Buscar la especialización, enfocarse en lo “pequeño pero de alta calidad””

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Buscar la especialización, enfocarse en lo “pequeño pero de alta calidad”. Resumen: Los modelos de desarrollo de las empresas del sector de la seguridad en los países desarrollados son, principalmente, dos: el desarrollo especializado y el desarrollo diversificado. Las empresas orientadas al desarrollo especializado buscan productos de seguridad “pequeños pero de alta calidad”; es decir, concentran todos los recursos y capacidades de la empresa en su negocio principal, en el que tienen competencia, con el fin de lograr economías de escala y eficiencia. Existen muchas empresas en el sector de la seguridad en el extranjero, y su tamaño es considerable. Al estudiar los modelos de desarrollo especializado de estas empresas, se pueden obtener algunas experiencias que podrían ser útiles para el desarrollo de los sectores relacionados en nuestro país. ■Liu Wenting En la actualidad, los países **prestan una gran atención al desarrollo de la industria de la seguridad**. Según las estadísticas, el 42 % de las empresas del sector de seguridad a nivel mundial se encuentran en Estados Unidos, y el 51 % en Europa. Numerosas empresas reconocidas son de gran tamaño, tienen un alto grado de comercialización y una fuerte competitividad, y lideran el desarrollo de la industria de la seguridad a nivel mundial. En los países desarrollados, existen dos modelos principales de desarrollo para las empresas del sector de la seguridad: el desarrollo especializado y el desarrollo diversificado. Las empresas orientadas al desarrollo especializado buscan productos de seguridad “pequeños pero de alta calidad”; es decir, concentran todos los recursos y capacidades de la empresa en su negocio principal, en el que tienen competencia, con el fin de lograr economías de escala y eficiencia. Las empresas que buscan el desarrollo diversificado aspiran a ser “grandes y completas”, buscando obtener beneficios económicos mediante la ampliación de su tamaño general. Este artículo estudia, desde la perspectiva del desarrollo de la especialización, a las empresas extranjeras del sector de la seguridad, con el fin de aportar cierta experiencia para el desarrollo de las industrias relacionadas en nuestro país. Posicionarse con claridad, impulsar el avance de la empresa mediante la innovación, evaluar la situación y definir estrategias claras para su desarrollo. La estrategia empresarial, es decir, decidir entre la especialización o la diversificación, es el primer aspecto que una empresa debe considerar en su desarrollo. Por lo tanto, las empresas del sector de la seguridad deben analizar la situación actual, aprovechar sus ventajas y definir con claridad su posición en el mercado, basándose en sus recursos internos. En general, las empresas en sus etapas iniciales suelen ser pequeñas o medianas; tienen una capacidad relativamente limitada en términos de recursos financieros, tecnología y mano de obra. Por lo tanto, les resulta difícil seguir un camino de diversificación. En su lugar, pueden optar por especializarse, es decir, concentrarse en la producción de un tipo o categoría específica de productos, siguiendo así un camino de desarrollo basado en la especialización, la precisión y la innovación. En este modelo de desarrollo, las empresas pueden aprovechar sus ventajas y experiencia en gestión para elegir productos de gama baja. Poco a poco, logran dominar las tecnologías clave, se adaptan a los cambios en la demanda del mercado y al ciclo de vida de los productos. De esta manera, pueden dedicarse activamente al desarrollo e producción de productos de gama media y alta, creando así su propio mercado. Esta ventaja derivada de la especialización es especialmente notable en los campos de los equipos de protección individual, como la protección ocular, la protección auditiva y los equipos de protección respiratoria; varias grandes empresas internacionales controlan la mayor parte de la cuota de mercado mundial. Por ejemplo, las tres empresas Sporian, 3M y Uvis ya representan más del 50% de la cuota de mercado. Dominar las tecnologías clave para garantizar la especialización de las operaciones esenciales. Dominar las tecnologías clave es el núcleo de la implementación de una estrategia de especialización. Por ejemplo, Autoliv de Suecia es el mayor fabricante mundial de sistemas de protección para ocupantes de automóviles. La tecnología de seguridad en colisiones, como core tecnológico de la empresa, tiene una amplia aplicación y un marcado efecto de aglomeración, por lo que siempre ha sido el foco de competencia entre los principales proveedores de piezas. Por lo tanto, la capacidad de I+D y las reservas tecnológicas de una empresa son cruciales para su propio desarrollo. Por un lado, Ottoliv lleva a cabo activamente solicitudes de cooperación en materia de patentes. Según estadísticas incompletas, actualmente más de 36 empresas han obtenido patentes en colaboración con Autoliv, incluyendo empresas de la cadena de suministro y competidores. Mediante numerosas solicitudes de cooperación en materia de patentes, Autoliv ha establecido vínculos estrechos con empresas de la cadena de suministro, logrando así un control efectivo sobre las tecnologías clave del sector. Esto ha consolidado aún más su posición como líder del mercado. Por otro lado, Autoliv otorga gran importancia a la mejora y modernización de sus productos tradicionales. Ya en el año 2012, la empresa añadió 2 puntos de sujeción para los hombros a los cinturones de seguridad tradicionales de 3 puntos, creando así un nuevo sistema de cinturones de seguridad para los asientos. Este sistema permite proteger a los pasajeros en caso de impactos laterales o accidentes en los que el vehículo se vuelque, siendo especialmente eficaz para proteger a los pasajeros de edad avanzada. Al dominar las tecnologías clave, es posible garantizar la especialización de las actividades principales de la empresa. Esto permite que esta adquiera cierta reputación y reconocimiento en el mercado en un plazo corto, lo que a su vez ayuda a la empresa a servir mejor a sus clientes específicos y a fortalecer su competitividad. Aumentar la inversión en I+D e impulsar el avance de la empresa mediante la innovación. Al analizar la historia de desarrollo de las empresas del sector de la seguridad en el extranjero, se puede observar que tienen una larga tradición de dar importancia a la investigación científica; además, la innovación y la I+D son la base de su continuo crecimiento y desarrollo. En particular, debido al rápido desarrollo tecnológico a nivel mundial, las tecnologías de ahorro energético y protección ambiental, las fuentes de energía limpias, la biotecnología y los materiales avanzados se integran cada vez más en los productos y equipos destinados a la producción segura y a las operaciones de emergencia. La aplicación de tecnologías de información emergentes como la computación en la nube e Internet de las Cosas ha mejorado significativamente el nivel de automatización e inteligencia de dichos productos y equipos. Muchas empresas del sector de la seguridad que eligen un modelo de desarrollo especializado prestan una gran atención a la inversión en tecnología, como Honeywell en Estados Unidos. Honeywell considera que la innovación tecnológica es un requisito para lograr el desarrollo sostenible, y invierte más de 50 millones de dólares al año en investigación y desarrollo en tecnologías de seguridad. Además, la empresa química alemana BASF ha mantenido una tasa de inversión en I+D superior al 9% anual en los últimos años; incluso durante la crisis financiera, no redujo dicha inversión. Actualmente, la empresa cuenta con más de 20.000 empleados dedicados a la investigación y el desarrollo, y su inversión en esta área ha aumentado hasta los 1.500 millones de euros. Al mismo tiempo, BASF presta mucha atención a la solicitud de patentes, enfocándose en utilizar los derechos de propiedad intelectual para proteger sus intereses. Además, también se utilizan los derechos de propiedad intelectual para crear barreras y ampliar la brecha con los competidores. Integrar las industrias de la cadena de valor para consolidar los recursos estratégicos. Por lo general, las empresas que operan de manera especializada, una vez que alcanzan un cierto nivel de producción, experimentan una disminución en la rentabilidad marginal. Para ello, las empresas de la industria de la seguridad pueden adoptar una estrategia de alianzas, integrando las industrias upstream y downstream para consolidar sus recursos ventajosos. Al colaborar con proveedores altamente competentes en diferentes áreas y al crear alianzas empresariales, ya sea de tipo vertical u horizontal, se fortalecen las conexiones con las industrias relacionadas. Por un lado, esto permite aprovechar al máximo las ventajas en costos, recursos y transporte, así como los efectos sinérgicos entre las empresas, lo que a su vez aumenta la competitividad de las industrias clave en el mercado. Por otro lado, esto ayuda a mejorar la flexibilidad y resiliencia de la cadena de suministro de las empresas, para poder hacer frente al complejo y cambiante entorno competitivo actual. Por ejemplo, Honeywell, como líder en el sector de la seguridad a nivel mundial, con el fin de consolidar aún más su posición de liderazgo, no se conformó únicamente con su desarrollo dentro de su propio país durante las etapas iniciales de su crecimiento. En lugar de eso, llevó a cabo numerosas fusiones y adquisiciones. En el año 2010, invirtió 1.400 millones de dólares para adquirir Sperry Corporation, una empresa mundialmente reconocida por su fabricación de equipos de protección personal. Con esta fuerte integración entre las dos empresas, el volumen de ventas alcanzó los 900 millones de dólares. A través de una serie de adquisiciones transnacionales, Honeywell logró llevar a cabo su transformación; ahora cuenta con miles de tipos de productos, lo que le ha permitido mejorar su competitividad. Honeywell demostró con ejemplos que: ser comprador implica tener solidez, y ser comprado implica tener valor. Mejorar la fiabilidad del producto para lograr un desarrollo sostenible de la empresa. Los productos y equipos de la industria de la seguridad están estrechamente relacionados con la seguridad de las vidas de los trabajadores. Si surgen problemas en estos productos o equipos durante el proceso de producción, es posible que se produzcan consecuencias muy graves, e incluso accidentes que causen numerosas víctimas. Por lo tanto, es sumamente importante mejorar su fiabilidad. Mejorar la fiabilidad de los productos también se ha convertido en una tarea común para las empresas de esta industria. Como MSA en Estados Unidos, que aboga por «que todas las personas del mundo puedan trabajar de forma segura, y que sus familias y las personas a su alrededor puedan vivir con salud» ” Por lo tanto, la misión de la empresa es persistir en la mejora de la fiabilidad de sus productos, incrementando continuamente la seguridad mediante un esfuerzo constante en aspectos como la calidad del producto, el servicio, los costos, el valor y la tecnología. Al mismo tiempo, la mejora en la fiabilidad del producto también contribuye a aumentar su reconocimiento en diversos sectores industriales. Este mayor reconocimiento a su vez lleva a un aumento en las ventas del producto. El incremento en las ventas, a su vez, refuerza aún más la reputación de la empresa y de su producto, creando así un ciclo virtuoso que permite el desarrollo sostenible de la empresa. Presenta ventajas destacadas que contribuyen a mejorar la competitividad en el mercado. Se trata, en su mayoría, de pequeñas y medianas empresas, lo que ayuda a resolver los problemas de escasez de recursos que enfrentan. Actualmente, aunque el mercado de la industria de la seguridad a nivel mundial tiene un gran potencial, debido a los bajos requisitos para entrar en este sector, la mayoría de las empresas compiten de manera desordenada. Cómo lograr la creación de una marca de producto mediante un posicionamiento preciso del mismo, y posteriormente llevar a cabo un marketing dirigido, es una cuestión que numerosas empresas de la industria de la seguridad deben considerar seriamente. Al estudiar las empresas que siguen una ruta de desarrollo especializado, se puede observar que tienen una característica en común: su capacidad es generalmente limitada; se trata, en su mayoría, de pequeñas y medianas empresas que presentan numerosas deficiencias en términos de financiación, recursos y talento humano. Seguir una vía de desarrollo especializado, concentrando los recursos en la investigación, el desarrollo y la producción de uno o varios tipos de productos, permite superar eficazmente la desventaja de contar con recursos limitados y lograr un desarrollo sostenible. Por ejemplo, la empresa estadounidense Stetta se especializa en la producción de cápsulas de rescate de emergencia y sistemas de soporte para los techos en las minas subterráneas ； La empresa alemana Delge se centra en la seguridad personal y la protección de las instalaciones de producción. Sus productos principales son equipos médicos, equipos aeroespaciales, dispositivos de monitoreo de gases y equipos de protección respiratoria ； La empresa Uvex, de Alemania, se dedica a la producción de gafas de protección seguras ； Pursafe de Canadá es la empresa líder a nivel mundial en el campo de la protección contra caídas. Mejorar la calidad y fiabilidad de los productos, logrando así su desarrollo en el segmento de alta gama. Las empresas que siguen un enfoque especializado producen productos con ventajas competitivas. Centrándose en tecnologías clave únicas, buscan constantemente la especialización, manteniendo así sus productos a la vanguardia del sector en términos de tecnología y rendimiento. Este estilo de crecimiento contribuye a fortalecer la capacidad competitiva fundamental de la empresa. Al mismo tiempo, las empresas que optan por un enfoque especializado y buscan generar más beneficios, amplían la escala de producción. De este modo, se logran efectos de escala que permiten mejorar la eficiencia productiva, reducir los costos de producción y obtener ventajas en cuanto a precios y competitividad. Las empresas que se especializan en su área de actividad, aunque cuentan con recursos limitados, deciden concentrarse en el desarrollo e investigación y producción de uno o varios tipos de productos. A través de la acumulación continua de tecnología, logran mejorar la calidad de sus productos. De esta manera, pueden superar a las grandes empresas en estas áreas específicas y alcanzar un nivel líder en la industria. Por ejemplo, Ansell de Australia ocupa el primer lugar a nivel mundial en cuanto a cuota de mercado en la producción de guantes industriales. Cuenta con más de 1000 tipos diferentes de productos de protección personal, lo que le permite ocupar un lugar importante en este sector altamente competitivo. Enfocarse en la tecnología para dar impulso a la innovación empresarial. Cada área tiene sus especialistas, lo que permite que surjan líderes en sectores específicos. Actualmente, la industria de la seguridad es un sector emergente que ha surgido en una etapa específica del desarrollo socioeconómico de nuestro país. Este sector evolucionará dinámicamente a medida que avancen las tecnologías y cambien las demandas. Los productos de seguridad tradicionales se están integrando con industrias como la informática y las comunicaciones. Las diferentes industrias se interpenetran entre sí, y los actores involucrados en cada eslabón de la cadena industrial también se vuelven más poderosos. Las empresas del sector de la seguridad en nuestro país son de diversos tipos, y cada una posee sus propias ventajas competitivas. Es necesario aprovechar esas ventajas para definir claramente la posición estratégica de cada empresa. Para las pequeñas y medianas empresas que se encuentran en las etapas iniciales de su desarrollo y que cuentan con recursos limitados en términos de capital, tecnología y mano de obra, es posible concentrarse en sus actividades principales, conocer la situación competitiva, adaptarse a las necesidades del mercado y buscar puntos de entrada adecuados para expandir sus negocios, de modo que la empresa pueda obtener ingresos estables. En este aspecto, nuestro país también cuenta con numerosos casos de éxito. Practicar incansablemente para mejorar la competitividad de las tecnologías clave. Actualmente, la industria de la seguridad en nuestro país aún se encuentra en sus inicios; existe una gran demanda y las perspectivas de mercado son muy prometedoras. Muchas empresas, en su intento por ganar mercado, recurren a guerras de precios y a una competencia desleal, lo que inevitablemente conduce al fracaso. Solo mediante un entrenamiento constante para mejorar sus capacidades internas, aumentar la competitividad de sus tecnologías clave y elevar la calidad de sus productos, las empresas podrán sobrevivir. Construir un equipo sólido de investigación y desarrollo tecnológico. Para salir del círculo vicioso de la competencia basada en precios bajos y márgenes de beneficio reducidos, las empresas deben dar una gran importancia al desarrollo de tecnologías clave, utilizando resultados tecnológicos competitivos para mejorar la calidad de sus productos. Fortalecer la combinación orgánica entre la visión de futuro de la tecnología y su orientación al mercado. Los nuevos productos y tecnologías deben seguir de cerca las tendencias de desarrollo industrial. Solo aumentando la inversión en I+D basada en las necesidades del mercado se podrá seguir impulsando la innovación de las empresas del sector de la seguridad en nuestro país, así como detectar a tiempo las demandas del mercado y ampliar la influencia empresarial. Participar activamente en la elaboración de estándares a todos los niveles. Incorporar la experiencia obtenida en el proceso de producción real en la elaboración de normas, manteniendo el principio de “elaboración y aplicación integradas”, para lograr de manera integral la optimización de la estructura y el mejoramiento del rendimiento de los productos de seguridad. Aprovechar la tendencia para desarrollarse, utilizando plenamente las **políticas de apoyo**. El desarrollo de la industria de la seguridad está en auge en nuestro país; el crecimiento de las empresas no puede prescindir del ** apoyo. Actualmente, a medida que el concepto de desarrollo seguro se va arraigando en la conciencia de las personas, aumenta también la presión para exigir responsabilidades. Con el fin de prevenir accidentes, tanto los gobiernos como las empresas incrementarán gradualmente sus inversiones en seguridad. Por lo tanto, las empresas del sector de seguridad de nuestro país deben saber aprovechar el poder de ** y buscar activamente el apoyo político. En particular, los productos de seguridad, debido a su carácter cuasipúblico y a las escasas ganancias que generan, no motivan mucho el interés de las empresas. Por ello, es necesario fortalecer la **intervención**, e incluso establecer políticas obligatorias, para que las empresas puedan desarrollarse en este ámbito. (Unidad del autor: Instituto de la Industria de la Seguridad, Think Tank CCIDI, Ministerio de Industria y Tecnologías de la Información)