MRO, vertikaler E-Commerce-Plattform für Industrieprodukte!

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Was wissen Sie über den E-Commerce im Bereich MRO? Durch die rasante Entwicklung der Internettechnologie wird die Umwandlung der traditionellen Industrien in China beschleunigt – insbesondere jener Branchen, die von Informationsasymmetrien abhängen. Immer mehr Branchenstrukturen werden durch Internet-Informationstechnologien zerstört. Durch die Nutzung von Big Data entstehen neue Plattformmodelle, bei denen traditionelle Industrien mit dem Internet verbunden werden. Mit der wachsenden Weltwirtschaft und dem zunehmenden Wettbewerb müssen globale Unternehmen und Institutionen nach neuen Wegen suchen, um Kosten zu senken und die Produktivität zu steigern. Die derzeit schwierige Wirtschaftslage zwingt die Unternehmen außerdem dazu, mit weniger Ressourcen mehr Erträge zu erzielen. 　　Dafür benötigen sie Plattformen für den Einkauf von MRO-Industrieprodukten wie www.epumps.biz, die ihnen dabei helfen, Zeit zu sparen, Prozesse zu vereinfachen und die Betriebseffizienz zu steigern. Im Industriebereich wurde der chinesische Markt gerade erst geöffnet – die Perspektiven für MRO-Industrieprodukte sind daher sehr vielversprechend. 　　Der rasante Aufschwung von MRO in China ist unaufhaltsam. MRO ist die Abkürzung für die Begriffe maintenance, repair und operation – also Wartung, Reparatur und Betrieb – und bezeichnet industrielle Produkte, die nicht als Produktionsmaterialien gelten. 　　Der MRO-Industrieprodukte-Supermarkt hat seinen Ursprung in Europa und Amerika und ist eine umfassende Handelsplattform, die die Präsentation, den Einzelhandel, den Großhandel, die Wartung sowie den Informationsaustausch von Industrieprodukten vereint. Da die MRO-Industrieprodukte ein breites Anwendungsfeld abdecken, hohe fachliche Anforderungen stellen und über eine große Vielfalt an Produkten verfügen, gibt es zahlreiche Glieder in der Lieferkette. Dadurch werden sehr hohe Anforderungen an die Fähigkeiten zur Betriebsführung einer Plattform gestellt. Derzeit bestehen die inländischen MRO-Industriewaren-Supermärkte hauptsächlich aus Online-Industriewaren-Supermärkten, die sich vor allem in den Regionen des Jangtse-Delta wie Jiangsu, Zhejiang und Shanghai befinden. In diesen Regionen ist die Industrie für Industriewaren gut entwickelt, es gibt viele qualifizierte Fachkräfte, und das Logistiksystem in den Städten ist ausgezeichnet – all das macht diese Regionen für Investoren besonders attraktiv. 　　Nach Schätzungen macht der Bedarf chinesischer Industrieunternehmen an MRO-Produkten im Durchschnitt 4 % bis 6 % des Umsatzes dieser Unternehmen aus. Im Jahr 2014 betrug das Bruttoinlandsprodukt der zweiten Wirtschaftssektoren in China 271.392 Milliarden Yuan. Nach konservativen Schätzungen hat der Markt für MRO in China bereits eine Größe von über 1 Billion erreicht. 　　Dennoch gibt es im Bereich des MRO-Einkaufs und -Managements in China im Vergleich zu den entwickelten Ländern erhebliche Unterschiede. Eine Umfrage in den USA zum MRO-Einkauf zeigt, dass der Anteil des MRO-Einkaufs an den gesamten Einkaufskosten eines Unternehmens im Durchschnitt 26 Prozent beträgt – in einigen Fällen sogar 63 Prozent. Die Beschaffung von MRO-Produkten hat einen nicht zu vernachlässigenden Einfluss auf die Kostenkontrolle und den Gewinn eines Unternehmens. 　　In unserem Land gibt es viele Etappen im Umlauf von MRO-Industrieprodukten – von den Herstellern über Großhändler am Produktionsort und am Vertriebsort bis hin zu Einzelhandelsgeschäften sowie kleinen und mittleren Unternehmen. In der Regel müssen die Produkte durch mindestens 4 bis 5 Handelsstufen gehen. Die zu lange Verkaufskette verhindert eine direkte Kommunikation zwischen den Herstellern und den Produkten. Es fehlt an effektiver Zusammenarbeit, wodurch kleine und mittlere Unternehmen mit unklaren Preisen zu kämpfen haben, während die Hersteller mit Überbeständen konfrontiert sind. Gleichzeitig führt das anhaltende Chaos auf dem chinesischen Markt für Industrieprodukte dazu, dass Hersteller und Händler, um Risiken zu vermeiden, oft die Asymmetrie der Informationen ausnutzen, um diese auf andere abzuwälzen. Das Problem der verspäteten Zahlungen ist daher äußerst ernst. 　　Der MRO-Online-Supermarkt für Industrieprodukte hat mithilfe seiner E-Commerce-Plattform und fortschrittlicher Technologiesysteme das zentrale Problem der Informationsasymmetrie zwischen Vor- und Nachlieferkette erfolgreich gelöst. Zusammen mit dem umfassenden Logistikmanagement sowie den zugehörigen Dienstleistungen wurden dadurch die vier Hauptprobleme beim Einkauf von Industrieprodukten behoben: undurchsichtige Preise, geringe Beschaffungseffizienz, fehlende Garantie für Originalware sowie ungewisse Verfügbarkeit der Produkte. 　　Im Jahr 2000 wurde in Shenzhen, China, die Online-Einkaufsplattform für Industrieprodukte „Sugimoto (China)“, gegründet – von der Firma Sugimoto aus Japan. Im Jahr 2004 wurde die Xiyu Mechanical and Electrical Systems Co., Ltd. (Xiyu) in Shanghai gegründet. Mit einem ausgereiften Lieferkettensystem, fachlicher Expertise sowie finanzieller Unterstützung bietet Xiyu chinesischen Kunden Hunderttausende von MRO-Industrieprodukten sowie Messgeräten an. Im Juni des folgenden Jahres wurde Guanjie (China) in Shanghai gegründet. Grainger ist ein weltweit führender Distributor von Industrieprodukten für Wartung, Reparatur und Betrieb (MRO) mit einer über 80 Jahre andauernden Reputation. Anschließend gründeten Shanghai Zhenkunhang Trading Co., Ltd. in Zusammenarbeit mit CRC eine Online-Verkaufsplattform, ebenso wie Shanghai Aixun Industrial Equipment Co., Ltd. (Aixun-Netz), Shanghai Yijinhang Industrial Technology Co., Ltd. (Yijinhang) sowie Lebaigong (China) und Suzhou Telijie (China) Industrial Products Sales Co., Ltd. Im Juni 2010 wurde der Online-Shop für Industrieprodukte von Alibaba gestartet. Nanjing Yishang Fluid Technology Co., Ltd. (YiPump Interconnect www.epumps.biz) konzentriert sich auf die Branche der Fluidmaschinen und hat sich dort erfolgreich entwickelt. Nach 15 Jahren Markterfahrung erhalten MRO-Dienstleistungen sowie der Kauf von MRO-Produkten zunehmend die Aufmerksamkeit der Branchennutzer. Das Konzept der MRO-Industrieprodukt-Supermärkte wird außerdem immer mehr vom chinesischen Markt anerkannt. 　　Der Einkauf von MRO-Industrieprodukten durch kleine und mittlere Unternehmen in unserem Land unterscheidet sich erheblich von dem der großen multinationalen Unternehmen, und die Marktbedingungen sind außerdem ziemlich unübersichtlich. Das Modell großer multinationaler Unternehmen folgt internationalen Prozessen und verfügt über internationale Standardsysteme wie Punchout, die in das interne ERP-System der Unternehmen integriert sind. Unternehmen legen außerdem mehr Wert auf die Steigerung der Arbeitseffizienz als auf reine Gewinnmargen. Oft führen sie ihre Einkäufe durch große, einmalige Ausschreibungen durch. Für die Lieferanten bedeutet das, dass sie viel Energie und Mühe in den Wettbewerb um diese Aufträge investieren müssen. Große Unternehmen verfügen zudem über ausgereiftere Einkaufssysteme sowie Listen von Lieferanten. Die Bedürfnisse von kleinen und mittleren Unternehmen hingegen sind sehr unterschiedlich, die Produkte wechseln häufig, und sie sind preissensibel. Der chinesische Online-Supermarkt für MRO-Industrieprodukte löst die Probleme kleiner und mittlerer Unternehmen. 　　Angesichts der aktuellen Nachfragen nach MRO-Industrieprodukten sowie der Entwicklung des Online-Marktes in China sind für den Aufbau eines erfolgreichen Online-Supermarkts für MRO-Industrieprodukte fünf wichtige Faktoren entscheidend:

**P (Produkt)**
Es muss eine umfassende Produktvielfalt vorhanden sein – Produkte aus allen Bereichen, Millionen von SKU’s.

**T (Begrenzte Zeit)**
Die Lieferung muss pünktlich erfolgen. Eine umfassende Produktvielfalt kann dazu führen, dass nicht alle gewünschten Produkte verfügbar sind. Deshalb ist es notwendig, die Lieferung in mehreren Chargen oder als Gesamtlieferung zu organisieren.

**Q (Qualität)**
Es müssen echte Produkte angeboten werden, mit standardisierten Qualitätsstandards und Überprüfungsmechanismen.

**C (Kosten)**
Die Preise müssen niedrig sein. Chinesische kleine und mittlere Unternehmen sind sehr preissensibel.

**S (Service)**
Der Webseitenservice sowie die technische Unterstützung müssen gut sein. Die meisten kleinen chinesischen Unternehmen verfügen nicht über qualifiziertes Personal für technische Anfragen. Daher sind hohe Ansprüche an den After-Sales-Service für Industrieprodukte erforderlich.

Die Entwicklung chinesischer Online-Plattformen für MRO-Industrieprodukte geht rasant voran. Entscheidend sind dabei die fünf Punkte PTQCS.

Es ist wichtig, die verschiedenen Arten von Online-Plattformen für Industrieprodukte zu verstehen. Chinesische Unternehmen, die eine umfassende Palette an Produkten anbieten, verdienen besondere Aufmerksamkeit.

In China entstehen immer mehr Online-Supermärkte für MRO-Industrieprodukte. Im Wesentlichen handelt es sich dabei um Plattformen, bei denen entweder direkt verkauft wird oder Händler ihre Produkte dort anbieten. Ich unterteile die Online-Supermärkte für MRO-Industrieprodukte in folgende drei Kategorien:
01. Unternehmen, die ihren Geschäftsbetrieb vom internationalen Markt in den chinesischen Markt aus erweitern – wie Guanjie, Sugimoto, Huangjiali usw. Diese Unternehmen streben keinen kurzfristigen Gewinn an, sondern konzentrieren sich auf den Aufbau eines umfassenden Lager- und Logistiksystems. Sie nutzen ihre bestehenden Kunden weltweit, um den Verkauf auf der Plattform zu fördern. Dabei richten sie sich hauptsächlich an große multinationale Unternehmen. 　　02、Umfassende Supermärkte für Industrieprodukte mit lokaler Entwicklung in China – Beispiele hierfür sind Alibaba Industrial Products Mall, Fumao Mall, Xiyu, Aixun, Yijinhang, Zhaogongye.com, Gongpinhui, Amyi, No.8 Warehouse, Kuaihaosheng sowie Yipum Interconnect. Solche Unternehmen versuchen in der Anfangsphase oft, den chinesischen Markt auf die gleiche Weise zu erschließen wie Guanjie (China). Allerdings erfordert dies hohe Anfangsinvestitionen, wodurch die Entwicklung langsam verläuft. Oft treten Probleme wie eine unklare Positionierung, mangelnde Ressourcen im jeweiligen Bereich sowie geringe Markenbekanntheit auf. 　　03. Entwicklung von vertikal spezialisierten Plattformen im Bereich der Industrieprodukte – Beispiele hierfür sind die auf Lagerbestände für Lagerelemente spezialisierte Website Mobei, die O2O-Plattform Na Guo Qu Net, die von mehreren führenden Unternehmen aus der Foshaner Maschinenbauindustrie gegründet wurde, sowie Yi Pump Interconnect, das sich auf die Pumpenindustrie konzentriert. In diesen vertikal spezialisierten Bereichen kann es zwar zu einer schnellen Markterweiterung kommen, doch das grundlegende Problem der Vielzahl an zu besorgenden Produkten sowie der vielen Lieferanten bleibt ungelöst. Nanjing Yishang Fluid Technology Co., Ltd.: www.epumps.biz