Profundidade | Ren Zhengfei contou 18 histórias aos seus funcionários

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Em profundidade | Ren Zhengfei contou 18 histórias aos funcionários – 04/12/2016, China Certification and Accreditation. No ano passado, a receita total da Huawei ultrapassou os 60 bilhões de dólares. Seu fundador, Ren Zhengfei, é considerado uma figura paterna entre os empresários chineses. Nos últimos 20 anos, ele tem utilizado metáforas e analogias para explicar, sob diferentes perspectivas, a estratégia, o desenvolvimento, as políticas de recursos humanos, o pensamento gerencial e os desafios enfrentados pela Huawei. Hoje, recomendo 18 palavras cujas histórias por trás delas não são apenas reflexões sobre gestão empresarial, mas também sobre filosofia. É muito benéfico para o desenvolvimento de uma visão global nos jovens de hoje. 1. Os sapatos de dança vermelhos – Este é um conto de fadas muito conhecido de Andersen: existem um par de sapatos de dança vermelhos, muito bonitos e atraentes; quando uma menina os calça, sente-se leve e cheia de energia ao dançar. Por isso, ao verem esses sapatos de dança vermelhos, os olhos das moças brilharam de excitação; todas queriam usar aqueles sapatos para dançar. Mas as moças só pensavam nisso; nenhuma delas ousou realmente usá-los para dançar. Isso porque as lendárias sapatilhas vermelhas são consideradas sapatos mágicos; uma vez calçados, quem os usa dança sem parar, até esgotar toda a sua energia. Mas ainda havia uma moça jovem e adorável, que sabia dançar. Ela não conseguiu resistir ao encanto daqueles sapatos de dança vermelhos. Ignorando os conselhos de sua família, ela os calçou em segredo e começou a dançar. De fato, sua dança ficou ainda mais grácil, e sua paixão por dançar se tornou ainda maior. A moça sentiu que tinha uma energia e entusiasmo ilimitados para dançar. Ela dançou pelas ruas e becos, pelos campos e aldeias, calçando sapatos de dança vermelhos. Dançava com juventude e beleza radiante; era realmente adorável e invejada por todos. A moça também se sentia extremamente satisfeita e feliz; ela dançava sem parar. A noite caiu sem que ninguém percebesse. As pessoas que assistiam à dança das moças foram para casa descansar. A moça também começou a se sentir cansada; ela queria parar de dançar, mas não conseguia, pois os sapatos vermelhos ainda exigiam que ela continuasse dançando. A moça não teve escolha a não ser continuar pulando. Uma tempestade violenta se abateu sobre ela. A moça queria parar para se proteger da tempestade, mas os sapatos de dança vermelhos em seus pés continuavam a fazê-la girar rapidamente. Ela não teve escolha a não ser continuar dançando em meio à tempestade. A moça pulou para dentro da floresta desconhecida. Ela ficou com medo e quis voltar para sua casa aconchegante. Mas os sapatos vermelhos continuavam a fazê-la pular, sem parar. Então, na escuridão, a moça chorou enquanto continuava a pular. Por fim, quando o sol nasceu, as pessoas viram que a moça estava deitada tranquilamente em um campo verdejante. Seus pés estavam vermelhos e inchados. A moça estava exausta. Ao seu lado, estavam espalhados aqueles sapatos de dança vermelhos, que nunca pareciam cansar-se. A história dos sapatos de balé vermelhos é profundamente comovente. Do ponto de vista racional, as pessoas nunca arriscariam suas vidas em busca de um sucesso temporário em suas carreiras pessoais. Mas as pessoas ainda possuem muitos fatores emocionais que não são controlados pela razão. No caminho da vida, tentações como os sapatos de balé vermelhos estão presentes em todos os lugares, a todo momento. Gerir um negócio é como gerir a vida. O desempenho de uma empresa depende, em última análise, do desempenho de seus gestores. Diariamente, esses gestores também enfrentam tentações semelhantes às do “sapato vermelho”. Obviamente, a responsabilidade dos gestores empresariais não é encontrar para a empresa um par de sapatos de dança vermelhos, fazendo com que ela só consiga sobreviver por um curto período de tempo. “A principal responsabilidade da empresa é continuar em funcionamento.” ”(Peter Drucker, mestre da teoria da revolução gerencial) Ren Zhengfei costuma enfatizar repetidamente em diversas ocasiões: “O que eu penso agora não é em como a empresa pode maximizar seus lucros, mas sim em como ela pode sobreviver e como pode melhorar sua competitividade central.” ” 2. Solos alcalinos: Ren Zhengfei mencionou o conceito de “solos alcalinos” durante uma reunião de apresentação do plano de reformas financeiras da Huawei. Solos alcalinos são um tipo de solo onde há acúmulo de sais; isso faz com que a quantidade de sal presente no solo afete o crescimento normal das plantas. Em áreas com solos extremamente alcalinos, as plantas quase não conseguem sobreviver. Da mesma forma, em muitos mercados, devido a fatores como o ambiente internacional, o esforço dedicado pode não render nenhum resultado. Essas regiões são, por assim dizer, descritas pelos gestores da Huawei como “terrenos salinos e alcalinos”. O sucesso da Huawei se deve à sua determinação em seguir a “estratégia de trabalho árduo”. Em territórios considerados inúteis pelas grandes empresas ocidentais, a empresa foi capaz de trabalhar com persistência, limpando e preparando esses terrenos pouco a pouco. Além disso, as margens de lucro baixas forçaram a empresa a desenvolver suas habilidades e a melhorar seu nível de gestão, mesmo operando em condições muito difíceis. 3. Exército Vermelho e Exército Azul: O “Exército Azul” atua como o inimigo fictício. Quando a guerra começa, o Exército Vermelho deve se defender contra a invasão do Exército Azul. A tática de combate do Exército Azul é ser “imprevisível”, o que representa uma grande ameaça para o Exército Vermelho. Somente lutando constantemente contra eles é que o Exército Vermelho consegue evitar derrotas. O poderoso Exército Azul faz com que o Exército Vermelho progrida continuamente durante as simulações de batalha. Ren Zhengfei afirmou em um discurso que: o Exército Azul da Huawei existe em todos os aspectos; há Exército Azul em qualquer área interna da empresa. O Exército Azul não é uma organização apenas no nível superior; ele existe também nos níveis inferiores. Acho que, ao longo da vida de uma pessoa, há sempre um confronto entre o vermelho e o azul. Na minha vida, as forças que se opõem às minhas vontades são maiores do que aquelas que me levam a fazer o que desejo. Em outras palavras, a crítica que faço a mim mesmo é muito maior do que as decisões que tomo. Eu acredito que o Exército Azul existe em qualquer área, em qualquer processo; em qualquer tempo e espaço há um confronto entre vermelhos e azuis. Se houver forças de oposição organizadas, estou disposto a tolerá-las. Portanto, devemos unir todas as pessoas que pudermos, para construirmos o mundo juntos, incluindo aquelas com opiniões diferentes. Com a florescência de mil flores e o debate de cem escolas, a inteligência e o talento das pessoas podem ser verdadeiramente exercidos. Aqueles que trabalham com dedicação na plataforma, eles avançam rapidamente na carreira e não saem perdendo. Assim, há tanto seriedade quanto alegria; que time adorável! 4. Escavar profundamente o leito do rio, construir barragens em locais baixos. Os princípios utilizados na construção da obra de irrigação de Dujiangyan, há mais de dois mil anos, são muito semelhantes às regras que a empresa Huawei precisa seguir para sobreviver no mercado atual. Li Bing deixou como princípio para a gestão do dique o ditado “escavar profundamente as margens e construir o dique em baixa altitude”, que é o principal “segredo” para a perenidade do Dujiangyan. A sabedoria e os princípios contidos nisso vão muito além do próprio controle das águas. Se a Huawei deseja sobreviver a longo prazo, esses princípios também se aplicam a nós. Aprofundar o potencial interno: significa buscar constantemente maneiras de reduzir os custos operacionais, oferecendo assim serviços mais valiosos aos clientes. Os clientes jamais aceitarão pagar um centavo a mais pelo seu bom aspecto e pelos benefícios elevados. Não podemos esperar que nada do que desejamos caia do céu, a não ser que o obtenhamos através de trabalho árduo. As políticas de benefícios irracionais da empresa a curto prazo são como tentar matar a sede bebendo veneno. Barragem de baixa produção: significa controlar a própria ganância, mantendo um lucro menor para si mesmo, cedendo mais benefícios aos clientes e tratando bem os fornecedores upstream. A competição no futuro será entre cadeias industriais. A solidez de toda a cadeia industrial, do upstream ao downstream, é a base para a sobrevivência da Huawei. 5. A força e o benefício vêm de um mesmo ponto. Ren Zhengfei disse certa vez: “A água e o ar são as coisas mais suaves do mundo; por isso, as pessoas costumam elogiar as qualidades da água e da brisa leve.” Mas todos sabem que, sendo algo igualmente suave, o foguete é impulsionado pelo ar. Os gases de alta velocidade gerados pela queima do foguete saem por um pequeno orifício chamado bocal de Laval, criando uma força de empuxo enorme que permite levar os seres humanos ao espaço. Água tão pura quanto a de uma beleza, quando expelida sob alta pressão por um pequeno orifício, pode ser usada para cortar chapas de aço. É possível ver que a força vem de um único ponto, e seu poder é enorme. A energia de centocinquenta mil pessoas, se for concentrada em um único ponto, fará com que os interesses de todos estejam ligados a esse mesmo ponto. Se a Huawei conseguir manter o princípio de “concentrar todos os esforços e benefícios num único ponto”, a próxima empresa a cair não será a Huawei. ” 6. O trabalho artístico está fora do poema
“O trabalho artístico está fora do poema” é uma frase de um poema intitulado “Instruções ao Filho”, escrito por Lu You, grande poeta da dinastia Song, em seus últimos anos de vida, ao ensinar seu filho sobre a arte de escrever poesia. A frase diz: “Se realmente queres aprender a escrever poesia, o trabalho artístico está fora do poema”, transmitindo assim ao filho os segredos da criação poética. Com décadas de experiência, ele compreendeu profundamente que, para escrever bons poemas, não basta apenas ler atentamente os versos dos antigos ou preocupar-se com a forma e as técnicas poéticas; é preciso dedicar esforços para adquirir um conhecimento vasto, participar da prática social, mergulhar na vida cotidiana e aprofundar as próprias experiências. Isso sim é a garantia fundamental para alcançar o sucesso na criação literária. Como os gestores podem melhorar seu nível de gestão? É importante ler livros sobre gestão e dominar as diversas técnicas de gestão. No entanto, para alcançar um nível mais elevado, isso não é suficiente. Um estudo comparativo mostrou que os gestores domésticos costumam ler principalmente livros sobre gestão, enquanto os gestores estrangeiros preferem livros de caráter humanístico, como história e filosofia. Geralmente, ficamos impressionados com o alto nível de profissionalismo desses gestores estrangeiros, bem como com sua habilidade em gerir negócios com facilidade. Provavelmente, isso se deve às suas competências “fora do âmbito profissional”. Ren Zhengfei é da mesma forma: ele nunca lê livros puramente relacionados à gestão, mas tem uma grande paixão por livros de caráter humanístico, como história e filosofia. 7. Empreendedorismo entre os “herdeiros ricos”: O fenômeno da baixa eficiência e das ambições excessivas entre os colegas de trabalho dentro das empresas é chamado de “fenômeno dos herdeiros ricos”. Isso se manifesta no fato de que muitos gestores não têm uma mentalidade de gestão eficiente; eles buscam sempre alcançar os melhores resultados no mercado, com grandes objetivos e visões ambiciosas. Eles investem muito dinheiro nisso. Se querem obter lucros a curto prazo, são considerados pessoas com mentalidade de “pequenos agricultores”, sem ambições grandiosas. Eles até relutam em dar passos simples, como fazer uma caminhada. A origem desse “fenômeno da segunda geração rica” se deve a duas razões: 1) As empresas realmente têm uma base sólida e recursos abundantes, e algumas pessoas não veem mais sentido em ter negócios pequenos. 2. Os mecanismos atuais de distribuição e incentivo fazem com que os gestores não tenham nenhum incentivo para aumentar a eficiência por pessoa. Portanto, na sua atuação, os gestores devem, em primeiro lugar, evitar ter uma mentalidade de “filho de rico”; não devem expandir as operações de forma imprudente, e precisam manter o controle sobre a eficiência e os custos ； Ao mesmo tempo, o líder da empresa, ao resolver esse tipo de problema, deve focar não apenas nos sintomas, mas também na causa raiz, identificando-a para estabelecer mecanismos adequados que resolvam o problema desde a sua origem. 8. Irmão Bian Que, uma vez, o rei Wen de Wei procurou Bian Que e lhe perguntou: Ouvi dizer que vocês, três irmãos, todos estudam medicina. Então, quem de vocês tem as maiores habilidades médicas? Bian Que respondeu sem pensar: O meu irmão mais velho é o melhor médico; o segundo irmão é o próximo melhor, e eu sou o pior. O Duque Wei Wenhou perguntou, surpreso: Então, por que o seu nome é conhecido em todo o mundo, enquanto os nomes daqueles dois não têm nenhum reconhecimento? Bian Que disse: “A habilidade médica do meu irmão mais velho é tão grande que ele consegue prevenir doenças antes que elas ocorram.” Quando uma pessoa ainda não adoeceu, basta olhar para a sua aparência para saber se ela está doente. Assim, usa-se remédios para curá-la. Por isso, as pessoas acham que ele não sabe como tratar doenças. A habilidade do meu segundo irmão é conseguir tratar as doenças desde o início, evitando que elas se transformem em doenças graves. Quando o paciente começou a ter resfriado e tosse, ele usou medicamentos para curá-lo. Portanto, a fama do meu segundo irmão limitou-se à nossa aldeia; as pessoas o consideravam um médico para tratar de doenças leves. Quanto a mim, como sou o pior médico, preciso esperar até que a pessoa esteja gravemente doente, à beira da morte, para então usar remédios poderosos que possam trazê-la de volta à vida. Por isso, as pessoas pensam que eu sou um médico milagroso. Pense nisso: ao tratar doenças como faz meu irmão mais velho, a vitalidade da pessoa não é afetada de forma alguma ； Meu segundo irmão estava em tratamento médico; sempre que o paciente perdia um pouco de suas forças, elas eram recuperadas rapidamente ； Tratando doenças como a minha, consegui salvar minha vida, mas meu vigor ficou muito abalado. Você diz, quem em nossa família tem as maiores habilidades médicas? Isso nos faz pensar nos gestores empresariais, aqueles que estão sempre prontos para responder rapidamente e ocupados o tempo todo. Embora pareçam estar muito ativos, é bem possível que haja problemas no ambiente de trabalho em termos de abordagens e métodos utilizados, ou então que os antecessores tenham deixado muitos problemas para trás, resultando em uma base fraca. Como resultado, uma grande quantidade de tempo e esforço é gasta em “interrupção → proteção do local → tratamento de emergência → restauração do ambiente”; às vezes, o “tratamento da interrupção” envolve várias camadas de recursão. Dessa forma, uma parte considerável dos recursos dos funcionários é gasta com o processo de agendamento, o que certamente reduz seu desempenho no trabalho. Já nas empresas e departamentos geridos por bons gestores (e equipes de gestão), tudo funciona de maneira organizada. Os funcionários quase não percebem a existência da gestão, mas o desempenho da equipe é excepcional. 9. As meninas que dançam balé têm pernas grossas. Na impressão da maioria das pessoas, as bailarinas têm um corpo muito bonito, com pernas finas e longas. Na verdade, não é assim. A maioria das meninas que dançam balé tem pernas grossas e fortes, além de pés grandes. Isso, na verdade, reflete a lógica da arquitetura: a força é fundamental; somente aquilo que se baseia nos princípios da mecânica pode possuir beleza harmoniosa e equilibrada. Ren Zhengfei usou a expressão “até as bailarinas têm pernas grossas” para ilustrar que não se deve buscar a perfeição. Ele disse: “O mundo está em constante mudança. Nunca existe algo perfeito ou imaculado. É impossível alcançar a perfeição. Buscar a perfeição leva à obsessão por detalhes insignificantes, o que torna as coisas mais complicadas. Tentar alcançar a perfeição significa se tornar como mulheres com pés pequenos – incapazes de lutar. A Huawei conseguiu superar as empresas ocidentais justamente porque não busca a perfeição, nem a imaculância.” ” Além disso, essa metáfora também reflete outro conceito filosófico: o equilíbrio. É preciso ter pernas fortes e grossas, além de pés grandes, para conseguir sustentar a elasticidade e a flexibilidade, bem como garantir um movimento e equilíbrio deslumbrantes. “A busca por um desenvolvimento unidirecional pode trazer crescimento acelerado às empresas, especialmente durante o período de acumulação inicial delas, permitindo que elas sobrevivam e estabeleçam uma base de força sólida. Mas o ataque, um ataque contínuo, gerará cada vez mais oposição e conflitos fora da empresa ； Dentro das empresas, também se acumulam muitos conflitos e contradições. Por isso, o equilíbrio torna-se um tema central na gestão organizacional de um determinado período. 10. “Ninguém pode entrar duas vezes no mesmo rio.” Essa é uma ideia do filósofo grego Heráclito: pois, quando você entra no rio pela segunda vez, ele já não é mais o mesmo rio de antes. O rio original já mudou; a água também não é mais a mesma. Isso acontece porque os rios estão em constante movimento. Tudo no mundo está em constante movimento. Ren Zhengfei usa esse pensamento filosófico para mostrar que nada pode ser visto, analisado ou tratado a partir de uma perspectiva metafísica estática. As coisas objetivas estão em constante mudança e desenvolvimento; portanto, as pessoas devem encarar as coisas sob uma perspectiva de desenvolvimento, acompanhando os tempos e se adaptando constantemente. Seja uma empresa ou uma pessoa, só é possível se adaptar a um mundo em constante mudança se houver uma adaptação contínua a essas mudanças. Ren Zhengfei acredita que, à medida que uma empresa funciona por um longo período de tempo, seus funcionários tendem a se tornar preguiçosos. Por isso, é necessário realizar melhorias e mudanças constantes. No entanto, essas mudanças, assim como a autocrítica da Huawei, não devem ser algo violento e repentino, mas sim algo suave e gradual, como a chuva de primavera que nutre tudo ao seu redor, sem fazer barulho. 11. “Flores colocadas em esterco de boi”. A Huawei, no caminho da inovação, seguiu cegamente o exemplo das empresas ocidentais, o que lhe rendeu muitas lições. Portanto, Ren Zhengfei mencionou em vários discursos que a estratégia de longo prazo da Huawei se baseia na abordagem de “flores colocadas sobre esterco de boi”. Trata-se de não se afastar das tradições para inovar de forma cega, mas sim de se basear no que já existe para abrir caminho para a inovação. Quando as flores crescem, elas se tornam novo esterco de boi. A Huawei deve inovar sempre com base no que já existe. Minha opinião constante é que “as flores devem ser colocadas em cima de esterco de boi”. Eu nunca defendi a criação de algo do nada, ou o planejamento de cenários futuros que não podem ser vistos. Acho que é preciso avançar com base no que já existe. No mundo, sempre há pessoas que criam mudanças físicas; depois disso, é que determinamos o caminho a seguir. Nós insistimos em fazer flores crescerem a partir de esterco de boi; é um processo que se desenvolve passo a passo. Começamos com fontes de alimentação para comunicações e, gradualmente, expandimos nossas atividades. Não esperamos que a irmã Lin caia do céu. 12. Danco: Isso tem origem em uma lenda: um grupo de pessoas que viviam nas planícies foi forçado a se refugiar na floresta por outra tribo. Na floresta, a morte os envolve; só saindo dela é que há alguma chance de sobrevivência. Nesse momento, o herói Danco apareceu. Ele se ofereceu para liderar todos na fuga da floresta. O caminho era difícil, com trovões constantes. Não se sabia há quanto tempo estavam caminhando. Todos estavam exaustos; alguns começaram a reclamar, e outros criticaram severamente Danco. Para fazer com que seu povo parasse de se queixar inutilmente e o seguisse o mais rápido possível para fora da floresta densa, Danko decidiu abrir seu próprio peito com as mãos, tirar seu coração e levantá-lo acima de sua cabeça, iluminando assim o caminho a seguir. Todos ficaram chocados, mas, sem hesitar, seguiram-no. Finalmente, Danco usou seu coração para guiar todos para fora da floresta, para fora das trevas, e assim eles puderam ver a esperança de viver. Danko morreu, e seu coração se transformou em estrelas no céu da planície, brilhando para sempre. Ren Zhengfei comparou os líderes do setor de comunicações a Danco. Ele disse que já chegamos à vanguarda da indústria de comunicações, e decidir qual será o próximo passo é uma questão muito difícil. Antes, dependíamos das empresas ocidentais para nos guiar; agora, também queremos participar desse papel de liderança. Agradecemos àqueles que nos guiaram, pela sua visão de futuro e generosidade. O que é o conceito de guiar? É “Danke”. Também precisamos, assim como Dancko, liderar o caminho do desenvolvimento da indústria de comunicações. É um processo de exploração, no qual, devido à incerteza e falta de clareza em relação ao futuro, podem ser pagos preços muito altos. Mas com certeza podemos encontrar um caminho, um caminho que ilumine este mundo. Esse caminho é o de “centrar-se no cliente”, e não em “centrar-se na tecnologia”. Também compartilharemos mais amplamente essas descobertas com nossos parceiros. Não só teremos mais parceiros, mas também seremos menos exclusivistas, dispostos a fortalecer a cooperação e o entendimento com adversários que possuem valores diferentes. 13. A morte do rato-rã. Há uma fábula que conta que, enquanto um rato brincava às margens do rio, encontrou um sapo muito bonito. O sapo falou sem parar sobre as alegrias de nadar, sobre as diversões de flutuar e sobre as histórias interessantes que aconteciam nos pântanos. O rato, por sua vez, contou ao sapo sobre as paisagens à beira do rio e sobre as riquezas dos campos. Ambos ficaram profundamente atraídos um pelo outro. No início, o rato viajou com o sapo pelo chão. Eles estavam muito felizes juntos. Mas, quando chegaram à beira do lago, o rato ficou preocupado, pois não sabia nadar. Então, o sapo, sendo compreensivo, disse: “Não tenha medo. Eu vou ajudá-lo.” Isso fazia com que os ratos colocassem as patas em cima de suas patas traseiras, e depois as amarrassem firmemente com caniços. Assim, eles podiam começar sua viagem pela água, felizes. Nesse momento, uma águia os viu. Ela mergulhou para capturar o rato. A rã tentou se esconder na água, mas como o rato se agarrava às suas pernas traseiras, a velocidade da rã diminuiu bastante. No final, a águia conseguiu capturar o rato, que já estava quase morto. Além disso, como os juncos os prendiam firmemente um ao outro, a rã também acabou se tornando presa da águia. Tanto os ratos em terra quanto as rãs nos lagos têm capacidade suficiente para sobreviver aos ataques das águias. No entanto, a vida conjunta de rãs e águias na água acaba limitando suas vantagens para a sobrevivência. Naquela época, houve uma onda de aquisições e fusões de empresas em todo o mundo. Ren Zhengfei esperava que, por meio dessa fábula, pudesse alertar a gestão da empresa para manter a lucidez durante esse período de intensas fusões e aquisições. Especialmente quando a Huawei se unia a empresas como os Estados Unidos, a Siemens alemã, a Infineon alemã, e até mesmo a Nortel canadense, era necessário ter cuidado para que as vantagens de cada lado fossem mantidas. Era preciso evitar que a tragédia descrita em “A Morte do Sapo e do Rato” se repetisse repetidamente no mundo dos negócios. Ren Zhengfei conseguiu enxergar, por trás dos lucros obtidos por meio de aquisições e fusões, os enormes riscos que isso acarreta, bem como as crises por trás da expansão rápida das empresas. Isso demonstra a visão estratégica e a determinação que um fundador e líder empresarial deve ter. 14. **Convergência das correntes principais** é um conceito introduzido por Ren Zhengfei em seu discurso na conferência de líderes do sistema PSST, em 2010. **É uma espécie de aranha da América Latina. Após o acasalamento, a fêmea morde e devora seu parceiro, utilizando sua carne como alimento para incubar seus filhotes. Por isso, é chamada popularmente de “**”. Ren Zhengfei disse: Antigamente, a Huawei cooperava com outras empresas, mas, um ou dois anos depois, a Huawei acabava absorvendo essas empresas ou as abandonando. A Huawei deve cooperar com outros, e não pode mais agir de maneira “**”. É preciso ser aberta, cooperativa e buscar o benefício mútuo, assumindo mais dificuldades para si mesma e cedendo mais benefícios aos outros. Vemos que, nos últimos anos, a Huawei tem defendido a ideia de “fortalecer os fornecedores”. Na verdade, isso representa uma prática concreta da filosofia de “não fazer nada sozinha”, com o objetivo de fortalecer a parceria com fornecedores de qualidade, visando um resultado vantajoso para todos. Ao mesmo tempo, a Huawei também defende a concentração nos fornecedores líderes do mercado, ou seja, a aproximação dos principais fornecedores do setor, com o objetivo de aprimorar a gestão desses fornecedores. Isso inclui a eliminação daqueles que não possuem qualificações adequadas, e o estabelecimento de parcerias de longo prazo, baseadas na confiança mútua e no benefício recíproco, com esses fornecedores líderes. Dessa forma, a Huawei pode, por meio de uma parceria sólida com esses fornecedores de alta qualidade, criar sinergias que complementem suas capacidades. Isso também ajuda a Huawei a melhorar suas competências e reduzir os custos de ponta a ponta. Criar um bom ambiente empresarial e manter uma relação contratual saudável com os fornecedores, visando um resultado vantajoso para ambas as partes, é a prática de não agir de maneira “**”. 15. Sapo cozido em água morna: Quando o sapo é jogado de repente em água fervente, a água quente estimula fortemente o sistema nervoso do sapo. Por meio de um reflexo condicionado, o sapo consegue pular para fora rapidamente. Mas, se a rã for colocada em água fria, permitindo que a temperatura da água aumente gradualmente, ela não percebe a existência de perigo algum. Ela continua a nadar tranquilamente. Só quando sente calor é que fica incapaz de se mover, ficando à mercê da situação. Cozinhar sapos em água morna ilustra o princípio da transformação de quantidade em qualidade, explicando como a adaptação às mudanças graduais e a inércia levam à perda de vigilância e, consequentemente, a desastres. Um inimigo repentino e poderoso costuma fazer com que as pessoas adotem medidas defensivas inesperadas. No entanto, quando estamos em um ambiente confortável e satisfatório, tendemos a nos relaxar – e esse é o tipo de relaxamento mais perigoso, pois não percebemos por que isso está acontecendo até o momento da morte. A história deu à Huawei oportunidades; precisamos ser cautelosos e estar preparados para enfrentar riscos, a fim de garantir estabilidade a longo prazo. Se nos deixarmos cegar pela prosperidade e pelo desenvolvimento atuais, sem enxergar as diversas crises latentes, seremos como um sapo na água fria que não percebe o grande perigo à espreita; no final, pereceremos em meio ao sofrimento e à desgraça. 16. “Queixas excessivas podem causar sofrimento; é melhor ter uma visão ampla das coisas.” Essa frase vem de *“Presente ao Sr. Liu Yazi”*. O significado original é: na vida, as pessoas costumam enfrentar muitos problemas e dificuldades. É preciso ter uma mente aberta e uma visão de longo prazo para analisar esses problemas e superar as “queixas” que existem no coração, bem como os problemas sociais. Nove em cada dez coisas na vida não saem como gostaríamos. Diante de contratempos e sofrimentos, ser capaz de manter uma atitude de tolerância e um espírito positivo diante da vida exige um coração generoso e uma grandeza de alma. Tempera a tua vontade nas adversidades; não te preocupes com os sucessos ou fracassos temporários. Ren Zhengfei disse que os funcionários de todos os níveis da empresa devem manter a calma diante dos interesses materiais, sem se alegrar com coisas materiais, nem se entristecer por causa delas. Os gestores de nível médio e superior precisam ser capazes de suportar dificuldades e injustiças. À medida que a empresa cresce, as distâncias aumentam, e, devido à falta de comunicação eficaz, pode haver assimetria ou distorção nas informações. A responsabilidade dos nossos líderes é enfrentar os problemas com uma atitude tranquila e trabalhar juntos para resolvê-los. No trabalho, é preciso buscar a eficiência e manter os princípios, mas também é necessário aprender a apreciar e apoiar uns aos outros, a ser compreensivo e grato. Dessa forma, podemos criar uma equipe de gestão harmoniosa e eficaz, capaz de superar todas as dificuldades. 17. Fluxo subterrâneo de águas calmas. Ren Zhengfei sempre enfatizou que a gestão da Huawei deve seguir o princípio do fluxo subterrâneo de águas calmas: liderança serena, discreção e trabalho dedicado, sem alarde ou emoções exageradas. O caminho das correntes subterrâneas de água parada é aquele que, à primeira vista, parece calmo, mas na verdade não é. A água representa a coisa mais frágil do mundo, mas é também a força mais poderosa para vencer todas as outras coisas. No “Laozi” está escrito: Não há nada no mundo que seja mais suave e fraco do que a água. No entanto, ninguém consegue vencer aquilo que é duro e forte, pois não há nada que possa substituí-la. A suprema bondade é como a água. A água é benéfica para todas as coisas, sem competir com elas; ela se encontra nos lugares que os outros detestam. Por isso, está próxima do “Caminho”. A água, com sua suavidade, consegue vencer a força bruta; o fraco, na verdade, é o forte. Ninguém no mundo consegue competir com ela. Silêncio é uma forma de não fazer alarde, sem gritos ou demonstrações exageradas. É uma atitude discreta, sem pretensões ostentosas. É como quando Jiang Gan rouba livros: parece algo feito sem intenção, mas na verdade é um ato planejado com cuidado, onde os objetivos são bem definidos. Tudo é feito de maneira discreta, sem que seja necessário falar nada. Silêncio não significa realmente estar em paz, sem fazer nada. Na verdade, parece haver calma na superfície, mas, na realidade, é como a chuva da primavera que nutre tudo ao seu redor; são as gotas d’água que, com o tempo, conseguem penetrar a pedra. Há uma enorme energia escondida nisso – é como ouvir o trovão em meio ao silêncio. Se você não souber a profundidade da água, coloque uma pedra dentro dela. As gotas d’água que se formam indicam a profundidade da água: quanto mais alto for o som das gotas, mais rasa será a água. Por outro lado, se não houver muitas gotas d’água e o som for fraco, então a água deve ser muito profunda, com uma força imensa escondida nela. Isso é chamado de “corrente subterrânea de águas paradas”. 18. Cinza: O cinza é uma cor que está entre o branco puro, o preto puro e uma série de tons intermediários, que vão do preto ao branco. A média de grau de cinza da maioria dos objetos na natureza é de 18%. A palavra “grau de cinza” tem um papel importante no contexto da Huawei; é um termo utilizado por Ren Zhengfei em muitos de seus discursos importantes. Em seu discurso na reunião semestral do departamento de marketing em 2008, Ren Zhengfei afirmou que “a abertura, o compromisso e a neutralidade são a essência da cultura da Huawei, bem como as qualidades de um líder”. ”A dialética materialista nos ensina que as visões contraditórias, a ideia da unidade no meio da oposição, são as visões mais fundamentais para compreender as coisas. As contradições são extremamente complexas e diversificadas; sua forma de manifestação não se limita apenas à luta. A identidade ou unidade das contradições é uma forma ainda mais universal. Portanto, não podemos pensar de maneira metafísica que as coisas do mundo existam de forma separada, como se houvesse “você” e “eu”, ou como se fosse uma questão de vida ou morte, preto ou branco. A forma mais geral é que “você” está dentro de “mim”, e “eu” estou dentro de “você”. Quando você vive, eu também vivo; no preto, existe o branco; no branco, existe o preto ； Sob certas condições, preto e branco podem se transformar um no outro: o preto pode virar branco, e o branco pode virar preto. Portanto, ao conhecer as coisas, aqueles pontos de vista extremos, absolutistas e imutáveis são todos incorretos. Ren Zhengfei é um especialista em dialética materialista; ele utiliza o termo “gradiente de cinza” para ensinar aos seus funcionários e gestores a não extremar suas ações. Isso se tornou um dos princípios fundamentais da filosofia de gestão da Huawei. Fonte: Internet