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विश्व-स्तरीय कंपनियों की रणनीतिक सोच को देखिए~~ लिंडे ने रणनीतिक परिवर्तन किया: अब यह कंपनी वायु-विभाजन संबंधी उत्पादों के क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित कर रही है। वर्तमान में, हमारे देश में वायु-विभाजन संबंधी उत्पादों के क्षेत्र में विकास की बहुत संभावनाएँ हैं। संबंधित आंकड़ों के अनुसार, आने वाले पाँच वर्षों में, हमारे देश की आर्थिक वृद्धि एवं आर्थिक संरचना में होने वाले परिवर्तनों, तथा उद्योगों में होने वाले विकास के कारण एयर-सेपरेशन गैसों के उपयोग में वृद्धि होगी। इस कारण हमारे देश का एयर-सेपरेशन गैस बाजार 9% से अधिक की वार्षिक वृद्धि दर को बनाए रखेगा। 2018 तक इस बाजार का आकार लगभग 694 अरब युआन होने का अनुमान है, जो विश्व बाजार के 10% हिस्से के बराबर होगा। 1980 के दशक में चीन में प्रवेश करने वाली अंतरराष्ट्रीय गैस कंपनी लिंड ग्रुप, लगातार चीन में अपना व्यवसाय मजबूती से विकसित करती आ रही है। हाल ही में, लिंडे समूह ने टियानजिन में वेल्डिंग संबंधी उत्पादों का प्रदर्शन करने हेतु एक विशेष वाहन पेश किया। यह वेल्डिंग-संबंधी प्रदर्शनी वाहन, इस वर्ष मार्च में पहली बार निंगबो में प्रदर्शित हुआ। आगे भी यह वाहन चोंगकिंग जाएगा। पहले, अन्य विदेशी गैस कंपनियों की तरह, लिंड ग्रुप भी उद्योग की प्रमुख कंपनियों को स्थल पर ही गैस उत्पादन सेवाएँ प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करता था। अब, स्थानीय ग्राहकों के साथ सीधा संपर्क स्थापित करने हेतु उपयोग में आने वाले ऐसे वेल्डिंग उपकरणों का इतना तेज़ी से उपयोग हो रहा है; ऐसा लगता है कि यह लिंडे समूह द्वारा चीनी क्षेत्र में वायु-शोधन संबंधी उत्पादों के खुदरा विक्रय के क्षेत्र में प्रवेश करने का संकेत है। लिंडे के पूर्वी एशिया क्षेत्र के बिक्री एवं विपणन विभाग के महाप्रबंधक थियो मार्टिन ने कहा, “वेल्डिंग फ्लोटिंग डिस्प्ले वाहनों को लॉन्च करने का उद्देश्य, ग्राहकों को एक नया अनुभव प्रदान करना है। इससे ग्राहकों को यह समझ में आता है कि हमारी तकनीक उनकी उत्पादन प्रक्रियाओं में बेहतर परिणाम दे सकती है। प्रत्यक्ष उपयोग एवं अनुभव के माध्यम से, ग्राहकों को लिंडे की वेल्डिंग तकनीकों के बारे में बेहतर जानकारी मिलती है; इससे छोटे एवं मध्यम आकार के ग्राहकों का लिंडे पर विश्वास बढ़ता है।” ” “वर्तमान में, लिंडे एक नए सहयोग मॉडल को विकसित करने पर काम कर रहा है; इस मॉडल का उद्देश्य क्षेत्र में मौजूद संभावनाशील छोटी गैस कंपनियों को सहायता प्रदान करना है। यह मॉडल हमें स्थानीय गैस कंपनियों के साथ सहयोग करने हेतु एक अच्छा मंच प्रदान कर सकता है। हम उन्हें उत्कृष्ट तकनीकें प्रदान करेंगे, एवं सुरक्षा तकनीकों एवं गुणवत्ता नियंत्रण संबंधी मार्गदर्शन भी देंगे; ताकि वे ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा कर सकें। “थियो मार्टिन ने कहा। वायु वितरण संबंधी खुदरा बाजार में, पहले विदेशी कंपनियों की चीन में विकास रणनीति मुख्य रूप से स्थल पर ही गैस उत्पादन पर केंद्रित रही। इसके अलावा, खुदरा बाजार में आपूर्तिकर्ताओं से उच्च गुणवत्ता वाली आपूर्ति एवं स्थानीय स्तर पर सेवाएँ प्रदान करने की अपेक्षा की जाती है। ऐसी स्थिति में, घरेलू गैस आपूर्तिकर्ताओं, खासकर क्षेत्रीय स्तर पर प्रतिस्पर्धी क्षमता रखने वाले आपूर्तिकर्ताओं को स्वाभाविक रूप से लाभ होता है। हाल के वर्षों में, लिंडे समूह ने रणनीतिक परिवर्तन किए हैं। वैश्वीकरण पर ध्यान देने के साथ-साथ, इस समूह ने स्थानीयकरण पर भी ध्यान केंद्रित किया है। विभिन्न क्षेत्रों की औद्योगिक स्थितियों के आधार पर, वहाँ के प्रमुख उद्योगों के लिए अलग-अलग समाधान प्रदान किए जा रहे हैं। ई-कॉमर्स के माध्यम से ग्राहकों की संतुष्टि बढ़ाने के प्रयास किए जा रहे हैं। दीर्घकालिक दृष्टिकोण से, इस समूह की योजना संभावनाशील छोटी कंपनियों को सुरक्षा तकनीकों एवं गुणवत्ता नियंत्रण संबंधी मार्गदर्शन प्रदान करने की है। इन कदमों के कारण, विदेशी कंपनियों के लिए इस क्षेत्र में व्यापार करना और भी आसान हो गया है; इससे एयर सेपरेशन उद्योग में प्रतिस्पर्धा भी बढ़ गई है। रणनीतिक परिवर्तन करने का एक अन्य कारण यह है कि औद्योगिक परिवर्तन अब एक अपरिहार्य प्रवृत्ति बन गया है; उच्च लागत एवं कम दक्षता वाली औद्योगिक गैस कंपनियाँ भी इस परिवर्तन की प्रक्रिया से बच नहीं सकतीं। इस बारे में, थियो मार्टिन ने कहा, “लिंडर 30 साल पहले ही पूर्वी चीन में अपना कारोबार शुरू कर चुका था, जबकि उत्तरी चीन में इसका विकास पिछले दो-तीन वर्षों में ही हुआ है। अब उत्तरी चीन में इसका व्यापारिक वॉल्यूम, पूर्वी चीन की तुलना में आधा है।” औद्योगिक गैसों में निवेश करने हेतु आवश्यक पूंजी की मात्रा काफी अधिक होती है; इसके लिए बहुत संसाधनों की आवश्यकता होती हमने देखा है कि चीन के औद्योगिक बाजार के तेज़ विकास के दौर में, जब भी कोई उत्पाद उपलब्ध होता था, तो उसकी बिक्री की कोई समस्या ही नहीं होती थी। और अब, विकास की गति धीमी हो गई है; यदि केवल उत्पादों को बेचकर ही काम चलाना है, तो गैस कंपनियों के लिए बाजार में टिके रहना लगभग असंभव है। इसका अर्थ है कि औद्योगिक गैस कंपनियों को न केवल अपने व्यवसाय में निपुण होना आवश्यक है, बल्कि ग्राहकों के साथ रणनीतिक सहयोग संबंध भी स्थापित करने होते हैं, ताकि वे ग्राहकों के क्षेत्र में होने वाले विकास की प्रवृत्तियों को समझ सकें। ”थियो मार्टिन ने फिर से कहा, “कई गैस-आधारित उत्पादों से जुड़े क्षेत्रों में, अन्य उद्योगों में भी, केंद्रीकरण की प्रवृत्ति बढ़ रही है। पहले जो छोटी-छोटी कंपनियाँ थीं, अब वे अधिक कुशल एवं आधुनिक कंपनियों द्वारा विलय कर लिए जा रहे हैं।” ऐसी स्थिति में, हम यह नहीं चाहते कि हम सभी के बीच केवल कीमतों की लड़ाई की जाए, जिससे बाजार और भी खराब हो जाए। बल्कि, हम इस बाजार में उत्पादों की गुणवत्ता एवं स्थिरता से जुड़ी आवश्यकताओं को पूरा करना चाहते हैं; ताकि हम अपने ब्रांड का मूल्य इस बाजार में साबित कर सकें। ”