Январь — особый праздничный месяц

Thread Content

В последний день января я всё же решил написать этот пост в Хайчуане. Январь 2016 года стал для меня самым особенным январем: в тот период у меня были сомнения, страх, беспокойство, но также и полная уверенность в себе, а также чувство разочарования после отказов. Расскажу обо всем по порядку. . . . . Помните, мой последний пост на Haichuan перед этим был о том, что я стал продавцом. Это было в июне 2014 года. Тогда я с огромным энтузиазмом написал о своих мечтах и целях на будущее. Однако через полтора года, в декабре 2015 года, меня уволили из компании. Честно говоря, это стало для меня очень серьезным ударом. У меня только-только начинались успехи в качестве продавца, а вдруг я потерял работу — это поставило знак вопроса над всеми моими планами на будущее Для семьи отсутствие дохода от работы также приведёт к тому, что она в скором времени окажется в экономическом кризисе. В апреле 2011 года я вернулся на свою прежнюю работу — в компанию немецкого производства, занимающуюся автоматизацией. Я хотел устроиться на должность инженера по продажам, но из-за моего технического образования первоначальная цель не была достигнута. В итоге я продолжил работать в этой компании в области технической поддержки и применения технологий; так я работал более трех лет. К июню 2014 года наконец появилась возможность перейти на работу в отдел продаж, и я её использовал. Я стал продавцом в филиале компании в провинции Шаньдун (моя семья живёт в Пекине, поэтому мне приходилось ездить туда в командировки). Моя задача заключалась в привлечении новых клиентов в регионе Шаньдун. Я хорошо понимал, что из-за отсутствия у меня опыта в продажах компания не могла поручить мне обслуживание уже имеющихся клиентов. Я вдохновлял себя мыслью о необходимости полноценно использовать свои технические навыки для привлечения большего количества новых клиентов и разработки новых решений. На начальном этапе продаж я экспортировал из CRM информацию о некоторых клиентах компании, у которых ещё не было сделок. Я обнаружил, что большинство из них — бесполезные клиенты, и тут же забеспокоился: где же мне искать своих клиентов? Благодаря консультациям с коллегами и использованию своих прежних клиентских контактов, полученных во время работы в сфере технологий, я нашёл нескольких клиентов из той же отрасли и официально начал заниматься поиском новых клиентов. Как правило, я за один визит встречаюсь с несколькими клиентами в одном городе, стараясь сосредоточиться на посещениях и презентациях. Казалось, что таким образом можно посетить много клиентов за раз, но позже я понял, что этот метод не очень хорош. Он напоминает рассылку листовок: приходишь к клиенту, оставляешь материалы, немного поговоришь — и уходишь, без малейшей надежды на заключение сделки. . . . . . Позже, во время визита к одному из наших опытных клиентов, он задал мне вопрос: «Почему каждый раз, когда вы приходите в нашу компанию, вы кажетесь очень занятым, словно у вас ещё есть несколько клиентов, и вам срочно нужно уйти?» ”Эта фраза вдруг заставила меня осознать мою прежнюю большую проблему. И вот я начал действовать более систематично: для этого клиента я помог ему выбрать новые продукты для применения в новых сферах. Мы вместе тщательно провели тестирование, и наконец у меня появился первый крупный заказ. Усердие всегда приносит плоды: впоследствии я смог привлечь ещё нескольких типичных клиентов, и руководство компании увидело мой прогресс. Мгновенно прошел полтора года, и наступил конец 2015 года. Приближался период годовой оценки работы. Я понимал, что до выполнения задач, поставленных компанией, мне ещё далеко, но у меня оставался всего один месяц. Я действительно не мог найти дополнительные заказы, чтобы выполнить эти задачи, поэтому мне пришлось отказаться от премии за этот год. Так я начал планировать 2016 год. Хотя к концу года у меня появилось ещё больше дел, связанных с визитами и планированием, в декабре многие коллеги уехали в отпуск, но я продолжал активно работать на территории провинции Цилюй. Кроме того, я также посетил нескольких потенциальных новых клиентов. Именно в это время возникли проблемы: с наступлением декабря в Пекине стало ещё более туманно, пожилые люди и дети в семье заболели, в доме произошло множество неприятностей. Мне пришлось выделить время, чтобы заботиться о семье. Когда здоровье членов семьи немного улучшилось, я снова поехал в Шаньдун в командировку, но на этот раз пропустил обучение по продукту от компании. Я попросил у руководства отпуск, сославшись на то, что в регионе Шаньдун у меня была встреча с очень важным клиентом. По-моему, это довольно простой продукт, и мне не нужно проходить обучение. 10 декабря 2015 года, чуть после 11 вечера, у меня вдруг зазвонил телефон от высокого руководителя. По его тону я понял, что я не принял участие в обучении, и последствия этого будут серьезными. После того, как я положил трубку, я увидел в корпоративной группе WeChat, что меня уже удалил ассистент. Я уже осознал серьёзность проблемы. . . . . . Поэтому на следующий день я срочно купил билеты обратно в Пекин, чтобы поговорить с руководителем, но он попросил меня прийти к нему в понедельник. 14 декабря 2015 года я сидел в кабинете руководителя, и он сказал, что уже принял решение, и что увольнение меня — это то, от чего невозможно отказаться. Мне сказали, что в штаб-квартире считают, что у меня проблемы с результатами работы. Но мой руководитель сказал, что, по его мнению, это не такая уж и серьезная проблема. Основные причины — отсутствие участия в тренингах и недостаточное общение с компанией. Также были упомянуты проблемы с коммуникацией в рамках нескольких проектов в прошлом. В итоге мне потребовалось уйти с работы через месяц. К январю у меня ещё оставались каникулы. Начиная с Нового года, я больше не ходил в компанию и начал активно искать новую работу. Агент по трудоустройству предложил мне несколько вакансий, но в большинстве случаев считалось, что у меня недостаточно опыта в сфере продаж. Я прошёл собеседования в нескольких европейских и американских компаниях, но результатов это не принесло. Это последний день января