Tujuh Puluh Dua Teknik Guiguzi (versi lengkap) layak dipelajari seumur hidup; simpanlah selamanya!

Thread Content

Tujuh Puluh Dua Teknik Guiguzi (versi lengkap) layak dipelajari seumur hidup; simpanlah selamanya! Strategi pertama: Strategi licik dan tipu muslihat. Guiguzi berkata, “Strategi dan tipu muslihat memiliki bentuk masing-masing; ada yang berbentuk bulat, ada pula yang berbentuk persegi. Ada yang bersifat negatif, ada pula yang bersifat positif. Orang bijak merencanakan segalanya secara diam-diam, itulah sebabnya disebut ‘ilahi’. Sedangkan rencana tersebut berhasil dilaksanakan karena adanya kebajikan yang dikumpulkan.” ” Strategi memiliki perbedaan antara konspirasi dan strategi yang terbuka. Dalam segala situasi, seseorang tidak boleh meremehkan pihak lawan, karena informasi, kondisi lingkungan, dan hal-hal lainnya bisa saja palsu. Jadi, seorang orang suci seharusnya bersifat misterius dan sulit dipahami. Yang dimaksud Guiguzi dengan “yin” adalah merencanakan sesuatu di balik layar, lalu mewujudkannya di dunia nyata. Strategi kedua: Mengubah keadaan. Guiguzi berkata, “Jika seseorang mampu menenangkan pikiran dan niatnya, maka semangatnya akan kembali ke tempat yang seharusnya. Dengan demikian, kekuatannya akan menjadi sangat besar. Kekuatan yang besar ini akan membuat seseorang menjadi kuat dari dalam. Dan ketika seseorang kuat dari dalam, maka tak ada yang dapat mengalahkannya.” ” Menurut Guiguzi, ketika situasinya tidak menguntungkan bagi kita, kita harus berusaha sekuat tenaga untuk memperkuat kekuatan spiritual kita. Karena hanya dengan kekuatan spiritual yang kuatlah kita dapat mengubah keadaan yang tidak menguntungkan tersebut. Strategi ketiga: Menyerang satu per satu. Guiguzi berkata, “Membagi kekuatan merupakan cara untuk mengalahkan musuh. Dengan membagi kekuatan, seseorang dapat mengalahkan musuhnya.” ” Guiguzi berpendapat bahwa agar kekuatan lawan dapat diperlemah, kita harus meniru strategi yang digunakan oleh beruang yang bersembunyi, yaitu menunggu kesempatan yang tepat untuk menyerang dan mengalahkan lawan satu per satu. Rencana keempat: bertindak seolah-olah tertutup, seolah-olah berada dalam keadaan “gua”. Guiguzi berkata, “Berubahlah sesuai dengan situasi yang ada; jangan melakukan apa-apa secara sembarangan. Mundurlah sebagai cara untuk mempertahankan diri.” ” Guiguzi berkata: Dalam pertempuran, seseorang harus mampu beradaptasi secara fleksibel, seolah-olah seperti lingkaran yang dapat berputar dengan bebas, sehingga lawan tidak mengetahui kondisi sesungguhnya dari dirinya. Rencana kelima: Merampas segala rahasia alam. Guiguzi berkata, “Oleh karena itu, orang-orang bijak tinggal di antara langit dan bumi, untuk membangun diri, mengendalikan situasi, memberikan pelajaran, menyebarkan pesan, serta memperoleh pengakuan. Mereka harus memanfaatkan kesempatan yang ada, serta memperhatikan pola-pola alam semesta.” ” Menurut Guiguzi, seorang yang cerdas akan mampu memanfaatkan momen perubahan yang terjadi secara cepat dalam berbagai situasi, agar dapat menyesuaikan atau melaksanakan rencananya. Strategi keenam: Kata-kata yang tepat dapat membangun sebuah negara. Guiguzi berkata, “Orang-orang bijak menghargai hal-hal yang bersifat halus dan rumit, karena hal tersebut dapat digunakan untuk mengubah situasi berbahaya menjadi aman, serta menyelamatkan negara dari kehancuran.” ” Orang-orang berbicara secara sembarangan; satu kata yang salah saja bisa menimbulkan bencana yang tak terkira. Strategi ketujuh: Jumlah yang banyak tidak akan mampu mengalahkan yang sedikit. Guiguzi berkata, “Prinsip alam adalah musim semi untuk bertumbuh, musim panas untuk berkembang biak, musim gugur untuk memanen, dan musim dingin untuk beristirahat. Itulah hukum alam yang tak dapat diubah. Jika diabaikan, meskipun seseorang kuat sekalipun, ia pasti akan merosot.” ” Seseorang, begitu ia bertindak melawan hukum-hukum perkembangan sesuatu hal, meskipun ia memiliki kekuatan yang besar untuk sementara waktu, ia pasti akan gagal ； Seseorang, jika mampu bertindak sesuai dengan hukum-hukum perkembangan segala sesuatu, maka meskipun saat ini ia berada dalam posisi yang lemah, ia tetap dapat mengalahkan musuh yang lebih banyak jumlahnya. Strategi kedelapan: Strategi yang penuh tipu daya. Guiguzi berkata, “Setiap strategi selalu melibatkan kebalikan dari apa yang seharusnya dilakukan. Ada berbagai cara untuk menciptakan kesempatan, dan setiap cara memiliki pola dan bentuknya masing-masing. Strategi-strategi tersebut saling berkaitan satu sama lain, dan digunakan sesuai dengan situasi yang ada.” ” Segala sesuatu di dunia ini selalu berubah-ubah. Seorang pemimpin harus memiliki berbagai strategi untuk menghadapi situasi yang terus berubah tersebut. Strategi kesembilan: Alam semesta selalu berubah. Guiguzi berkata, “Karena alam semesta terus berubah, bagaimana mungkin ia bisa tetap konstan?” ” Di antara langit dan bumi, prinsip-prinsipnya tetap konsisten. Tidak ada kondisi cuaca yang tetap sama, dan tidak pula ada hal-hal yang bersifat tetap dalam kehidupan manusia. Orang yang hanya percaya pada tradisi yang sudah ada, tanpa mau berinovasi, pasti akan tersingkir oleh perkembangan zaman. Strategi kesepuluh: Menggantikan yang lama dengan yang baru. Guiguzi berkata, “Jika sesuatu bengkok, maka akan hancur; jika bengkok berlebihan, maka akan melewati batasnya. Jika penuh, maka akan meluap; jika sudah usang, maka perlu diganti dengan yang baru. Jika sedikit, maka akan mencukupi; jika terlalu banyak, maka akan menimbulkan kebingungan.” ” Metabolisme merupakan hukum yang mengatur perkembangan segala sesuatu di alam semesta. Setiap inovasi sebenarnya merupakan inovasi yang dibangun atas dasar tradisi yang ada. Tanpa adanya warisan dari tradisi tersebut, maka tidak mungkin terjadi inovasi. Hanya dengan memahami tradisi secara mendalam, kita dapat membedakan antara hal-hal yang baik dan yang buruk di dalamnya. Setelah itu, kita dapat menghilangkan hal-hal yang buruk dari tradisi tersebut, sementara hal-hal yang baiknya dapat dikembangkan lebih lanjut. Strategi kesebelas: Berpikir jauh ke depan. Guiguzi berkata, “Kecerdasan dapat digunakan untuk hal-hal yang tidak dapat diketahui oleh orang banyak, serta untuk hal-hal yang tidak dapat dilihat oleh orang banyak.” ” Hal-hal yang tidak diketahui oleh orang banyak, hal-hal yang tidak dapat dilihat oleh orang banyak, hanya orang bijaklah yang mampu melihatnya dengan jelas. Strategi kedua belas: Berubah sikap secara tiba-tiba. Guiguzi berkata, “Bila bertindak untuk hal-hal kecil, jangan memikirkan hal-hal yang lebih besar; bila bertindak untuk hal-hal yang besar, jangan memikirkan hal-hal yang lebih kecil.” Manfaat dan kerugian, kehadiran dan ketidakhadiran, pertentangan yang berlawanan—semua itu digunakan untuk mengendalikan segala sesuatu dengan prinsip yin dan yang. Yang bergerak dan bertindak, sedangkan yin berperan sebagai penopang yang menyembunyikan segala sesuatu. Yang bergerak keluar, sedangkan yin mengikuti dari belakang. Yang kembali ke titik awalnya, sedangkan yin berubah menjadi yang. ” Perubahan merupakan hukum yang mengatur perkembangan segala sesuatu. Kita hanya dapat menghadapi berbagai masalah dengan cara yang fleksibel, bukan secara kaku, agar kita tidak menjadi sombong ketika menang dan tidak putus asa ketika kalah. Strategi ke-13: Berpura-pura setuju namun sebenarnya berencana jahat. Guiguzi berkata, “Setiap tindakan yang dilakukan selalu memiliki tujuan tertentu. Setiap strategi memiliki pola dan cara tersendiri. Strategi-strategi tersebut saling berkaitan satu sama lain. Kita harus menyesuaikan diri dengan situasi yang ada. Suatu rencana akan berhasil jika sesuai dengan situasi yang ada, dan juga sesuai dengan strategi yang digunakan. Jika seseorang berpura-pura setuju, tetapi sebenarnya bertindak secara bertentangan, maka hal tersebut akan menimbulkan konflik. Itulah cara kerja strategi tersebut.” Jika akan digunakan di seluruh dunia, maka harus dipertimbangkan kondisi seluruh dunia terlebih dahulu sebelum digunakan ； Negara yang akan menerimanya, harus menilai kondisi negara tersebut terlebih dahulu sebelum memberikannya ； Untuk digunakan di rumah, harus disesuaikan ukurannya dengan ukuran rumah tersebut ； Gunakanlah tubuh tersebut, dengan memperhatikan ukuran tubuh dan kekuatannya terlebih dahulu. Besar atau kecil, fungsinya tetap sama. Orang-orang bijak di zaman dahulu yang pandai mengingat, mampu menyatukan seluruh penjuru dunia. Mereka juga mampu menundukkan para penguasa jahat, lalu bersatu dengan Raja Tang. Lü Shang pun berkali-kali mendatangi Raja Wen, masuk ke dalam istananya, tetapi tidak dapat memberikan penjelasan apa-apa. Barulah ia bisa bersatu dengan Raja Wen. ” Strategi ke-14: Bersembunyi di balik kedok yang palsu. Guiguzi berkata, “Jalan orang bijak adalah jalan yang terang, sedangkan jalan orang bodoh adalah jalan yang gelap. Cara orang bijak untuk bertindak adalah dengan bersembunyi dan menyembunyikan niatnya.” ” Jenderal yang cerdas biasanya menciptakan ilusi untuk menipu musuh, sementara di balik itu mereka melancarkan serangan yang mematikan terhadap musuh. Strategi ke-15: Melakukan serangan di satu titik saja. Guiguzi berkata, “Untuk mengendalikan situasi di dalam, perlu ada cara tertentu; ikutilah cara tersebut.” ” Jika kita ingin mengendalikan pikiran orang lain dari luar, kita perlu memahami bahwa kita harus fokus pada hal-hal yang penting. Dengan begitu, semua masalah akan dapat diatasi dengan mudah. Strategi ke-16: Melihat hal-hal kecil sebagai sesuatu yang penting. Guiguzi berkata, “Amati segala sesuatu, analisis berbagai hal, bedakan antara jantan dan betina. Meskipun bukan hal yang penting, dengan melihat hal-hal kecil, kita dapat memahami polanya.” ” Orang yang bijaksana mampu, berdasarkan tanda-tanda kecil, untuk memprediksi peristiwa-peristiwa penting yang mungkin terjadi. Strategi ketujuh belas: Mengubah posisi pihak yang bertindak dan yang diperlakukan. Guiguzi berkata, “Oleh karena itu, orang yang kuat perlu membangun kekuatannya dari hal-hal yang lemah; orang yang memiliki sesuatu perlu membangun apa yang dimilikinya dari hal-hal yang tidak pasti. Jalan ini tidak akan berhasil. Yang lemah justru lebih unggul daripada yang kuat. Oleh karena itu, dengan memanfaatkan hal-hal yang lemah, seseorang dapat menjadi kuat.” ” Dalam pertarungan antara pihak yang dominan dan yang tidak dominan, ada strategi untuk mengubah posisi tersebut, yaitu mengubah pihak yang tidak dominan menjadi pihak yang dominan, dan sebaliknya. Strategi ke-18: Menarik pemberontak untuk menyerah. Guiguzi berkata, “Jangan menolak mereka secara keras. Jika diterima, maka lindungilah mereka; jika ditolak, maka blokir saja jalan mereka.” ” Seorang pelatih yang cerdas seharusnya memiliki semangat seorang pemimpin yang hebat. Ia tidak akan menolak siapa pun yang ingin bergabung dengannya. Strategi kesembilan belas: Bertindak sesuai dengan situasi yang ada. Guiguzi berkata, “Dengan mengikuti situasi yang ada, tidak ada hal yang mustahil untuk dilakukan.” ” Yang dimaksud dengan “harus bertindak” adalah “bertindak karena terpaksa”, yaitu bertindak ketika tidak ada pilihan lain. Di sini, “harus bertindak” bukanlah bentuk pasifisme yang berarti tidak melawan, melainkan cara untuk mencapai segala hal tanpa perlu bertindak secara aktif. Seseorang yang selalu berusaha untuk menjadi yang terbaik di setiap situasi, pasti akan menghabiskan energi fisik dan mentalnya dengan cepat. Ia tidak akan bertindak sembarangan, melainkan terus melatih kekuatan fisik dan tekadnya, hingga akhirnya mampu mengalahkan lawannya. Barulah ia akan bertindak. Dengan kata lain, ia akan tetap diam jika memungkinkan, tetapi ketika bertindak, ia akan sangat kuat dan tak terbendung. Strategi kedua puluh: Berbagai aliran pemikiran dan ajaran. Guiguzi berkata, “Dengan menilai kemampuan seseorang, kita dapat mengetahui siapa yang layak untuk diandalkan, siapa yang bisa digunakan dalam berbagai situasi.” ” Seseorang yang ingin mencapai kesuksesan dalam berbisnis, harus merekrut orang-orang berbakat dari berbagai bidang. Zheng Guozi Chan adalah orang yang pandai memilih orang-orang yang cocok untuk menangani berbagai tugas. Gongsun Hong mampu memahami situasi di empat negara, serta pandai berdebat. Bi Chen dan Feng Jianmao mampu mengambil keputusan dalam hal-hal penting. Zi Dazhu memiliki kemampuan menulis yang baik. Ketika ada masalah antar negara, Zi Chan akan bertanya kepada Gongsun Hong terlebih dahulu, lalu berdiskusi dengan Bi Chen. Setelah itu, Feng Jianmao akan menilai apakah rencana tersebut layak dilaksanakan atau tidak. Jika rencana tersebut berhasil, maka Zi Dazhu akan menulis surat untuk menanggapi para tamu. Strategi ke-21: Memecah belah dan menghubungkan pasukan. Guiguzi berkata, “Gunakan kekuasaan untuk memecah belah pasukan musuh, agar kekuatan mereka menjadi lemah.” ” Seorang yang cerdas mampu merusak aliansi musuh-musuhnya, sehingga dapat meningkatkan kekuatannya sendiri. Strategi ke-22: Menggunakan cara-cara licik untuk mengalahkan musuh. Guiguzi berkata, “Dalam bab ‘Menggunakan cara-cara licik’, disebutkan bahwa untuk dapat mengatur segala sesuatu dalam dunia ini, seseorang harus terlebih dahulu memperhatikan perbedaan-perbedaan antara hal-hal yang sama dan berbeda, membedakan antara yang benar dan yang salah, memahami situasi di dalam maupun di luar, mengetahui adanya atau tidaknya sesuatu, menentukan strategi yang tepat untuk menghadapi situasi yang berbahaya, serta menentukan hubungan antara orang-orang yang ada. Setelah itu, barulah seseorang dapat mempertimbangkan segala kemungkinan yang ada. Jika ada cara-cara licik yang dapat digunakan, maka cara-cara tersebut dapat diterapkan untuk mencapai tujuan yang diinginkan. Cara-cara licik ini bisa berupa penggunaan uang, permata, batu giok, atau wilayah-wilayah tertentu sebagai alat untuk mempengaruhi orang lain. Atau, bisa juga dengan menggunakan kekuatan dan posisi seseorang untuk mempengaruhi orang lain. Atau, dengan mencari celah-celah dalam situasi tertentu untuk memanfaatkannya. Untuk menggunakan cara-cara licik ini di dunia ini, seseorang harus mempertimbangkan segala kemungkinan yang ada, serta memperhatikan kondisi zaman yang sedang berlangsung.” Menentukan luas atau sempitnya suatu wilayah, seberapa sulitnya rintangan yang ada, berapa banyak harta benda yang dimiliki oleh penduduk setempat, hubungan antar para penguasa, siapa yang akrab dan siapa yang jauh, siapa yang disukai dan siapa yang dibenci, serta memahami keinginan dan niat mereka. Dengan demikian, kita dapat mengetahui apa yang mereka inginkan. Lalu, menggunakan kata-kata yang tepat untuk memancing minat mereka, dan dengan cara ini kita dapat mengendalikan mereka. Dalam hal ini, perlu diperhatikan kemampuan, kekayaan, dan kekuatan mereka. Itulah tiga faktor penting yang perlu diperhitungkan untuk menghadapi mereka. Jika digunakan untuk manusia, maka yang kosong akan bergerak ke depan sementara yang nyata akan datang. Benda tersebut dapat diikat, diputar, ditarik ke arah timur, ke arah barat, ke arah selatan, atau ke arah utara. Bisa diarahkan ke arah yang berlawanan, bisa juga dibalikkan. ’” Pada dasarnya, apa yang disebut “fei qian” oleh Guiguzi merupakan cara untuk menguasai situasi. Artinya, dengan menggunakan berbagai cara, seseorang dapat menciptakan situasi sedemikian rupa sehingga pihak lawan, kelompok tertentu, atau negara musuh tidak bisa lepas dari kendali dan tekanan saya. Dengan kata lain, mereka terpaksa tunduk pada kehendak saya. Strategi ke-23: Memahami musuh seolah-olah seperti dewa. Guiguzi berkata, “Dengan tetap tenang dan tidak bergerak, seseorang dapat menghadapi musuh-musuh di seluruh dunia. Ia mampu mengetahui apa yang diketahui oleh musuhnya, serta melihat apa yang tidak terlihat oleh musuhnya.” ” Orang-orang bijak biasanya mampu melihat melalui berbagai fenomena yang rumit, sehingga dapat mengetahui gerakan sebenarnya dari musuh. Strategi ke-24: Mengelabui orang lain. Guiguzi berkata, “Perlu memahami awal dan akhir dari segala hal, memahami pikiran manusia, serta melihat pola-pola perubahan yang terjadi.” ” Orang bijak biasanya mampu melihat tanda-tanda dari hal-hal kecil yang dapat menunjukkan adanya peristiwa penting, serta dapat mengenali rencana jahat musuh. Strategi ke-25: Yang lemah dapat menyerang yang kuat. Guiguzi berkata, “Oleh karena itu, orang yang kuat membangun kekuatannya dari hal-hal yang bersifat lemah. Ada pula yang membangun kekuatannya dari hal-hal yang tidak pasti. Inilah cara untuk mencapai kemenangan; kelembutan lebih unggul daripada kekerasan. Jadi, dengan mengumpulkan kekuatan dari hal-hal yang lemah, seseorang dapat menjadi kuat.” ” Lemah dan kuat, keduanya bersifat relatif. Dalam kondisi tertentu, yang lemah pun dapat mengalahkan yang kuat dan meraih kemenangan. Strategi ke-26: Menciptakan sesuatu dari ketiadaan. Guiguzi berkata, “Jalan spiritual merupakan satu kesatuan yang tak terbagi; dengan menggunakan prinsip perubahan, segala macam konsep dapat dijelaskan. Penjelasan mengenai konsep-konsep tersebut tak ada batasnya.” Meskipun hukum alam tampak kacau, para penguasa atau jenderal masih dapat menggunakan hal tersebut untuk memahami prinsip-prinsip perubahan segala sesuatu di dunia, serta menjelaskan berbagai misteri yang tak terhitung jumlahnya. Strategi ke-27: Istana di udara. Guiguzi berkata, “Orang yang berbicara dengan kata-kata indah, sebenarnya hanya berpura-pura saja. Orang yang berpura-pura, pada akhirnya akan merugikan dirinya sendiri.” ” Orang yang bijaksana mampu memanfaatkan kata-kata untuk menciptakan dunia utopia, memotivasi orang-orang di pihaknya, serta menjerumuskan musuh ke dalam perangkap. Di sini, ia harus berusaha menggunakan kemampuan berbicaranya yang luar biasa untuk menyampaikan apa yang ingin dikatakannya secara sangat menarik, sehingga memiliki daya tarik yang kuat. Strategi ke-28: Memimpin pasukan dengan hati yang tulus. Guiguzi berkata, “Orang yang mampu mengendalikan hatinya, adalah orang yang mampu membuat hatinya tunduk pada dirinya sendiri.” ” Memimpin pasukan memang harus mengutamakan prinsip “memimpin dengan hati”, sehingga setiap orang bersedia tunduk secara sukarela. Strategi ke-29: Dapat menyelesaikan dua masalah sekaligus. Guiguzi berkata, “Bisa dengan cara ini, atau dengan cara itu.” ； Bisa dengan cara yang lebih tinggi, atau dengan cara yang lebih rendah. ” Sebuah strategi akan lebih baik jika dapat menghasilkan berbagai efek. Strategi ke-30: Empat ribu dua ratus jin. Guiguzi berkata, “Apa arti menilai bobot sesuatu?” Katanya: “Hitunglah berdasarkan ukuran yang besar atau kecil, dan rencanakanlah sesuai dengan jumlah orang yang terlibat.” Seorang pemimpin atau jenderal harus mengenal diri sendiri sekaligus musuhnya. Dengan cara ini, ia dapat mengalahkan kekuatan yang “seribu kali lebih besar” hanya dengan menggunakan kekuatan yang “empat kali lebih kecil”. Strategi ke-31: Menggunakan uang untuk memenangkan hati musuh. Guiguzi berkata, “Dalam setiap urusan, selalu ada cara yang cepat untuk menyelesaikannya. Cara tersebut bisa berupa penggunaan uang atau hadiah berupa wilayah kekuasaan.” ” Dengan menggunakan kekayaan yang melimpah untuk beraktivitas, seringkali dapat dicapai hasil yang tidak bisa didapatkan di medan perang. Strategi ke-32: Mengendalikan orang lain. Guiguzi berkata, “Yang penting adalah mampu mengendalikan orang lain, bukan malah dikendalikan oleh orang lain.” ； Yang memerintah orang lain, adalah mereka yang memegang kekuasaan; sedangkan yang mengendalikan orang lain, adalah mereka yang menentukan nasib mereka ； Lebih baik mengendalikan orang lain, daripada dikendalikan oleh orang lain ； Yang mengendalikan orang lain akan memegang kekuasaan, sedangkan yang dikendalikan oleh orang lain akan kehilangan nyawanya. ” Yang disebut orang yang berkuasa, adalah mereka yang mengerti cara beradaptasi dalam situasi yang berubah ； Harus memanfaatkan kesempatan yang ada untuk bertindak, sehingga hal tersebut dapat menjadi bantuan bagi kita. Jangan biarkan negara lain ikut campur dalam urusan ini. Kita harus berani mengambil inisiatif; jika seseorang bersikap pasif, maka seluruh rencana akan gagal. Strategi ke-33: Rencana yang bocor tidak akan membuahkan hasil. Guiguzi berkata, “Orang yang ingin berbicara harus berusaha menyembunyikan niatnya; orang yang merencanakan sesuatu harus berusaha bertindak secara hati-hati.” Seorang jenderal atau pemimpin pasukan, agar dapat meraih kemenangan dalam pertempuran, harus menjaga rahasia dengan ketat. Strategi ke-34: Membuat sang kaisar marah. Guiguzi berkata, “Orang-orang yang berusaha mempengaruhi orang lain, ada yang menggunakan cara yang lembut, ada pula yang menggunakan cara yang tegas. Ada juga yang menggunakan cara yang menyenangkan, dan ada pula yang menggunakan cara yang membuat orang marah. Orang yang membuat orang lain marah, pada dasarnya sedang mencoba membangkitkan emosi orang tersebut.” ” Orang yang bijaksana tidak hanya mampu meyakinkan para penguasa dengan kata-kata, tetapi juga mampu membuat sang kaisar tergerak hatinya melalui cara-cara yang dapat membangkitkan kemarahan sang kaisar. Strategi ke-35: Rencana jangka panjang. Guiguzi berkata, “Hal-hal yang dapat diketahui dari jarak jauh, dapat diuji kembali dengan cara kembali ke masa lalu.” ” Seorang orang bijak memiliki pandangan yang jauh ke depan; ia tidak akan mengorbankan hal yang lebih penting demi keuntungan sesaat, atau merusak reputasinya demi keuntungan singkat. Kecerdasan sejati bukanlah kecerdikan semu yang hanya mementingkan keuntungan jangka pendek dan mengabaikan rencana jangka panjang. Sebaliknya, kecerdasan sejati adalah kemampuan untuk memperhatikan segala aspek secara menyeluruh, sekaligus berani mengambil tindakan untuk menciptakan kebaikan dan menghilangkan keburukan. Itu merupakan kecerdasan yang cerdik namun tidak terikat pada aturan-aturan yang ada. Strategi ke-36: Kekuatan yang tak terlihat. Guiguzi berkata, “Kekuatan merupakan penentu antara keuntungan dan kerugian, serta kekuatan untuk beradaptasi dalam situasi yang berubah-ubah. Orang yang kehilangan kekuatannya, tidak akan mampu menggunakan kebijaksanaan untuk menghadapi situasi tersebut.” ” Situasi saat itu sangat penting bagi seorang pemimpin atau jenderal. Ia harus bertindak secara diam-diam, ketika tidak ada yang memperhatikan, lalu menunggu kesempatan yang tepat untuk tampil secara mengejutkan. Strategi ke-37: Berani tanpa perlu berperang. Guiguzi berkata, “Pemimpin yang selalu menang dalam pertempuran, biasanya bertempur tanpa harus berkelahi atau mengeluarkan biaya yang besar. Rakyat pun tidak tahu bagaimana cara untuk tunduk atau takut kepadanya. Orang-orang di seluruh dunia menganggapnya sebagai sosok yang ajaib.” ” Orang-orang bijak seringkali mampu membuat musuh menyerah dan mencari perdamaian, tanpa perlu menghabiskan dana militer atau berperang. Orang seperti ini sering dibandingkan dengan “dewa”. Strategi ke-38: Kekuatan sang penguasa. Guiguzi berkata, “Banyak sekali pertempuran antar para penguasa. Pada saat seperti itu, yang mampu menanglah yang akan menjadi penguasa.” ” Pada saat-saat genting yang menentukan hidup dan mati, mereka yang luar biasa seharusnya maju ke depan, memanfaatkan kesempatan tersebut untuk menciptakan prestasi yang luar biasa. Strategi ke-39: Tidak ada musuh yang abadi. Guiguzi berkata, “Di dunia ini, tidak ada yang selalu berkuasa, dan tidak ada guru yang selalu benar. Yang perlu dilakukan adalah membalikkan situasi tersebut; itulah strateginya.” ” Keadaan dunia selalu berubah. Teman kita hari ini mungkin akan menjadi musuh kita besok, sedangkan musuh kita hari ini bisa saja menjadi teman kita besok. Strategi ke-40: Memanfaatkan orang lain untuk membimbing jalan. Guiguzi berkata, “Yang memiliki hubungan yang erat akan saling mendengarkan. Oleh karena itu, segala sesuatu akan dikelompokkan berdasarkan sifatnya masing-masing. Kayu kering mudah terbakar; air yang dituangkan ke tanah yang rata akan membuat tanah tersebut menjadi basah. Demikian pula, benda-benda yang memiliki sifat serupa akan saling berhubungan. Isyarat tangan pun sama prinsipnya.” Ucapan ini sesuai dengan apa yang terjadi di dalam maupun di luar. ” Seorang jenderal atau pemimpin, agar dapat memanfaatkan prajurit-prajurit orang lain, harus tahu cara memenuhi keinginan mereka, sehingga mereka merasa bersyukur kepada sang pemimpin. Strategi ke-41: Mengundang orang-orang berbakat dan unik. Guiguzi berkata, “Dalam menggunakan strategi, yang bersifat umum tidak sebaik yang bersifat pribadi; yang bersifat pribadi pun tidak sebaik jika dibentuk menjadi kerjasama yang solid, tanpa adanya celah sama sekali.” ” Ada banyak jenis ikatan, seperti ikatan dalam, ikatan luar, ikatan hidup, ikatan mati, dan sebagainya. Zhang Liang dan Xiang Bo merupakan contoh dari “hubungan internal”. Sedangkan strategi yang digunakan oleh Zhang Yi dan Su Qin, yaitu strategi aliansi antar negara, merupakan contoh dari “hubungan eksternal”. Menggunakan kebajikan untuk memenangkan hati orang lain, serta memberikan manfaat bagi rakyat demi kepentingan negara, itulah yang disebut “hubungan yang bersifat positif”. Sedangkan memuji orang yang telah meninggal dan menghibur keluarganya, itulah yang disebut “hubungan yang bersifat negatif”. Strategi ke-42: Berlakulah seperti yang ingin kamu lihat dilakukan orang lain terhadapmu. Guiguzi berkata, “Jangan paksa seseorang untuk melakukan hal-hal yang tidak diinginkannya. Jangan pula mengajarkan sesuatu kepada seseorang yang belum mengetahuinya.” ” Jangan paksa orang lain untuk menerima sesuatu yang sebenarnya tidak mereka inginkan. Jangan pula memberi nasihat kepada orang lain tentang hal-hal yang tidak mereka ketahui. Strategi ke-43: Mendapatkan sesuatu yang sebaliknya. Guiguzi berkata, “Jika ingin menjadi kuat, gunakanlah pedang untuk melawan diri sendiri; jika ingin naik tinggi, turunlah dulu; jika ingin mengambil sesuatu, berikanlah terlebih dahulu. Inilah cara mendengarkan dengan cara yang terbalik, agar dapat memancing lawan.” ” Hal-hal yang bertentangan, bukan hanya saling melengkapi, tetapi juga mengandung unsur-unsur dari pihak yang berlawanan di dalamnya. Ada beberapa hal yang tampaknya tidak bermanfaat bagi seseorang, namun sebenarnya justru memberikan manfaat yang besar baginya. Strategi ke-44: Mundur dan mengamati situasi. Guiguzi berkata, “Jika tidak ada yang sangat kuat, maka seseorang dapat dipaksa untuk mundur.” ” Mundur memungkinkan kita untuk mengamati situasi, dan kekuatan serta kelemahan dapat saling berubah. Strategi ke-45: Cara untuk keluar dari kesulitan. Guiguzi berkata, “Zhongjing berarti berusaha keras untuk keluar dari situasi yang sulit.” ” “Zhong Jing” karya Guiguzi membahas cara untuk menolong orang-orang yang berada dalam kesulitan atau situasi genting. Seorang orang yang memiliki cita-cita besar, apa pun kondisinya, akan tetap mempertahankan keyakinannya. Untuk bisa keluar dari kesulitan tersebut, ia rela menanggung penderitaan yang tidak sanggup ditanggung oleh orang lain, serta mengorbankan hal-hal yang tidak sanggup dikorbankan oleh orang lain. Hanya dengan cara itulah ia dapat mencapai sesuatu yang hebat dalam hidupnya. Strategi ke-46: Menggunakan ketenangan untuk mengendalikan situasi. Guiguzi berkata, “Di dunia ini, betina yang bijaksana selalu menggunakan ketenangan untuk mengalahkan betina lainnya. Betina yang tenanglah yang dianggap lebih unggul.” ” Lingkungan selalu berubah, dan masalah antar manusia pun tak pernah berhenti. Di tengah kekacauan dunia ini, asalkan kita memiliki hati yang tenang, kita tidak akan terjerumus ke dalam keadaan bingung. Strategi ke-47: Mengorbankan banyak uang untuk membeli kuda. Guiguzi berkata, “Gunakan hadiah sebagai alat untuk membangun kepercayaan. Orang-orang bijak di zaman dahulu, seperti mereka yang menggunakan kail untuk menangkap ikan di dasar jurang; dengan umpan yang diberikan, pasti akan mendapatkan ikan tersebut.” ” Seorang penguasa seharusnya memiliki kebajikan yang baik. Hanya dengan demikian, ia dapat merekrut orang-orang yang berbakat dan cakap. Strategi ke-48: Menyerang musuh yang lemah. Guiguzi berkata, “Orang yang menggunakan strategi ini dapat melakukannya dengan cara yang berbeda-beda: dengan cara yang tenang, dengan cara yang tegas, dengan cara yang menyenangkan, dengan cara yang marah, dengan cara yang memanfaatkan nama, dengan cara bertindak, dengan cara bersikap rendah hati, dengan cara jujur, dengan cara mencari keuntungan, atau dengan cara bersikap rendah diri.” Yang rata, berarti tenang; yang lurus, berarti adil. Yang gembira, berarti senang; yang marah, berarti gelisah. Yang diberi nama, berarti diungkapkan. Yang bertindak, berarti mencapai tujuan. Yang rendah hati, berarti bersih hati. Yang jujur, berarti memiliki kejujuran. Yang menginginkan keuntungan, berarti berusaha mendapatkannya. Yang rendah diri, berarti suka memuji orang lain. ” Orang yang cerdas seharusnya tahu cara memanfaatkan kelemahan orang lain untuk menyerangnya. Strategi ke-49: Menggunakan kelebihan orang lain dan mengabaikan kekurangannya. Guiguzi berkata, “Oleh karena itu, orang bijak tidak menggunakan kelemahan dirinya sendiri, melainkan memanfaatkan kelebihan orang lain. Orang bijak menggunakan keahlian orang bodoh untuk mengatasi kesulitannya, sehingga ia tidak akan mengalami kesulitan.” ” Seorang penguasa yang bijaksana seharusnya bersikap murah hati terhadap bawahannya. Ia harus selalu mengingat jasa-jasa mereka, dan mengabaikan kesalahan-kesalahan mereka. Dengan demikian, para bawahan akan merasa terhormat dan bersedia membalas kebaikan sang penguasa tersebut. Strategi yang ke-50: Mengeluarkan perintah untuk mencari orang-orang berbudi luhur. Guiguzi berkata, “Oleh karena itu, orang bijak bersikap pasif terhadap mereka yang memiliki kebajikan; ia memperhatikan kata-kata mereka dan mencari kesempatan yang tepat untuk bertindak.” ” Orang yang bijaksana seharusnya berusaha keras untuk merekrut orang-orang berbakat. Strategi ke-51: Strategi yang digunakan dari belakang. Guiguzi berkata, “Mengikat kata-kata seseorang, berarti menciptakan kesempatan bagi orang tersebut untuk merenung lebih lanjut.” ” Orang-orang bijak, meskipun telah meninggalkan dunia ini, seringkali masih dirindukan dengan penuh kasih oleh orang-orang di sekitarnya. Strategi ke-52: Mengevakuasi pasukan dan mengendalikan pasukan. Guiguzi berkata, “Ada cara untuk mengevakuasi pasukan, dan ada pula cara untuk mengendalikan pasukan. Dengan demikian, pasukan tidak perlu menggunakan baju zirah saat memasuki medan perang.” ” Karena hati selalu tenang dan penuh kebaikan, meskipun berseorang diri, pemimpin akan menghormati prajurit yang berbudi luhur. Prajurit pun akan menghormati orang yang berbudi baik tersebut. Mereka tak punya waktu untuk berbuat jahat. Bagaimana mungkin ada yang berani menyakiti mereka? Ada kesempatan untuk hidup atau mati; pada saat bergerak maupun diam, ada jalan masuk dan keluar. Siapa yang mampu mengendalikannya, maka di situ terdapat pintu menuju kehidupan ； Bagi mereka yang berusaha melarikan diri, di mana-mana hanyalah tempat kematian bagiku ； Tempat keluar masuknya, sama sekali bukan tempat yang berbahaya. Misalnya, Lu Xing tidak bertemu dengan harimau buas; inilah bukti bahwa ia berada di tempat yang aman dari bahaya kematian. Tidak ada cara untuk menangkap binatang buas yang jauh, tidak ada teknik untuk melarang binatang buas tersebut; hal itu mustahil. Strategi ke-53: Orang bijak tak terkalahkan. Guiguzi berkata, “Orang yang pandai beradaptasi akan memahami kondisi geografis suatu daerah, sehingga ia dapat berkomunikasi dengan alam semesta, dan mengendalikan perubahan musim-musim, serta mempengaruhi roh-roh jahat.” ” Orang-orang yang berbakat dan cerdas mampu memahami kondisi geografis dengan baik. Mereka juga menguasai ilmu astronomi, sehingga dapat memanfaatkan segala sesuatu yang ada di dunia ini sesuai dengan perubahan musim. Strategi ke-54: Menyerang negara dan musuhnya. Guiguzi berkata, “Yang mampu mengendalikan orang lain adalah mereka yang memegang kekuasaan.” ” Menurut Guiguzi, saat menyerang negara musuh, perlu juga melancarkan serangan terhadap wilayah-wilayah yang menjadi bagian dari negara musuh tersebut. Strategi ke-55: Keseimbangan antara dua kekuatan. Guiguzi berkata, “Dengan jumlah yang sedikit pun, seseorang dapat memperoleh dukungan dari banyak orang. Oleh karena itu, kekurangan yang ada sebenarnya dapat dijadikan sebagai kelebihan.” ” Segala sesuatu di dunia ini, pada dasarnya bersifat bertentangan sekaligus serupa. Strategi ke-56: Menggunakan cara yang tersembunyi untuk mencapai tujuan yang jelas. Guiguzi berkata, “Dalam memanfaatkan orang lain, harus dilakukan secara tersembunyi. Ada cara-cara yang digunakan oleh para raja zaman dahulu; strategi-strategi bijaksana tersebut bukanlah cara untuk menyembunyikan niat atau maksud seseorang. Inilah dasar dari strategi-strategi tersebut.” ” Orang-orang yang cerdas biasanya tidak memamerkan kelebihan mereka di mana-mana, melainkan membiarkan orang lain yang melihatnya. Strategi ke-57: Menggunakan tipu muslihat untuk meraih kemenangan. Guiguzi berkata, “Untuk menangkap beruang, seseorang harus bersembunyi terlebih dahulu sebelum bertindak. Jika ingin berubah taktik, seseorang harus membangun tekad yang kuat terlebih dahulu, lalu menggunakan tipu muslihat untuk mengamati situasi.” ” Orang-orang yang cerdas tidak hanya pandai menggunakan pasukan di medan perang, tetapi juga pandai memanfaatkan pasukan yang bersembunyi untuk meraih kemenangan. Strategi ke-58: Memperbaiki yang salah dengan cara yang berlebihan. Guiguzi berkata, “Orang bijak, ketika melihat adanya kesalahan atau celah, akan segera menanganinya dengan aturan-aturan yang ada. Jika dunia ini masih bisa dikelola, maka aturan-aturan tersebut digunakan untuk mengatasinya; jika tidak bisa dikelola, maka aturan-aturan tersebut digunakan untuk mengendalikannya.” ” Seorang orang yang cerdas, ketika terjadi krisis dalam pemerintahan, harus menggunakan hukum negara untuk memulihkan keadaan. Jika situasinya sangat berbahaya, ia harus menerapkan hukuman yang keras terhadap orang-orang yang menyebabkan kekacauan tersebut. Strategi yang ke-59: Gunakan kekuatan untuk menghindari bahaya. Guiguzi berkata, “Orang-orang bijak di zaman dahulu yang pandai memanfaatkan dunia ini, pasti akan menilai kekuatan-kekuatan yang ada di dunia ini. Jika penilaian tersebut tidak tepat, maka mereka tidak akan tahu mana yang kuat dan mana yang lemah.” ” Orang yang bijaksana seharusnya memahami dengan jelas perbedaan antara yang kuat dan yang lemah, serta tahu cara menghindari yang kuat dan memilih yang lemah. Strategi ke-60: Menjerat musuh dengan tipu daya. Guiguzi berkata, “Orang bijak menggunakan tipu daya untuk menjerat musuhnya; hal-hal yang berkaitan dengan kebijaksanaan maupun kebodohan pun tidak menjadi masalah baginya.” ” Orang suci, bila menggoda orang bodoh, akan menyembunyikannya; bila menggoda orang bijak, akan mempengaruhinya dengan perasaan. Strategi ke-61: Pengamatan tidak langsung. Guiguzi berkata, “Untuk mengetahui apakah sesuatu itu ada atau tidak, perhatikanlah kenyataan dan kekosongannya. Ikuti pula keinginan dan hasrat seseorang, agar dapat diketahui niatnya.” ” Untuk menilai apakah seseorang itu jujur atau tidak, kita biasanya melihat dari kegemaran dan sifat yang ditunjukkannya sehari-hari. Strategi ke-62: Memelihara harimau hanya akan menimbulkan masalah. Guiguzi berkata, “Orang yang menang akan terus menyerang, tanpa tahu kapan harus mundur. Sedangkan orang yang lemah, ketika melihat musuhnya terluka, akan menjadi lebih kuat. Itulah akibatnya.” ” Jika pihak yang menang menjadi terlalu sombong karena kemenangan sementara tersebut, dan hanya sibuk memamerkan keberhasilannya saja, tanpa mau terus mengejar musuhnya, maka hal itu pasti akan membawa bencana baginya. Sebaliknya, pihak yang lemah, jika bisa sadar dari pukulan yang dialaminya dan berusaha keras untuk bangkit kembali, maka kekuatannya akan meningkat secara drastis. Strategi ke-63: Kerugian yang disebabkan oleh sikap subjektif. Guiguzi berkata, “Yang bersatu namun tidak terikat erat, merupakan situasi di mana yang bersifat positif tetapi yang bersifat negatif justru terpisah. Ada hal-hal yang tidak bisa disatukan; orang bijak tidak akan merencanakan hal tersebut.” ” Ada beberapa hal yang, secara tampaknya, berjalan dengan lancar. Namun kenyataannya justru sebaliknya. Hal ini mengharuskan orang-orang bijaksana untuk menghindari kesalahan-kesalahan yang disebabkan oleh pendapat subjektif. Mereka perlu memahami situasi yang sebenarnya dengan melakukan penelitian dan pengamatan yang mendalam. Jika tidak, bertindak berdasarkan keinginan subjektif saja pasti akan merugikan diri sendiri maupun orang lain. Strategi ke-64: Untuk mendapatkan sesuatu, gunakanlah cara-cara yang tepat. Guiguzi berkata, “Gunakanlah simbol-simbol untuk mempengaruhinya, balaslah perasaannya, amati emosinya, lalu kendalikanlah dia.” ” Jika kita ingin mendapatkan sesuatu dari pihak lain, kita harus terlebih dahulu memberikan sesuatu sebagai imbalannya. Hanya dengan begitu, tujuan kita dapat tercapai. Strategi ke-65: Manfaatkan musuh sebaik-baiknya. Guiguzi berkata, “Orang-orang bijak di zaman dahulu, bagaikan orang yang menggunakan kail untuk memancing ikan di dasar jurang yang dalam; dengan umpan yang diberikan, pasti akan mendapatkan ikan tersebut.” ” Dalam perang, seorang penguasa atau pemimpin tidak hanya perlu mampu memanfaatkan orang-orang berbakat di pihaknya, tetapi juga perlu memanfaatkan konflik yang ada di dalam barisan musuh, sehingga sebagian dari musuh tersebut dapat digunakan untuk kepentingannya sendiri. Strategi ke-66: Sulit untuk bertindak sendirian. Guiguzi berkata, “Keluar tanpa teman, masuk tanpa pendamping; datang dan pergi sendirian, tak ada yang bisa menghentikannya.” ” Banyak orang belum tentu bisa menang; satu tangan pun bisa menghasilkan suara. Selama kebenaran berada di tangan kita, kita tak akan terkalahkan di dunia ini. Strategi ke-67: Memanfaatkan hubungan kepentingan. Guiguzi berkata, “Gunakan kata-kata yang menarik perhatian untuk memancing mereka. Cara ini bisa dilakukan dengan menawarkan harta benda, permata, atau hal-hal berharga lainnya sebagai imbalan. Atau, gunakan kekuatan dan posisi seseorang untuk memanfaatkannya.” ” Agar lawan mau mendengarkan kata-katamu, kamu harus menunjukkan kepadanya manfaat dan kerugian dari tindakannya. Strategi ke-68: Menciptakan musuh. Guiguzi berkata, “Berperang berarti berhadapan dengan yang lebih kuat.” ” Yang disebut musuh, yaitu kekuatan yang bersikap bermusuhan terhadap seseorang. Jika seseorang tidak memiliki kekuatan musuh, maka tidak akan terjadi proses “saling melengkapi” antara berbagai hal. Dalam karier, seseorang perlu memiliki musuh khayalan; dengan mengalahkan musuh khayalan tersebut, barulah seseorang akan terus berusaha dan berkembang. Strategi ke-69: Jadikan musuh sebagai guru. Guiguzi berkata, “Amalkan apa yang dilakukan oleh musuh, ujilah cara tersebut sebelum situasi menjadi kacau. Dengan begitu, kita akan kembali kepada kejujuran.” ” Seorang pemimpin yang memiliki visi jauh ke depan dan cita-cita besar, tidak hanya harus belajar dari para pendahulu, tetapi terkadang juga perlu pandai belajar dari musuhnya. Strategi ke-70: Menyebar kabar bohong melalui kata-kata orang lain. Guiguzi berkata, “Benda-benda berharga pun bisa hancur akibat ucapan orang-orang. Hal ini terjadi karena setiap orang memiliki kepentingan pribadi masing-masing.” ” Banyak orang yang mudah terpengaruh oleh kata-kata pujian. Mereka menganggap orang yang dipuji tersebut sebagai panutan, dan menganggap segala ucapan serta tindakan orang tersebut sebagai hal yang benar. Mereka tidak berusaha mencari tahu apakah ucapan dan tindakan orang tersebut memang benar atau tidak. Orang yang memuji mungkin saja tidak benar-benar mengenal orang tersebut, sedangkan mereka yang mendengar kata-kata pujian tersebut justru menyebarkan kesalahan tersebut kepada orang lain. Strategi ke-71: Menyusup ke inti kelompok musuh. Guiguzi berkata, “Jika kekuatan dan wibawa berada di dalam kelompok tersebut, maka strategi untuk menyerang akan gagal.” ” Seorang orang bijak yang pandai memanfaatkan kesempatan, dengan mengirim orang-orangnya untuk menyusup ke jantung musuh, seringkali dapat meraih kemenangan yang tak terduga. Strategi ke-72: Mencapai tujuan yang sebenarnya. Guiguzi berkata, “Orang yang sejati adalah orang yang menyatu dengan alam semesta. Sedangkan mereka yang memahami hal ini, melalui latihan batiniah, itulah yang disebut orang suci.” ” Manusia, setelah melalui proses latihan yang panjang, barulah dapat bersatu dengan “Tao”. Orang yang mencapai tingkat ini disebut “orang sejati”. Menurut Guiguzi, dalam kehidupan di antara langit dan bumi ini, sifat alami manusia saat lahir sebenarnya tidak terlalu berbeda. Perbedaan sifat muncul setelah kelahiran, akibat pengaruh lingkungan tempat seseorang tinggal.