लघु एवं मध्यम आकार की पंप-वाल्व निर्माण करने वाली कंपनियाँ दुखी हैं… उनके उत्पाद

Thread Content

परिचय: कई छोटे एवं मध्यम आकार के पंप/वाल्व निर्माण करने वाले उद्यमियों को हमेशा यह शिकायत रहती है कि उनके उत्पादों को बेचने का कोई तर क्या करें? क्या करें? एक व्यवसायी के रूप में, केवल उत्पाद संबंधी जागरूकता ही पर्याप्त नहीं है; बल्कि बाजार संबंधी एवं विपणन संबंधी जागरूकता भी आवश्यक है। क्योंकि यही तो व्यवसाय के अस्तित्व एवं विकास का आधार है। सभी को यह समझना आवश्यक है कि दुनिया में सबसे अधिक उपलब्ध चीज़ तो उत्पाद ही हैं। आपके घर में वाल्व बनते हैं, उनके घर में भी वाल्व बनते हैं। कई छोटे-मध्यम आकार के पंप एवं वाल्व निर्माता उद्यमियों को हमेशा यही शिकायत रहती है कि उनके उत्पादों के लिए कोई बाजार ही नहीं है! क्या करें? क्या करें? एक व्यवसायी के रूप में, केवल उत्पाद संबंधी जागरूकता ही पर्याप्त नहीं है; बल्कि बाजार संबंधी एवं विपणन संबंधी जागरूकता भी आवश्यक है। क्योंकि यही तो व्यवसाय के अस्तित्व एवं विकास का आधार है। सभी को यह समझना आवश्यक है कि दुनिया में सबसे अधिक उपलब्ध चीज़ तो उत्पाद ही हैं। आपके घर में वाल्व बनाए जाते हैं, उनके घर में भी वाल्व बनाए जाते हैं। फिर भी उनका व्यवसाय आपके व्यवसाय से क्यों बेहतर है? मुख्य बात यह है कि खरीदार उसके घर तक पहुँच सकें और उसके उत्पादों को स्वीकार कर सकें। ； और आपके घर को कोई ढूँढ नहीं पाएगा; भले ही कोई इसे ढूँढ ही ले, तब भी वह आपके उत्पाद को स्वीकार नहीं करेगा। उत्पाद को वस्तु में बदल दें, तो आप सफल हो जाएंगे! तो आप यह जरूर पूछेंगे कि, सफल होने के लिए मुझे क्या करना चाहिए? वर्तमान परिस्थितियों में, ऐसी अच्छी रणनीतियाँ आपकी वास्तविक स्थिति एवं उपलब्ध संसाधनों के आधार पर संभव नहीं हो सकतीं। ऐसी स्थिति में, आपको तुरंत ही ऐसे व्यक्ति/संगठन की तलाश करनी होगी, जो वास्तविक रूप से बाजार में प्रवेश में मदद कर सके। इससे आपका उत्पाद जल्दी से बाजार में प्रवेश कर सकेगा, एवं बाजार के परीक्षण में भी सफल रहेगा। यदि आपमें ऐसी चेतना ही न हो, और आप यह मानते हों कि केवल अपने प्रयासों से ही आप अपनी जरूरतें पूरी कर सकते हैं, तो फिर कुछ भी नहीं किया जा सकता। इसके अलावा, यदि आपको लगता है कि आपकी कंपनी ने वर्षों के बाजारी अनुभवों के दौरान एक निश्चित ब्रांड-प्रतिष्ठा हासिल कर ली है, और अब केवल कुछ नारे देने या अपनी विशेषज्ञता/तकनीकी शक्तियों के दम पर ही आप अपने उत्पादों की बिक्री में वृद्धि कर सकते हैं, तो ऐसा सोचना काफी बचकाना है। मार्केटिंग करना एक दीर्घकालिक एवं निरंतर प्रक्रिया है; इसमें तुरंत ही स्थायी सफलता प्राप्त करना संभव नहीं है। यदि कोई उद्यम केवल अपने प्रयासों पर ही निर्भर रहे, बाजार एवं उद्योग में होने वाले परिवर्तनों को नजरअंदाज करे, एवं इन परिवर्तनों के अनुरूप कोई कदम न उठाए, तो अंततः उसे निराशा ही झेलनी पड़ेगी। यह ध्यान रखना आवश्यक है कि केवल लाभ होना ही पर्याप्त नहीं है; रुझानों को भी समझना आवश्यक है। शांगयुए मीडिया मार्केटिंग विशेषज्ञ, चाइना पंप-वाल्व अलायंस के ऑनलाइन मार्केटिंग प्रशिक्षण संस्थान के संस्थापक झांग जुन (वीचैट आईडी: sunray2000) का कहना है कि, आजकल पंप-वाल्व उद्योगों में मार्केटिंग की प्रगति एवं कार्यप्रणाली मूल रूप से निम्नलिखित तीन चरणों के अनुसार ही होती है। पहला चरण: मुख्य रूप से, लोगों द्वारा बाजार में घूमने के रूप में ही यह चरण व्यक्त होता है। देश भर में एजेंटों का विकास करना, ताकि मुख्यालय को केंद्र बनाकर एजेंटों के माध्यम से उत्पादों का वितरण हो सके। भौतिक रूप से प्रोजेक्टों हेतु सहयोग खोजना। ； प्रदर्शनियों में भाग लेकर एवं विज्ञापन सामग्री वितरित करके संभावित ग्राहकों को प्राप्त करना एवं बाजार का विस्तार करना। दूसरा चरण: मुख्य रूप से इंटरनेट के माध्यम से ही होता है। कंपनी ने अपनी खुद की वेबसाइट बनाई, ताकि वह अपने उत्पादों को इंटरनेट पर प्रदर्शित कर सके। प्रसिद्ध B2B प्लेटफॉर्मों का उपयोग सदस्यताओं के प्रचार हेतु किया जाता है, एवं सर्च इंजनों की मदद से कीवर्ड ऑप्टिमाइजेशन किया जाता है। ये उपाय, विशिष्ट परिस्थितियों में तो अपना प्रभाव दिखा सकते हैं। तीसरा चरण: ऊपर बताए गए दोनों चरणों में किए गए कार्यों के अलावा, इस चरण में मुख्य रूप से पूरे नेटवर्क के माध्यम से व्यापक विपणन रणनीतियों का उपयोग किया जाता है। अब कंपनियाँ केवल वेबसाइटों एवं पारंपरिक ऑनलाइन मार्केटिंग तरीकों पर ही निर्भर नहीं रहतीं। सोशल मीडिया जैसे नए मार्केटिंग उपकरणों के बढ़ने के साथ, ऑनलाइन मार्केटिंग और भी विखंडित एवं गैर-केंद्रीकृत होती जा रही है। इस चरण में, विभिन्न माध्यमों का उपयोग करके, नवीन तरीकों से सोचकर, एवं कहानियों के माध्यम से कंपनी का प्रचार-प्रसार एवं उत्पादों का विपणन करना ही सबसे बड़ी विशेषता है। यह समझना मुश्किल नहीं है कि पहले दो चरणों के बारे में तो सभी को अच्छी जानकारी है, जबकि तीसरे चरण के बारे में अभी भी कई लोगों को पूरी जानकारी नहीं है। उदाहरण के लिए, एक वाल्व निर्माण कंपनी का उदाहरण लेते हैं। शंघाई वूयुए पंप वाल्व मैन्युफैक्चरिंग कंपनी लिमिटेड के बारे में शायद कई लोग जानते होंगे, क्योंकि यह कंपनी इंटरनेट पर काफी सक्रिय है। अक्सर वेबसाइटें ब्राउज़ करते समय, सर्च इंजनों, समाचार रिपोर्टों, फोरमों, ब्लॉगों, वीचैट पब्लिक अकाउंट्स, वीडियो मीडिया, B2B प्लेटफॉर्मों पर विज्ञापनों, यहाँ तक कि उद्योग संबंधी प्रदर्शनियों में प्रकाशित पुस्तकों/पत्रिकाओं के विज्ञापनों में भी शंघाई वुयुए सेफ्टी वाल्व के विपणन प्रयास देखने को मिलते हैं। यही शंघाई वुयुए पंप एवं वाल्व कंपनी की विपणन सफलता का रहस्य है। वैश्विक मार्केटिंग की सोच का उपयोग करके, विभिन्न मीडिया चैनलों का उपयोग करके उत्पादों का प्रचार किया जा सकता है। चाहे वह उत्पादों से संबंधित जानकारी हो, या उत्पादों के विज्ञापन हों, इस तरीके से विभिन्न प्रकार के ग्राहकों का ध्यान आकर्षित किया जा सकता है। इससे कंपनी का ब्रांड लगातार प्रसारित हुआ, एवं उत्पाद विपणन के उद्देश्य अनजाने में ही अपेक्षित स्तर तक पहुँच गए। बेशक, शंघाई वूयुए जैसे कई अन्य ग्राहक भी पहले से ही ऐसा ही कर रहे हैं; जैसे कि शंघाई फामिंग फ्लुइड, जियांगसू लिक्विड स्प्रिंग पंप वाल्व आदि। लेकिन कई छोटे एवं मध्यम आकार के उद्यम अभी भी विपणन के दूसरे चरण में ही हैं। इस चरण में शेष लाभ बहुत कम होता है; यह तो ऐसा ही है, जैसे कि पुराने रोटियों को खाना, जिससे भूख तो शांत हो जाती है, लेकिन कोई पोषण नहीं मिलता। दर्द सहन करके ही सबक लिया जा सकता है! अब समय आ गया है… छोटे एवं मध्यम आकार के उद्यमों के लिए इंटरनेट-आधारित सोच अपनाने में देर नहीं करनी चाहिए। यदि आपको “ऑनलाइन मार्केटिंग” संबंधी अवधारणाओं के बारे में अभी भी स्पष्टता नहीं है, एवं मार्केटिंग रणनीतियों को समझने में कठिनाई हो रही है, तो आप वेनझोउ में स्थित “शांगयुए मीडिया” के “ऑनलाइन मार्केटिंग: व्यावहारिक प्रशिक्षण” कोर्स में भाग ले सकते हैं। हर व्यवसाय को अपने व्यवसाय को बेहतर बनाने एवं प्रतिस्पर्धियों को हराने का अवसर मिलता है; महत्वपूर्ण बात यह है कि क्या आप पहले ही इस कदम को उठा पाते हैं। विभिन्न विपणन चैनल एवं माध्यम तो निष्क्रिय हैं; लेकिन इंसान जीवित हैं। उस युग में, जब प्रवृत्तियाँ ही आकार को निर्धारित करती हैं, तो उद्यम कैसे अपने अस्तित्व को बनाए रख सकते हैं, एवं नवाचार कैसे क केवल इंटरनेट का उपयोग करके, अधिक चर्चात्मक एवं प्रभावशाली सामग्री विकसित करके, एवं संसाधनों को एकीकृत करके ही किसी व्यवसाय की शक्तियों को पुनः विकसित किया जा सकता है। प्रत्येक उद्योग, प्रत्येक व्यवसाय, रोज़ाना मार्केटिंग के संपर्क में आता है। ； हर शहर में हर दिन मार्केटिंग से संबंधित व्याख्यान आयोजित किए जाते हैं। विपणन की रणनीतियाँ सर्वसमान नहीं होतीं; सभी विपणन संबंधी पाठ्यक्रम आपके लिए उपयुक्त नहीं होते, और सभी विपणन चैनल भी आपके व्यवसाय के लिए उपयुक्त नहीं होते। पंप-वाल्व उद्योग के बारे में कहें तो, आखिर क्यों हमने कभी किसी “सेलिब्रिटी” को पंप-वाल्व निर्माण करने वाली कंपनियों का प्रतिनिधित्व करते आखिर, टेलीविजन पर पंप एवं वाल्व बनाने वाली कंपनियों के विज्ञापन क्यों नहीं दिखते? आखिर क्यों, कई पंप-वाल्व निर्माण करने वाली कंपनियाँ हजारों रुपये खर्च करके माहिरों के व्याख्यान सुनती हैं, फिर भी उनका बिक्री प्रदर्शन वैसा ही रहता है? ऐसा इसलिए है क्योंकि पंप एवं वाल्व उद्योग, अन्य उद्योगों से भिन्न है; पंप एवं वाल्व घरेलू उपयोग की वस्तुएँ नहीं हैं, और ये आवश्यक वस्तुएँ भी नहीं हैं। सामान्य विपणन तरीकों के द्वारा प्रचार-प्रसार करने से केवल उद्यम की विपणन लागत ही बढ़ेगी, और परिणामस्वरूप उसे नुकसान ही उठाना पड़ेगा। हालाँकि, पंप-वाल्व उद्योग के लिए भी कुछ मार्केटिंग तरीके एवं रणनीतियाँ समान हैं; जैसे कि मार्केटिंग प्रक्रिया में विविधता लाना। पंप-वाल्व उद्योग की कंपनियाँ अपने उत्पादों के मार्केटिंग तरीकों, सामग्री निर्माण, सेवा प्रदान करने के तरीकों आदि में नवाचार कर सकती हैं। कंपनियों को अपने उत्पादों की गुणवत्ता के मामले में, प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन करना होगा। ； तरीकों को पूरा करने में, प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक रचनात्मकता है। ； गति के मामले में, वह प्रतिद्वंद्वियों से अधिक तेज है। कुछ पंप-वाल्व निर्माण करने वाली कंपनियों की वेबसाइटों पर, ऐसी कंपनियाँ “उत्पादन उपकरणों का आकार एवं संख्या”, “गुणवत्ता नियंत्रण एवं प्रमाणपत्र”, “बिक्री से पहले/दौरान/बाद में दी जाने वाली सेवाएँ”, “डिलीवरी समय एवं प्रतिस्पर्धी कंपनियों की तुलना” जैसी जानकारियों को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करती हैं। ऐसा करने से खरीदारों का विश्वास बढ़ता है। वर्तमान में, पंप एवं वाल्व उद्योग में एक जैसे उत्पादों की संख्या लगातार बढ़ रही है। उत्पादों को सीधे बेचना मुश्किल है, लेकिन विचारों को बेचना कहीं आसान है। वही उत्पाद है, तो आपकी विशेषता क्या है? खरीदार आपके उत्पाद को क्यों खरीदें? क्या ऐसा इसलिए है क्योंकि आपकी कीमत कम है? क्या इसका कारण यह है कि आपके पास कहानियाँ हैं? सबसे पहले, मैं आपके साथ दो मार्केटिंग के क्लासिक उदाहरण साझा करना चाहता हूँ। कहानी 1: पर्यटन स्थल शियान में, किन शी हुआंग की मूर्तियों के आसपास, स्थानीय महिलाएँ पर्यटकों को वहाँ के विशेष उत्पाद बेचती हैं। वहाँ छोटी-छोटी मूर्तियाँ भी हैं, जिनकी कीमत कुछ दर्जन रुपये ही होती है। सैनिकों की मूर्तियाँ बेचने वाली वृद्ध महिला को अंग्रेजी बहुत अच्छी तरह आती है; वह विदेशियों को देखकर जोर-जोर से चिल्लाकर कहती है, “टेंडोलर!” चूँकि विदेशी लोग लंबे समय से चीन में रह रहे हैं, इसलिए “टेंडोलर” सुनते ही वे तुरंत कहते हैं, “बहुत ज्यादा!” यह बहुत महंगा है! बूढ़ी महिला ने तुरंत प्रतिक्रिया दी, और कीमत कम कर दी: एक डॉलर! विदेशी लोग अभी भी यही कहते हैं: “बहुत ज्यादा!” क्योंकि विदेशियों को चीन आने के बाद जो अनुभव होता है, वह यह है कि चाहे कोई कितनी भी कीमत बताए, उन्हें लगता है कि वह बहुत ज्यादा है। अंत में, बूढ़ी महिला ने कहा, “आप ‘कितना?’ कह रहे हैं! यह तरीका, मूल रूप से, बिक्री का ही एक पारंपरिक तरीका है। एक चतुर बुढ़िया ऐसा नहीं करेगी; वह किसी विदेशी का हाथ पकड़कर उसे एक कहानी सुनाएगी: “मेरा बेटा टेराकोटा सैनिकों के भंडारगृह में काम करता है। कल जब वह काम से घर लौट रहा था, तो उसने अनजाने में एक टेराकोटा सैनिक चुरा लिया।” फिर धीरे-धीरे अखबार की परतें हटाईं, और उसके अंदर से टेराकोटा सैनिकों को सावधानी से निकाला। फिर कहा, “देखो, ये असली हैं… किसी और को इन्हें देखने मत देना।” इस पर, विदेशी लोग बहुत उत्सुक हो गए, और उन्होंने धीमी आवाज़ में बूढ़ी महिला से पूछा, “कितना?” बुजुर्ग महिला काफी चतुर हैं; उन्होंने कहा कि आप कीमत बताइए। विदेशी व्यक्ति कंजूस था; उसने 100 डॉलर निकाले। बुढ़िया ने यह देखकर गुस्से से कहा: “क्या आप मुझे अपमानित कर रहे हैं?” परिणामस्वरूप, वह विदेशी अपनी जेब में मौजूद सारा पैसा निकालकर उस बूढ़ी महिला की मूर्तियाँ खरीद लेता है; फिर वह खुशी-खुशी उन मूर्तियों को अपने होटल में ले जाता है। कहानी दो में, एक मार्केटिंग मैनेजर अपने कर्मचारियों की परीक्षा लेना चाहता था; इसलिए उसने उन्हें एक प्रश्न दिया – “कंघियों को भिक्षुओं को कैसे बेचा जाए?” पहला व्यक्ति: बाहर निकलते ही गाली देने लगा… “अरे मूर्ख मैनेजर! भिक्षुओं के पास तो बाल ही नहीं होते, फिर वे कंघी कैसे बेच सकते हैं?” उसने किसी शराबखाने में जाकर शराब पी, फिर सो गया। वापस आकर उसने मैनेजर को बताया कि भिक्षु के पास बाल ही नहीं हैं, इसलिए कंघी बेचना संभव ही नहीं है! मैनेजर मुस्कुराया। “भिक्षु के पास तो बाल ही नहीं होते… फिर आपको मुझे यह बताने की क्या आवश्यकता है?” दूसरा व्यक्ति: वह एक मंदिर में पहुँचा, वहाँ उसे एक भिक्षु मिला। उसने भिक्षु से कहा, “मैं आपको एक कंघी बेचना चाहता हूँ।” भिक्षु ने कहा, “मुझे इसकी कोई आवश्यकता नहीं है।” उस व्यक्ति ने मैनेजर की समस्या के बारे में बताया। उसने कहा कि अगर सामान बिक नहीं पाया, तो उसे नौकरी से हाथ धोना पड़ेगा। कृपया उस पर दया करें! भिक्षु ने एक खरीद लिया। तीसरा व्यक्ति: वह भी एक मंदिर में कंघियाँ बेचने आया। लेकिन भिक्षु ने कहा कि उन्हें वास्तव में कंघियों की कोई आवश्यकता नहीं है। वह व्यक्ति मंदिर में घूमता रहा, फिर उसने भिक्षु से पूछा कि बुद्ध की पूजा करने हेतु ईमानदार होना आवश्यक है या नहीं। भिक्षु ने कहा, “हाँ।” क्या सच्चे हृदय के लिए सम्मान रखना आवश्यक है? भिक्षु कहते हैं, हाँ, सम्मान रखना आवश्यक है। उस व्यक्ति ने कहा, “देखिए, बहुत से तीर्थयात्री बहुत दूर से यहाँ आते हैं। वे बहुत ही धार्मिक होते हैं, लेकिन वे धूल-मिट्टी से लथपथ, गंदे वस्त्रों में होते हैं… ऐसे में वे भगवान की पूजा कैसे कर सकते हैं?” यदि मंदिर में कुछ कंघी खरीदकर उन तीर्थयात्रियों के बालों को संवारा जाए, एवं उनके चेहरों को साफ किया जाए, तो क्या यह भगवान के प्रति सम्मान नहीं होगा? साधु की बात में दम था, इसलिए उसने दस कटोरे खरीद लिए। चौथा व्यक्ति: वह भी एक मंदिर में कंघी बेचने आया। लेकिन भिक्षु ने कहा कि उसे वास्तव में कंघी की कोई आवश्यकता ही नहीं है। उस व्यक्ति ने भिक्षु से कहा कि, यदि मंदिर में तिलक लगाने हेतु कुछ कंघी उपलब्ध कराई जाएं, तो यह उपहार के रूप में देने पर लाभदायक एवं सार्थक भी होगा; इससे मंदिर में आने वाले श्रद्धालुओं की संख्या भी बढ़े साधु ने सोचा, यह तर्कसंगत है; इसलिए उसने 100 तलवारें खरीद लीं। पाँचवा व्यक्ति: वह भी एक मंदिर में कंघी बेचने आया। लेकिन भिक्षु ने कहा कि उसे वास्तव में कंघी की कोई आवश्यकता नहीं है। उस व्यक्ति ने भिक्षु से कहा, “आप तो उच्च धर्मी एवं कुशल लेखक हैं। यदि आप अपने हस्तलिखित शब्दों को कंघी पर उकेरें, एवं ‘शांति की कंघी’ या ‘सद्गुणों की कंघी’ जैसे नाम लिखकर तीर्थयात्रियों को दें, तो इससे न केवल बौद्ध धर्म का प्रचार होगा, बल्कि लेखन कला का भी प्रचार होगा।” बूढ़े भिक्षु ने मुस्कुराते हुए कहा, “बढ़िया!” मैंने 1000 कंघियाँ खरीदीं। छठा व्यक्ति: वह भी एक मंदिर में आया एवं कंघियाँ बेचने लगा। लेकिन साधु ने कहा कि उन्हें वाकई में कंघियों की आवश्यकता नहीं है। उस व्यक्ति ने भिक्षु से कुछ बातें कीं, और इस तरह उसने दस हजार कंघियाँ बेच दीं। उस व्यक्ति ने क्या कहा? उसने भिक्षु से कहा कि कंघी, धर्मपरायण पुरुषों एवं महिलाओं के लिए आवश्यक वस्तु है; अक्सर महिला तीर्थयात्री इसे अपने साथ ही रखती हैं। यदि गुरुजी इस कंघी पर आशीर्वाद दें, तो यह उनके लिए तोरण का काम करेगी… ऐसा करने से न केवल अच्छे कार्य किए जा सकेंगे, बल्कि सुरक्षा भी प्राप्त होगी। कई तीर्थयात्री तो अपने परिवार एवं मित्रों के लिए भी ऐसी कंघियाँ खरीद सकते हैं… ऐसा करने से न केवल उनकी सुरक्षा होगी, बल्कि बौद्ध धर्म का भी प्रचार होगा, एवं हमारे मंदिर की प्रतिष्ठा भी बढ़ेगी… क्या यह बहुत ही अच्छा कार्य नहीं होगा? गुरु के लिए ऐसा करना तो असंभव ही है, ना? अमिताभ बुद्ध, शुभ हो! बढ़िया! गुरुजी ने अपने दोनों हाथों को जोड़ लिया। दानदाता की ऐसी उदार भावना है… मैं तो इसे कैसे ठुकरा सकता हूँ? मंदिर ने दस हजार कंघीयाँ खरीदीं; उनका नाम “जिसान सुम” एवं “पिंगआन सुम” रखा गया। महार्षि ने स्वयं ही उन कंघीयों का अनुष्ठान किया, और इसके परिणामस्वरूप वे बहुत ही लोकप्रिय हो गईं। बेशक, इस कार्य हेतु दी गई दान-राशि भी काफी अधिक है! ऊपर दी गई दोनों छोटी कहानियाँ भी मार्केटिंग दर्शन से जुड़े क्लासिक उदाहरण हैं। बेशक, पहले लेख में सभी को यह समझाया गया है कि महत्वपूर्ण बात नकली सामान बेचना नहीं, बल्कि विपणन रणनीतियाँ हैं; वास्तव में तो वहाँ भी विचारों को ही बेचा जा रहा है। दूसरे लेख में भी विचारों को ही बेचा जा रह यदि आपके पास अच्छे उत्पाद हैं, तो सही रणनीतियों का उपयोग करके आप बड़ी सफलता हासिल कर सकते हैं। इस प्रकार, ऊपर दी गई विश्लेषणों के आधार पर, जो छोटी एवं मध्यम आकार की पंप/वाल्व निर्माण करने वाली कंपनियाँ लगातार शिकायत करती रहती हैं, उन्हें अब तो यह समझ में आ गया होगा कि उनका उत्पाद बिक्क क्या आपके पास कोई ऐसा “वास्तविक युद्ध-तैयार” सहायक है, जो आपकी मदद कर सके? क्या आप इंटरनेट नामक इस उपकरण को पूरी तरह से संभालने में सक्षम हैं? क्या आप कहानियाँ सुना सकते हैं? किसी भी व्यवसाय में कहानियाँ होनी आवश्यक हैं; मालिक को कहानियाँ सुनाने में सक्षम होना चाहिए, एवं टीम को भी कहानिय इन सभी कारकों को ध्यान में रखते हुए, अगर आप फिर भी अपने उत्पादों को बेच नहीं पा रहे हैं, तो कृपया शांगयुए मीडिया में मेरे पास आइए! मैं दाबाई हूँ, आपका व्यावसायिक विपणन सलाहकार। (यह लेख मौलिक रचना है; इसके पुनर्प्रकाशन हेतु स्रोत का उल्लेख करना आवश्यक है – शांगयुए मीडिया)