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Schauen wir uns die strategische Ausrichtung weltweit führender Unternehmen an~~ Linde vollzieht eine strategische Umorientierung: Fokus auf den Bereich der Sauerstoff- und Stickstoffgase. Derzeit zeigt die Branche der Sauerstoff- und Stickstoffgase in unserem Land großes Potenzial. Laut den entsprechenden Daten wird voraussichtlich in den nächsten fünf Jahren, aufgrund des anhaltenden Wirtschaftswachstums sowie der Anpassungen in der Wirtschaftsstruktur und der Aufwertung der Industrie, die Anwendungsbreite und -tiefe von Sauerstoff- und Stickstoffgasen weiter zunehmen. Der Markt für solche Gase in unserem Land wird somit weiterhin ein jährliches Wachstum von über 9 % aufweisen. Im Jahr 2018 wird der Marktwert auf etwa 69,4 Milliarden Yuan geschätzt, was einem Anteil von 10 % am weltweiten Markt entspricht. Als internationales Gaseunternehmen, das in den 1980er Jahren nach China kam – die Linde Group – hat das Unternehmen dort stets einen stabilen Geschäftsaufbau verzeichnet. Kürzlich präsentierte die Linde-Gruppe in Tianjin einen mobilen Ausstellungswagen für das Schweißen. Dieser fahrende Schweißvorführwagen wurde erstmals im März dieses Jahres in Ningbo vorgestellt und wird in den kommenden Wochen auch nach Chongqing fahren. Zuvor konzentrierte sich die Linde-Gruppe, wie andere ausländische Gasunternehmen auch, darauf, den führenden Unternehmen der Branche Dienstleistungen im Bereich der Vor-Ort-Gasherstellung anzubieten. Heutzutage tauchen die Schweißfahrzeuge, die dazu dienen, eine direkte Verbindung zu den lokalen Kunden herzustellen, immer häufiger auf – das scheint ein Zeichen dafür zu sein, dass die Linde-Gruppe nun auch den regionalen Markt für Luftverdichtungsgase in China ins Auge fasst. Theo Martin, Leiter der Vertriebs- und Marketingabteilung für Ostasien bei Linde, sagte: „Der Sinn hinter dem mobilen Präsentationsfahrzeug für Schweißtechnologien besteht darin, unseren Kunden ein völlig neues Erlebnis zu bieten. So können sie erkennen, dass unsere Technologien positive Auswirkungen auf ihre eigenen Produktionsprozesse haben können. Durch eine intuitive Bedienung und direkte Erfahrungen können sie ihr Verständnis für Lindes Schweißtechnologien verbessern – und so das Vertrauen kleinerer und mittlerer Unternehmen in Linde aufbauen.“ ” “Derzeit arbeitet Linde daran, ein völlig neues Kooperationsmodell zu entwickeln, das insbesondere darauf abzielt, kleine Gasunternehmen mit Potenzial in der Region zu unterstützen. Dieses Modell könnte uns eine Plattform bieten, um mit lokalen Gasunternehmen zusammenzuarbeiten. Wir werden ihnen ausgezeichnete Technologien zur Verfügung stellen und sie in Bezug auf Sicherheitstechnologien sowie Qualitätskontrolle beraten, damit sie die Anforderungen der Kunden erfüllen können. “Sagt Theo Martin. Im Einzelhandel mit Sauerstoff und anderen Gasen haben inländische Gaslieferanten, insbesondere solche mit regionaler Präsenz, einen natürlichen Wettbewerbsvorteil. Dies liegt daran, dass ausländische Unternehmen in China ihre Entwicklungsstrategien hauptsächlich auf den Markt der Vor-Ort-Gasherstellung ausgerichtet haben. Zudem erfordert der Einzelhandelmarkt von den Lieferanten eine starke Versorgungssicherheit sowie lokale Servicefähigkeiten. In den letzten Jahren hat die Linde-Gruppe strategische Anpassungen vorgenommen: Während sie sich auf die Globalisierung konzentriert, richtet sie ihren Fokus auch auf die Lokalisierung. Je nach industrieller Basis in den verschiedenen Regionen werden dort entsprechende Lösungen für die jeweiligen Schlüsselindustrien entwickelt. Durch den E-Commerce soll die Zufriedenheit der Kunden gesteigert werden. Langfristig plant die Gruppe, potenziellen kleinen Unternehmen Unterstützung bei der Anwendung sicherer Technologien sowie bei der Qualitätssicherung zu bieten. Diese Reihe von Maßnahmen macht die Vorteile für ausländische Unternehmen, in der Region tätig zu sein, immer deutlicher – der Wettbewerb auf dem Markt für Sauerstofferzeugung wird dadurch immer intensiver. Ein weiterer Grund für eine strategische Umwandlung ist die Tatsache, dass eine industrielle Transformation zum unvermeidlichen Trend geworden ist. Industriegasunternehmen mit hohen Kosten und geringer Effizienz können dem Trend zur Integration nicht entkommen. Dazu sagte Theo Martin: „Linde ist bereits vor 30 Jahren in der Region Ostchina tätig geworden. Die Region Nordchina hat sich erst in den letzten zwei bis drei Jahren wirklich entwickelt. Derzeit beträgt das Geschäftsvolumen in Nordchina die Hälfte dessen, was in Ostchina zu verzeichnen ist.“ Die Investitionsschwelle für Industriegase ist relativ hoch und erfordert erhebliche Ressourcen. Wir haben festgestellt, dass in der frühen Phase des schnellen Wachstums des chinesischen Industriemarktes immer genügend Abnehmer für die Produkte vorhanden waren. Und jetzt verlangsamt sich das Wachstum – wenn man sich nur auf den Verkauf von Produkten verlassen würde, könnten Gasunternehmen im Markt kaum überleben. Das bedeutet, dass Industriegasunternehmen nicht nur in ihrem eigenen Geschäft kompetent sein müssen, sondern auch strategische Partnerschaften mit Kunden aufbauen und die Entwicklungen in den Branchen verstehen müssen, in denen diese Kunden tätig sind. ”Theo Martin sagte erneut: „Viele Gasprodukte – auch in anderen Branchen – entwickeln sich zunehmend in Richtung Konzentration. Viele der bisher kleineren Unternehmen werden nun möglicherweise von effizienteren und fortschrittlicheren Unternehmen übernommen.“ In dieser Situation hoffen wir, nicht einfach einen Preiskampf mit allen zu führen und den Markt noch weiter zu verschlechtern. Sondern wir hoffen, die Anforderungen an Produkte, Qualität und Stabilität auf diesem Markt zu erfüllen, um so unseren Wert auf dem Markt unter Beweis zu stellen. ”