Размышления | Фабрика моего дяди наконец закрылась

Thread Content

6 июня 2 крупные иностранные компании поспешно покинули регион в условиях хаоса, и в такой ситуации ещё одна частная производственная компания в Дунгуане объявила о своем банкротстве. Известный пользователь интернета по имени «Отшельник из глубоких гор» опубликовал пост, в котором написал: «На фабрике моего дяди, после того как были выплачены все зарплаты сотрудникам, было официально объявлено о её закрытии». Интересно, что пользователь Интернета «Отшельник из глубинок» в своей статье прошлого года, вызвавшей большой резонанс в Сети под названием «Промышленность уже на пути к гибели: о путях будущего развития Китая», взял за пример именно фабрику своего дяди. Не мог подумать, что чуть более года спустя пророчество сбудется: фабрика дяди рухнула. 　　 Неоднократно предпринимались попытки выжить, но безуспешно. Долгое время завод существовал в основном за счет заказов на производство наушников от одного тайваньского клиента и авиакомпании Western Airlines. С 2006 года цена за пару составляла 1,8 юаня, сейчас она по-прежнему 1,8 юаня за пару, но затраты на труд увеличились в три раза. Раньше себестоимость составляла 1,2 юаня; теперь, благодаря эффективному управлению и контролю производства, она удалось снизить лишь до примерно 1,75 юаня за пару. Однако если в какой-то партии возникнут проблемы с процентом выхода готовой продукции, придется нести убытки. Все говорят, что промышленность должна трансформироваться и модернизироваться, и эта фабрика тоже пыталась это сделать. В итоге то, что можно было модернизировать, действительно было модернизировано, а то, что требовало автоматизации, полностью автоматизировано. Но при производстве наушников рядом с каждой машиной всегда должен быть человек, который будет загружать материалы, автоматизированная упаковка не соответствует требованиям клиентов, а упаковка в коробки тоже невозможна, так что, по сути, это всё равно трудоемкий процесс. Когда-то я с энтузиазмом занимался производством наушников для компьютеров; у меня даже было три зарегистрированных бренда. Я произвел большое количество продукции и нанял двух продавцов для продвижения товара на рынках по всей стране. Однако оказалось, что это не приносит прибыли, конкуренция была чрезмерно жесткой, из-за чего возник большой запас непроданных товаров. Частые случаи задержки оплаты со стороны агентов или их бегства заставили его в конце концов отказаться от этого рынка. В качестве последнего выхода владелец решил рискнуть и нанять группу вьетнамцев; зарплата у них составляла примерно 2000 юаней в месяц (200 юаней уходило агентству). Таким образом удавалось сократить затраты до примерно 1,6 юаня, что позволяло сохранить маржу около 8%. К сожалению, местные власти выявили факт того, что на фабрике работали вьетнамские рабочие. Владельца фабрики заключили в тюрьму на пять дней и наложили на него штраф в размере 60 тысяч. Таким образом, последняя надежда фабрики на спасение была уничтожена. Я попытался договориться о повышении цены, но они просто сказали: «Хотите — делайте, хотите — нет. Можете отправить продукцию в Гуанси по цене 1,65 юаня, а во Вьетнам — по цене 1,3 юаня». Я всё ещё оформляю заказ для вас — это из уважения к нашему многолетнему сотрудничеству. В итоге, в августе прошлого года этот заказ так и не был сохранен: жители Тайваня перенесли его во Вьетнам. Разница в стоимости составляла 20%, а объем заказов — 2–3 контейнера в месяц. Благодаря этому жители Тайваня могли сэкономить более 200 тысяч в месяц. На самом деле жители Тайваня уже давно находят поставщиков во Вьетнаме, но в последние годы вьетнамские фабрики не могли должным образом справляться с требованиями к качеству продукции и срокам поставки, поэтому заказы полностью не были перенесены туда. Заниматься предпринимательством трудно; в итоге приходится служить другим. После прощального ужина с сотрудниками он вернулся в офис, и под действием алкоголя все равно заплакал. В конце концов, фабрика, существующая уже двенадцать лет — бросить её так просто никто не сможет. Когда фабрика была открыта, владельцу было тридцать пять лет, а сейчас ему уже почти пятьдесят; возобновить свою деятельность уже невозможно. В 2006 году владелец начал свой бизнес, используя 200 тысяч юаней, накопленных за десять лет работы. Все эти средства были вложены в покупку оборудования и создание двух производственных линий. С 2006 года стали поступать несколько зарубежных заказов, и удалось заработать некоторую сумму. Однако в первые два года все заработанные деньги были вложены в покупку оборудования и переезд производства; штат сотрудников вырос примерно с десяти до 40 человек. Затем заказов стало всё больше и больше; пришлось снова переезжать на новое производство. Численность персонала увеличилась с 40 до примерно 90 человек. По крайней мере до 08 года весь заработанный доход шел на покупку оборудования; лишь один раз была куплена квартира за полную стоимость, а также автомобиль стоимостью около 200 тысяч. В 2008 году произошел мировой финансовый кризис, в результате чего почти не было доходов, а в 2009 году компания понесла убытки. Только в 2010 году компания смогла начать получать прибыль, но тогда появилась китайская программа удвоения заработной платы. Несмотря на большое количество заказов, на самом деле денег не было. В 2011 году я по наивности вернулся на родину, чтобы открыть филиал. Как только завод был построен, наступила зима, и возникла серьезная проблема: погода была слишком холодной, и рабочие не могли выполнять свою работу (их пальцы становились неспособными к точным движениям). В результате появилось множество бракованных изделий. Из-за зимы завод пришлось закрыть, в итоге был понесен убыток в размере 700 тысяч. В течение трех лет, с 2012 по 2014 год, никаких инвестиций не делалось, и только тогда наконец накопилась некоторая сумма наличных. Начиная с 2015 года ситуация стремительно ухудшилась, но в итоге доходы сравнялись с расходами. В этом году убытки составили полгода; по сути, это равносильно потере всей прибыли прошлых лет. К счастью, руководство решилось на радикальные меры и закрыло завод; если бы они медлили ещё год, владелец вернулся бы к положению до освобождения. Еще один владелец частной компании оказался в трудном положении. Если рассмотреть его путь в бизнесе, то это можно считать отражением судьбы миллионов владельцев частных предприятий в Китае за последние тридцать лет. Хозяин — выпускник экзаменов на поступление в вуз, не прошедший их в 80–90-е годы прошлого века. В 1994 году он присоединился к толпе людей, уехавших на заработки на юг, и по счастливой случайности попал на работу в иностранную компанию. Начиная с должности обычного рабочего с зарплатой 300 юаней в месяц, я дослужился до должности менеджера производственного отдела в американской компании с зарплатой 18 тысяч долларов в месяц. Босс отлично разбирается в области готовых наушников и колонок: он знает все о высококлассных моделях вроде продукции Bosch, а также о более бюджетных вариантах, таких как мультимедийные колонки от HP. Десять лет назад владелец начал свой бизнес сам, у него не было много капитала, поэтому сначала он производил самые простые микрофоны и одноразовые наушники для авиации. 1,5 юаня за единицу — по контракту OEM для американской компании; на сегодняшний день маржа составляет 20%, что считается хорошим показателем. Однако объем таких заказов стабилен, но невелик: один контейнер в месяц хватает американской компании на два месяца. Позже постепенно поступали и другие заказы, и завод рос все больше. Поскольку завод является типичным трудоемким предприятием, при производстве клеевых динамиков для микрофонов (то есть двух маленьких динамиков на наушниках) и готовых наушников каждый этап требует значительных трудозатрат. На пике деятельности в заводе работало около 140 человек. Кроме того, в Гуанси существовал отдельный завод, который производил готовую продукцию для него; 90% всей продукции поставлялось именно ему. На этом заводе также постоянно работало около 100 человек. На самом деле босс один содержит около двухсот человек. Однако из-за роста курса юаня и его падения на внутреннем рынке, а также из-за низкой конкурентоспособности стран вроде Вьетнама, владелец был вынужден официально объявить о закрытии предприятия. К счастью, помимо оплаты счетов поставщикам, зарплат сотрудникам и компенсаций, остается 1,2 миллиона юаней неполученных денег, и владелец хочет вернуть две трети из этой суммы. После закрытия завода у владельца появилось ощущение облегчения: не было ни арендодателя, требующего оплаты аренды, ни поставщиков, требующих оплаты за товары, и не нужно было думать о выплате зарплаты 15-го числа каждого месяца. “«Как же здорово проводить такие дни», — сказал босс. Оглядываясь на прошедшие три десятилетия, мы приходим к некоторым выводам. Значение реформ и открытия страны заключается не только в том, чтобы привлечь иностранные компании, которые стремятся воспользоваться рынком в 1 миллиард человек и крайне дешевой рабочей силой в Китае, но также и в том, что это дает возможность выдающимся людям, представляющим частный бизнес, проявить свои способности. Однако никто и представить себе не мог, что в то время, когда частные предприниматели упорно боролись на мировом рынке, способствуя тому, чтобы китайское производство стало известным во всем мире, самоуничтожающаяся политика повышения курса юаня при одновременном падении его стоимости, а также беспрецедентный спурт в сфере недвижимости приведут к тому, что они сами окажутся жертвами своих же действий. По крайней мере, низкотехнологичное производство полностью замерло. Предприниматель — это тот, кто сочетает знания с практикой. Раньше я был учителем и всегда считал, что интеллектуалы — это великолепные люди, а предпринимателей же презирают. Теперь я считаю, что бизнесмены — это великие люди. Бизнесменов нельзя воспитать в школе, их невозможно натренировать с помощью каких-либо методов. Бизнесмены добиваются успеха исключительно благодаря своему пониманию рынка, уникальному взгляду на вещи и способности к упорной борьбе. В Китае, как и во всем мире, бизнесмены являются ценным ресурсом. Я лично считаю, что бизнесмены – это своего рода ученые и художники в процессе социально-экономического развития. Что касается корпоративной стратегии, то, по моему мнению, стратегию невозможно скопировать. То, что действительно нельзя скопировать, — это произведения искусства, такие как наша внешность. Копирование — дело простое, тем более стратегия компании. Предпринимателю необходимо превратить продукты и услуги своего бизнеса в произведения искусства, которые никто не сможет скопировать и превзойти. Только так он сможет добиться успеха на долгий срок. Еще одной сложностью для предпринимателя является сочетание знаний и практики. Изучать знания легко, но применить их на практике и сделать так, чтобы результат понравился другим, — это очень сложно. Единство знаний и действий — это то, что предпринимателям очень трудно достичь. Поэтому я хочу, чтобы все уважали этот дефицитный ресурс общества — наших предпринимателей. Четыре фактора, влияющих на экономику. Сегодня мы много говорили о экономических проблемах. Экономика подвержена колебаниям: бывают хорошие и плохие времена. После тридцати лет процветания неизбежно наступают трудные времена, и это совершенно нормально. Политика Китая в первые 30 лет привела к его быстрому росту в течение этих 30 лет, поэтому я считаю вполне нормальным нынешнее замедление. В периоды экономического процветания тех, кто зарабатывает деньги, не называют предпринимателями. Предпринимателем становится тот, кто остается на своем месте даже после утихания бурь. Нужно уметь прогнозировать будущее: когда экономика процветает, следует готовиться к её спаду ； В периоды экономического спада, когда ясно, что экономика будет плохой, необходимо умело использовать возникающие возможности. В периоды экономического спада существуют разные взгляды на будущее, разные подходы к нему. Когда-то один друг сказал, что ведение бизнеса становится всё сложнее и сложнее, а ключевым фактором является проницательность. На самом деле, говорить, что вести бизнес становится всё труднее — это не совсем так. Раньше он тоже был непростым, и сегодня он не стал легче; он всегда был сложным. Для этого необходимо отличаться от других. Поэтому я думаю, что с экономикой Китая сегодня нет никаких серьезных проблем. За всю историю Китая мы столкнулись со всеми проблемами; мы пережили и такие тяжелые времена. Чего нам бояться в такой ситуации? Я считаю, что сегодня влияние мировой экономики на Китай, объективно говоря, носит целостный характер. Я думаю, что влияние оказывают четыре фактора, но им не уделяется должного внимания. В момент возникновения кризиса в каком-либо деле это ещё не кризис; настоящий кризис наступает позже. Во-первых, мировой финансовый кризис 2008 года. Лично я считаю, что мы не осознавали, что последствия кризиса будут ощущаться ещё четыре года. Сначала первая волна затронула Соединенные Штаты, затем — Европу. Мы не были достаточно готовы. Влияние этой финансовой кризиса на мир подобно землетрясению и цунами: оно приходит волнами, и на это требуется время. Во-вторых, никто не считает, что эта революция в интернет-технологиях окажет значительное влияние на мировую экономику. Влияние этой технологии на Китай и весь мир только начинается. В-третьих, люди недостаточно обращают внимание на ряд изменений, вызванных кризисом энергетики и появлением новых источников энергии. В-четвертых, в Китае наша экономическая модель и социальное развитие приводят к экологическим проблемам, о которых никто не думал. Китай на самом деле уже давно призывает всех к трансформации и модернизации, но результаты пока не такие уж хорошие. Все эти факторы вместе привели к тому, что экономика этой страны изменилась за последние три года. Следует сказать, что наша экономика сегодня действительно достигла этапа трансформации и обновления. Просто, когда был выдвинут лозунг трансформации и модернизации, никто не думал, что это принесет столько проблем. Но за всё приходится платить, и эту цену должен заплатить каждый. Промышленность низкого уровня и промышленность низкого качества будут продолжать снижаться. Что касается реальной и виртуальной экономики, то я считаю, что в будущем: во-первых, китайская промышленность будет продолжать сокращаться. Во-вторых, виртуальная экономика Китая тоже находится в сложном положении. На самом деле спад в китайской промышленности связан прежде всего с необходимостью сокращения производства низкокачественной продукции. Если китайская промышленность, занимающаяся производством некачественной продукции, не будет продолжать сокращаться, у Китая не будет шансов. Это настоящая эпоха коммерческих изменений: если вы увидите в этом возможность, то это будет возможность; а если сочтете это катастрофой, то это и будет настоящей катастрофой. Кризис — это кризис, но в опасности всегда скрываются возможности. Великие компании рождаются именно в условиях опасности. Только успокоившись и наблюдая, вы сможете изменить себя. Я полон оптимизма, если быть морально готовым, то страха нет, нужно защищать свою территорию. Однако в период с 5 до 10 лет у китайской экономики есть огромные возможности; во всем мире, вероятно, не найти второй такой страны, как Китай. Я всегда был оптимистом, но оптимизм вовсе не равно слепому оптимизму — он должен иметь под собой основания. Но одно можно сказать наверняка: даже при хорошей экономической ситуации у вас всё равно может не всё быть хорошо ； Если экономическая ситуация плоха, это не обязательно значит, что у вас тоже всё будет плохо. При плохой экономике существуют плохие способы действий, а при хорошей — хорошие; разница лишь в точке зрения. В долгосрочной перспективе нам необходимо понять, какой может быть у Китая устойчивая экономическая модель в будущем? В будущем Китай будет повышать не объем, а качество. Это вопрос, над которым все обязательно должны тщательно подумать. Рост экономики на 7%, 6% — а что, если 5%? Из четырех крупнейших экономик — США, Евросоюза, Японии и Китая — только в Китае темпы роста ВВП превышают 5%. Объем годового экономического дохода Китая очень велик. Этих денег уже достаточно. Вопрос в том, разумно ли они расходуются? Правильно ли это использовать? Где это использовать? Это важная идея для будущего развития китайской экономики. Экономика внутреннего спроса — это будущее. С учетом современных темпов роста, в ближайшие 10–15 лет в Китае появится 500 миллионов людей с средним уровнем дохода. Что такое 500 миллионов? В США сейчас примерно 150 миллионов человек с средним уровнем дохода, а наших 500 миллионов соответствуют потребностям трех США. Как поднялась американская экономика? Внутренний спрос. Какие огромные возможности откроются, если в будущем у Китая будет экономика размером с три американские. Проблема в том, что если поступать так же, как вчера, мы, скорее всего, зайдём в тупик. Поэтому я считаю, что экономическая модель должна измениться. Давайте потерпим ещё несколько лет и воспользуемся возможностями будущего. Наш сегодняшний путь уже пройдены Европой, Японией и США. Китайу предстоит столкнуться с тем, что появится большое количество людей со средним уровнем дохода. Будущие возможности китайской экономики заключаются в сильном внутреннем спросе. Я всегда считал, что тремя движущими силами китайской экономики являются «два коня и один бык». Экспорт — это кареты, инвестиции — тоже кареты, но внутренний спрос определённо — мулы. Сколько лет прошло — как следует тратить внутренний спрос, потребление? Потребление – это изъятие денег у простых людей; это и есть умение предпринимателя, проявление инноваций. Мы должны с помощью идей постоянно открывать возможности для стимулирования потребления и внутреннего спроса, и это, безусловно, задача предпринимателей. Пожалуйста, помните: в ближайшие 20–30 лет Китай должен опираться на потребление, а движущей силой потребления будут предприниматели и рынок. Это шанс для всех нас. Провалившиеся всегда винят других. Даже если у всех плохо, это значит, что плохо у всех, но на самом деле сегодня мало тех, у кого всё хорошо. Многие проблемы не страшны, когда вы их понимаете; страшно то, когда вы их не понимаете. Что такое паника? Паника — это когда вы не знаете будущего, но понимаете, что это возможность. Я верю, что благодаря нашим способностям, качеству сотрудников, а также благодаря моей готовности инвестировать средства в будущее, мы сможем добиться успеха. Большинство людей не справятся, но мы обязательно сможем ； А большинство людей не могут, а мы можем. Только так и нужно рассматривать эту проблему. Когда поймешь это, чего тебе бояться? Сегодня виртуальная экономика и реальная экономика ни в коем случае не должны противостоять друг другу. Китай, как в сфере реальной экономики, так и в сфере виртуальной экономики, находится на этапе зарождения, на начальном этапе развития; у нас ещё впереди долгий путь. Только запомните: за эти тридцать лет развития у нас не было никаких кризисов. У европейских и американских компаний, существующих уже несколько сотен лет, есть множество примеров того, сколько из них обанкротилось, а затем снова возродилось. Поэтому я считаю, что Китай за 30 лет прошел путь развития, который можно назвать удачным, стабильным и быстрым. Следующие тридцать лет — это время, когда вы сможете проявить свои способности. Другими словами, в первые тридцать лет вы разовьете усидчивость, навыки и умение работать в команде; вот все эти качества смогут пригодиться в будущем. Кроме того, я вижу, что реальные существа становятся виртуальными, а виртуальные — реальными; проигравшие всегда винят других. Успешные люди всегда винят себя. Те, кто винит себя, добиваются успеха, а те, кто винит других, ни к чему не приходят. Я вижу бесчисленное множество людей: все успешные постоянно анализируют самих себя, а все неудачники считают, что виноваты другие. Поэтому нам также нужно проверять себя, постоянно размышлять и анализировать ； Когда у кого-то получается, стоит восхищаться им ； Даже если кто-то потерпел неудачу, не считайте его глупым. Я скажу вам: почти все ошибки, которые совершают компании, заключаются в том, что 90% людей снова и снова допускают 99% всех возможных ошибок. На самом деле в мире не так уж много глупцов. Разница между людьми совсем невелика — всё дело в том, будешь ли ты размышлять, будешь ли ценить других, сможешь ли терпеть. Хорошие компании рождаются в плохие времена. Смеем ли мы рисковать, смеем ли мы принимать вызовы, смеем ли мы изменить то, что вчера казалось нам знакомым — об этом нам следует подумать сегодня. Конкуренция между компаниями — это переход от «укрепления себя» к «помощи другим». Каждая технологическая революция создает бесчисленное количество рабочих мест. Эта технологическая революция не является исключением; она лишь требует высококвалифицированных рабочих мест. Поэтому я также считаю, что экономическая трансформация неизбежно будет происходить от низкотехнологичного к высокотехнологичному производству, причем производство должно сочетаться с сферой услуг. Именно сфера услуг — это будущее; любое производство по сути является частью сферы услуг. В сферах услуг и производства решающую роль играют не только затраты, но и способность к инновациям, квалифицированные кадры и эффективная организация. Конкуренция между компаниями на самом деле сводится к конкуренции за таланты, за лидерские кадры и за способность к инновациям. Поэтому я хочу сказать всем, что нравится вам это или нет, правила игры в этом мире с этого момента изменились. Раньше говорили об IT, а теперь — о DT. IT касается лишь информатизации самой организации; это базовые принципы. Однако с появлением DT речь идет не о технологических изменениях, а о изменениях в мышлении. Это позволяет сделать ваших сотрудников сильнее, ваших партнеров сильнее, ваших клиентов сильнее — даже ваших конкурентов. Иногда всем интересно, что значит иметь более сильного противника? Чем сильнее противник, тем сильнее становишься и ты. Видя любого противника, воспринимай его как дар судьбы, ведь сегодня наконец-то появился человек, с которым я могу потренироваться. Но ни в коем случае не стоит сражаться до смерти, ведь даже если ты убьёшь его, это не гарантирует, что ты сам выживешь. Поэтому в процессе деловой конкуренции просим всех помнить: цифровые технологии DT представляют собой средства, которые, помимо IT-технологий, помогают сделать других более сильными. В будущем компании станут все более прозрачными, им также будет необходимо уметь делиться ресурсами. На основе прозрачности и сотрудничества компании должны брать на себя ответственность и воспитывать множество талантливых инноваторов — в этом и заключается суть будущей конкуренции. Я хотел бы поделиться своим мнением: переход от эгоцентризма к альтруистическому мышлению — это качество, необходимое для компаний XXI века. Вот это и есть новый тип предприятий, которые появятся в этом веке. Верите вы в это или нет, но сегодня я это сказал. Посмотрите на это через 30 лет. Никогда не давайте взятки, иначе вам придётся каяться всю жизнь. Для молодёжи нет лучшей эпохи, чем нынешняя. В наше время не нужно полагаться на связи родителей, не нужно рассчитывать на **, не нужно рассчитывать на банковские кредиты. Важны ваши знания и умения, а также то, как усердно вы стараетесь. Я надеюсь, что предприниматели из Чжэцзяна никогда не будут участвовать в взяточничестве. Если кто-то из наших членов будет заниматься этим, его следует исключить. Наше будущее поколение не должно больше нести эту цену и бороться ради всего этого. Я надеюсь, что все будут придерживаться основных принципов, и мы сможем вести меньше бизнеса. Но отношения между государством и бизнесом всё равно нужно улучшать, но не заниматься такими вещами. Мы соревнуемся по-настоящему: соревнуемся в способности спать на полу, в усердии, в стремлении постоянно менять себя и принимать изменения. Над тем, что ненавидят другие, стоит задуматься. Поражение в конкуренции часто происходит из-за того, что не видят, пренебрегают, не понимают и не могут поспевать. Источник: Интернет