Необходимость для сотрудников химической промышленности аккумулировать большое количество клиентов

Thread Content

Последнее изменение в этом посте было сделано пользователем wolfhhhhm 15.10.2015 в 08:38. Необходимость для сотрудников, работающих в химической промышленности, аккумулировать большое количество клиентов. Для продаж это очень важно – клиенты – это те, кто обеспечивает доход. Без клиентов нет сделок, без сделок – нет прибыли. А без прибыли… ну, тогда лучше уйти. Продажи химической продукции отличаются от других видов продаж: клиенты в этой сфере очень лояльны, отношения с ними носят долгосрочный и стабильный характер. К тому же у каждого клиента в этой отрасли есть по крайней мере два поставщика. Поэтому для нового поставщика завоевать такого клиента — задача чрезвычайно сложная. Даже если использовать все возможные стратегии продаж и приложить все усилия, включая всё свободное время, не факт, что удастся завоевать клиента. Поэтому накапливается большое количество потенциальных клиентов; нужно расширять круг поисков — вдруг где-то и найдется клиент. Кроме того, есть проблема менталитета: если вы постоянно сосредотачиваетесь на нескольких клиентах, это может привести к чрезмерной тревожности и негативному отношению. Плохой менталитет напрямую влияет на ваши навыки продаж, что в конечном итоге приводит к замкнутому кругу, из которого нет выхода. Этих потенциальных клиентов уже нельзя называть потенциальными клиентами. К тому же потеря клиентов неизбежна — причин много: например, клиент больше не нуждается в сырье, которое вы продаете, или условия оплаты ему не подходят, или его отбирает кто-то другой, и вы не можете с ним конкурировать, и так далее. Если у вас и так немного клиентов, то если в этом месяце вы потеряете одного, а в следующем — ещё одного, вам придётся уходить. Без привлечения новых клиентов, опираясь только на старых, рано или поздно возникнут проблемы. Наконец, у вас много знакомых клиентов, так что вы можете предлагать более низкие цены именно тем клиентам ваших конкурентов, совершать поездки туда и тому подобное, чтобы разозлить ваших клиентов и ещё больше — ваших конкурентов. Хе-хе, хе-хе