हमेशा सबसे भरोसेमंद लोगों के साथ ही लड़ें!

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बफेट ने कहा, “अब मैं आपको यह अधिकार दे रहा हूँ कि आप अपने किसी सहपाठी के शेयरों में से 10% शेयर खरीद सकते हैं… और यह अधिकार उसके जीवनकाल तक बना रहेगा।” आप किस सहपाठी के जीवनकाल के 10% हिस्से को खरीदना चाहेंगे? क्या आप सबसे बुद्धिमान व्यक्ति को ही चुनेंगे? जरूरी नहीं। क्या आप उसे ही चुनेंगे, जिसमें सबसे अधिक ऊर्जा हो? जरूरी नहीं। क्या आप उस “अधिकारी के बेटे” या “अमीर के बेटे” में से किसी एक को चुनेंगे? जरूरी नहीं। जब आप गहराई से विचार करेंगे, तो आप शायद उसी व्यक्ति को चुनेंगे, जिसके साथ आपकी सबसे अधिक समानता है; जिसमें सबसे अधिक नेतृत्व क्षमता है; जो दूसरों के हितों को पूरा कर सकता है; जो उदार एवं ईमानदार है, एवं जो अपने ही विचारों का भी श्रेय दूसरों को दे देता है। फिर, इन अच्छे गुणों को एक कागज़ की बाईं ओर लिख दें। बफेट ने कहा, “अब मैं आपको एक और मौका दे रहा हूँ… आप किसी सहपाठी के शेयरों में से 10% बेचना चाहेंगे… तो आप किसे चुनेंगे?” क्या आप सबसे कम अंक प्राप्त करने वाले व्यक्ति को ही चुनेंगे? जरूरी नहीं। क्या आप उस “गरीब परिवार के दूसरी पीढ़ी के व्यक्ति” जरूरी नहीं। जब आप गहराई से सोचेंगे, तो शायद आप उसी व्यक्ति को चुनेंगे, जिसे सबसे ज्यादा नापसंद किया जाता है। न केवल आप ही उसे नापसंद करते हैं, बल्कि दूसरे लोग भी उसे नापसंद करते हैं; कोई भी उसके साथ संबंध रखना नहीं चाहता। क्योंकि यह व्यक्ति बेईमान है; अकेले ही खाना पसंद करता है, चालबाजियाँ करना पसंद करता है, दूसरों के बारे में पीछे से बुरी बातें कहना पसंद करता है… आदि। फिर आप इन खराब गुणों को उस कागज़ के दाहिनी ओर लिख दें। जब आप इस कागज़ के दोनों ओर ध्यान से देखेंगे, तो आपको पता चलेगा कि क्षमताएँ महत्वपूर्ण नहीं हैं; सुंदरता भी कोई मायने नहीं रखती। अच्छे ग्रेड प्राप्त करना भी किसी के लिए महत्वपूर्ण नहीं है। बाईं ओर दिए गए वे गुण, जो वास्तव में महत्वपूर्ण हैं, वे सभी ऐसे हैं जिन्हें आप प्राप्त कर सकते हैं। बस आपको कार्रवाई करने की इच्छा होनी चाहिए; ऐसा करने पर ही आपको ये गुण प्राप्त होंगे। और वे बुरे गुण, ऐसा कोई भी नहीं है जिसे बदला न जा सके। यदि आपमें दृढ़ संकल्प हो, तो आप निश्चित रूप से उन्हें बदल सकते हैं। यदि आप बाईं ओर लिखी गई बातों का पालन कर सकें, एवं दाईं ओर लिखी गई बातों को नजरअंदाज कर सकें, तो आप ऐसे व्यक्ति बन जाएंगे, जिससे हर कोई 10% हिस्सा खरीदना चाहेगा। और इससे भी बेहतर बात यह है कि आप खुद ही 100% अपने ही हो जाएंगे। मैंने ऊपर दी गई कहानी का उल्लेख इसलिए किया, क्योंकि मेरे आस-पास ही एक बहुत ही दिलचस्प घटना घटी। मेरे दोस्त टी को कुछ ऐसे लोग मिले, जो गेम विकास का काम करते हैं। उन्होंने एक गेम बनाया, और खुद की कंपनी बनाकर उस गेम को संचालित करना चाहते थे। लेकिन निवेश की कमी के कारण, उन्हें आधा साल तक कोई निवेशक नहीं मिला। इसलिए रा-टी जी को भी शामिल किया गया, ताकि सब मिलकर निवेशक ढूँढ सकें। टी. जी. ने अपने वर्षों के संपर्कों के दम पर, जल्द ही ऐसे एक बड़े निवेश समूह को ढूँढ लिया, जो निवेश करने के लिए तैयार था। वास्तव में, यह परियोजना बहुत छोटी है; इसका आकार कुल मिलाकर कुछ मिलियन ही है। किसी भी निवेश समूह के लिए यह बहुत ही छोटी परियोजना है। लेकिन चूँकि उन्होंने पहले कभी गेम विकसित नहीं किए हैं, इसलिए वे पहले इसे आजमाना चाहते हैं। लेकिन उन लोगों को एहसास हुआ कि चूँकि निवेशक मिल गया है, इसलिए टी. जी. अब अनावश्यक हो गया है… फिर उसे हिस्सेदारी क्यों दी जाए? इसलिए उन्होंने टी. जी. को वहाँ से भगा दिया, ताकि वे खुद ही अनुबंध पर हस्ताक्षर कर सकें। एक निवेशक के रूप में, क्या आप ऐसे अनुबंध पर हस्ताक्षर करने की हिम्मत करेंगे? निवेशकों को तो बार-बार होने वाले बदलावों से ही डर लगता है। आप अंतिम क्षण में बिचौलिये को हटाकर सब कुछ अपने लिए ही रखने की कोशिश करते हैं; ऐसा करना आपके लिए संभव है। चूँकि आप विश्वसनीय व्यक्ति नहीं हैं, इसलिए आपकी क्षमताओं एवं योग्यताओं का कोई महत्व ही नहीं है… क्योंकि फिर भी आपके साथ कोई सहयोग नहीं करेगा। वास्तव में, निवेश तो लोगों एवं टीमों में ही किया जाता है। सबसे महत्वपूर्ण बात तो विश्वसनीयता है; उसके बाद ही व्यावसायिक कौशल महत्वपूर्ण होता है। यदि किसी व्यक्ति की क्षमताएँ पर्याप्त न हों, तो पैसे खर्च करके किसी अधिक कुशल व्यक्ति को नियुक्त किया जा सकता है। लेकिन यदि वह व्यक्ति भी विश्वसनीय न हो, तो फिर कोई बचपन में मुझे “तीन राज्यों” की कहानियाँ पढ़ना बहुत पसंद था। लगभग हर कोई जानता है कि योद्धाओं में सबसे शक्तिशाली व्यक्ति ल्यूबु था। एक कहावत है – “मनुष्यों में ल्यूबु, घोड़ों में ची-तुउ।” लेकिन बाद में “युद्ध-संत” कहलाने वाला व्यक्ति लू बु नहीं, बल्कि गुआन यू था। क्योंकि गुआन यू में एक सैन्य नेता होने हेतु आवश्यक दो महत्वपूर्ण गुण “निष्ठा” एवं “धर्मनिष्ठा” थे; जबकि लू बु तो ऐसा व्यक्ति था जो किसी भी शक्तिशाली व्यक्ति के अधीन रहता था। वे सभी काओ काओ के हाथों पकड़े गए। ल्यू बु तो लियू बेई से मदद मांगना चाहता था, लेकिन लियू बेई ने कहा, “क्या आपने डिंग युआन एवं डोंग झुओ की कहानी नहीं सुनी?” ”इसलिए काओ काओ ने ल्यू बु को मार डाला। जब गुआन यू ने आत्मसमर्पण कर दिया, तो काओ काओ ने उसमें भारी निवेश किया। गुआन यू ने भी इस उपकार का बदला चुकाया; पहले उसने यान लियांग एवं वेन चोउ को मार डाला, बाईमा की घेराबंदी को तोड़ा, और बाद में हुआरोंग रास्ते से काओ काओ को छोड़ दिया। काओ काओ के निवेश से उसे बहुत लाभ हुआ। यदि काओ काओ एक निवेशक होता, तो वह निश्चित रूप से एक शीर्षस्थ PE होता, क्योंकि वह लोगों को पहचानने में माहिर था। ईमानदारी केवल एक चरित्र-गुण ही नहीं, बल्कि यह एक जिम्मेदारी भी है। ； यह केवल नैतिकता ही नहीं, बल्कि एक मार्गदर्शक सिद्धांत भी है। ； यह केवल प्रतिष्ठा ही नहीं, बल्कि एक संसाधन भी है। व्यक्तिगत रूप से, ईमानदारी एक उत्कृष्ट चरित्र-गुण है; यही लोगों के बीच आपसी विश्वास का आधार है। एक भरोसेमंद व्यक्ति को आमतौर पर अधिक विश्वास एवं सम्मान मिलता है। स्रोत: इंटरनेट