De agricultor a gerente de vendas, levei 10 anos

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Este tópico foi editado pela última vez por Valve Mingming em 18/11/2016, às 18:17. Antes de trabalhar na área de vendas, ele era agricultor e, depois, trabalhador rural (que palavra ridícula). Cada uma delas é difícil; pode-se dizer que são experiências marcadas pelas dificuldades da vida. Quando se trabalha na agricultura, em anos de colheita ruim, mal dá para sobreviver; como trabalhador rural, já houve casos de salários não sendo pagos de forma intencional. Em 2002, segui a corrente de trabalhadores para Wenzhou, onde descobri que se tratava de um lugar repleto de oportunidades de emprego, com fábricas por todas as ruas e becos. Por causa de uma indicação de um conhecido, consegui um emprego rapidamente. A fábrica produzia corpos de válvulas e outros acessórios mecânicos. Como não tenho nenhuma habilidade especial, só posso fazer trabalhos simples e rotineiros. Claro, suportar o trabalho duro não é problema; trabalho pelo menos 10 horas por dia, mas não me sinto muito cansado. Todas as manhãs, às 7 horas, vou à fábrica para levar até a oficina os produtos em bruto que foram fundidos durante a noite. Primeiro, utilizo uma ferramenta pneumática para remover a camada externa do corpo da válvula. Em seguida, coloco o corpo da válvula em uma máquina de jateamento de areia, a fim de tratamento da superfície. É preciso repetir esse processo várias vezes, até que toda a camada de oxidação na superfície seja removida. Em seguida, é submetido ao tratamento de decapagem; após a decapagem, o corpo da válvula adquire o brilho do aço inoxidável, ficando muito bonito. Em seguida, após passar por outros processos, os corpos de válvula defeituosos são identificados e enviados para refundição; já os corpos de válvula aprovados são armazenados no depósito à espera de envio. Fiz esse trabalho pesado por dois anos, até que chegou à fábrica um técnico da minha terra natal, um soldador. O salário dele era bastante alto, mais do que o dobro do meu; na época, eu tinha muita inveja. Depois, com o passar do tempo e o contato frequente, nos demos bem e, como éramos da mesma região, ele discretamente me ensinou a operar a solda elétrica e a solda TIG. No início, fiquei muito nervoso: meus olhos ficaram vermelhos, inchados e lacrimejantes por causa dos clarões; o cabedal do meu sapato foi queimado pelos resíduos de solda, e meu pé ficou num estado terrível – doía tanto que eu ficava pulando de dor; a pele do pé chegou a ser queimada. Felizmente, o mestre teve muita paciência para me ensinar as técnicas. Eu também não temia os vários tipos de dificuldades; frequentemente aproveitava os intervalos para praticar por alguns minutos. Aos poucos, fui ficando mais habilidoso nos movimentos e consegui soldar alguns pequenos orifícios sozinho. Os dias passam, e às vezes parece que a técnica já está boa o suficiente; nesses momentos, surge o desejo de mudar de emprego para ganhar mais. Certa vez, em um dia de folga, peguei minha bicicleta e fui dar uma volta. Encontrei uma pequena fábrica que fabricava flanges de aço inoxidável. Algumas das flanges forjadas tinham defeitos que precisavam ser consertados. Isso era considerado o trabalho mais simples. A fábrica tinha poucos funcionários; somando o dono, eram apenas 4 pessoas no total. Aqui, o diâmetro das flanges processadas é muito pequeno; basicamente, basta usar soldagem por arco de argônio para confeccioná-las. A soldagem por arco de argônio não produz resíduos por toda parte, como acontece na soldagem elétrica, o que a torna uma opção mais limpa e confortável. Depois de ver alguns pontos de solda que eu tinha testado, o chefe disse que minha técnica ainda era péssima: a superfície estava irregular e o interior não estava totalmente soldado. Ele não queria me manter na equipe. Isso foi um pouco constrangedor, mas eu queria muito esse emprego. Então, disse ao chefe que aceitaria um salário menor; assim que melhorasse minhas habilidades técnicas, ele poderia aumentá-lo. No final, ele me ofereceu um salário bem baixo. Naquele momento, pensei que era suficiente para mim; o importante era aprender a técnica. Na verdade, soldar não é tão difícil assim; o chefe me ensinou pessoalmente, e em pouco tempo eu já dominei a técnica. Trabalho como soldador há seis anos. Entrar no ramo de vendas foi algo casual, apenas um impulso momentâneo. Um dia, tive a ideia de tentar, mas na verdade não tinha a menor ideia do que fazer. Trabalho na oficina da fábrica há muitos anos, mas nunca tive contato com marketing antes. Na época, contratei um intermediário, e paguei algumas dezenas de reais como taxa de intermediação. Os requisitos para contratação pela empresa são: ensino superior completo, idade inferior a 30 anos e experiência de pelo menos um ano. Acho que aquele intermediário só queria a comissão de intermediação; eu nem atendia aos requisitos básicos, e mesmo assim eles me fizeram ir para uma entrevista. Naquela época, eu também não pensei muito sobre isso; se não fosse aceito na entrevista, seria apenas uma perda de algumas dezenas de reais. Curiosamente, aquela empresa também produzia flanges. Primeiro, liguei para marcar a hora da entrevista. Cheguei à empresa na hora marcada. Encontrei o escritório da pessoa responsável pela entrevista, bati na porta e entrei. Quem me entrevistou foi o vice-presidente da empresa; ele pediu que eu me sentasse e começou a fazer perguntas. Após uma conversa, ele percebeu claramente que eu não atendia aos requisitos básicos. Naquela época, também não sei de onde veio a coragem; talvez eu realmente quisesse tentar o trabalho de vendas. Listei todos os meus pontos fortes para esse trabalho: sou capaz de suportar dificuldades e trabalhar arduamente, conheço bem os diferentes tipos de produtos, etc. Disse tudo o que conseguia lembrar. Não esperava que a outra pessoa se deixasse impressionar pela minha determinação. Ele sorriu e disse que poderia me dar uma chance, por um período de três meses de teste. Isso é algo fora do comum. Só mais tarde, quando fui trabalhar, é que percebi que os colegas de escritório eram todos jovens cultos. Eu, um homem mais velho, baixo e gordo, na casa dos 30 anos, estava sentado entre eles, o que me fez sentir um pouco inferior. Além disso, ao começar a trabalhar de verdade, percebi o quão difícil é ser vendedor. Para ser vendedor, é preciso saber onde estão os clientes, mas na minha cabeça não havia nenhuma ideia. Eu entrei nessa área apenas com a simplicidade e honestidade de um agricultor. Durante os três meses de período de teste, trabalhei arduamente, mas parecia que todos os clientes me evitavam. Uma semana se passou, duas semanas se passaram, e ainda não encontrei nenhum cliente. Certo dia, ouvi alguém falar sobre buscas na internet. Naquela época, eu ainda não sabia usar bem essa ferramenta, então pedi ajuda aos jovens ao meu redor e comecei a me registrar em sites como o Alibaba para fazer divulgação. Com o passar do tempo, um mês se passou, mas ainda não tive nenhum cliente, nem recebi nenhum pedido. Fico extremamente ansioso com isso. Mas, nesse período, também houve alguns ganhos: pelo menos consegui saber em que direção seguir. Então, todos os dias fazia buscas na internet e, às vezes, ligava para alguém. O tempo passa, com o transcurso dos dias e das noites. O segundo mês também se foi. Eu mesmo já não tenho mais nenhuma confiança; não se sabe quantas células cerebrais foram destruídas. Só quem passou por isso consegue entender esse sofrimento. Alguns colegas aceitaram pedidos; outros pediram demissão e foram embora. Embora o chefe não tenha dito nada, eu mesmo estava bastante preocupado. Até que chegou aquele dia em que alguém do AliWangWang enviou uma mensagem, dizendo que precisava comprar flanges de aço inoxidável 316. Foi uma notícia maravilhosa! Fiquei extremamente animado, incapaz de conter minha alegria. O cliente enviou as especificações, o modelo e a quantidade. Comprei os produtos e fui falar com o dono para saber o preço. Depois de calcular o valor, enviei-o ao cliente. O preço era aceitável, mas era necessário pagar no momento da entrega. O dono não concorda com esse método de pagamento e exige que o pagamento seja feito antes do envio. Então, fui conversar com o cliente. O cliente não cede, senão não vai mais comprar comigo. Eu não quero perder o primeiro pedido. Quero muito conseguir o primeiro pedido. Em 2009, havia três peças de flange em aço 316. Vale mais de 600. É quase o meu salário básico de vinte dias; eu usei esse salário como garantia, pedindo ao chefe que organizasse a produção. Depois, a Fran preparou tudo e entrou em contato com o outro lado para que a mercadoria fosse enviada. No entanto, ele se recusou a fornecer o endereço exato, pedindo apenas que a encomenda fosse enviada para uma determinada estação. Ele forneceu um número de celular, mas não assinou nenhum contrato, nem informou detalhes como o nome da empresa. O dono achou que eu tinha me deparado com um golpista, então não enviou a encomenda. Os três meses naquela empresa passaram rapidamente; não recebi nenhum pedido de serviço. Além disso, quase fui enganado. Fiquei envergonhado demais. No final do período de teste, pedi demissão ao meu chefe e levei comigo aquelas três peças em questão (pedi que fossem descontadas do meu salário). Depois de sair da empresa Franke, fiquei algum tempo desempregado, morando em um apartamento alugado. Estava deprimido, e as sombras em meu coração não desapareciam. Até penso em pegar novamente as ferramentas de solda, ou simplesmente voltar a ser um trabalhador comum. Mas há sempre uma voz dentro de mim que me diz que você ainda pode tentar novamente. Depois de algum tempo, reuni coragem e procurei um emprego em outra empresa de válvulas. Essa empresa tinha uma plataforma de vendas online paga; normalmente, eles focavam em veicular anúncios para conseguir ficar entre os primeiros resultados, aumentando assim sua visibilidade. Já tenho alguns pedidos, mas são apenas pedidos pequenos e esparsos. Recebo um salário básico por mês, mais uma pequena comissão pelas vendas. O dinheiro que recebo não é suficiente, então não dá para continuar vivendo assim. Nesse momento, eu realmente gostaria que alguém me guiasse e me ajudasse a encontrar o caminho certo. Porque ouvi dizer que outras pessoas conseguem fechar pedidos no valor de centenas de milhares, enquanto eu mal chego a dez mil. Qual é a diferença? É difícil fechar negócios pela internet. Nesse momento, ouvimos dizer que é bom ir aos mercados externos, pois assim é possível conseguir grandes contratos. Mas o nosso chefe não paga as despesas de viagem; ele mesmo vai aos mercados. Nós, por nossa vez, ficamos no escritório, enviando e recebendo faxes, além de receber as instruções do chefe. É quase impossível aprender quaisquer técnicas de vendas; os grandes negócios são apenas um sonho. Nesses dias, por fora parece tudo calmo, mas por dentro cada dia parece uma eternidade; o desejo de avançar ainda mais torna-se cada vez mais forte. Por acaso, conheci um colega entusiasmado da internet, que também trabalhava no setor de vendas. Ele me aconselhou a procurar uma empresa maior, para que pudesse viajar com frequência para visitar os mercados e assim melhorar suas habilidades profissionais. Depois de ouvir o que ele disse, não demorou muito para eu pedir demissão. Em seguida, após algumas pesquisas, encontramos uma empresa de tamanho considerável, que também é reconhecida no setor. Fui contratado após a entrevista, com um período de teste de dois meses. Talvez tenha sido a sorte a meu favor: aos vinte dias de trabalho, recebi um pedido no valor de 120 mil, o que abriu uma nova página em minha carreira. Embora tenha amadurecido aos poucos, ainda levaram dois ou três anos até que pudesse trabalhar de forma independente. Sem talento, sem experiência prévia, sem recursos financeiros… Só resta persistir, vez após vez. Um incentivo para todos os vendedores do mundo! Grupo de bombas e válvulas HaiChuan