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대련 서태련공장 합작 20년의 성과는 무엇인가【심층 분석 포함】 에너지 정보 가동 20주년을 맞아, 대련 서태평양 석유화학 유한회사는 **, 사회, 그리고 주주들에게 훌륭한 성과 보고서를 제시했다.올해 8월까지 이 회사는 누적으로 1억 4천만 톤이 넘는 원유를 가공했으며, 매출액은 5,200억 위안에 달했습니다. 또한 **세금으로 785억 위안을 납부했고, 주주들에게는 21.5억 위안의 배당금을 지급했습니다. 이로써 회사는 실적 개선에 성공했으며, 연간 10억 위안의 수익을 올릴 것으로 기대됩니다. 이는 ‘13차 5개년 계획’의 성공적인 출발을 의미합니다. 다롄시타이는 국무원의 승인을 받아 중국과 프랑스의 투자자들이 공동으로 설립한 우리나라 최초의 중외 합작 대형 석화 기업입니다. 등록 자본금은 10억 1,300만 달러이며, 1996년에 건설이 시작되어 1997년 말에 정상적인 생산을 시작했습니다. 투자자로는 중국석유공사, 중화그룹, 프랑스 토탈, 중화(**)회사, 그리고 다롄건설투자회사가 있습니다.국무원 제102차 총리실 회의의 결정에 따라, 중국석유의 전권적인 경영을 맡게 되었으며, 업계에서 매우 대표적이고 영향력 있는 중외 합작 석화 기업으로 자리 잡았습니다. 우리나라의 개혁개방 과정에도 함께하며 그 역사를 목격해왔으며, 여러 명의 중앙 지도자들이 이곳을 방문하여 시찰하기도 했습니다. 이 회사는 설립된 이래로 “혁신, 우수성, 성과”를 추구하는 목표를 가지고 있습니다. 국내에서는 선도적인 기업이 되고, 국제적으로는 일류의 모범적인 정유 기업이 되는 것을 목표로 삼고 있습니다. 이를 위해 제도와 운영 방식, 생산 관리 방법 등을 혁신하며, 중외 합작 정유 공장의 발전 방안을 적극적으로 모색해 왔습니다. 그 결과, “4가지 원칙에 기반한 업무 수행 방식”을 핵심으로 하고, 작업 절차, 생산 변동, 비상 상황 관리를 통합한 생산 전 과정을 통제하는 관리 체계가 형성되었습니다. 또한 정기적인 점검, 대대적인 수리, 가동 중단을 통한 점검 등을 통해 장기적으로 설비를 운영할 수 있는 관리 체계도 마련되었습니다. 이러한 노력들은 업계의 발전에 큰 도움이 되었으며, 모범적인 역할을 해왔습니다.동시에, 회사는 **와 그룹의 이익을 최우선으로 하며, 시장 조절 역할을 적극적으로 수행합니다. 또한 경제적, 정치적, 사회적 책임을 철저히 이행함으로써, 사회에서 신뢰할 수 있고 책임감 있는 기업 이미지를 구축해왔습니다. 그 결과, 업계 내에서 높은 인지도와 명성을 얻고 있습니다. 20년간의 건설과 발전을 거쳐, 이 회사는 뚜렷한 특징과 강점을 갖추게 되었습니다. 첫째, 조직 체계가 선진적이어서, 현대적인 기업 제도에 따라 의사결정권과 관리권을 분리하여 운영합니다；유연한 가격 책정 권한을 갖추고 있어 시장 변화에 효과적으로 대응할 수 있습니다. 둘째, 규모의 경제 효과가 뚜렷하며, 18세트의 주요 가공 장비가 설치되어 있습니다. 생산 공정은 단일 시리즈, 단일 프로세스, 전체 수소화 방식으로 설계되었으며, 각 가공 장비의 처리 능력이 높고 생산의 집중도도 높습니다. 셋째, HSE 성과가 우수하여 “4가지 원칙에 기반한 작업 방식”이라는 생산 관리 시스템을 도입했습니다. 또한 3회에 걸쳐 “3년마다 한 번씩 점검”을 실시했으며, 2회에 걸쳐 “4년마다 한 번씩 점검”을 진행했습니다. 그 결과, HSE 성과는 토탈의 글로벌 정유 공장들 중에서도 상위권에 위치하고 있습니다. 넷째, 경영 운영이 유연하여 원유와 정제유의 공급 및 판매가 모두 해외에서 이루어지며, ‘두 가지 자원과 두 개의 시장’을 활용하는 풍부한 경험을 쌓아왔습니다. 또한 해외에 다수의 안정적인 대형 고객들을 보유하고 있습니다. 다섯째는 조직의 효율적인 간소화입니다. 수평적인 1단계 관리 체계와 중앙 집중식 통제 방식을 도입하여 조직을 간소화하고 인력도 줄였습니다. 운송, 점검 및 유지보수, 생활 지원 등은 사회화된 서비스를 활용하며, 전체 직원 수는 항상 1,000명 이하로 유지되고 있습니다. 여섯째, 지리적 위치가 매우 유리합니다. 동북아시아를 기반으로 하면서 아시아-태평양 지역을 겨냥하고 있으며, 세 면이 바다로 둘러싸여 있습니다. 대요만항과 북량항과 같은 깊은 수심의 항구들과 인접해 있어, 편리한 해상 및 육상 운송 인프라를 갖추고 있으며, 국제 경쟁에 참여하기에도 유리한 조건을 갖추고 있습니다. ““12차 5개년 계획” 기간 동안, 이 회사는 20억 위안 이상을 투자하여 연간 150만 톤 규모의 연속 재생 공정과 연간 120만 톤 규모의 가솔린 수소화 공정을 핵심으로 하는 “두 가지 건설, 두 가지 지원 시설, 두 가지 업그레이드”를 포함한 발전 프로젝트를 완료했습니다. 그 결과, 천만 톤급의 생산 규모를 달성할 수 있었으며, 가솔린과 디젤의 품질도 모두 국제 기준인 V등급에 부합했습니다. 또한, 공정 절차가 더욱 완벽해지고, 가공 방식도 더욱 유연해졌으며, 제품 구조도 더욱 합리적으로 변했습니다. 운영 관리도 더욱 효율적으로 이루어졌으며, 주요 지표들도 더욱 우수해졌습니다. 이러한 요소들 덕분에 이 회사는 우수한 성장성과 발전 가능성을 보여주고 있습니다. 대련시타이 석화는 어떻게 정유공장의 효율성을 극대화할 수 있을까? 글/류추춘, 대련시 태평양 석유화학 유한회사. 대련시 태평양 석유화학 유한회사(이하 ‘시타이’)는 중국 석유천연가스주식회사가 관리하는 중프 합작 석화 기업입니다. 이 회사의 원유 정제 능력은 연간 1,000만 톤에 달합니다. 1996년에 가동을 시작한 이후, 서구의 선진적인 정유 산업 관리 방식과 경험을 적극적으로 도입하면서, 중국의 국정 및 중국 정유 산업의 발전 성과를 결합하여 독특한 기업 관리 및 운영 모델을 만들어냈습니다.이 글은 서태평양 지역에서 10년 이상에 걸쳐 이루어진 노력과 실천 사례를 바탕으로, 석유 정제 산업이 시장 경제에 적합한 조직 구조와 시장 지향적인 경영 모델, 그리고 효율성을 목표로 하는 최적화된 운영 체계를 구축함으로써 어떻게 최대의 효율성을 달성할 수 있는지를 탐구한다. 1. 시장의 법칙에 부합하고 효율적으로 운영될 수 있는 관리 체계와 경영 체계를 구축해야 한다. 정제업체가 진정으로 이익을 극대화하려면, 먼저 생산 중심의 관리 방식을 바꾸고 경영 중심의 체계로 전환해야 한다. 그룹과 생산 기업들은 시장을 지향하면서도 생산을 보완하는 형태의 ‘나침반’ 역할을 하는 조직을 만들어, 이익을 극대화할 수 있는 경영 철학을 확립해야 한다.비즈니스 프로세스 재설계를 통해, 제도와 메커니즘 측면에서 그 이념이 실현될 수 있도록 하고, 합리적인 생산경영 관리 정보 흐름을 형성하는 것입니다(그림 1, 그림 2 참조). 이는 서구의 석유 대기업들이 일반적으로 따르는 방식이기도 합니다. 이름에서 알 수 있듯이, “나비게이션” 센터는 기업의 조타수 역할을 합니다. 이 센터의 역할은 시장 예측(장기적, 단기적, 현재의 시장 상황에 대한 분석 및 예측), 방안 최적화(수학적 모델을 활용하여 효율적인 방안을 도출하고 최적의 방안을 선정하는 것), 계획 수립(연간, 월간, 일간 계획을 수립하여 생산 및 조율에 필요한 지침을 마련하는 것) 등입니다. 또한 가장 경제적인 원유를 구매하는 것과 판매를 조율하는 것도 이 센터의 역할입니다. 위 세 가지는 반드시 수행해야 하는 필수적인 역할들입니다.그룹 내 기업들의 “내비게이션” 센터는 실행과 조율을 담당하며, 계획을 더 세분화하기도 합니다. 시장에서는 자주 공급과 수요의 불균형 문제가 발생하며, 이로 인해 사회적 공황 상태까지 초래되기도 합니다. 그 근본 원인은 경영자들이 시장을 제대로 예측하지 못하고, 빠른 대응 능력과 제품 구조 조정 능력도 부족하기 때문입니다.이미 건설된 정유공장의 경우, 가공 공정은 이미 확정되어 있습니다. 따라서 이러한 공장들의 목표는 단기적 및 미래의 시장 수요 변화를 정확하게 분석하고 판단하여, 기존의 설비를 최대한 활용함으로써 가장 경제적인 원유를 선정하고, 가장 경쟁력 있는 제품을 신속하게 생산하여 최대의 이익을 얻는 것입니다；새로운 정유공장의 경우, 장기적인 미래 시장에서의 석유제품에 대한 수요 구조를 예측해야 하며, 동시에 원유 자원의 변화 추세(각 종류의 원유 매장량 및 실제 생산능력 등)도 예측하여 미래의 이익을 극대화해야 합니다. 1.1 미래 시장에 대한 예측 강화: 수출 중심의 정유공장의 경우, 두 개의 시장 사이에 시간적 차이가 존재하기 때문에, 현재의 생산 및 경영 활동은 기존에 예상했던 방식에 따라 이루어진다.물론, 보조적인 수단은 제한된 구조 조정을 통해 조절될 수도 있습니다.즉, 만약 우리가 시장을 예측하지 않거나 시장에 대한 판단이 정확하지 않다면, 생산은 필연적으로 무계획적으로 이루어지게 되고, 그로 인해 공급과 수요의 불균형이 발생하여 시장이 불안정해집니다. 결국 기업의 효율성을 극대화할 수 없게 됩니다.따라서 현재 시장을 파악하는 것보다 미래 시장에 대한 예측을 강화하는 것이 더 중요하다. 1.2 현재 시장에 대한 대응 능력 향상 시장은 끊임없이 변화하기 마련이며, 연안 기업이든 내륙 기업이든 모두 수요가 변동하는 시장 속에 있습니다. 실제 시장 상황은 예상된 시장 상황과 다소 차이가 생길 수 있으므로, 시장의 공급과 수요 균형을 조절하기 위해 모든 수준에서 신속한 대응 체계를 구축해야 합니다；석유 및 석화 기업들은 시장 상황을 미리 파악할 수 있는 물류 조절 체계와 생산 능력 조정 메커니즘과 같은 신속한 대응 체계를 구축해야 합니다. 또한, 생산 기업들은 제품 구조를 신속하게 조정할 수 있는 메커니즘을 갖추어야 하며, 각 단계에서도 적절한 재고 조절 체계가 있어야 공급과 수요의 불균형을 방지할 수 있습니다. 1.3 강력한 마케팅 팀 구축하기 마켓 정보와 분석 예측은 기업의 전략적 발전, 변화, 장기 계획 및 단기 계획을 수립하는 데 있어 중요한 근거가 됩니다.미래 시장에 대한 예측, 연구, 판단의 부재는 기업의 투자와 계획에 맹목성을 초래할 것입니다.기술이 우수하고 장비가 완비된 상태에서 미래를 예측하는 것이 현재 시장을 파악하는 것보다 더 중요하다. 1.2 현재 시장에 대한 대응 능력 향상 시장은 끊임없이 변화하기 마련이며, 연안 기업이든 내륙 기업이든 모두 수요가 변동하는 시장 속에 있습니다. 실제 시장 상황은 예상된 시장 상황과 다소 차이가 생길 수 있으므로, 시장의 공급과 수요 균형을 조절하기 위해 모든 수준에서 신속한 대응 체계를 구축해야 합니다；석유 및 석화 기업들은 시장 상황을 미리 파악할 수 있는 물류 조절 체계와 생산 능력 조정 메커니즘과 같은 신속한 대응 체계를 구축해야 합니다. 또한, 생산 기업들은 제품 구조를 신속하게 조정할 수 있는 메커니즘을 갖추어야 하며, 각 단계에서도 적절한 재고 조절 체계가 있어야 공급과 수요의 불균형을 방지할 수 있습니다. 1.3 강력한 마케팅 팀 구축하기 마켓 정보와 분석 예측은 기업의 전략적 발전, 변화, 장기 계획 및 단기 계획을 수립하는 데 있어 중요한 근거가 됩니다.미래 시장에 대한 예측, 연구, 판단의 부재는 기업의 투자와 계획에 맹목성을 초래할 것입니다.기술이 우수하고 설비가 완비된 정유공장이라도 시장에 대한 판단이 잘못되면 생산이 시장 수요와 맞지 않을 수 있으며, 설비나 원유 선정이 적절하지 않으면 기업의 경쟁력이 떨어질 수 있다；마찬가지로, 이론적으로는 매우 과학적이고 엄격해 보이는 가공 계획이라도 시장에 대한 정확한 판단이 부족하면 경쟁력을 갖지 못한다.따라서 기업 내부에서는 ‘나비게이션’ 센터에 시장에 대한 인식이 뛰어나고 역량이 우수한 마케팅 팀을 구성해야 합니다. 이 팀은 신속하고 효율적으로 정보를 수집한 뒤, 선별된 정보를 의사결정자들에게 제공함으로써 제품 가격 책정에 있어 유용한 참고 자료가 되도록 해야 합니다. 1.4 정보 수집 수단의 개선 오늘날은 정보화가 극도로 발달한 시대입니다. 세계 어느 곳에서든 일어나는 중요한 사건들은 즉시 전 세계에 전파됩니다.석유와 관련된 사건들은 당연히 유가와 석유 파생상품의 가격에 영향을 미칩니다.사회의 여러 산업들이 서로 깊이 연관되어 있기 때문에, 석유와는 관련이 없어 보이는 사건들도 다양한 정도로 유가나 석유 파생상품의 가격에 영향을 미칩니다. 따라서 현대 기업들은 첨단 통신 수단을 활용하여, 정보 공유를 위한 협력 관계를 구축하거나 정보를 구입하는 등 다양한 방법을 통해 정보를 얻어야 합니다. 1.5 빠른 반응 속도, 간소화된 업무 프로세스, 그리고 높은 업무 효율성을 갖춘 조직 구조를 만들어야 합니다. 기업의 생산 및 경영 전략이 효과적으로 실행될 수 있도록 하려면, 우선 조직 구조 측면에서 보장이 필요합니다. 즉, 시장 변화에 빠르게 대응할 수 있고, 업무 프로세스를 숙달하여 높은 업무 효율성을 발휘할 수 있는 유능한 경영진을 구성해야 합니다.다롄시타이학은 외국인 주주들의 경험을 참고하여 ‘내비게이션’ 기능을 강화했습니다. 또한 생산 계획, 석유 혼합, 원유 구매, 제품 판매, 시장 정보, 운송 조율, 운영 분석과 같은 업무들을 하나의 경영 부서로 통합했습니다.이 중 계획팀은 회사의 진정한 ‘나비게이션’ 팀으로 구성되며, 외부에서 들어오는 원유 시장 정보, 정제유 시장 정보, 운송 시장 정보와 회사 내부에서(OA 업무 시스템을 통해) 들어오는 생산 운영 정보가 효율적으로 ‘나비게이션’ 팀에 전달됩니다. ‘나비게이션’ 팀은 PIMS와 ORION과 같은 선형 모델 도구를 활용하여 최대의 효율성을 목표로 매일의 생산, 가공, 구매, 판매 계획을 수립하고 지시합니다.이러한 조직 구조 설정은 과거에 업무 부서들 간의 정보 전달이 느리고, 서로 제약을 주며, 각자 독자적으로 행동하고, 시장 목표가 명확하지 않았던 등의 문제들을 해결해 주었으며, 실제로 그 효과는 매우 좋은 것으로 나타났습니다.프랑스 TOTAL 그룹의 “나비게이션” 센터는 여러 팀으로 나뉘어 있으며, 각 팀은 2~3개의 정유공장을 담당합니다. “나비게이션” 센터는 그룹의 이익 극대화를 목표로 하며, 각 팀들은 정보를 긴밀하게 공유합니다. 정유공장들은 주로 운영 및 비용 관리를 담당합니다. 2 원유의 가성비를 높이는 것을 목표로 하여 원유 비용을 통제해야 한다. 원유 비용은 정유공장의 총 비용의 90% 이상을 차지하기 때문에 매우 중요하게 다뤄진다. 수입된 원유를 처리하는 정유공장의 경우 공급처가 상대적으로 다양하기 때문에 선택할 수 있는 원유의 종류도 많고, 운송 과정도 복잡하다. 따라서 원유 구매 비용을 줄이는 것은 매우 중요한 과제이다. 2.1 원유 공급은 선물과 현물의 결합을 추구한다. 원유 공급에는 안정적인 공급원뿐만 아니라 경쟁력 있는 원유 가격도 필요하다.해외의 사례를 보면, 선물 형태의 원유를 구입하면 안정적인 공급 문제를 효과적으로 해결할 수 있습니다. 반면, 현물 원유는 다양한 시장 기회를 제공하여 제품 구조와 가공 부담을 조절하고, 정유소의 가공 방안을 최적화함으로써 시장에 신속하게 대응할 수 있도록 도와줍니다.선물과 현물의 비율은 예상되는 자원의 확보 가능성, 공급과 수요의 변화, 현물 시장의 강약 등에 대한 판단과 경영 관행의 차이에 따라 달라집니다. 서구의 석유 정제소들의 경우 원유 선물 비율은 일반적으로 60% 정도를 유지합니다. 선물은 한 단위의 자원이며, 그 가격은 공식 가격(즉 OSP)입니다. 따라서 그 비율을 결정할 때는 향후의 공급 상황에 대한 기본적인 판단이 필요합니다. 원유 공급이 상대적으로 부족하고 가격이 계속 상승하는 경우에는 선물의 비율을 조금 높여야 하며, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 2.2 각 자원 지역의 원유 종류에 따른 가격 산정 방식을 충분히 활용하여 원유 가격 변동 위험을 피해야 한다. 앞으로 중국으로 수입되는 원유는, 동북부에서 오는 러시아산 원유와 서북부에서 오는 카자흐스탄산 원유와 같은 육상 파이프라인을 통한 수입 외에는, 주로 극동, 중동, 서아프리카, 아메리카 등지에서 해상으로 수입될 것이다.극동 원유에는 브렌트 원유나 인도네시아 공식 가격으로 책정되는 동남아시아 원유, 호주 원유, 그리고 두바이 기준가로 책정되는 러시아 원유가 포함되며, 운송 시간은 4일에서 2주까지 다양합니다；중동 원유는 대부분 두바이와 오만의 원유를 기준가로 삼으며, 운송에는 약 3주가 소요됩니다；서아프리카의 원유는 대부분 브렌트 원유를 기준가로 사용하며, 운송에는 약 5주가 소요됩니다；북아프리카 원유는 수에즈 운하의 제약으로 인해 보통 VLCC를 이용해 남아프리카 곶을 돌아 운송되며, 운송 기간은 약 7주로 비교적 길어 운송 비용도 높습니다；남미 원유는 일반적으로 WTI를 기준 가격으로 사용하며, 운송에는 약 6~7주가 걸립니다. 미국 내 원유 공급이 빠르게 증가함에 따라 수입이 줄어들자, 일부 남미 원유 생산국들은 인도, 싱가포르, 중국 등과 같은 새로운 시장을 찾고 있습니다. 가격 산정 시에는 브렌트 원유를 기준으로 삼아도 되며, 판매 방식도 상당히 유연합니다.각 유전 지역의 원유 가격 산정 기간에는 상당한 차이가 있습니다. 예를 들어, 페르시아만 지역의 원유는 보통 두바이/오만의 한 달 평균 가격으로 책정되는 반면, 브렌트유를 기준으로 하는 아프리카 지역의 원유는 선적일을 중심으로 한 5일간의 평균 가격으로 책정됩니다. 유가의 큰 변동은 의심할 여지 없이 가공 기업에 가격 위험을 초래할 것입니다.예를 들어, 저황 원유의 구매의 경우, M월에 도착하는 저황 원유는 같은 달에 인도되는 두바이 기준의 러시아산 원유나 브렌트 기준의 동남아시아산 원유를 선택할 수 있습니다. 또한 M-1월에 인도되는 브렌트 기준의 서아프리카/북해산 원유를 구매할 수도 있고, M-2월에 인도되는 WTI나 브렌트 기준의 남미나 북아프리카산 원유를 구매할 수도 있습니다. 즉, 동일한 인도 기간 내에도 다른 가격 기준과 평가 방식을 가진 여러 종류의 원유를 구매할 수 있습니다. 하지만 유가의 변동으로 인해 이들 간의 가격 차이가 크게 변동할 수 있으며, 정제소가 예상하는 최적의 가성비를 가진 원유를 구매할 수 있을지에 대해서는 상당한 위험이 따릅니다. 이것은 항상 정제소가 원유를 구매할 때 직면하는 문제입니다.이에 대해 정유공장은 브렌트와 두바이 등 기준 원유 간의 가격 차이를 헤지하거나, 원유의 결제 시점을 변경하는 방법 등을 사용하여 결제 기준과 기간을 전환함으로써, 운송 시간 차이와 같은 요인들로 인한 가격 변동 위험을 줄일 수 있다.물론 이를 위해서는 원유 전체 가격과 기준 원유 스프레드의 추세에 대한 기본적인 판단과 이해가 필요합니다. 2.3 운송 시장의 공급과 수요를 파악하여 운송 비용을 절감하기 위해, 운송 비용은 원유 비용에서 간과할 수 없는 요소입니다. 물류를 효율적으로 관리하고, 선박 운송 시장의 패턴과 적절한 타이밍을 파악하는 것이 운송 비용을 줄이는 데 있어 핵심입니다.유조선 운송업은 비교적 성숙한 시장으로, 해운 협회, 선주 및 중개 회사를 통해 전 세계 유조선의 현황과 발전 동향을 파악할 수 있습니다. 특히 다양한 선형별 총 운송 능력을 고려하고, 원유와 정제유의 해상 운송량 및 무역 흐름의 변화를 종합하여 운송 능력의 공급과 수요 균형을 예측할 수 있습니다.특정 항차에서도 위와 같은 경로를 통해 항해 가능한 선박의 운송 능력, 선박의 동향, 임대 및 화물 적재 기간의 분포, 그리고 시장 거래의 속도 등을 파악함으로써, 적절하게 조절된 선박 임대 전략을 수립할 수 있습니다. 계절적 수요로 인해 원유의 공급과 흐름이 변화할 수 있습니다；기후는 항속에 영향을 미칩니다；정치적 요인은 원유의 공급과 흐름을 변화시킬 수 있다.이러한 요인들은 결국 운송 능력의 균형과 운임 지수에 영향을 미칠 것이며, 이러한 변화 패턴을 연구하는 것은 시장을 효과적으로 조절하는 데 도움이 될 것입니다. 원유 운송 비용을 효과적으로 통제하기 위해서는 “기간 임대”(일정 기간 동안 임대하는 방식)와 “항차 임대”(운항 횟수에 따라 임대하는 방식)를 결합하는 것이 좋은 선택입니다. 성공 여부는 시장 분석 및 예측의 정확성과 운영 수준에 달려 있습니다.““기간 임대”는 목표 원가 관리의 목표를 달성할 수 있지만, 가격 위험이 존재합니다；““계약 임대”의 경우는 항상 운송 시장의 변동을 반영하며, 가격에도 불확실성이 존재합니다.따라서 장단점을 고려할 때, 둘을 결합하는 것이 좋은 방책일 것입니다. 또한, 업계에는 선주와 COA(전세 계약)를 체결하는 협력 방식도 있는데, 이는 임차인이 일정 기간 동안 선주와 함께 화물량과 운송 능력을 상호 약속하는 것으로, 선주는 보통 해당 시점의 시장 수준을 바탕으로 일정한 할인을 제공합니다.선주는 이러한 방식을 통해 시장 점유율을 확보할 수 있으며, 선용자는 일정 부분 운송 능력을 안정시키고 운임을 낮출 수 있다.따라서 선박 상태와 운영 관리가 우수한 선주를 선택하여 COA를 체결하는 것은 원유 운송 비용을 통제하는 보다 안전한 방법입니다. 2.4 조건을 마련하여 VLCC를 활용한 운송 실시 단일 선박의 운송 규모가 커짐에 따라, 원유 1단위당 운송 비용이 감소한다.하지만 동시에, 원유 공급업체와 정유소의 원유 저장 용량을 늘려야 하며, 원유 재고량의 변동 폭도 커질 것입니다. 따라서 필요한 원유 구매를 위한 운영 자금도 증가하게 됩니다.일일 처리 능력이 3만 톤인 정유공장의 경우, 원유의 평균 재고량은 30만 톤입니다. 이때 SUEZMAX와 VLCC를 각각 사용하여 원유를 운송할 때의 재고 변화는 그림 3에 나타나 있습니다. 따라서 SUEZMAX와 VLCC를 선택할 때의 경제성은 정유공장의 가공 규모, 두 선형 간의 운임 지수 차이, 그리고 항구 여건에 따라 결정되어야 한다.VLCC 운송의 장점을 최대한 활용하기 위해, 다음과 같은 방법들을 고려할 수 있습니다: ① 단일 항구에서 선적 및 하역；②단항적재 이항하역；③이중항목 조립 단일항목 하역；④쌍항 적재, 쌍항 하역；⑤두 개의 정유공장이 협력하여 조립함；⑥VLCC가 장거리 운송을 마친 후, 소형 선박이 단거리로 배송합니다.가장 경제적인 방법은 상황과 지역 특성에 따라 달라집니다. 다롄시타이는 주변의 다른 정유공장들과 적극적으로 정보를 공유하고 협력 기회를 모색합니다. 선박의 종류에 따른 운송비 차이를 고려하고, 선적항과 하역항, 선적 시기 및 도착 시기 등을 고려하여 최적의 운송 방식을 선택합니다. 이러한 노력을 통해 적절한 재고를 관리하고 운송 비용을 줄이는 데 성공했습니다. 2.5 황과 산을 함유한 원유를 처리하는 능력을 적절히 향상시키기 위해 앞서 언급했듯이, 공급과 수요의 관계는 유가를 결정하는 주요 요인입니다.저황 원유를 가공하는 데 있어서는 기존의 정제 기술로도 요구사항을 충족시킬 수 있다.반면, 유황 함량이 높은 원유의 가공에는 현재 주로 수소처리 방식이나 코크스화 및 코크스 생산 방식이 사용되고 있습니다. 저유황 원유를 처리하는 것에 비해, 고유황 원유를 처리하는 기술적 과정은 더 복잡하며, 투자 비용도 많이 들고 처리 비용도 높습니다.새로운 정유공장의 가공 루트를 결정할 때에는, 두 가지 원료의 가공 비용과 제품 구조의 차이를 반드시 고려해야 합니다. 또한, 원유의 기준 가격 수준에 따라 고황 함량 원유와 저황 함량 원유의 가격 차이도 고려해야 합니다. 만약 고황 함량 원유와 저황 함량 원유의 시장 가격 차이가 이 수치보다 크다면, 고황 함량 원유를 가공하는 정유공장이 더욱 경쟁력을 갖게 됩니다. 오랜 기간 동안, 고유황 원유는 저유황 원유보다 더 매력적인 가격을 자랑했습니다. 고유황 원유의 향후 생산능력과 가공 가능성이 사람들의 관심을 끌었으며, 중국의 연안 석유 정제업체들도 고유황 원유를 처리할 수 있는 능력을 강화하거나 개선하기 위해 노력하고 있습니다.저자는 단기적으로 미래에 세계의 유황 함유 원유 정제 능력이 향상됨에 따라, 고유황 및 저유황 원유의 가격 차이가 현저히 줄어들 것이라고 생각합니다.유황이 함유된 원유를 가공하는 데 막대한 자금이 투입되어야 한다는 점을 고려하고, 정유소의 경제성을 염두에 두어 무분별한 투자를 방지하기 위해, 유황이 함유된 원유를 처리할 수 있는 규모를 조절할 것을 권장합니다. 이러한 규모는 우선 **에너지 전략**에 따라 결정되어야 하며, 그 다음으로는 시장의 법칙을 준수해야 합니다. 전 세계의 신규 원유 생산 능력 중에서 산성 원유의 비중이 증가하고 있습니다.산을 함유한 원유를 가공하는 어려움은 유분의 농도와 그 안에 포함된 산성 불순물들이 장비에 심각한 부식을 일으킨다는 점으로, 가공이 매우 까다롭습니다.현재 중국에는 산을 함유한 원유를 정제하는 정유공장이 많지 않으며, 가공 기술도 부족한 편입니다.최근 산성을 함유한 원유의 가격도 다른 품질 지표가 유사한 다른 유종에 비해 배럴당 10달러 이상 낮습니다.자원 전략 측면이든 정유소의 수익성 향상 측면이든, 시장 선점을 위해 매우 중요하게 다뤄져야 합니다. 2.6 서로 다른 품질의 원유 가격 차이를 충분히 활용하기 위해, 세계적으로 원유 소비가 증가하고 원유 자원이 줄어들면서 새로운 자원들이 발견됨에 따라, 원유 시장의 공급 상황도 계속해서 변화하고 있습니다.가공이 용이한 전통적인 원유의 생산량은 감소하고 있으며, 유황과 산을 함유한 중질 원유의 생산량은 증가하고 있습니다.각종 원유 가격은 생산능력과 수요의 변화에 따라 계속 변동합니다.지난 10년간 고유황·저유황 원유와 경질·중질 원유의 가격 변동은 그림 4, 그림 5에 나와 있습니다(그림 4에 명시된 타피스와 미나스는 아시아의 대표적인 경질·중질 저유황 원유입니다). 고유황·저유황 원유를 보다 정확하게 비교하기 위해, 우리는 두바이와 오만 원유를 각각 50%씩 혼합하여 유황 함량이 일정한 원유를 만들었으며, 타피스와 미나스 원유도 각각 50%씩 혼합하여 저유황 원유를 만들었습니다. 이 두 가지 새로운 고유황·저유황 유종의 API는 거의 비슷하며, 분별 수율도 거의 같습니다. 다만 유황 함량만이 상당히 차이납니다.전 세계적으로 정제유에 대한 수요가 빠르게 증가함에 따라, 기존에 저황유를 주로 가공해온 정유업체들의 생산능력만으로는 이러한 수요를 충족시키기 어려워졌습니다. 이로 인해 업체들은 생산능력을 확대해야 했으며, 동시에 원유에 대한 수요도 증가하게 되었습니다.한편, 저황 원유의 새로운 발견과 생산능력은 해마다 감소하는 추세에 있으며, 새로 추가되는 원유 생산능력은 주로 유황 및 산을 함유한 원유입니다. 이로 인해 원유 수요가 급격히 증가하면서 유가가 상승하고 있습니다.그림 4를 보면, 유가가 상승하는 과정에서 저황 경질 및 중질 원유의 가격 차이가 약간 줄어드는 추세를 보입니다.그림 5를 보면, 유가가 상승하는 과정에서 고황 및 저황 원유의 가격 차이는 전반적으로 상승하는 추세를 보이지만, 두 가격의 상승 폭은 비례하지 않습니다.정유공장은 기회를 잡아 원유 시장에 대한 대응 능력을 향상시켜야 한다. 2.7 유황이 함유된 원유를 정제할 수 있는 능력을 갖춘 정유소도 유연성을 가져야 한다. 유황이 함유된 원유를 정제할 수 있는 능력을 갖춘 정유소는 일반적으로 저유황 원유도 정제할 수 있다.고정자산 투자가 이미 이루어졌기 때문에, 고황 및 저황 원유의 경제성을 비교할 때는 공장 운영 비용(즉, 현금 가공비)과 제품 구조의 차이만을 고려합니다.이를 위해 시장의 변화에 따라 정유소의 유연성을 충분히 활용해야 한다. 3 시장 지향적 접근을 통해 생산 운영의 최적화 달성 중국의 석유 시장이 완전히 국제 시장과 연동되는 것은 이미 불가피한 추세입니다.현재 연료유, 아스팔트, 액화가스 시장은 이미 국제 시장과 완전히 연동되어 있으며, 매년 일정량의 수입 수요가 있습니다；정제유(휘발유, 등유, 경유)의 가격과 수출입 할당량은 여전히 **규제를 받고 있습니다；정유공장의 제품 구조와 국내 수요 사이에는 여전히 구조적 불균형이 존재합니다.글로벌 시장의 통합이 심화됨에 따라 새로운 경쟁 구도가 형성되었습니다. 국내 정유사들의 전략은 ‘국내 시장을 기반으로 하면서도 국제 시장을 개척하는 것’이어야 합니다. 즉, 신속하게 구조 조정을 단행하여 국내 시장을 완전히 장악하고, 동시에 국제 시장에서도 입지를 확보해야 합니다.국내 시장을 선점하는 것이 우리의 최우선 목표여야 합니다. 이 목표를 달성하기 위해서는 먼저 ‘모든 것을 쥐어짜내는’ 사고방식을 버리고, 진정으로 시장 지향적인 태도를 가져야 합니다. 즉, 시장의 요구를 우선시하며, 장기적이고 현재적인 제품 구조 조정에 힘을 써야 합니다. 3.1 “최고의 원유는 없으며, 가장 경제적인 원유만이 존재한다”는 개념을 확립한다. 공급과 수요의 관계가 원유 가격을 결정하는 주요 요인이다.기존의 정유 능력, 가공 공정, 그리고 원유 생산 구조가 서로 잘 맞지 않아, 정유 업계 관계자들이 시장을 잘못 예측하는 경우가 발생합니다. 이로 인해 각종 원유의 가격과 가치가 일치하지 않게 되며, 이것이 바로 원유의 비용 효율성 문제입니다.오랫동안 국내에서는 정유공장이 어떤 종류의 원유를 처리할 수 있는지를 고려한 뒤, 그에 맞춰 해당 원유를 구매하여 원유가 정유공장의 처리 능력에 맞도록 했습니다. 그 결과 대부분 원유 가격이 비싸고 경제성이 떨어졌습니다.이와는 반대로, 서양의 정유공장들은 우선 원유의 가성비를 고려하며, 특정 종류의 원유를 처리하기 위해 어떤 기술적 조치를 취해야 하는지에 주목함으로써 최대의 효과를 얻으려 합니다.석유 정제소에 있어 가장 경제적인 원유가 바로 최고의 원유라 할 수 있으며, 서구 석유 정제소의 이러한 철학은 우리가 참고하여 채택할 만하다. 3.2 정유공장의 “안전, 안정, 장기적 운영, 최대 생산량, 우수성”을 올바르게 이해하고, 설비를 과학적이고 합리적으로 가동 및 중단시켜야 한다. 필자는 “안전, 안정, 장기적 운영, 최대 생산량, 우수성”이 정유공장의 경영 수준을 나타내는 지표라고 생각하지만, 여전히 계획경제적 요소가 강하게 남아 있다. 시장경제 체제 하에서는 “안전, 안정, 우수성”을 추구해야 한다.석유 정제소의 ‘안전하고 안정적인’ 운영은 경제적 이익과 사회적 이익을 실현하기 위한 기본적인 전제 조건입니다. 또한, 효율적인 운영은 이러한 이익을 극대화하는 효과적인 방법입니다.시장은 끊임없이 변화합니다. 산업 체인의 중간 단계에 위치한 정유 산업도 시장을 중심으로 운영되어야 하며, 각 설비의 부하를 합리적으로 조절해야 합니다. 수요에 따라 설비의 가동 여부를 결정해야 하며, 단순히 ‘전부 가동 상태로 오랫동안 운영한다’는 방식은 시장의 원칙에 맞지 않습니다. 장치의 가동 및 중단은 언제나 시장을 지향하고 효율성을 목표로 해야 합니다.예를 들어, 나프타는 리팩토링을 통해 고옥탄가 휘발유로 전환될 수 있으며, 방향족 화학물질과 같은 화학 원료도 생산됩니다. 또한 수소도 공급됩니다. 만약 주로 고옥탄가 휘발유를 생산한다면, 휘발유와 나프타의 가격 차이가 얼마나 되어야 수익을 낼 수 있는지는 수소와 경질 나프타의 활용 방식에 달려 있습니다.마찬가지로, 액화가스 성분은 알킬화나 MTBE 공정을 통해 휘발유로 전환될 수 있습니다.장치가 효과를 낼 수 있는지는 일정하지 않으므로, “네비게이션” 부서는 지속적으로 예측하고 분석하여, 적절한 시기에 장치의 가동 및 중단을 조절해야 합니다.하지만 장치가 “장기간” 가동될 수 있는 능력을 갖추도록 하는 것은, 가동 중단 시 발생하는 대규모 점검을 줄여주어 수리 비용을 절감할 뿐만 아니라 생산량도 증가시킬 수 있다.수년간의 노력 끝에, 다롄시타이의 중유 촉매 처리 설비는 진정한 의미에서 3년에 한 번, 설비 자체는 4년에 한 번씩 점검 및 수리가 이루어지고 있습니다. 이는 국내에서도 상당히 높은 수준으로, 서구의 정유 공장들과의 격차도 줄어들었습니다. 3.3 구조 조정에서는 먼저 단순 가공을 고려해야 한다. 오랫동안 우리나라는 원유 자원이 부족하고 대외 의존도가 점점 높아지는 상황이었다. 이러한 현실 때문에, 석유 정제업의 주요 기업들인 중국석유와 중국화학은 원유를 가능한 한 최대한 활용하는 것을 목표로 삼았으며, 높은 경질유 생산률을 원유를 효율적으로 활용하는 지표로 여겼다.따라서 정유공장의 경유 수율도 기술 및 생산 관리 수준을 측정하는 지표로서, 오늘날까지도 많은 사람들의 마음속에 깊이 자리 잡고 있으며, 결국 연료유 시장과 아스팔트 시장을 외국 기업들에게 넘겨주는 결과를 초래했습니다.최근 들어 이러한 상황이 변화하고 있습니다.사실, 연료유와 아스팔트를 많이 생산하면 가공 공정을 단축할 수 있으며, 원유는 더 무거울 수 있어 가공 비용과 원유 비용이 상대적으로 낮아집니다.하지만 연료유 가격을 단순하고 고립적으로 바라볼 수는 없으며, 연료유 가격 자체에는 합리적인 시장 법칙이 존재합니다.해외의 많은 정유공장들이 이러한 공정 방식을 사용하고 있습니다. 예를 들어, 한국의 SK정유공장의 경우 규모가 매우 크며(연간 약 4,000만 톤), 연료유 생산률은 25%에 달합니다. 이 공장에서 생산된 연료유는 국내 시장에 공급될 뿐만 아니라 대량으로 수출되기도 합니다.우리는 전통적인 사고방식을 바꾸고 새로운 가공 방식을 시도하며 적절한 가공 깊이를 선택하여 우리의 시장을 되찾아야 합니다. 4. 제품의 가치를 높이는 것을 목표로 하여, 시장의 질을 지속적으로 개선해야 한다. 시장은 기업이 생존하기 위한 기반이며, 시장의 질은 기업의 성패를 결정하는 중요한 요소이다.중국의 정제유 시장은 장기적으로 여전히 엄청난 수요가 존재하며, 정유 생산 능력도 향상될 필요가 있습니다.단기적으로 보면 공급과 수요가 기본적으로 균형을 이루고 있으며, 오히려 생산 능력이 약간 과잉된 상태입니다. 이러한 환경에서는 현재의 상황을 고려하면서도 장기적인 관점에서 석유 정제 산업의 건강한 발전 방안을 모색해야 합니다. 또한 서구 선진국들의 발전 경로를 연구하여, 우리나라의 향후 발전에 따른 정제유 구조의 변화 추세를 파악하고, 시장의 발전 방향을 선도해 나가야 합니다. 연안 및 그 주변의 정유 기업들에 있어서 “국내를 기반으로 하면서도 국제 시장을 개척하는 것”은 장기적인 전략적 선택입니다. 이는 완제품 공급의 안정성을 보장하고, **경제사회 발전의 요구를 충족시키는 동시에, 기업의 안정적인 생산 운영을 위해서도 필요합니다. 즉, 국제 시장을 국내 수요 변동을 조절하는 수단으로 활용함으로써 정유 공장의 운영 부담을 상대적으로 안정적으로 유지할 수 있습니다. 4.1 국내외 시장을 충분히 활용하기 위해, 중국의 석유 정제 기업들에게는 국내 시장이 지리적 이점과 인적 자원 등의 장점을 제공한다. 수십 년에 걸친 발전 덕분에, 운송, 저장, 소매 네트워크 측면에서 이미 외국 기업들이 따라올 수 없는 구조가 형성되어 있다. 국내 시장에서 중요한 것은 질서 있는 경쟁 문화를 조성하는 것이며, 경쟁의 방향은 서비스의 지속적인 개선에 있어야 한다.국제 시장에 진출할 경우, 기업들은 각자의 장점을 활용해 협력력을 형성해야 하며, 무엇을 해야 하고 무엇을 하지 말아야 하는지를 명확히 해야 합니다. 또한 질서 있는 경쟁이 이루어져야 하며, 경쟁의 초점은 외국 기업들과의 경쟁에 맞춰져야 합니다. **정책적으로도 적절한 지원이 이루어져야 하며, 두 시장을 중국 석유 정제 기업들이 활동할 수 있는 ‘무대’로 만들어야 합니다.** 4.2 제품의 품질 향상 속도를 정확하게 파악해야 합니다. 우리나라의 환경 보호 기준이 점점 높아지면서, 청정하고 친환경적인 연료의 생산은 시급한 과제가 되었습니다. 이는 동시에 고급 국제 시장에 진출하기 위한 필수 조건이기도 합니다.하지만 이 목표를 달성하려면 대규모 자금 투입이 필요하며, 기술 개선 및 업그레이드가 요구되고, 투자 회수 기간도 길다.따라서 제품 품질의 전면적인 향상을 이루는 과정에서는 정유 능력과 시장 전략을 결합해야 합니다(예: 중국의 주요 수출 대상 시장인 동남아시아의 경우, 그곳의 정제유 품질 향상 속도가 중국에 비해 느립니다). 따라서 조기에 계획을 세우고 적절한 시기에 투자를 하며, 합리적으로 실행해야 합니다. 4.3 경쟁력 강화 전략 중국의 정유 기업들이 국내외 시장에서 경쟁을 통해 성장할 수 있을지는, 오직 그들의 자체적인 경쟁력에 달려 있습니다.경쟁력은 여러 측면에서 비롯되지만, 정유업체의 주요 제품(가솔린, 등유, 디젤 등)은 각 국가나 지역에서 일반적으로 통일된 규격 기준이 있기 때문에, 경쟁력은 주로 낮은 가공 비용에서 나옵니다. 낮은 비용이 바로 기업의 핵심적인 경쟁 전략입니다.반면, 부산물(예: 윤활유, 파라핀, 특수 용매, 플라스틱 등)의 경우에는 차별화, 기술적 우위, 브랜드의 특색, 저비용과 같은 측면에서 노력을 기울여 고유한 특성을 만들어내야 합니다. 차별화, 기술, 브랜드가 바로 기업의 경쟁 전략입니다.경쟁에서 주도권을 잡기 위해서는 경쟁자와 견줄 수 있는 용기가 필요하며, 특히 서비스에 집중해야 합니다. 기술적 역량과 마케팅 지식을 갖춘 전문적인 서비스 팀을 구축해야 합니다. 4.4 석유 제품의 유연한 가격 책정을 통해 리스크를 줄이기 위해, 주로 수입된 원유를 가공하는 기업의 경우, 원유를 구입한 후 석유 제품이 생산되어 시장에 출시되기까지는 보통 45일이 걸립니다(국내에서 원유를 가공하는 기업의 경우에는 일반적으로 15일이 소요됩니다). 이로 인해 석유 제품의 가격과 원유의 가격이 일치하지 않게 되며, 그 결과 당기의 경영 상황을 재무제표를 통해 실시간으로 파악하기가 어렵습니다.우리나라의 정제유는 대부분 싱가포르의 푸트스 가격을 기준으로 산정되며, 푸트스 가격은 전날의 원유 시장 동향을 그대로 반영합니다；반면에, 푸르스 방식이 비교적 공정하고 합리적인 가격 산정 방법이라는 데는 모두 동의하지만, 여전히 몇 가지 문제점이 있어서, 가격 산정 기간 동안 가격이 조작되거나 왜곡될 위험이 있습니다. 따라서 정제유의 가격 산정 방식은 다양해져야 하며, 예를 들어 휘발유의 경우 푸트스프레드 기준이나 나프타를 기준으로 삼을 수 있으며, 두바이 원유나 브렌트 원유를 기준으로 삼을 수도 있다.두바이유와 브렌트유를 기준으로 정제유의 가격을 책정하면 가격의 공정성 문제를 해결할 수 있을 뿐만 아니라, 정제유와 원유 간의 가격 차이도 확정함으로써 목표 관리가 가능해져 일석이조의 효과를 얻을 수 있다.필요한 경우, 선물 시장을 활용하여 정제유 가격의 가치를 보존할 수도 있습니다. 5 결론 총괄해보면, 필자는 정유공장의 효율성을 극대화하는 것이 정유공장 관리자가 반드시 가져야 할 철학이라고 생각한다.관리자는 정유공장의 기존 공정 기술 체계를 바탕으로, 목표 시장의 제품 수요 구조를 분석하고 원유 및 정제된 석유의 가격 정보를 파악하는 것부터 시작해야 합니다. 전통적인 사고방식을 완전히 버리고, 경제적 효율성을 중심으로 한 목표 관리 체계를 구축해야 합니다. 가장 비용 효율적인 원유를 선택하여 제품 구조를 최적화함으로써 공장의 운영을 개선하고, 총비용을 효과적으로 관리해야 합니다. 이러한 유연하고 다양한 경영 전략을 통해 복잡한 시장 환경 속에서도 생존할 수 있으며, 최대한의 효과를 얻을 수 있습니다.