農民から営業マネージャーになるまで10年かかった

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この投稿は、最終的に「バルブ明明」によって2016年11月18日18時17分に編集されました。営業職に就く前は、まず農民で、その後は農民工でした（なんて忌々しい言葉なんだ）。どの仕事も大変で、人生の厳しさを味わうと言えるでしょう。農業をしても不作の年にはかろうじて生計を立てるのがやっとで、建設労働者として働いた時には悪質な賃金未払いに遭ったこともある。 2002年、労働者の波に乗って温州へ行き、そこが仕事の機会に溢れた場所で、通りや路地には工場が至る所にあることに気づいた。知人の紹介があったおかげで、すぐに仕事を見つけることができました。その工場ではバルブの本体やその他の機械部品を製造していました。特別な技能がないため、普通の雑用しかできない。もちろん苦労するのは問題なく、毎日少なくとも10時間働いてもそれほど疲れる感じはしません。毎朝7時に工場に行き、夜間に溶解して鋳造されたブランクを台車で作業場に運び、処理を行う。まず、空気圧式の工具を使ってバルブ本体の外側にある被膜を取り除き、次にそのバルブ本体をサンドブラスターにかけて表面を処理する。表面の酸化層が完全に取り除かれるまで、何度もサンドブラストを繰り返す。その後、酸洗い処理が施され、酸洗い後のバルブ本体はステンレスの輝きを放ち、とても美しいです。その後、他の工程を経て不良と判明したバルブ本体は溶解して再鋳造され、合格したバルブ本体は倉庫に保管され、出荷を待つ。 この重労働を2年間続けたが、やがて工場に同郷の技能工、溶接工がやって来た。彼の給料はかなり高く、私の2倍以上で、当時はとても羨ましかったです。 その後、接する時間が長くなり、お互いに話も合って同郷者だったので、彼はこっそりと私に溶接やアルゴンアーク溶接のやり方を教えてくれました。最初はとても緊張して、目が光に当たって赤く腫れて涙が出ました。靴の表面も溶接スラグで焼けてしまい、足の表面もひどい状態になり、痛みのあまり足を踏み鳴らしてしまいました。肉まで焼けてしまったのです。幸い、師匠は根気強く技術を教えてくれ、私もあらゆる苦労を恐れず、隙間時間を利用して数分間練習し続けました。徐々に動作が慣れてきて、自分で簡単な砂目の溶接ができるようになりました。 日々が過ぎていき、時々技術はもう十分そうだと感じ、仕事を変えて給料を上げようという考えが浮かんできた。ある休日に、自転車に乗って外出してみると、ステンレス製のフランジを加工している小さな工場があった。鍛造されたフランジの中には欠陥があり、修理が必要なものもあったが、これは最も簡単な作業だった。その工場には従業員が少なく、オーナーを含めても4人しかいなかった。ここで加工されるフランジの口径は非常に小さく、基本的にはアルゴンアーク溶接で済みます。アルゴンアーク溶接は溶接のように溶融スラグがあちこちに飛び散らないため、比較的きれいで快適です。上司は私が試したいくつかの溶接箇所を見て、私の技術はまだ未熟で、表面がでこぼこしており、内部も十分に溶接されていないと言い、私を雇い続けたくないとのことでした。これはちょっと気まずい話なんですが、私はこの仕事がどうしても欲しくて、上司に「給料は少なくても構いません。技術が上達したら増やしてもらえればいいです」と伝えました。すると彼はとても低い給料を提示してきました。その時は、「とにかく採用してもらえればいい。技術を身につけることが大事だ」と思っていました。実はその溶接はそんなに難しくなく、社長が直接指導してくれて、しばらくすればコツをつかめました。 溶接の仕事を6年間やっていましたが、営業の道に進んだのは偶然で、一時的な気まぐれだったんです。ある日、ふと思い立って試してみたんだけど、実際は全く手がかりがなかった。工場の作業場でこれだけの年数働いてきたが、これまでマーケティングの分野に触れたことはなかった。当時頼んだ仲介業者に、数十元の仲介料を払いました。雇用主の採用条件は、専門学校卒以上の学歴、30歳以下、1年以上の経験です。たぶんその仲介業者も紹介料のためで、私は基本的な条件すら満たしていないのに、面接に行けと言われるのだ。その時はあまり深く考えていなくて、面接に受からなくても数十円の損失くらいだろうと思っていました。偶然にも、その会社もちょうどフランジを製造していた。先に電話で面接の時間を決め、約束の時間にこの会社に到着しました。面接担当者のオフィスを見つけて、ドアをノックして中に入った。面接をしたのは同社の副社長で、彼は私に座るように言ってから質問を始めました。しばらく話し合った後、彼も私が明らかに基本的な要件を満たしていないことを理解しました。その時はどこから勇気が湧いてきたのか自分でもわからなかったけど、たぶん本当に営業の仕事を試してみたかったのだろう。この仕事に向いている自分の長所をいくつか挙げます。苦労を厭わず働けること、勤勉であること、製品の種類に精通していることなど、思いつく限りすべて話しました。まさか相手が私の執念に心を動かされるとは思ってもみませんでした。彼は笑いながら、試す機会を与えてもいいと言ってくれました。試用期間は3ヶ月で、これもまた常識を破ることでした。 後で仕事に行って初めて気づいたのですが、同じオフィスにいる同僚たちは皆教養のある若者たちで、30代半ばのデブなおじさんである私が彼らの真ん中に座っているという状況に、少し劣等感を覚えました。実際に仕事を始めてみると、営業の大変さがよくわかりました。営業をするにはまず顧客がどこにいるかを知る必要がありますが、私の頭の中は真っ白で、ただ農夫としての素直な気持ちだけでこの業界に足を踏み入れたのです。3ヶ月の試用期間中、必死に働いていたが、顧客たちはまるで私を避けるかのようだった。1週間が過ぎ、2週間が過ぎても、一人の顧客も見つからなかった。ある日、誰かからインターネット検索について聞きました。当時はまだ使い方がよくわからなかったので、周りの若者に相談し、アリババなどのサイトに登録して宣伝を始めました。時間が経つにつれて、1ヶ月が過ぎたのに、依然として顧客も1人おらず、注文も1件も入ってこない。焦って落ち着かない。でも、この期間も全く収穫がなかったわけではなく、少なくとも進むべき方向は分かったので、毎日インターネットで検索したり、時々電話をかけたりもしていました。時は巡り、日々が過ぎていき、2ヶ月が経った。自分自身にもあまり自信がなく、脳細胞がどれだけ死んでしまったか分からない。その苦しみは経験した者にしか分からない。同僚の中には注文を受けている人もいれば、退職して去っていった人もいる。店主は何も言わなかったけど、私は心の中で不安になっていた。 ある日、アリワンワンにメッセージが届きました。ステンレス製の316フランジ板を購入したいという内容でした。これは本当に素晴らしい知らせです！心の中で興奮が抑えきれず、大喜びしました。顧客から仕様や数量が送られてきたので、購入して社長に見積もりを依頼しました。価格が決まったら顧客に送ります。価格自体は受け入れ可能ですが、代金は商品到着後の支払いとなります。店主はこのような支払い方法に同意せず、代金受領後の発送を要求した。そこで、顧客と相談しました。顧客が譲歩しなければ、私から買ってもらえなくなる。最初の注文を失いたくない、ぜひ最初の注文を獲得したいです。2009年の時は3枚の316フランジです。600元以上の価値があります。私の20日分の基本給に相当する金額を、わざわざ給料を担保にして、上司に生産を手配してもらおうとしたのです。その後フランが準備を整え、相手に発送を依頼したところ、相手ははぐらかして具体的な住所を教えず、どこかの駅に送るようだけ言い、電話番号を教えただけで、契約書にサインすることも会社名などの詳細を明かすこともなかった。店主は私が詐欺に遭ったと見て、発送しなかったのです。この会社での3ヶ月間はあっという間に過ぎてしまい、一度も仕事をもらえず、しかもだまされそうになるという恥ずかしい経験もした。本当に面目を失い、試用期間が終わると上司に辞職を申し出、その恥ずかしい「3枚のフランジ」も一緒に持ち帰った（給与と相殺するよう自分で頼んだのだ）。 フランジ製造会社を辞めた後、しばらく賃貸の部屋で失業状態が続き、気分は落ち込み、心の暗い影が消えなかった。溶接のはんだごてを再び手に取ったり、普通の労働者に戻ったりしたいとさえ思う。でも、心の中で何かが私に、もう一度試してみてもいいと告げてくるのです。しばらくして勇気を出して、別のバルブ製造会社での営業職に応募しました。その会社には有料のネット販売プラットフォームがあり、普段は広告を出して上位にランクインし、露出度を高めることが主な仕事です。注文は少しはあるものの、それも散発的な小さな注文ばかりで、毎月少しの基本給に少額の業務手数料が加わるだけで、手元に残るお金では全く足りない。このままでは生きていけない。こんな時、誰かに導いてもらって、迷いを解いてもらいたいと思う。他の人は数十万円規模の大口契約を獲得していると聞くのに、私は1万円にも達していません。この差はどこにあるのでしょうか？ ネット上での仕事はなかなか取れない。そんな時、他の人から外で市場開拓をするのが良いと聞いた。そうすれば大きな契約も獲得できるらしい。でもうちの社長は出張費を出してくれない。市場開拓はすべて社長自らが行っている。私たちはオフィスでファックスの受発信や、社長からの指示を受けるだけだ。どんな営業テクニックを学びたくてもほとんど不可能で、大きな契約など夢のまた夢だ。このような日々は表面上は平穏だが、実際は心の中では一日が一年のように長く感じられ、さらに一歩進みたいという願望が日に日に強くなっていく。たまたま、熱心なネットユーザーに出会ったのですが、彼も営業の同業者でした。そこで彼は、大手企業に勤めるよう勧めてくれました。そうすれば頻繁に出張して市場を回ることができ、業務能力も向上するだろうと。彼の言葉を聞いて、間もなく私は辞職した。 その後、調べた結果、規模が大きく、業界内でも有名な会社を見つけることができました。最初の面接で採用され、試用期間は2ヶ月でした。運が良かったのか、働き始めて20日目に12万の仕事をもらい、それをきっかけに新たな章が始まりました。徐々に成長していったものの、一人前になるまでにはさらに2、3年かかった。 才能もなく、バックグラウンドもなく、資本もない。あるのはただ、ひたすら頑張り続けることだけ。世の中のセールスパーソンの皆さんへ、励ましの言葉を！ 海川ポンプバルブグループ