Thread Content
Посмотрим на стратегический подход мировых компаний~~ Linde осуществляет стратегическую трансформацию: ориентируется на сферу газов для аэрозольной промышленности. В настоящее время отрасль газов для аэрозольной промышленности в нашей стране обладает большим потенциалом для развития. Согласно соответствующим данным, ожидается, что в течение ближайших пяти лет, благодаря устойчивому росту экономики нашей страны, а также процессам корректировки экономической структуры и модернизации промышленности, будет расширяться спектр и масштабы использования газов, получаемых путем разделения воздуха. В результате рынок таких газов в нашей стране будет сохранять среднегодовой темп роста свыше 9%. По прогнозам, к 2018 году объем этого рынка достигнет примерно 69,4 миллиарда юаней, что составит 10% от общемирового рынка. Группа Linde, международная газовая компания, которая пришла в Китай в 1980-х годах, постоянно демонстрирует стабильный рост своей деятельности в этой стране. Недавно группа Linde представила в Тяньцзине мобильный стенд для демонстрации сварочных технологий. Этот мобильный стенд для демонстрации сварочных технологий впервые был представлен в марте этого года в Нинбо, а в последующее время он также посетит Чунцин. Ранее, как и другие иностранные компании в сфере газа, группа Linde сосредотачивалась на предоставлении услуг по производству газа на месте для ведущих предприятий отрасли. Сейчас мобильные выставочные стенды для сварки, предназначенные для установления прямого контакта с местными клиентами, появляются все чаще и быстрее, что, по-видимому, свидетельствует о том, что группа Linde начинает ориентироваться на региональный рынок розничной продажи газов, получаемых путем разделения воздуха, в Китае. Тео Мартин, генеральный менеджер отдела продаж и маркетинга в Восточной Азии компании Linde, сказал: «Целью появления мобильного стенда для демонстрации технологий сварки является предоставление клиентам совершенно нового опыта. Это позволяет им осознать, что наши технологии могут принести положительные изменения в процесс их работы. Благодаря наглядной демонстрации и возможности личного опыта клиенты могут лучше понять уровень технологий Linde в области сварки, что способствует формированию у мелких и средних клиентов доверия к этой компании». ” “В настоящее время компания Linde работает над созданием совершенно новой модели сотрудничества, направленной на поддержку потенциальных малых компаний, занимающихся производством газа в регионе. Эта модель может стать платформой для сотрудничества с местными компаниями, занимающимися производством газа. Мы предоставим им современные технологии, а также поможем в области техники безопасности и контроля качества, чтобы они могли соответствовать требованиям своих клиентов. “Сказал Тео Мартин. На рынке розничной продажи газов, получаемых путем разделения воздуха, ранее иностранные компании сосредотачивали свою стратегию развития в Китае преимущественно на производстве газа непосредственно на месте. К тому же рынок розничной продажи требует от поставщиков высокого уровня обеспечения поставок и способности к оказанию локальных услуг. Поэтому отечественные поставщики газа, особенно те, которые имеют преимущества на региональном уровне, обладают естественными конкурентными преимуществами. В последние годы группа Linde внесла стратегические изменения: помимо развития глобальной деятельности, она также сосредоточилась на локализации своей деятельности. В зависимости от промышленного потенциала разных регионов компания предлагает соответствующие решения для отраслей, имеющих там преимущества. С помощью электронной коммерции компания стремится повысить уровень удовлетворенности клиентов. В долгосрочной перспективе она планирует оказывать помощь малым и перспективным компаниям в области безопасных технологий и контроля качества. Эта серия действий делает преимущества присутствия иностранных компаний в регионе всё более заметными, в то время как конкуренция на рынке оборудования для разделения воздуха усиливается. Еще одной причиной стратегической трансформации является то, что промышленная трансформация стала неизбежным трендом; компании, занимающиеся производством промышленных газов, с высокими затратами и низкой эффективностью, не могут избежать процесса интеграции. По этому поводу Тео Мартин сказал: «Компания Linde начала свою деятельность в регионе Восточный Китай 30 лет назад, а в регионе Северный Китай она начала активно развиваться лишь за последние два-три года. В настоящее время объем бизнеса в регионе Северный Китай составляет половину от объема бизнеса в регионе Восточный Китай». Порог входа в сферу промышленных газов довольно высок, требуется значительное вложение ресурсов. Мы отмечаем, что на этапе быстрого развития китайского промышленного рынка всегда была возможность найти покупателей для продукции. А сейчас темпы роста замедляются, и если полагаться только на продажу продукции, газовые компании практически не смогут выжить на рынке. Это означает, что компаниям, занимающимся промышленными газами, необходимо не только быть экспертами в своей сфере деятельности, но и налаживать стратегические партнерские отношения с клиентами, а также изучать тенденции развития отрасли, в которой работают эти клиенты. ”Тео Мартин вновь заявил: «Многие газовые продукты, а также отрасли в целом, находятся в процессе консолидации. Ранее существовавшие небольшие предприятия теперь могут быть объединены с более эффективными и современными компаниями». В таких обстоятельствах мы хотим не вступать в простую ценовую войну с другими, чтобы не ухудшить ситуацию на рынке. Мы хотим восполнить недостатки на этом рынке в отношении требований к продукту, его качеству и стабильности, тем самым демонстрируя свою ценность на рынке. ”