В последнее время я немного растерян
Thread Content
В этом году я только что окончил бакалавриат по специальности «термодинамика» и с апреля начал работать в нынешней компании. Компания — частное предприятие, атмосфера на работе тоже хорошая. При подаче заявки меня отнесли к категории сотрудников, работающих в области продаж, поэтому первые два месяца я изучал основы технической части работы. Это было неплохо: у меня всегда было что делать, работа была насыщенной, а процесс обучения шел довольно быстро. Позже меня перевели в отдел продаж, и всё стало в порядке. Кроме того, что коллеги из отдела поручили мне проследить за двумя-тремя делами, больше ничего не было; руководитель отдела вообще не интересовался этим. Я из тех, кто не любит сидеть без дела. У меня также есть цели, и у меня четкое представление о своей профессиональной карьере и жизни в целом. Я только что окончил университет и не имею ни опыта, ни связей в сфере продаж, особенно промышленного оборудования. Как мне лучше научиться этому делу и работать в этой области? В замешательстве. . . . . . .
“Коллеги из отдела помогали мне в отслеживании двух-трех дел, но ничего особенного не произошло; руководитель отдела вообще не заботится об этом. Просто хорошо следите за своими делами, чаще общайтесь с клиентами, налаживайте с ними контакты — каждый клиент является вашим ресурсом.
Все дела, которые мне дают, практически безнадежные. Они просто ленятся связываться, поэтому и дают их мне :( Теперь мне приходится самому искать клиентов, звонить им
Нечем заняться, остаётся только читать книги или сходить на завод :(
Собственная продукция: в чем отличие от чужой и каковы преимущества? В чём суть принципа? Какие детали считаются изнашиваемыми?
Это разумно. В продажах сначала необходимо хорошо разобраться в собственном продукте, прежде чем можно будет его представлять другим. Иначе, даже если вы свяжетесь с клиентом, вы не сможете четко объяснить его особенности
У других нет того, что есть у меня; у тех, у кого это есть, у меня это лучше. У тех, у кого всё отлично, у меня более короткие сроки выполнения работ и лучшее обслуживание.
Воспользуйтесь молодостью, чтобы как можно больше совершенствовать себя
Я немного присмотрелся к сотрудникам, занимающимся продажами в нашей компании. Они отлично умеют общаться, хорошо знают как сильные, так и слабые стороны своих технологий. Они могут вести беседы с руководством, обсуждать политику, знакомых. Мне кажется, что, независимо от того, удастся ли им успешно продать технологии или продукцию, их способность общаться и вести дела уже заслуживает восхищения. Когда кто-то демонстрирует презентации в формате PPT, наши технические специалисты задают вопросы, на которые собеседник может дать профессиональные ответы. Я считаю, что автор поста действительно отличный человек — он смог задать такие вопросы сразу после окончания учебы. Важно хорошо разбираться в процессах производства продукции своей компании, знать, как анализировать проблемы, возникающие при производстве, и как с ними бороться. Если есть время, стоит изучить английский язык; это будет полезно для работы с клиентами. Моя специальность не связана с продажами, но у меня есть коллеги, которые занимаются этой работой. Это мое личное мнение, оно предназначено только для справки!
Как только вы начинаете работать после окончания учебы, в первую очередь, если вам повезёт, будет здорово найти хорошего коллегу. А если этого не происходит, то очень важно самому стать таким коллегой. Если у кого-то есть нужные навыки, это удвоит эффективность. Судя по вашему описанию, компания, вероятно, небольшая. Если бы это была крупная компания, там была бы служба кадров, и всё было бы не так. Если никто вас не приведёт, с самого начала будет важно показать свои способности, делать то, что в ваших силах, чтобы другие почувствовали ваше присутствие.