Как эффективно вести переговоры с производителем оборудования по выбору подходящего оборудования
Thread Content
Недавно на работе возникла проблема: мне нужно было выбрать подходящее оборудование. Речь идет о стандартном оборудовании для формовки, поэтому необходимо было выяснить, подходит ли оно или нет. В процессе общения я использовал метод заполнения таблицы параметров; электронный документ отправлялся производителю, который после этого предоставлял мне детальные параметры для заполнения — таким образом осуществлялась переписка. Основная проблема заключается в том, как следует поступать при упоминании конкретных технологических параметров. Если описывать их слишком подробно, это может привести к утечке технологической информации; если же описывать слишком кратко, то невозможно будет четко донести суть, что приводит к проблемам в коммуникации и затрудняет выбор оборудования. У оборудования разных производителей также есть технические преимущества в некоторых деталях или способах работы. Как же эффективно получить информацию по этому вопросу? С точки зрения производителей, вероятно, существует и такая проблема: они боятся утечки технологий, если будут слишком подробно рассказывать об этом. Поэтому мы стараемся выбирать оборудование, произведенное как минимум у трех разных производителей, чтобы провести тщательное сравнение перед принятием решения. Надеюсь, великий мастер придет, чтобы дать советы и пообщаться.
Обратись за помощью к мудрецу @мудрецМинг @инженерный_раздражитель
Это. . . Недавно при передаче параметров для закупок указывались параметры входящих данных и параметры выходящих данных, после чего от производителя оборудования требовалось сообщить, как достичь такого результата; затем полученные ответы сравнивались.
Спасибо за ответ, похоже, вы занимаетесь тем же, что и я. Общайтесь больше!
Лучше позвать представителей производителя для технического обсуждения в присутствии нескольких человек; пока не стоит использовать письменную форму — лучше вести разговор устно. В конце концов всё равно необходимо указать подробные технические и производственные требования, иначе оборудование может не соответствовать ожидаемым результатам
Ваши опасения излишни. Как производитель, его интерес к производственным процессам заключается в том, как их интегрировать с вашими процедурами для достижения максимальной эффективности. Кроме того, производители также готовы сообщить вам свои технологические параметры, поскольку они необходимы для оценки эффективности вашего будущего производства. Вы можете одновременно отправить запросы с техническими характеристиками в несколько производителей, а затем, на основе полученной от них информации, уточнить детали. После двух-трех таких этапов у вас будут все необходимые параметры оборудования. На этой основе можно согласовать единые технические требования и попросить у каждого производителя коммерческое предложение. Уверены, что вы сможете найти продукт с хорошим соотношением цены и качества.
Последнее изменение в этом посте было сделано пользователем Чжицзы Мин 4 апреля 2016 года в 20:17. Ключевым моментом при покупке оборудования является понимание того, какой именно продукт вам нужен.
Такое общение — слишком большая трата времени, и эффективность низкая. К тому же производители тоже это не одобряют.