1月、特別な休日

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1月の最後の日、やはり海川にこの投稿を書くことにした。 2016年の1月は、私にとって最も特別な1月でした。その間、迷いや恐怖、心配もありましたし、自信に満ちている時もありました。また、拒絶された後の落胆もありました。ゆっくりと話しましょう。。。。。 この投稿の前に海川で書いた最後の投稿は、私が営業職に転職したことについてのもので、それは2014年6月のことでした。当時、私はとてもわくわくする気持ちで、自分の夢への憧れや将来の目標について書き記しました。しかし1年半後の2015年12月、私は会社から解雇されてしまったのです。正直言って、これは私にとって非常に大きな打撃でした。営業としてようやく軌道に乗り始めたというのに、突然仕事を失ってしまい、私の未来には大きな疑問符が浮かんだのです家族にとって、仕事による収入がなければ、間もなく経済的危機に陥ることになる。 2011年4月、以前働いていた会社に戻りました。その会社は自動化分野のドイツ系企業で、当初は営業エンジニアとして応募しようと思っていました。しかし、以前は技術系の経験があったため、その目標は叶わず、結局同社で技術サポートやアプリケーション関連の仕事を続けることになり、それが3年以上も続きました。2014年6月になると、営業に転じるチャンスがついに訪れ、私はそれを逃さず、同社の山東支社の営業員となりました（私の家は北京にあるため、出張でそちらへ行っていました）。私の仕事は山東地域の新規顧客開拓でした。会社のこの配置についてはよく理解していました。以前に営業経験がなかったため、会社が既存の顧客を任せてくれるはずがないのです。私は自分自身を奮い立たせ、自分の技術的な強みを最大限に活用して、より多くの新規顧客や新たな用途を開拓しようと決意しました。販売を開始した当初、CRMから未成約の顧客情報をいくつかエクスポートしてみたところ、そのほとんどが意味のない顧客だとわかり、途方に暮れました。では、どこで顧客を見つければいいのでしょうか？同僚に相談したり、以前技術業界で築いた顧客ネットワークを活用したりして、既存の顧客や同業他社の顧客をいくつか見つけ、本格的に顧客訪問の活動を始めました。一般的に、私は一度に一つの都市で数人の顧客を訪問し、できるだけまとめて面会して紹介するようにしています。そうすれば毎回訪問する人数が多くなる気がしますが、後になってその方法はあまり良くないと感じるようになりました。それはまるでチラシを配るようなやり方で、毎回顧客のところに資料を置いて少し話しただけで帰ってしまい、契約が成立する見込みは全くありませんでした。。。。。。 その後、ある顧客の技術的な先輩を訪ねたとき、彼が私に質問してきました。「なぜあなたは毎回うちの会社に来るととても忙しそうに見えるのですか？まるで他にも何人もの顧客がいて、急いで帰らなければならないかのようですね？」”この言葉で、私は突然自分のこれまでの大きな問題に気づいた。そうして私は落ち着いて取り組み始め、この顧客のために新しい分野で使用できる新製品の選定を手伝い、丁寧にテストを進めました。そしてついに、私の最初の大きな契約が舞い込んできたのです。努力は報われるもので、その後も次々といくつか典型的な顧客を開拓し、会社の上司にも私の成長を見てもらうことができました。 あっという間に1年半が経ち、2015年の年末がやってきました。もうすぐ年末評価の時期です。会社が私に課した目標までにはまだ距離があることはわかっていますが、残り1ヶ月では、目標を達成するための新たな注文を見つけ出すことは到底無理です。今年のボーナスは諦めるしかありません。そこで、私は2016年の計画を立て始めました。年末になっても、さらに多くの訪問や計画を進めていきました。12月には多くの同僚が休暇に入っていましたが、私は齊魯地方を休むことなく駆け回り、有望な新規顧客もいくつか訪問しました。ちょうどその頃、問題が起きました。12月に入ると北京の霧のひどさがますます増し、家の高齢者や子供たちも病気になり、家の中では色々と不運なことが続きました。私自身も家族の世話をするために時間を割かなければなりませんでした。家族の体調が少し良くなった頃、再び山東へ出張しましたが、今回は会社の製品研修を欠席してしまいました。私は上司に、山東地域で非常に重要な顧客との約束があると申し出て休暇を取りました。私にとって、この製品はとてもシンプルなもので、研修を受ける必要もありません。2015年12月10日の夜11時過ぎ、突然上司から電話がかかってきました。その口調から、私が研修に参加していないことで重大な結果になるということでした。電話を切った後、WeChatの会社グループで、アシスタントによって既にグループから外されているのを見ました。私は問題の深刻さを認識しています。。。。。。そこで私は翌日急いで北京行きのチケットを予約し、上司と話をしようと思ったのですが、上司は月曜日に会いに来るように言いました。 2015年12月14日、私は上司のオフィスに座っていました。上司は、もう決断を下したと言い、私を解雇することは取り消せないことだと述べました。私に与えられた理由は、本社が私の業績に問題があると考えているが、上司は彼の見解では業績自体は大きな問題ではなく、主に研修に参加しないことや会社とのコミュニケーションが不足していること、そして以前のいくつかのプロジェクトでコミュニケーション上の問題があったことも挙げられている、というものでした。 そうして、1ヶ月後に退職するよう求められました。1月になると、まだいくつか年次休暇が残っていましたが、元旦から会社には行かず、本格的に新しい仕事を探し始めました。人材紹介会社からいくつか仕事を紹介されましたが、ほとんどの場合、私の営業経験が不足していると判断されました。欧米の企業数社に面接に行きましたが、結果は良くありませんでした。1月の最後の日だ