものです。アクセス数を競う。「アクセスがあれば成約もある」「アクセスが王様」といった古臭い考え方が、今でもほとんどのスペースマーケティング担当者に影響を与えている。結局のところ、多くの人がそのアクセス数のために命を落とした。それは終わりのないものなのだ。（現在「微商」をしているほとんどの人も同じで、絶えず友達を追加しているのです！すべて同じ理由からです）しかも今では、安定した流入元を見つけるのは非常に難しいのです。 　　例を挙げる。QQグループでは昨年、グループ通知機能が登場し、多くの開発者がこれを活用してアプリを開発しました。短期間で確かに大量のトラフィックを獲得することができました。しかし、当局はすぐにその脆弱性を封鎖した。言うまでもなく、このようなマーケティングモデルは常にソフトウェアの脆弱性を利用して手っ取り早く「大量のアクセス」を得ようとするもので、長期的な解決策ではありません。脆弱性が塞がれたら、お前の終わりだ。他の脆弱性を探す必要があり、それは特に大変で、機会も求められる作業です。（説明：「汎用流量」とは、自社の製品に対して、その流量に含まれる人々は製品を買いたいわけではなく、ごく一部のみが購入する可能性があるという状態を指します。「汎用流量」＝「精密流量」の反対側＋「精密流量」です。）「専門家マーケティングモデル」の特徴は、絶えず自動的に精密流量を集約できる点、言い換えれば、絶えず自動的にファンを集約できる点にあります。専門家として、あなたの言葉は権威となり、あなたの行動は他人の人生を変えることさえある。専門家の前では、専門家を信じる人々は、専門家の製品に対してあまり疑問を呈しないものだ。なぜなら、彼らは専門家を十分に信頼しているからだ！　考えてみてください。ネットマーケティングで最も解決が難しい問題は、「信頼」の問題です。馬雲はこの問題を解決するために「アリペイ」を創設した。専門家マーケティングモデルとは、まさにこの成約プロセスにおける最大の障害点に対応して生まれたマーケティングモデルです。 　　その仕組みはこうです：自分のファンに十分な価値を提供すれば、自然と相応の物質的な報酬が得られるのです。ただし、ファンが購入できる商品を用意し、実際に売上につなげる行動を取ることが条件となります。 　　以上の原理に基づけば、「専門家モード」だけがあなたを救えるという言葉の理由も容易に理解できるでしょう。あなたがアクセス数が少なく商品を売れないと悩んでいる間に、専門家型マーケティングモデルのファンたちは口コミであなたのために絶え間なく新しいファンを連れてきてくれます。あなたがファンに提供する価値（コンテンツ）は次々と共有・転載されるため、ファンの数はどんどん増えていくのです。そして、これらの人々がファンと呼ばれるのは、彼らが精度の高いトラフィックだからです。「一般的なトラフィック」と比べると、この種のトラフィックの取引量は数十倍、場合によっては数百倍も高くなります。さらに重要なのは、彼はあなたのファンであり、この製品が売れなくても、他の製品が売れる可能性があるということです。たとえ今年に取引が成立しなくても、来年やそのまた来年に成約する可能性があります！私の生徒リストの中で、Kマーケティングやファンユンネットワークに注目している生徒の割合は70％にも上ります。つまり、あなたのファンのほとんどは理性的に消費しており、自分たちが適切だと思うタイミングであなたを支援してくれるのです！　専門家マーケティングモデルが何か、理解できましたね。それなら、2ステップだけで使いこなせます。遊びに行きたいと思えばいいのです。今後、具体的な事例をいくつか挙げますが、今日は文字数の制限があるため、詳しくは述べません。 　　第一歩：自分を「専門家」にする。注意してほしいのは、私の「専門家」という言葉は引用符付きだということです。 　　第二段階：専門家のように自分の価値を示しなさい！注意してほしいのは、私が言っているのは「専門家のように」ということだ。 　　策略的なマーケティングでは、多くの場合、まずヒントを与えて自分で考えさせます。あまりにも過激なものは、すべてが日の光を浴びると、あまり見栄えが良くないように思えるからです。 　　私が言えるのは、専門家のようになる方法、つまり自分を「専門家」に変える方法は、内部の受講生たちに学んでもらうことだということだけです。 　　まず、専門家は一般的に文章力が非常に高いので、あなたも専門家のように、製品に関する高価値な記事を執筆しなければなりません。記事は高い価値を持つと同時に、伝播性も備えていなければならない。拡散性において重要な点は、記事のタイトルと、共有・転送を促す仕組みの設計です。後のログで詳しく説明します。良いタイトルを作るには11の方法がある。 　　次に、専門家はたいてい出演しますので、もしあなたが映り込むことができるなら、きれいでスマートな動画をいくつか撮影しておきましょう。もし出演した時の映像が悪くなければ、毎週、あるいは毎日でも動画を撮影しましょう。動画の伝播力と信頼性は、テキストをはるかに上回ります。人はみんな怠け者だ。動画を見る方が好きです。動画の中で、たとえ一つの知識点だけを共有してもいいのです。それなら、その価値もテキスト共有より3〜5倍高くなるでしょう。 　　再び、専門家は通常独自の知識体系を持っており、その知識体系を構築する最も簡単な方法の一つが、定義を立てたりモデルを作成したりすることです。一文では説明しきれないことを、次の定義として表すことができる。例えば前の記事で、私は「主観的価値」という概念について触れました。自分だけの概念を持つようになると、ファンたちはあなたの世界に引き込まれ、自然とあなたの権威を感じる人々が現れるでしょう。モデル作成について、私の浅はかな理解では、いくつかの概念の相互関係を図表を使って明確にすることができると思います。大きな理解とは、自分自身の理論体系を構築することであり、例えば私が構築した「権謀マーケティング学」のようなものです。 　　これら3点だけを述べます。ログをいつ送信するか、シェアをいつ投稿するかといった具体的な詳細については、ここでは詳しく書く余裕がありません。後のYYミーティングや正式なトレーニングコースで行うことになります。