Perbincangan masalah: “Perbualan antara pengarah jualan dan bosnya”

Thread Content

Jawatan ini kali terakhir disiarkan oleh hamiltontai pada 27-11-2016 09:55 Sebagai perunding pengurusan, editor selalunya perlu berurusan dengan usahawan dan pasukan mereka. Pernah berada di perusahaan swasta yang menghasilkan bahan kalis air di Guangdong, pemilik syarikat itu, Encik Xiao, dan pengarah jualan syarikat Wang (nama akhir watak dalam artikel itu semuanya adalah nama samaran) keluar untuk menjalankan perniagaan. Dalam perjalanan, mereka bercakap tentang keadaan pasaran semasa. Semua orang mengeluh kerana persaingan semasa terlalu sengit, produk dikemas kini dengan cepat, dan pengeluar homogen baharu sentiasa muncul di pasaran. Pengarah Wang berkata: Jika sesetengah pelanggan jangka panjang tidak datang selama beberapa hari, pengeluar baharu mungkin datang kepada mereka dan menawarkan beberapa keadaan yang menarik untuk menarik pelanggan ini. Oleh itu, tidak kira jika ada apa-apa yang berlaku, mereka perlu kerap pergi untuk melihat dan berbual beberapa perkataan. Walau bagaimanapun, bekalan harian biasa, rundingan dengan pelanggan, dan menandatangani perjanjian perlu diteruskan, dan mereka sering terpaksa bekerja lebih masa. Jurujual berasa sangat tertekan. Selain menangani perkara-perkara ini, dia juga perlu membimbing dan menyelia kerja orang bawahannya. Dia selalunya perlu pulang pada pukul lapan atau sembilan malam, yang jauh lebih sukar daripada orang di jabatan lain. Encik Xiao memberinya pandangan penuh makna dan berkata sambil tersenyum.: “Jadi hanya jabatan anda yang mempunyai anugerah komisen jualan! ”Pengarah Wang meneruskan:: “Ya, tetapi saya mendengar bahawa sesetengah syarikat mempunyai mata komisen yang lebih tinggi daripada kami! ”Pada ketika ini, ekspresi Encik Xiao menjadi serius. Pengarah Wang tiba-tiba merasakan bahawa apa yang dia katakan agak terburu-buru, jadi dia berhenti bercakap. Tiba-tiba, suasana dalam kereta tiba-tiba menjadi sedikit tegang. Dengan pengalaman pengurusan bertahun-tahun, intuisi saya memberitahu saya bahawa keadaan semasa sangat rumit.: Nampaknya retakan kelihatan secara senyap-senyap pada permukaan ais yang tenang dan licin dan perlahan-lahan mengembang. Jika jurang yang kelihatan kecil ini dibiarkan tanpa kawalan, ia pasti akan memberi kesan buruk kepada kerja masa hadapan.: Terdapat keperluan besar bagi saya sebagai orang luar untuk membantu melakukan sesuatu pada masa ini. Jadi saya memecahkan ais dan berkata sambil tersenyum: “Sistem gaji dan faedah setiap syarikat adalah berbeza. Nampaknya mata komisen tinggi, tetapi gaji keseluruhan tidak semestinya tinggi. Mungkin gaji pokok yang dibayar kepada pekerja oleh syarikat kita akan lebih tinggi daripada syarikat lain! ”Suasana tegang di dalam kereta segera reda, dan saya meneruskan:: “Sebagai unit komponen ekonomi pasaran, perusahaan pembuatan mesti beroperasi mengikut mekanisme pasaran. Oleh itu, kos setiap perusahaan ditentukan dan dikawal dengan ketat. Jika kos terus meningkat manakala hasil jualan pasaran kekal tidak berubah, bagaimanakah perusahaan boleh bertahan dalam jangka panjang? Sekiranya syarikat kehilangan keuntungan, ia juga akan kehilangan asas untuk pembangunan mampan dan kelangsungan hidup. Sebaik sahaja syarikat runtuh, pekerjanya secara semula jadi akan kehilangan sokongan mereka. Bak kata pepatah lama, 'Kalau tak ada kulit, macam mana rambut boleh melekat?', apa pendapat anda? ”Selepas mendengar penjelasan saya, mereka berdua mengangguk tanda mengiyakan. Kemudian saya menambah: “Jika syarikat tidak mengawal kos secara munasabah, ia boleh mempercepatkan kehancurannya. Pada masa itu, jika semua kilang telah ditutup, di mana akan ada pekerja? ”Pada masa ini, Pengarah Wang seolah-olah menyedari kecuaiannya dan berkata dengan rasa bersalah: “Ya, syarikat kami telah ditubuhkan lebih lama daripada mereka, dan dasar gaji agak stabil." Pada masa ini, Encik Xiao, yang telah lama berdiam diri, juga menambah:: “Hanya dengan perbandingan menyeluruh kita boleh tahu mana satu lebih baik dan mana satu lebih teruk! ”Ketika ini, udara dalam kereta bagaikan langit yang diselaputi awan tebal tadi tiba-tiba hilang dan langit cerah. Semua orang menjadi sangat santai dan mula bercakap tentang barisan pengeluaran syarikat yang dilancarkan baru-baru ini. Kami tiba di destinasi dengan cepat dan memasuki lokasi pertemuan yang dijadualkan bersama-sama. Dalam perjalanan balik hari itu, adegan itu masih terbayang di fikiran saya untuk masa yang lama, membuatkan fikiran saya melonjak dan saya tidak dapat bertenang! Gambar sekecil itu kelihatan sangat biasa, tetapi ia dimainkan dalam bentuk yang berbeza di banyak syarikat setiap hari. Hasilnya bergantung sepenuhnya pada sama ada seseorang merawatnya dengan berhati-hati dan mengendalikannya dengan cepat. Aspek ini merupakan definisi tanggungjawab dan memerlukan rasa tanggungjawab yang kuat untuk melayan kerja. ； Sebaliknya, ia juga memerlukan sejumlah pengumpulan pengalaman sosial dan pengalaman pengurusan untuk memahami dan mengendalikan perkara ini dengan baik! Anda mesti tahu bahawa penekanan dan kaedah pengendalian yang berbeza pada perkara yang kelihatan remeh ini juga akan menjejaskan kestabilan keseluruhan perusahaan! Memang benar bahawa pembangunan perusahaan tidak boleh dipisahkan daripada bakat, dan semua orang mempunyai konsensus mengenai perkara ini. Tetapi bakat adalah yang paling sukar untuk diurus dan dikawal. Di satu pihak, syarikat memerlukan orang yang berkebolehan, tetapi di sisi lain, mereka takut jika mereka tidak digunakan dengan betul, mereka boleh menyebabkan kerugian yang lebih besar kepada syarikat! Mereka bukan sahaja mempunyai pemikiran sendiri, tetapi mereka juga berada dalam persekitaran sosial yang kompleks seperti syarikat, keluarga, rakan, rakan sekelas dan lain-lain. Jika pemikiran mereka sendiri tidak matang, mereka akan mudah dipengaruhi oleh persekitaran sekeliling, sekali gus membawa beberapa emosi yang tidak baik untuk bekerja malah menjejaskan rakan sekerja yang lain. Dan bos perniagaan sentiasa sibuk berurusan dengan pelbagai urusan perniagaan, tidak dapat Tiada masa untuk mengambil kira dinamik ideologi setiap pekerja. Oleh itu, pemikiran buruk dalaman mudah merebak tanpa pengetahuannya, menghakis kesihatan syarikat. Sebaik sahaja satu atau dua peristiwa negatif yang tidak dijangka ditemui sebagai pencetus, ia boleh mencetuskan satu atau beberapa siri peristiwa ganas, yang kemudiannya akan menyebabkan kesan buruk kepada syarikat atau menyebabkan kerugian harta benda. Oleh itu, untuk memastikan pembangunan perusahaan yang stabil, adalah perlu untuk mempunyai sistem pengurusan dan pemantauan yang saintifik dan munasabah untuk mengelakkan gangguan kecil, menemui dan menyelesaikan masalah tepat pada masanya, dan mengelakkan penguatan perkara itu! Pendek kata, "no pain, no gain". Selagi perusahaan mempunyai kakitangan yang berdedikasi yang boleh menghabiskan masa dan tenaga untuk melakukan kerja yang baik dalam kerja pengurusan ketara dan tidak ketara, ia boleh mendapat pengiktirafan dan pemahaman lebih ramai pekerja, mengurangkan geseran dan konflik dalam kerja harian, dan membentuk mekanisme operasi dalaman yang lancar. Seseorang mesti melakukan ini, tiada siapa yang harus berhutang apa-apa! pengarang: Wen Xin (perunding kanan Syarikat Perunding Pengurusan Wenfest) Kata Kunci: Pemasaran, komisen jualan, sistem gaji dan kebajikan, pengurus kanan, pengalaman pengurusan,