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Dê uma olhada na visão estratégica de empresas de classe mundial ~~ Linde faz transformação estratégica: Visando a área de gás de separação do ar Atualmente, a indústria de gás de separação do ar do meu país tem um grande potencial de desenvolvimento. De acordo com dados relevantes, espera-se que nos próximos cinco anos, com o crescimento contínuo da economia do meu país e a expansão da amplitude e profundidade das aplicações de gases de separação do ar provocada pelo ajustamento estrutural económico e pela modernização e transformação industrial, o mercado de gases de separação do ar do meu país ainda mantenha uma taxa média de crescimento anual de mais de 9%. O tamanho do mercado em 2018 deverá atingir cerca de 69,4 bilhões de yuans, representando 10% da participação no mercado global. Enquanto empresa internacional de gás que entrou na China na década de 1980, o Grupo Linde sempre desenvolveu o seu negócio de forma constante na China. Recentemente, o Grupo Linde lançou um veículo de exibição móvel para soldagem em Tianjin. Este veículo de exibição móvel para soldagem fez sua primeira aparição em Ningbo em março deste ano e também irá para Chongqing nos próximos anos. Anteriormente, tal como outras empresas de gás com financiamento estrangeiro, o Grupo Linde concentrou-se na prestação de serviços de produção de gás no local a empresas líderes do setor. Agora, o aparecimento frequente do veículo de visualização móvel de soldadura utilizado para estabelecer ligações intuitivas com clientes locais parece ser um sinal de que o Grupo Linde está a começar a visar o mercado regional de retalho de gás de separação de ar da China. Theo Martin, gerente geral do departamento de vendas e marketing da Linde East Asia, disse: “O significado do lançamento do veículo móvel de demonstração de soldagem é trazer uma nova experiência aos clientes, fazendo-os perceber que nossa tecnologia pode trazer efeitos diferenciados aos seus processos. Através da operação intuitiva e da experiência, podemos melhorar o seu conhecimento da tecnologia de soldadura da Linde, construindo assim a confiança dos clientes de pequena e média dimensão na Linde. ” “Atualmente, a Linde está a estudar e a preparar-se para lançar um novo modelo de cooperação, principalmente para apoiar algumas potenciais pequenas empresas de gás na região. Este modelo pode fornecer-nos uma plataforma para cooperar com empresas de gás locais. Forneceremos boa tecnologia e orientações relevantes em termos de tecnologia de segurança e controle de qualidade, para que possam melhorar e atender às necessidades dos clientes. “Theo Martin disse. No mercado retalhista de gás de separação do ar, anteriormente, as estratégias de desenvolvimento de empresas com financiamento estrangeiro na China posicionavam-se principalmente no mercado de produção de gás no local. Além disso, o mercado retalhista exige que os fornecedores tenham uma forte garantia de fornecimento e capacidades de serviço localizadas. Os fornecedores nacionais de gás, especialmente os fornecedores com vantagens regionais, têm vantagens competitivas naturais. Nos últimos anos, o Grupo Linde fez ajustes estratégicos, concentrando-se na globalização e ao mesmo tempo focando-se na localização. Propõe diferentes soluções em diferentes indústrias regionais vantajosas com base na base industrial de diferentes regiões, melhora a satisfação do cliente através do comércio electrónico e planeia fornecer tecnologia de segurança e orientação de controlo de qualidade a potenciais pequenas empresas numa perspectiva de longo prazo. Esta série de ações tornou cada vez mais proeminentes as vantagens das empresas com financiamento estrangeiro estacionadas na região, e a concorrência no mercado de separação de ar tornou-se cada vez mais acirrada. Outra razão para a transformação estratégica é que a transformação industrial se tornou uma tendência geral, e as empresas de gás industrial de alto custo e baixa eficiência não podem escapar à tendência de integração. A este respeito, Theo Martin disse: “A Linde entrou no Leste da China há 30 anos e o Norte da China desenvolveu-se realmente nos últimos dois ou três anos. O volume de negócios no Norte da China é agora metade do volume do Leste da China. O limiar de investimento para gases industriais é relativamente elevado e exige um grande investimento de recursos. Percebemos que na fase anterior de rápido desenvolvimento do mercado industrial da China, enquanto houvesse produtos, não havia necessidade de se preocupar com as vendas. Agora, com o crescimento a abrandar, é basicamente impossível para as empresas de gás sobreviverem no mercado se dependerem apenas da venda de produtos. Isto significa que, além de serem proficientes no seu próprio negócio, as empresas de gases industriais também precisam de estabelecer parcerias estratégicas com os clientes e compreender as tendências de desenvolvimento das suas indústrias. ”Theo Martin disse novamente: “Muitos produtos de gás, incluindo outras indústrias, estão em desenvolvimento centralizado. Muitas empresas mais pequenas do passado podem agora ser integradas por empresas mais eficientes e avançadas. Neste caso, esperamos não iniciar simplesmente uma guerra de preços com todos e piorar o mercado. Em vez disso, esperamos satisfazer as exigências do mercado em termos de produtos, qualidade e estabilidade, de modo a reflectir o nosso valor no mercado. ”