Me tomó 10 años pasar de ser agricultor a gerente de ventas

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Este mensaje fue editado por Valvula Mingming el 18-11-2016 a las 18:17. Antes de trabajar en ventas, su ocupación era la de campesino y, posteriormente, trabajador agrícola (¿quién diablos inventó esa palabra?). Cualquiera de ellas es difícil; se puede decir que implica enfrentar las dificultades de la vida. En los años de mala cosecha, lo que se obtenía del campo apenas alcanzaba para sobrevivir; como trabajador migrante, he sufrido casos de retrasos malintencionados en el pago de salarios. En el año 2002, me fui a Wenzhou junto con la multitud de trabajadores. Allí descubrí que se trataba de un lugar repleto de oportunidades laborales; había fábricas por todas partes, en las calles y callejones. Gracias a la recomendación de un conocido, pronto encontré un trabajo. La fábrica se dedicaba a la fabricación de cuerpos de válvulas y otros componentes mecánicos. Dado que no tengo ninguna habilidad especial, solo puedo hacer tareas simples y sin importancia. Por supuesto, no hay problema en ser trabajador y resistente; trabajar al menos 10 horas al día no me resulta demasiado agotador. Cada mañana, a las 7 de la mañana, se va a la fábrica para llevar los trozos en bruto que se han fabricado durante la noche al taller, donde se procede a su procesamiento. Primero, se utiliza una herramienta neumática para eliminar la capa externa del cuerpo de la válvula. Luego, el cuerpo de la válvula se coloca en una máquina de granallado para pulir su superficie. Es necesario realizar este proceso varias veces, hasta que toda la capa oxidada de la superficie haya sido eliminada. Luego se somete a un proceso de decapado ácido; después de este proceso, el cuerpo de la válvula adquiere el brillo característico del acero inoxidable, lo cual es muy bonito. Luego, tras pasar por otros procesos de tratamiento, los cuerpos de válvula defectuosos se devuelven al horno para ser recastados; aquellos que cumplen con los requisitos se almacenan en el depósito a la espera de su envío. Trabajé en este trabajo físico durante dos años, hasta que llegó a la fábrica un técnico de mi misma región, que era soldador. Su salario era bastante alto; era más del doble del mío. En ese momento, lo envidiaba mucho. Con el paso del tiempo, como pasábamos más tiempo juntos y nos llevábamos bien, además de ser del mismo lugar, él me enseñó en secreto cómo operar la soldadura eléctrica y la soldadura por arco de argón. Al principio estaba muy nervioso: mis ojos se irritaron, se hincharon y comenzaron a lagrimear; la suela de mis zapatos se dañó debido a las escorias de soldadura, y mi pie quedó gravemente dañado. Me dolía tanto que tenía que patear el suelo; la carne de mi pie también se quemó. Afortunadamente, el maestro tuvo mucha paciencia para enseñarme las técnicas. Yo tampoco temía los diferentes desafíos que se presentaban. Aprovechaba los momentos libres para practicar unos minutos al día. Poco a poco, a medida que me volvía más hábil en estas tareas, pude soldar yo mismo algunos orificios simples. Los días pasan uno tras otro, y a veces parece que la tecnología ya está lo suficientemente desarrollada, por lo que surge el deseo de cambiar de trabajo y obtener un aumento salarial. Una vez, durante un día de descanso, salí en bicicleta a dar un paseo. Encontré una pequeña fábrica que procesaba bridas de acero inoxidable. Algunas de las bridas forjadas tenían defectos y necesitaban ser reparadas. Eso era lo más sencillo. La fábrica contaba con pocos trabajadores; incluyendo al dueño, eran solo cuatro personas. Los diámetros de las bridas que se procesan aquí son muy pequeños; básicamente, basta con utilizar soldadura por arco de argón para trabajar con ellas. La soldadura por arco de argón no genera escombros por todas partes, como ocurre con la soldadura eléctrica; por lo tanto, es un método más limpio y cómodo. Después de ver los puntos de soldadura que probé, el jefe dijo que mi técnica era muy deficiente: la superficie estaba irregular y la soldadura no era completa en el interior. Por eso, no quería retenerme. Esto es un poco incómodo, pero realmente quiero ese trabajo. Le dije al jefe que estaba dispuesto a aceptar un salario más bajo, y que me aumentaría el sueldo cuando mejorara mis habilidades técnicas. Al final, me ofreció un salario muy bajo. En ese momento pensé que lo importante era poder trabajar allí; aprender nuevas habilidades era lo más importante. En realidad, soldar no es tan difícil; el jefe me dio instrucciones personalmente, y en poco tiempo aprendí el truco. Trabajé como soldador durante seis años; el hecho de dedicarme a las ventas fue algo muy casual, simplemente un capricho momentáneo. Un día, por pura curiosidad, decidí intentarlo. En realidad, no tenía ni la más mínima idea de cómo hacerlo. He trabajado durante muchos años en el taller de la fábrica, pero nunca antes había tenido contacto con el marketing. En ese momento, contraté a un intermediario, y tuve que pagar unos cuantos dólares como comisión. Los requisitos para ser contratado por la empresa son: título universitario o superior, edad inferior a 30 años y al menos un año de experiencia. Supongo que ese intermediario solo quiere obtener una comisión por la introducción; ni siquiera cumple con los requisitos básicos, y aun así me hacen ir a una entrevista. En ese momento no pensé mucho en ello; si no conseguía el trabajo, solo perdería unas cuantas decenas de yuanes. Curiosamente, esa empresa también produce bridas. Primero llamé para acordar la hora de la entrevista, y llegué a esta empresa a tiempo. Encontré la oficina de la persona encargada de las entrevistas, llamé a la puerta y entré. Quien me entrevistó fue el vicepresidente de la empresa. Me pidió que me sentara y comenzó a hacerme preguntas. Después de nuestra conversación, él también se dio cuenta de que, obviamente, no cumplía con los requisitos básicos. En ese momento, tampoco sabía de dónde saqué el coraje; quizás realmente quería intentar trabajar en ventas. Solo mencionaré algunos de los puntos fuertes que me hacen adecuado para este trabajo: soy capaz de soportar el esfuerzo y trabajar duro, conozco bien los diferentes tipos de productos, etc. He dicho todo lo que se me ocurre. No esperaba que mi determinación lo conmoviera. Él sonrió y dijo que podía darme una oportunidad, por un período de prueba de tres meses; eso también era algo fuera de lo común. Más tarde, cuando fui a trabajar, me di cuenta de que los colegas con quienes compartía la oficina eran jóvenes cultos. Yo, un hombre alto y gordo de unos 30 años, estaba sentado entre ellos, lo cual me hizo sentir algo de inferioridad. Además, al empezar realmente a trabajar, me di cuenta de lo difícil que es vender. Para ser vendedor, primero hay que saber dónde están los clientes, pero yo no tenía ni idea al respecto. Simplemente entré en esta industria con la ingenuidad típica de un campesino. Durante los tres meses de prueba, trabajé arduamente, pero parecía que todos los clientes me evitaban. Pasó una semana, luego dos semanas… y no logré encontrar ni a un solo cliente. Hubo un día en que escuché hablar sobre la búsqueda en Internet. En ese momento, aún no sabía cómo usarla, así que consulté a los jóvenes de mi alrededor y comencé a registrarme en sitios web como Alibaba para promocionar mis productos. Con el paso del tiempo, transcurrió un mes; sin embargo, no conseguí ni un solo cliente ni una sola orden. La ansiedad me tenía inquieto e incapaz de estarme quieto. Pero en este tiempo también hubo algo de beneficio: al menos se supo en qué dirección buscar. Así que todos los días se hacían búsquedas en Internet, y a veces también se realizaban llamadas telefónicas. El tiempo pasó con el girar de las estrellas; día tras día, transcurrió el segundo mes. Ya ni siquiera tengo confianza en mí mismo; no sé cuántas células cerebrales han sido destruidas. Solo quien lo haya vivido puede comprender ese sufrimiento. Algunos colegas han aceptado encargos, mientras que otros han renunciado y se han ido. Aunque el jefe no dijo nada, yo estaba preocupado por dentro. Hasta que llegó ese día en el que alguien de AliWangWang me envió un mensaje diciendo que necesitaba comprar bridas de acero inoxidable 316. Esa fue una noticia maravillosa; me sentí muy emocionado y no podía contener mi alegría. El cliente envió las especificaciones, el modelo y la cantidad. Compré los productos y consulté al jefe para obtener una cotización. Una vez calculado el precio, se lo envié al cliente; el precio era aceptable, pero era necesario pagar al recibir la mercancía. El jefe no está de acuerdo con este método de pago y exige que el producto se envíe solo después de recibir el pago. Así que hablé con el cliente para consultarlo. El cliente no cede; de lo contrario, no vendrá a comprarme. No quiero perder el primer pedido. Realmente quiero conseguir ese primer pedido. En el año 2009, había tres bridas de tipo 316. Valora más de 600. Es casi el equivalente a mi salario básico de veinte días; sin embargo, usé ese salario como garantía para pedirle al jefe que organizara la producción. Más tarde, Fran terminó de preparar todo y se puso en contacto con la otra parte para que enviara la mercancía. Pero ellos se negaron a dar una dirección específica; solo dijeron que la mercancía debía ser enviada a una estación en particular. También dieron un número de teléfono, pero no firmaron ningún contrato ni proporcionaron detalles como el nombre de la empresa. El jefe pensó que me había topado con un estafador, así que no envió la mercancía. Los tres meses en esta empresa pasaron rápidamente; no recibí ni un solo encargo. Incluso estuve a punto de ser engañado. Me sentía muy avergonzado. Al final del período de prueba, le pedí al jefe que me permitiera renunciar. Además, me llevé conmigo esas tres bridas, como compensación por mi salario. Después de dejar la empresa Franplate, estuve sin trabajo durante un tiempo en un apartamento alquilado; me sentía deprimido y las sombras en mi corazón no desaparecían. Incluso pienso en volver a tomar las tenazas de soldadura, o simplemente volver a ser un trabajador común. Pero siempre hay una voz en mi interior que me dice que aún puedo intentarlo de nuevo. Después de un tiempo, reuní el valor para buscar trabajo en otra empresa dedicada a la venta de válvulas. Esa empresa contaba con una plataforma de ventas en línea de pago; su estrategia principal era publicar anuncios constantemente para intentar ocupar posiciones destacadas y así aumentar su visibilidad. Ya hay algunos pedidos, pero son solo pedidos pequeños y esporádicos. Cada mes se recibe un sueldo básico más una pequeña comisión por las ventas, pero el dinero que se obtiene no es suficiente en absoluto. Así no se puede seguir viviendo de esta manera. En esos momentos, realmente desearía que hubiera alguien que me guiara y me ayudara a encontrar el camino correcto. Porque he oído que otros logran hacer pedidos de cientos de miles, mientras que yo ni siquiera llego a los diez mil. ¿En qué radica la diferencia? Es difícil conseguir clientes en línea. Entonces escuchamos que ir a los mercados fuera de la oficina podría ser una buena opción, ya que así se podrían conseguir pedidos importantes. Pero nuestro jefe no nos paga los gastos de viaje; él mismo es quien va a los mercados. Nosotros nos quedamos en la oficina, enviando y recibiendo faxes, y cumpliendo las instrucciones del jefe. Es casi imposible aprender algún truco de venta; los grandes pedidos son solo un sueño. Días como estos, aparentemente tranquilos, en realidad son una tortura para el corazón; el deseo de avanzar se vuelve cada vez más intenso. Por casualidad, conocí a un colega entusiasta de Internet, que también trabajaba en el área de ventas. Me aconsejó que trabajara para una empresa grande, ya que así podría viajar con frecuencia para explorar nuevos mercados y mejorar mis habilidades profesionales. Después de escucharlo, poco después renuncié. Luego, tras hacer algunas indagaciones, encontramos una empresa de tamaño considerable, que también es conocida en el sector. Finalmente conseguí el empleo tras la entrevista; el período de prueba era de dos meses. Quizás fue la suerte la que me ayudó, ya que, después de veinte días trabajando, recibí un encargo por valor de 120 mil. Eso marcó el inicio de una nueva etapa en mi carrera. Aunque fue madurando poco a poco, pasaron dos o tres años más hasta que pudo valerse por sí mismo. Sin talento, sin conexiones, sin capital; solo perseverancia, una y otra vez. ¡Un mensaje de aliento para todos los vendedores del mundo! Grupo de Bombas y Válvulas Haichuan