国産流量計、設計院はどう対応するか
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前の会社では2年間、計装技術の仕事をしており、計装の施工やアフターサービスを担当していました；；現在、仕事を変えたばかりで、流量計を製造しているメーカーで営業の仕事をしています；会社の販売管理が改革されている；私たちの部門は設計院分野を主に担当しています；以前は設計院で働いたことがなく、計測器販売の新人です。ご指導をお願いします。
設計院方面に行くのは、主に設計院の計装専門のエンジニアを訪問し、当社が作成できる計装のサンプルを提供したり、製品説明会のような親睦活動を行ったりするためです。
私の感じでは、まず第一に、一般的な設計事務所は発注者ほどコストに敏感ではありません。彼らが求めているのは安さではなく、問題を解決できることです。だから、工程についてもっと理解し、性能を高めるようにしなければなりません。そして、設計事務所が作業しやすいよう、比較的シンプルなソリューションが必要です。例えば、貴社製品の寸法や配線図などを、設計者が貼り付けやすいCAD形式で提供する必要があります。また、製品選定も簡単で分かりやすくなっているべきです。また、請負業者に余地を残す方法を考えて、その間のやり方はあなた次第です。しっかりやろう、国産品は自らを強くしよう。
設計院が最も重視するのは実績です！業績！業績！ 実績がなければ、どんなに大げさに宣伝しても無駄だ。 また、専門責任者や主任エンジニアと良好な関係を築くことも大切です~~
1. 品質最優先、品質がなければ、誰も楽しめない。製品の長所と短所を説明できる。 2. アフターサービスをしっかり行い、現場での問題は何としても解決しなければならない。 3. あらゆる面で良好な関係を保ち、信用を重んじ、約束は必ず守る。
この投稿は、2016年10月17日21時01分にlotos1987によって最終的に編集されました。
1. 主動的にコミュニケーションを取り、サンプルを送る。
2. コミュニケーションを深め、ユーザーと設計院をまとめて経験や意見を交換させる。
3. 情報を伝え、計測器展示会などのイベントの招待状を設計院に積極的に送る。
設計院が最も恐れるのは間違いであり、情報が豊富であればあるほど安心できるのだ。これが、設計院がいくつかの国際的な有名ブランドを好んで使う理由でもある。ですから、あなたが提供する情報が豊富で彼らの疑念を払拭すれば、彼らは選定時にあなたを選ぶことを検討するでしょう。
1. 主動的にコミュニケーションを取り、サンプルを送る。
2. コミュニケーションを深め、ユーザーと設計院をまとめて経験や意見を交換させる。
3. 情報を伝え、計測器展示会などのイベントの招待状を設計院に積極的に送る。
設計院が最も恐れるのは間違いであり、情報が豊富であればあるほど安心できるのだ。これが、設計院がいくつかの国際的な有名ブランドを好んで使う理由でもある。ですから、あなたが提供する情報が豊富で彼らの疑念を払拭すれば、彼らは選定時にあなたを選ぶことを検討するでしょう。