新常態下の販売はどこへ向かうのか？
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皆さん、こんにちは！皆さんの投稿を見て、海川の仲間たちの高いレベルと優れた見解に深く感心しました。以下の点について疑問がありますので、先輩の方々にアドバイスやご意見をいただけないでしょうか。まずは自分の状況を説明しますと、ちょうど1年間働き始めたばかりで、職種は営業員です。会社は民間企業で、給与は悪くありませんが、1年目の新人としてはまだ給与が低い方です。1、私の実績が良くなく、この業界の人間関係に入れてもらえていないように感じています。 2、業界全体の環境が悪く、当社のブランド認知度も低い上、価格も高いため、コストパフォーマンス重視の路線を取っていますが、販売が非常に困難です。 3、続けるべきかどうかわからない。 4、販売をうまく行うにはどうすればよいか
新しい営業は常に難しいものですが、ベテラン営業員はまるで嫁が姑になるように、家から一歩も出なくても大量の注文を受けることができます。全体の環境が悪く、知名度も高くない。これは客観的な要因で、少なくとも今のあなたには変えることができない。多くの新人営業員は、最初のうちは大きな契約を取るのが難しい。特に卒業したばかりの人の場合、さらに困難を極めることがある。この業界にいる限り、どんな仕事に変わっても大きな環境の影響を受けます。新人としては、経験豊富な営業員と良い関係を築くことが大切です。彼らのさりげない一言が、普段は思いもよらないことを教えてくれるかもしれません。新規顧客を積極的に開拓しましょう。あなた方の会社の価格は知名度が低く、高価でもないのですが、なぜそうなのか分かりません。国内での入札価格は非常に重要な要素です。。。
あなたは新米セールスで、あまり知名度のない商品を売っており、業界も不況で、自分には人脈もありません。ベテランセールスも利益を優先するため、必ずしも自分の顧客をあなたに紹介してくれるとは限りません。だから、自分で少しずつ顧客を開拓していくしかないのです。各種計測器展示会に注目し、上司に出展を勧めてみましょう。そこにはこの業界の人々が集まるので、運を試して顧客を見つけられるかもしれません。また、同級生や故郷の人たちと連絡を取り合い続けましょう。彼らもあなたの顧客になるかもしれません。御社のテクニカルサポートを通じていくつかの顧客と知り合いました。テクニカルサポートには売上目標がなく、あなたに紹介してくれることを気にしません。
的確なアドバイスをありがとうございます :)
何事も始めるのが大変だ、頑張れ！。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。