Profundidad | Ren Zhengfei contó 18 historias a sus empleados

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Profundidad | Ren Zhengfei contó 18 historias a sus empleados 2016-12-04 Certificación y acreditación en China El año pasado, los ingresos totales de Huawei superaron los 60 mil millones de dólares. Su fundador, Ren Zhengfei, es considerado una figura clave entre las empresas chinas. En los últimos 20 años, ha utilizado metáforas y comparaciones para explicar, desde diferentes perspectivas, la estrategia de Huawei, su desarrollo, sus políticas de recursos humanos, sus principios de gestión y los desafíos a los que se enfrenta. Hoy recomiendo 18 palabras, cuyas historias detrás de ellas no son solo ideas de gestión empresarial, sino también reflexiones filosóficas. Es muy beneficioso para el desarrollo de una visión global en los jóvenes de hoy en día. 1. Los zapatos rojos: Este es un cuento de hadas muy conocido de Andersen: hay un par de zapatos de baile rojos, muy bonitos y atractivos; si una niña se los pone, al bailar se siente ligera y llena de energía. Por eso, al ver esos zapatos rojos de baile, los ojos de las chicas se iluminaron; estaban tan emocionadas que no podían respirar, y todas querían ponerse esos zapatos rojos para bailar. Pero las chicas solo lo pensaban, nadie se atrevía a ponérselo realmente para bailar. Según la leyenda, estos zapatos rojos de baile son unos zapatos mágicos; una vez que se los pone uno, comienza a bailar sin parar, hasta agotar por completo todas sus energías. Pero aún había una joven y encantadora chica, buena bailarina, que no pudo resistir el encanto de esos zapatos rojos para bailar. Ignorando los consejos de su familia, se los puso en secreto y comenzó a bailar. En efecto, sus movimientos se volvieron más ágiles y su pasión, más desbordante; la muchacha sintió una energía y entusiasmo por bailar que parecían no tener fin. Ella bailaba con zapatos rojos por las calles y callejones, por los campos y pueblos. Bailaba con tanta gracia y belleza que era adorada por todos aquellos que la veían. La joven también se sentía extremadamente satisfecha y feliz; bailó sin cesar. La noche cayó sin que nadie se diera cuenta; la multitud que había estado viendo bailar a la muchacha se fue a casa a descansar. Ella también comenzó a sentirse cansada y quiso dejar de bailar. Pero no podía detenerse, porque los zapatos rojos exigían que siguiera bailando. La chica no tuvo más remedio que seguir saltando. Se desató una tormenta furiosa. La muchacha quiso detenerse para protegerse de la lluvia y el viento, pero los zapatos rojos de baile seguían haciéndola girar rápidamente. No tuvo más remedio que seguir bailando bajo la tormenta. La muchacha saltó al bosque desconocido; se asustó y quiso regresar a su cálido hogar. Pero los zapatos rojos seguían haciéndola bailar incansablemente hacia adelante. La muchacha no tuvo más remedio que seguir bailando en la oscuridad, llorando al mismo tiempo. Por último, cuando salió el sol, la gente encontró a la muchacha tendida tranquilamente sobre un prado verde; sus pies estaban rojos e hinchados. La joven estaba exhausta. A su lado yacían esos zapatos rojos, incansables, que nunca se cansaban de bailar. La historia de los zapatos rojos de baile conmueve profundamente. Desde un punto de vista racional, las personas jamás arriesgarían su vida en pos de un éxito temporal en sus carreras personales. Pero las personas también tienen demasiados factores emocionales que escapan al control de la razón. En el camino de la vida, las tentaciones como los zapatos de baile rojos están presentes en todas partes y en todo momento. Gestionar un negocio es como gestionar la vida. En última instancia, el desempeño de una empresa depende del desempeño de sus gerentes; estos también se enfrentan a diario a tentaciones similares a las de los Zapatos Rojos. Evidentemente, la responsabilidad de los directivos empresariales no es encontrarle a la empresa un par de zapatos rojos que hagan que esta solo pueda sobrevivir por un tiempo; “la responsabilidad primordial de una empresa es sobrevivir”. ”(Peter Drucker, maestro de la teoría de la revolución en la gestión). Ren Zhengfei insiste una y otra vez en diferentes ocasiones: “Lo que me preocupa ahora no es cómo puede una empresa maximizar sus ganancias, sino cómo puede sobrevivir y cómo mejorar su competitividad fundamental”. ” 2. Tierras salinas y alcalinas. Ren Zhengfei mencionó el concepto de “tierras salinas y alcalinas” en una reunión de presentación del proyecto de transformación financiera de Huawei. Las tierras salinas y alcalinas son un tipo de suelo en el que se acumulan sales; esto hace que las sales presentes en el suelo afecten el crecimiento normal de los cultivos. En las áreas con suelos extremadamente salinos y alcalinos, es casi imposible que las plantas sobrevivan. De manera similar, en muchos mercados, debido a factores como el entorno internacional, el esfuerzo arduo puede no traducirse en ningún resultado positivo. Estas regiones son, por así decirlo, las “tierras salinas de Huawei”, según lo expresan los directivos de la empresa. El éxito de Huawei se debe a su perseverancia en llevar adelante la “estrategia de aprovechar hasta lo mínimo”. En terrenos que las grandes empresas occidentales consideraban inútiles, Huawei logró trabajar poco a poco para mejorar esos terrenos. Además, las bajas ganancias obligaron a la empresa a desarrollar sus capacidades y a mejorar su nivel de gestión, trabajando dentro de condiciones muy difíciles. 3. El Ejército Rojo y el Ejército Azul: El “Ejército Azul” actúa como fuerza enemiga ficticia. Cuando llega la guerra, el Ejército Rojo debe defenderse de la invasión del Ejército Azul. La estrategia de combate del Ejército Azul consiste en actuar de manera inesperada, lo cual representa una gran amenaza para el Ejército Rojo. Solo enfrentándose constantemente a ellos se puede evitar ser derrotado. El poderoso Ejército Azul hace que el Ejército Rojo progrese constantemente durante las simulaciones de combate. Ren Zhengfei señaló en uno de sus discursos que el “ejército azul” de Huawei está presente en todos los ámbitos; existe en cualquier área interna de la empresa. El “ejército azul” no es una organización de nivel superior, por lo que no desaparece en los niveles inferiores. Creo que en la vida de una persona siempre existe un enfrentamiento entre el rojo y el azul. En mi propia vida, lo que me ha hecho oponerme a mis propios deseos ha sido el hecho de que mi propia crítica hacia mí mismo es mucho mayor que las decisiones que tomo. Creo que los “Blues” existen en cualquier área, en cualquier proceso; en cualquier momento y lugar, siempre hay un enfrentamiento entre rojos y azules. Si surge una fuerza opositora organizada, estaría dispuesto a tolerarla. Por lo tanto, hay que unir a todas las personas con las que sea posible hacerlo, para luchar juntos por el mismo objetivo, incluyendo a aquellos que tienen opiniones diferentes. Que florezcan todas las ideas y que haya un debate abierto entre ellas, para que la inteligencia y el talento de las personas puedan manifestarse plenamente. Aquellos que trabajan de manera concienzuda en la plataforma, ascenden rápidamente según el proceso y no salen perdiendo. Así, es un grupo a la vez serio y divertido. Qué equipo tan encantador. 4. Lavar bien las arenas y construir diques a baja altura. Los principios que guiaron la construcción del proyecto hidráulico de Dujiangyan hace más de dos mil años son muy similares a las reglas que rigen la supervivencia en la industria en la que opera Huawei hoy en día. Li Bing dejó como principio para la construcción de presas el de “cavar profundamente en las orillas y construir las presas a menor altura”. Este es el principal “secreto” que permite que Dujiangyan siga funcionando eficazmente a lo largo del tiempo. La sabiduría y las lecciones que encierra van mucho más allá de la gestión del agua en sí. Si Huawei quiere perdurar, estas normas también se aplican a nosotros. Profundizar en las posibilidades: se trata de seguir explorando el potencial interno, reducir los costos operativos y ofrecer a los clientes servicios de mayor valor. Los clientes jamás estarán dispuestos a pagar un centavo más por tu imagen impecable y tus beneficios excesivos. De nuestros deseos, no podemos esperar que se cumplan por arte de magia; solo podemos lograrlos a través del esfuerzo y el trabajo duro. Las políticas de beneficios irracionales a corto plazo de la empresa son como tratar de calmar la sed bebiendo veneno. Dique de producción baja: se trata de controlar la propia codicia, mantener unos beneficios más bajos para uno mismo, ceder más beneficios a los clientes y tratar bien a los proveedores de la cadena de suministro. La competencia en el futuro será entre cadenas industriales. La solidez general de la cadena industrial, desde el extremo upstream hasta el downstream, es la base de la supervivencia de Huawei. 5. Todos los esfuerzos deben converger en un mismo punto, y todos los beneficios deben provenir de allí. Ren Zhengfei dijo una vez: “El agua y el aire son las cosas más suaves del mundo; por eso, la gente suele alabar la suavidad del agua y la delicadeza de la brisa”. Pero todos saben que, al igual que las cosas delicadas, los cohetes también son propulsados por el aire. Los gases a alta velocidad que se generan tras la combustión del cohete, pasan a través de un pequeño orificio llamado tobera de Laval; este flujo de gas genera una gran fuerza de empuje que permite llevar a los seres humanos al espacio. El agua, que es como una belleza, una vez que es expulsada bajo alta presión a través de un pequeño orificio, puede utilizarse para cortar chapas de acero. Se puede ver cuán grande es su poder, ya que proviene de un solo punto. Si la energía de ciento cincuenta mil personas se concentra en un único punto, los intereses de todos estarán orientados hacia ese mismo punto. Si Huawei logra mantener el principio de “una fuerza, una salida”, entonces la próxima en caer no será Huawei. ” 6. El verdadero arte está fuera de la poesía. “El verdadero arte está fuera de la poesía” es una frase del poema “Shi Zi Jue”, escrito por el gran poeta de la dinastía Song, Lu You, en sus últimos años, para transmitir a su hijo los secretos de la creación poética. En esa frase, él decía: “Si realmente deseas aprender a escribir poesía, el verdadero arte está fuera de la poesía”. Con décadas de experiencia, ha comprendido profundamente que para escribir buenos poemas no basta con leer asiduamente los versos de los antiguos ni con preocuparse únicamente por la forma y las técnicas poéticas; en cambio, lo fundamental es adquirir un conocimiento amplio, participar en la práctica social, sumergirse en la vida cotidiana y esforzarse por acumular experiencias. Eso es lo que constituye la garantía esencial del éxito creativo. ¿Cómo pueden los gerentes mejorar su nivel de gestión? Aunque es importante leer libros sobre gestión y dominar diversas técnicas de gestión, eso no es suficiente para alcanzar un nivel más elevado. Un estudio comparativo muestra que los gerentes nacionales suelen leer principalmente libros de gestión, mientras que los gerentes extranjeros prefieren libros de carácter humanístico, como los de historia y filosofía. A menudo nos sorprende el alto nivel de profesionalismo de esos gerentes extranjeros, así como su habilidad para manejar las operaciones empresariales con facilidad. Probablemente, esto se deba a sus habilidades “no relacionadas con la gestión” directa. Ren Zhengfei es igual; nunca lee libros puramente relacionados con la gestión, pero sí tiene una gran pasión por los libros de carácter humanístico, como los de historia y filosofía. 7. Los “hijos ricos” que emprenden: Se denomina de forma humorística al fenómeno de la baja eficiencia y las ambiciones excesivas entre los colegas dentro de la empresa como “el fenómeno de los hijos ricos”. Esto se manifiesta en que muchos directivos no tienen una mentalidad de gestión cuidadosa; buscan desde el principio alcanzar los objetivos más altos del sector, con visiones a gran escala. Invierten grandes cantidades de dinero en sus proyectos. Si quieren obtener ganancias a corto plazo, se les considera personas con una mentalidad de “pequeños agricultores”, sin ambiciones a largo plazo. Incluso para dar un paseo, prefieren tener vías férreas bajo sus pies. La raíz de este fenómeno de los “hijos de ricos” se debe a dos razones: 1) Las empresas realmente tienen una base sólida y recursos abundantes, por lo que algunas personas ya no consideran interesante dedicarse a negocios pequeños. 2. Los mecanismos de distribución e incentivo existentes hacen que los supervisores no tengan ningún incentivo para mejorar la eficiencia por persona. Por lo tanto, los gerentes deben evitar, en su trabajo, tener una mentalidad propia de los “hijos ricos”. No deben expandir sus negocios de forma imprudente, y deben controlar tanto la eficiencia como los costos ； Al mismo tiempo, cuando los líderes de una empresa abordan este tipo de problemas, es necesario tratar no solo los síntomas, sino también la causa raíz del problema. Hay que identificar esa causa y establecer mecanismos adecuados para resolverla desde su origen. 8. Hermano Bian Que: Una vez, el rey Wen de Wei fue a ver a Bian Que y le preguntó: He oído que los tres hermanos de tu familia se dedican a la medicina. Entonces, ¿quién de ellos tiene las mejores habilidades médicas? Bian Que respondió de inmediato: “Mi hermano mayor es el mejor médico; mi segundo hermano está en segundo lugar, y yo soy el peor”. El duque Wei Wenhou preguntó, sorprendido: “Entonces, ¿por qué tu nombre es conocido en todo el mundo, mientras que esos dos no tienen ninguna fama?” Bian Que dijo: La gran habilidad médica de mi hermano mayor le permite prevenir los problemas antes de que ocurran. Cuando una persona aún no está enferma, basta con observar su aspecto para darse cuenta de ello. Entonces, se le administran medicamentos para curarlo. Por eso, todos piensan que él no sabe cómo tratar enfermedades. La habilidad de mi segundo hermano es poder curar las enfermedades en sus inicios, evitando así que se conviertan en enfermedades graves. Cuando el paciente comenzó a tener resfriado y tos, él lo curó con medicamentos. Por eso, la fama de mi segundo hermano se limitaba al pueblo; la gente lo consideraba un médico capaz de tratar enfermedades menores. En cuanto a mí, como soy el peor médico, tengo que esperar hasta que la persona esté gravemente enferma y al borde de la muerte, para entonces administrarle medicamentos poderosos que le permitan recuperarse. Por eso, la gente pensó que yo era un médico milagroso. Piénsenlo: al tratar a alguien como lo hace mi hermano mayor, la energía vital de esa persona no se ve afectada en absoluto ； Mi segundo hermano se estaba tratando de una enfermedad; cada vez que su energía vital se veía afectada, lograba recuperarla ； Tratándose de alguien como yo, que se cura de una enfermedad, es como si hubiera salvado la vida, pero mi energía vital está muy dañada. Dime, ¿quién en nuestra familia tiene las mejores habilidades médicas? Al pensar en nuestros directivos empresariales, aquellos que están siempre respondiendo rápidamente y ocupados por todas partes, que parecen estar muy activos, es probable que en realidad haya problemas en su entorno de trabajo, tanto en términos de enfoque como de métodos. También es posible que los predecesores hayan dejado muchos problemas sin resolver, lo que hace que la base sobre la cual trabajan sea deficiente. Como resultado, se invierte mucho tiempo y esfuerzo en “interrumpir → proteger la escena → atender la situación de emergencia → restaurar el entorno”; a veces, el proceso de interrupción implica varias capas de recursividad. De esta manera, una parte considerable de los recursos del personal se destina a la gestión de tareas, lo que sin duda reduce su rendimiento laboral. En las empresas y departamentos dirigidos por gerentes excepcionales (y equipos de gerentes), todo funciona de manera ordenada. Los empleados ni siquiera perciben la presencia de una gestión activa, pero el rendimiento del equipo es excepcional. 9. Las chicas que bailan ballet tienen piernas gruesas. En la opinión de la mayoría de las personas, las bailarinas de ballet tienen una figura muy bonita, con piernas delgadas y largas. En realidad no es así; la mayoría de las chicas que bailan ballet tienen piernas gruesas y fuertes, además de pies grandes. Esto refleja, en realidad, la lógica de la arquitectura: la fuerza es fundamental; solo aquello que se basa en los principios de la mecánica puede tener una belleza armoniosa y equilibrada. Ren Zhengfei utilizó la expresión “incluso las bailarinas de ballet tienen piernas gruesas” como metáfora para hablar de no buscar la perfección. Él dijo: “El mundo está en constante cambio; nunca hay algo exquisitamente perfecto. En realidad, la perfección es imposible. Buscar la perfección conduce al materialismo superficial; cuanto más se intenta lograrla, más confuso se vuelve todo y las cosas se vuelven rígidas. Si se busca la perfección y el refinamiento extremo, uno termina siendo como una mujer con pies vendados: incapaz de luchar o avanzar. La razón por la que Huawei ha podido superar a las empresas occidentales es precisamente porque no persigue la perfección ni el refinamiento excesivo”. ” Además, esta metáfora también refleja otro concepto filosófico: el equilibrio. Se necesitan un par de piernas gruesas y robustas, además de pies grandes, para sostener la elasticidad y la flexibilidad, así como el asombroso dinamismo y equilibrio. “La “búsqueda unidireccional” puede llevar a una rápida expansión de la empresa; especialmente en la fase de acumulación inicial, permite que la empresa sobreviva y establezca una base sólida de fortaleza. Pero el ataque, un ataque constante, generará cada vez más oposición y fricciones fuera de la empresa ； Dentro de la empresa también se acumulan y se generan demasiados conflictos y contradicciones; por lo tanto, el equilibrio se convierte en un tema central en la gestión organizacional de cada período. 10. Nadie puede entrar dos veces en el mismo río. Esta es una idea del filósofo griego antiguo Heráclito: porque cuando uno vuelve a entrar en ese río, ya no se trata del mismo río del que entró la primera vez. El río original ya ha cambiado, y el agua tampoco es la misma. Esto se debe a que los ríos fluyen sin cesar. Todas las cosas en el mundo están en constante movimiento. Ren Zhengfei utiliza esta idea filosófica para señalar que nada debe ser visto, analizado ni tratado desde un punto de vista metafísico y estático; las cosas objetivas están en constante cambio y desarrollo. Por lo tanto, las personas deben contemplar las cosas desde una perspectiva evolutiva, mantenerse al día con los tiempos y adaptarse continuamente. Ya sea una empresa o una persona, solo cambiando constantemente para adaptarse al mundo en rápida evolución, se puede ajustar a dicho mundo. Ren Zhengfei cree que, a medida que una empresa funciona durante más tiempo, sus empleados tienden a volverse perezosos. Por lo tanto, es necesario realizar mejoras y cambios constantes. Pero estos cambios, al igual que la autocrítica en Huawei, no deben ser algo drástico e impulsivo, sino algo sutil, como la lluvia primaveral que nutre todo a su paso. 11. “Flores colocadas sobre estiércol de vaca”. Huawei, en su camino hacia la innovación, aprendió muchas lecciones al intentar imitar ciegamente a las empresas occidentales. Por eso, Ren Zhengfei ha mencionado en numerosos discursos que la estrategia a la que Huawei se ha aferrado durante mucho tiempo es la de “colocar flores sobre estiércol de vaca”. Se trata de no alejarse de lo tradicional para innovar de forma imprudente, sino de innovar partiendo de lo que ya existe. Cuando las flores crecen, se convierten de nuevo en estiércol de vaca. Huawei debe innovar siempre sobre la base de lo que ya existe. Mi postura habitual es que ‘las flores deben plantarse sobre estiércol de vaca’. Nunca he abogado por crear algo de la nada, ni por planificar escenarios futuros que no se pueden ver. Creo que es necesario avanzar sobre una base ya existente. En el mundo siempre hay personas que buscan crear cambios físicos; una vez que esos cambios se han producido, entonces podemos decidir cuál será el camino a seguir. Insistimos en que broten flores sobre el estiércol de vaca; se trata de un proceso que avanza paso a paso. Comenzamos con fuentes de alimentación para comunicaciones, y gradualmente hemos ido ampliando nuestro alcance. No esperamos que Lin Mèimei caiga del cielo. 12. Danco: Este nombre proviene de una leyenda: un grupo de personas que vivían en las estepas fueron expulsados por otra tribu hacia el bosque. En el bosque, la muerte los rodea; solo al salir del bosque existe alguna posibilidad de sobrevivir. En ese momento, apareció el héroe Danco. Él se ofreció a liderar a todos para que pudieran escapar del bosque. El camino era muy difícil; se escuchaban constantemente truenos. No se sabía cuánto tiempo habían caminado. Todos estaban exhaustos. Algunos comenzaron a quejarse, y otros criticaron severamente a Danco. Para que sus compatriotas dejaran de quejarse inútilmente y pudieran salir cuanto antes de la selva, Danco decidió abrirse el pecho con sus propias manos, sacar su corazón y levantarlo alto por encima de su cabeza, iluminando así el camino a seguir. Todos se quedaron asombrados, y así, sin dudarlo, lo siguieron. Finalmente, Danko, con su corazón, guió a todos para que salieran del bosque, de la oscuridad, y pudieran ver la esperanza de seguir viviendo. Danco murió. Su corazón se convirtió en estrellas en la pradera, que seguirán brillando para siempre. Ren Zhengfei comparó a los líderes de la industria de las comunicaciones con Danco. Dijo que ya estamos en la vanguardia de la industria de las comunicaciones, y que decidir qué paso dar a continuación es una cuestión muy difícil. Antes nos guiaban las empresas occidentales, pero ahora también nosotros debemos tomar la delantera. Agradecemos a aquellos que nos guiaron por su visión de futuro y su gran generosidad. ¿Qué concepto es ser guía? Es “Danko”. También nosotros debemos, al igual que Dancko, guiar el camino hacia el futuro de la industria de las comunicaciones. Es un proceso de exploración, y en él, debido a la falta de claridad e incertidumbre sobre el futuro, se pueden pagar precios muy altos. Pero seguramente podemos encontrar el camino correcto, el camino que iluminará este mundo. Ese camino es “centrarse en el cliente”, y no “centrarse en la tecnología”. También compartiremos más estas exploraciones con nuestros socios. No solo tendremos más socios, sino que también seremos menos exclusivistas, dispuestos a fortalecer la cooperación y el entendimiento con oponentes que tengan valores diferentes. 13. La muerte de la rata y la rana. Hay un cuento en el que una rata, mientras jugaba junto al río, se encontró con una hermosa rana. La rana le habló detalladamente sobre las alegrías de nadar, los placeres de flotar y las historias interesantes que ocurrían en los pantanos. La rata, a su vez, le contó sobre los paisajes de la orilla y sobre los abundantes recursos que había en los campos. Ambos se sintieron profundamente atraídos el uno por el otro. Al principio, el ratón viajaba por tierra junto con la rana. Ambos estaban muy felices juntos. Pero cuando llegaron al borde del estanque, el ratón se preocupó, ya que no sabía nadar. Entonces, la rana, comprensiva, le dijo: “No tengas miedo, yo te ayudaré”. Hacía que las ratas colocaran sus patas delanteras sobre sus patas traseras, y luego las ataban firmemente con cañas de papiro. De esta manera, podían comenzar su viaje por el agua, felices. En ese momento, un águila los vio. Se lanzó en picado para atrapar al ratón. La rana intentó sumergirse en el agua, pero como el ratón se aferró a sus patas traseras, su velocidad disminuyó mucho. Al final, el águila logró capturar al ratón, que ya estaba al borde de la muerte. Además, debido a que los juncos los mantenían unidos, la rana también terminó siendo presa del águila. Tanto las ratas en tierra como las ranas en los estanques tienen la capacidad suficiente para sobrevivir a los ataques de los águilas. Pero el hecho de que las ranas y los águilas vivan juntos en el agua limita precisamente sus ventajas para sobrevivir. En aquel entonces, el mundo vivía una ola de adquisiciones y fusiones empresariales. Ren Zhengfei quería utilizar esta fábula para advertir a la dirección de la empresa que, en tiempos de tales fusiones, era necesario mantener la claridad mental. En particular, cuando Huawei se asociaba con empresas como Estados Unidos, Siemens de Alemania, Infineon también de Alemania, e incluso Nortel de Canadá, era importante aprovechar las ventajas de cada una de estas empresas. Era necesario estar atentos a que la cooperación no hiciera que ambas partes perdieran sus ventajas en determinados momentos. No se debía permitir que la trágica historia de “La rana y el ratón” se repitiera una y otra vez en el ámbito empresarial. Ren Zhengfei fue capaz de ver los enormes riesgos que conllevaban las adquisiciones y fusiones, así como las crisis ocultas detrás del rápido crecimiento de la empresa. Esto demuestra la visión estratégica y la determinación que debe tener el fundador y líder de una empresa. 14. **&Convergencia de las corrientes principales** es un concepto que Ren Zhengfei planteó en su discurso en la conferencia de líderes del sistema PSST en el año 2010. **Es una araña de América Latina; después de aparearse, la hembra muerde y se come a su pareja, para utilizarla como alimento para incubar a sus crías. Por eso, la gente le da el nombre de “**”. Ren Zhengfei dijo: Antes, Huawei colaboraba con otras empresas, pero después de uno o dos años, Huawei acababa absorbiendo esas empresas o abandonándolas. Huawei debe colaborar con otros; ya no puede actuar de forma aislada. Debe ser abierto, cooperativo y buscar el beneficio mutuo. Debe asumir más dificultades por sí mismo y ceder más beneficios a los demás. Vemos que, en los últimos años, Huawei ha promovido la idea de “fortalecer las relaciones con los proveedores”. En realidad, esto es una forma de poner en práctica el principio de “no trabajar con ciertos proveedores”, con el objetivo de fortalecer la colaboración con aquellos proveedores excepcionales y lograr un beneficio mutuo. Al mismo tiempo, Huawei también aboga por la integración con los proveedores líderes del sector. Se trata de fortalecer la gestión de estos proveedores, excluir a aquellos que no cumplen con los requisitos necesarios, y establecer relaciones de colaboración a largo plazo basadas en la confianza mutua y el beneficio mutuo con esos proveedores líderes. De esta manera, Huawei puede aprovechar la alianza con estos proveedores de alta calidad para lograr una complementariedad de ventajas, lo que también le permite mejorar sus capacidades y reducir los costos de punta a punta. Crear un buen entorno empresarial y mantener relaciones contractuales sólidas con los proveedores, para lograr lo que se denomina una situación de ganar-ganar, es la forma de poner en práctica el principio de no hacer “**”. 15. El sapo en agua tibia: Si se arroja de repente al sapo en agua hirviendo, el agua caliente estimula intensamente su sistema nervioso. Gracias a los reflejos condicionados, el sapo puede saltar fuera rápidamente. Pero si se coloca a la rana en agua fría y se permite que la temperatura del agua aumente poco a poco, la rana no se da cuenta del peligro que la acecha. Continúa nadando tranquilamente, hasta que, cuando siente el calor, ya no puede moverse y solo le queda esperar su muerte. El método de cocinar ranas en agua tibia ilustra el principio del cambio cuantitativo a cualitativo, y explica cómo, debido a la adaptación a los cambios graduales y a la inercia, se pierde la vigilancia y eso conduce a desastres. La presencia repentina de un enemigo poderoso suele hacer que las personas adopten medidas defensivas inesperadas. Sin embargo, cuando se está en un entorno cómodo y satisfactorio, a menudo se produce una relajación, y esa es la relajación más mortal; uno muere sin siquiera darse cuenta de por qué. La historia le ha dado a Huawei una oportunidad; debemos prevenir cualquier problema desde el principio y estar alerta en tiempos de paz, para así lograr una estabilidad a largo plazo. Si nos dejamos engañar por la prosperidad y el desarrollo actuales, sin ver las crisis que se esconden en la sombra, seremos como ranas en agua fría que no se dan cuenta de que se avecina una gran catástrofe; al final, perecerán en medio de las dificultades. 16. Demasiadas quejas pueden causar estrés; hay que tener una visión amplia de las cosas. La frase “Demasiadas quejas pueden causar estrés; hay que tener una visión amplia de las cosas” proviene del poema “Dedicado al señor Liu Yazi”. Su significado es que en la vida uno se enfrenta a muchas dificultades y problemas; por lo tanto, es necesario analizar las situaciones con una mente abierta y una visión a largo plazo, para así superar las quejas y los problemas que surgen en la sociedad. En la vida, las cosas no salen como uno desea en ocho de cada diez ocasiones. Frente a los contratiempos y las dificultades, mantener una actitud de magnanimidad y un enfoque positivo hacia la vida requiere un corazón generoso y una gran capacidad para soportar las adversidades. Forja tu voluntad en las adversidades; no te preocupes por los éxitos o fracasos temporales. Ren Zhengfei dijo que los directivos de todas las categorías de la empresa deben mantener la serenidad frente a los intereses materiales, sin alegrarse por las cosas materiales ni entristecerse por ellas. Los directivos de nivel medio y alto deben ser capaces de soportar las dificultades y las frustraciones. A medida que la empresa crece, las distancias aumentan, y debido a una comunicación deficiente, puede producirse una asimetría o distorsión en la información. La responsabilidad de nuestros líderes es enfrentar los problemas con una actitud tranquila y trabajar juntos para resolverlos. En el trabajo, es necesario buscar la eficiencia y mantener los principios, pero también aprender a apreciarnos y apoyarnos mutuamente, a ser comprensivos y agradecidos. De esta manera, podremos crear un equipo de gestión armonioso y eficaz, y así superaremos todas las dificultades. 17. Flujo subterráneo de aguas tranquilas. Ren Zhengfei siempre ha insistido en que la gestión en Huawei debe ser como un flujo subterráneo de aguas tranquilas: liderazgo sereno, actitud discreta y sobria, trabajo diligente, sin ostentación ni excesivo entusiasmo. El camino de la corriente subterránea de aguas estancadas es algo que, a primera vista, parece tranquilo, pero en realidad no lo es. El agua representa lo más frágil del mundo, pero al mismo tiempo es la fuerza más poderosa para vencer a todas las demás cosas. En el “Laozi” se dice: No hay nada en el mundo más blando y débil que el agua; sin embargo, nadie puede vencer a lo que es duro y fuerte, porque no existe nada con lo que se pueda reemplazar al agua. La suprema bondad es como el agua. El agua es beneficia para todas las cosas sin competir; se encuentra en los lugares que los demás desprecian. Por eso, está muy cerca del Tao. El agua, con su suavidad, vence a la fuerza; el débil es, en realidad, el fuerte. Nadie en el mundo puede competir con ella. La discreción es una forma de ostentación sin gritos ni alardes; es una moderación que no llama la atención, sin fanfarronería. Es como cuando Jiang Gan roba el documento: parece algo hecho sin pensar, pero en realidad tiene un objetivo claro y está cuidadosamente planeado. Es ocultar las intenciones, guardar los planes en lo profundo del corazón; todo se logra sin decir palabra. La calma no significa realmente estar en silencio total, sin hacer nada. En realidad, parece que todo está tranquilo, pero en verdad es como la lluvia de primavera que nutre las plantas; las gotas de agua, con el tiempo, pueden erosionar la roca. Se trata de una energía enorme que se encuentra “en el silencio”. Si no sabes cuán profundo es el agua, toma una piedra y úsala para lanzarla al agua. Cuando se producen salpicaduras, eso indica que el agua es poco profunda. Pero si no hay salpicaduras y apenas se escucha ruido, entonces seguramente el agua es muy profunda, y su fuerza es enorme. A esto se le llama “corriente subterránea de agua estancada”. 18. Gris: El gris es un color que se encuentra entre el blanco puro y el negro puro, además de incluir una serie de tonos intermedios que van del negro al blanco. El valor promedio de gravedad para la mayoría de los objetos en la naturaleza es del 18%. La palabra “gris” tiene una importancia significativa en el contexto de Huawei; es un término que Ren Zhengfei utiliza en muchos de sus discursos importantes. En su discurso en la conferencia de mitad de año del departamento de marketing en 2008, Ren Zhengfei señaló que “la apertura, el compromiso y la flexibilidad son la esencia de la cultura de Huawei, así como también son características propias de un líder”. ”La dialéctica materialista nos enseña que las perspectivas contradictorias, es decir, la idea de la unidad en la oposición, son las perspectivas más fundamentales para comprender las cosas. Las contradicciones son extremadamente complejas y diversas; su forma de manifestación no se limita únicamente a la lucha. La identidad o unidad de las contradicciones es una forma más general de manifestación. Por lo tanto, no podemos pensar de manera metafísica que las cosas del mundo funcionen según un principio de “tú existes y yo no”, o “tú mueres y yo vivo”; tampoco según un principio de blanco o negro. La forma más general es que tú estás dentro de mí y yo estoy dentro de ti; cuando tú vives, yo también vivo. En la oscuridad existe la luz, y en la luz existe la oscuridad ； Bajo ciertas condiciones, el negro y el blanco pueden transformarse el uno en el otro: el negro puede volverse blanco, y el blanco puede volverse negro. Por lo tanto, al conocer las cosas, esos puntos de vista extremos, absolutos e inmutables son incorrectos. Ren Zhengfei es un maestro en el uso de la dialéctica materialista; emplea el término “tonalidad gris” para enseñar a sus directivos y empleados a no caer en los extremos, convirtiéndose esto en uno de los pilares de la filosofía de gestión de Huawei. Fuente: Internet