Was bringt die Chemiehändler zum „Verstummen“?

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Es gibt Tausende von Chemiehändlern in China – wie viele davon kommen wirklich zurecht? Meistens kämpfen sie ums Überleben in engen Verhältnissen. Immer, wenn wir darüber sprechen, werden viele meiner Freunde aus dem Bereich des Chemiehandels ganz emotional – sie erzählen mir von all den Schwierigkeiten, mit denen sie zu kämpfen haben. Der Satz, der mir am besten in Erinnerung geblieben ist, lautet: „Wie konnte ich nur in dem Moment nicht vernünftig handeln und mein Geld stattdessen in die Chemiebranche investieren?“ ! ”Wo liegt also das Problem beim Handel mit Chemikalien? I. Im Handel im „Roten Meer“ ist man gezwungen, zu niedrigen Preisen zu konkurrieren. Aufgrund der Besonderheiten der Chemieindustrie müssen die Endkunden ihre Produkte bei den Herstellern nur über Zwischenhändler erwerben können. Das zeigt, dass Chemiehändler unverzichtbar sind. Doch immer mehr Händler schließen sich an, wodurch der Chemikalienhandel zu einem „Rote Meer“ wird. Die Intensität des Wettbewerbs ist daher vorstellbar, und die damit verbundenen Probleme machen es für die gesamte Branche der Händler äußerst schwierig, zu überleben. Zum Beispiel führt man zum Anlocken von Kunden im Nachfragesektor Preiskämpfe, wodurch andere Händler mit bereits geringen Gewinnen gezwungen sind, durch Kostensenkung oder sogar Verluste in diesen Preiskämpfen mitzumachen. Wer früher im Jahr eine Million verdienen konnte, muss sich jetzt damit zufriedengeben, fünfhunderttausend zu verdienen – und freut sich schon darüber. Natürlich können Sie auch den alten Weg wählen. Wenn Sie sich dann umdrehen, werden Sie feststellen, dass es keine neuen Kunden gibt – und die alten Kunden sind zu anderen Anbietern gewechselt. Im Geschäftsleben zählt schließlich der Gewinn. Wenn andere Angebote günstiger sind, gibt es keinen Grund, bei Ihnen teurer zu kaufen. Zweitens: Die Transparenz der Preise bringt Probleme mit sich. Mit dem Aufkommen des Internets sind die Preise immer transparenter geworden – sowohl die Produktionskosten auf der Herstellerebene als auch die Preise auf der Verkaufsebene sind nun allgemein bekannt. Die Händler befinden sich dabei in einer schwierigen Lage; ihre Beziehungen zu den Verkäufern werden immer angespannter. Warum? Denn die Endkunden im Unterlauf wünschen sich stets, direkt von den Herstellern einzukaufen. Doch große Unternehmen wie Sinopec verkaufen ihre Produkte nicht direkt an die Endkunden im Unterlauf. Daher müssen diese gezwungenermaßen zu Händlern greifen. Früher war die Preisstruktur unklar – das war noch in Ordnung. Heute sind die Preise jedoch immer transparenter. Man kann ungefähr herausrechnen, wie viel Geld der Händler verdient. Das führt natürlich zu Unzufriedenheit, und die Beziehung zum Händler wird auch nicht besser! Drittens: Die Fristen für die Zahlung sind schwierig zu vereinbaren. Obwohl Chemiehändler von vielen Endkunden wegen des Gewinns aus dem Preisdifferenzial gehasst werden, ist das nicht immer der Fall. Viele kleine und mittlere Kunden haben nämlich finanzielle Probleme und können daher keine Waren kaufen. Die von den Händlern angebotenen Zahlungsfristen lösen dieses Problem und ermöglichen es, viele Endkunden zu behalten – doch sie bringen auch Probleme mit sich. Viele Kunden im Nachfragesektor halten ihre Zusagen oft nicht ein, verschieben die Erfüllung immer wieder – und die Händler können und wollen die Kunden nicht verärgern, müssen daher deren Zögerlichkeit akzeptieren, was letztendlich sie selbst ins Straucheln bringen kann. IV. Die Unzähligen Schwierigkeiten beim Transport: Wenn es um den Transport geht, können viele Händler eine ganze Geschichte aus fünftausend Jahren chinesischer Geschichte erzählen! Den Schmerz darin kennt nur man selbst! 1. Wenn die Entladung zwei Stunden länger dauert, kann die Ware trotzdem innerhalb eines Tages entladen werden – anstatt sie mühsam über einen ganzen Tag hinweg zu entladen. Auf Dauer geben die Transportunternehmen, die ursprünglich drei bis vier Kunden pro Tag bedienen konnten, auf, und man muss die Frachtkosten erhöhen. 2. Dass Hunde viele Kunden dazu bringen, Händler wie Hunde zu behandeln, ist bereits bei der Lieferung zu erkennen. Ein Freund von mir trifft beispielsweise oft auf solche Kunden: Nachdem eine Bestellung aufgegeben wurde, wird kein Lieferzeitpunkt angegeben. Später am Abend, nach Feierabend, ruft jemand an und bittet darum, die Ware am nächsten Morgen um neun Uhr nach XXX zu liefern. Oder es wird vereinbart, dass die Ware am Donnerstagnachmittag geliefert wird – doch erst am Donnerstagvormittag wird angerufen und gesagt, die Lieferung soll lieber auf Freitag verschoben werden, weil man heute aus anderen Gründen die Ware nicht abholen kann. Dazu haben die Händler keine Möglichkeit, sich zu beschweren. Der überfüllte Wettbewerbsmarkt zwingt sie dazu, ihre Kunden nicht zu verärgern – was wiederum dazu führt, dass die Kunden sie immer mehr unter Druck setzen. Gleichzeitig steigen dabei auch die Kosten für die Händler. V. Drei Monate lang weinen wegen einer einzigen Rücksendung – Viele Händler haben sicherlich schon mit Rücksendungen zu tun gehabt, oder? Warum wurde es zurückgeschickt? Kurz gesagt: Die Qualität ist ungenügend. 1. Falsche Lagerung führt zur Verderblichkeit der Waren.
2. Die Haltbarkeitsdaten der Waren werden nicht sorgfältig überprüft.
3. Falscher Transport verursacht Probleme mit den Waren.
4. Zu großer Glaube an die Qualität der hergestellten Produkte – die Qualitätskontrolle kostet schließlich Geld. Wenn Händler Geld investieren und die Waren aufgrund mangelnder Qualität zurückgeschickt werden, bedeutet das eine zusätzliche Belastung für sie und beeinträchtigt außerdem ihren Ruf. VI. Fehlende Führung, Zerfall der Teamdynamik: Einige meiner Freunde begannen nach der Gründung ihrer Chemiehandelsfirmen bald, anstelle darüber nachzudenken, wie es in der Zukunft weitergehen könnte, stattdessen über ihre Mitarbeiter zu klagen. Sie meinten, ihre Mitarbeiter seien einfach „zu dumm“ ”Um die Situation zu ändern, dachten sie über viele Möglichkeiten nach – von ständiger Rekrutierung und Entlassungen bis hin zum Abwerben von Mitarbeitern. Doch letztendlich waren die meisten dieser Maßnahmen erfolglos. Es kam sogar vor, dass entlassene Mitarbeiter die Kunden ihres eigenen Unternehmens zu neuen Unternehmen brachten. Das ist zweifellos wieder ein Schlag für die Händler. Die Schwierigkeiten von Chemiehändlern sind bei weitem nicht auf das beschränkt. Der Autor teilt hier nur das, was er selbst gesehen und erfahren hat – falls etwas fehlt, sind alle herzlich eingeladen, dies zu ergänzen. Nun, es gibt ein Problem – und daher braucht es eine Lösung. Wie lässt sich das lösen? Schauen Sie sich die Erklärung im nächsten Mal an!