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はじめに：多くの中小規模のポンプ・バルブ企業の経営者たちは、常に「製品に売り先がない！」と嘆いていますどうしよう？どうしよう？企業の経営者として、製品意識だけでは不十分で、市場意識やマーケティング意識、つまり商品意識も必ず持たなければなりません。なぜなら、それこそが企業の存続と発展の基盤だからです。皆さん、よく理解しておいてほしいのですが、世の中で最も不足していないのは製品です。あなたの家はバルブを作っていて、彼の家もバルブを作っています。多くの中小規模のポンプ・バルブ企業の経営者たちは、常に「製品に売り先がない！」と嘆いていますどうしよう？どうしよう？企業の経営者として、製品意識だけでは不十分で、市場意識やマーケティング意識、つまり商品意識も必ず持たなければなりません。なぜなら、それこそが企業の存続と発展の基盤だからです。皆さん、よく理解しておいてほしいのですが、世の中で最も不足していないのは製品です。あなたの家はバルブを作っていて、彼の家もバルブを作っているのに、なぜ彼の家の商売の方がうまくいくのでしょうか？重要なのは、買い手がその店を見つけられ、その店の商品を認めることです；そして、あなたの家は他の人には見つけられず、たとえ見つけられたとしても、必ずしもあなたの製品を認めてはくれないでしょう。製品を商品に変えれば、あなたは成功です！そうなると、あなたは急いで尋ねるでしょう。「どうすれば成功できるのか？」現時点で見ると、良い方法は自分の実際の状況や既存の条件だけでは得られにくいかもしれません。その場合は、市場の扉を開き、製品を迅速に市場に投入し、さらに市場の検証に耐えうるような、真に実戦的な外部の知恵を急いで見つけ出す必要があります。もしそのような意識がなく、自力更生すれば十分に暮らせると信じているなら、もはや手遅れだ。また、もしあなたが、自社の企業は長年にわたる市場での試練を経て一定のブランド地位を確立したと自負しており、現段階では単にスローガンを叫ぶだけで、あるいは自社の専門性や技術的優位性を活かすだけで順調に事業を展開でき、製品販売も更に好調になるだろうと考えているなら、その考えもかなり幼稚だと言えます。マーケティングを行うのは、長期にわたって継続するプロセスであり、一朝一夕に永続的な成功を収めることは不可能です。企業が主観的な努力だけに頼り、市場や業界の変化を無視し、変化する市場に対応する措置を講じなければ、最終的には嘆き悲しむことになるのは避けられない。優位性だけでは不十分で、トレンドを見極めることも必要だということを知っておくべきだ。商悦メディアのマーケティング専門家であり、中国ポンプ・バルブ連盟のオンラインマーケティング実践研修機関の創設者でもある章俊（微信アカウント：sunray2000）は、今日のポンプ・バルブ企業のマーケティングにおいて、その発展の軌跡や運営の流れは基本的に以下の3つの段階に沿って進んでいると指摘している。第1段階：主に人が市場を回るという形で表現される。全国の代理店を展開し、本社を核とした代理店による販売体制を構築する。現地でプロジェクトの提携を探す；展示会への出展や広告書籍の配布を通じて潜在的な顧客リソースを獲得し、市場を拡大する。 第2段階：主にインターネットを表現手段とする。企業は自社のウェブサイトを作り、製品をインターネット上に公開しました。有名なB2Bプラットフォームを活用して会員獲得を図り、検索エンジンを利用してキーワード最適化を行うなどします。これらの措置は、特定の環境下では効果が見られることがある。第3段階：上記の2つの段階で行った施策に加え、主にネットワーク全体を活用した総合的なマーケティングを展開する。企業はもはやウェブサイトや従来のネットマーケティング手法だけに頼ることはなく、ソーシャルマーケティングツールが増えるにつれて、ネットマーケティングの断片化や非中央集権化がますます顕著になっている。さまざまなメディアを総合的に活用し、革新的な発想や物語を取り入れて企業を宣伝し、製品をプロモートすることが、この段階の最大の特徴です。明らかなように、最初の2つの段階は皆よく知っているのですが、3番目の段階については多くの人がまだよく理解していません。バルブメーカーの事例を挙げてみましょう。上海五岳ポンプバルブ製造有限公司は、インターネット上で活発に活動しているため、多くの人がよく知っているかもしれません。ウェブサイトを閲覧していると、検索エンジン、ニュース報道、フォーラム、ブログ、微信公式アカウント、動画メディア、B2Bプラットフォームの広告、さらには業界展示会の書籍やパンフレットの広告などを通じて、上海五岳安全弁のマーケティングの痕跡を見ることがよくあります。これこそが上海五岳泵阀公司のマーケティングの成功点です。オムニチャネルマーケティングの思考モデルを活用し、さまざまなメディアを通じたマーケティングの道をつなげることで、製品の直接販売に関する情報であれ、製品に組み込まれた広告であれ、さまざまなタイプの顧客の注目を集めることができる。企業ブランドを絶えず拡大させ、製品マーケティングの訴求が徐々に期待値を達成していく。もちろん、上海五岳のような顧客の中にも、すでにそうしているところが多くあります。例えば、上海法鸣流体や江蘇液泉ポンプバルブなどです。しかし、多くの中小企業は依然としてマーケティングの第二段階に留まっており、この段階では残余価値はほとんどなく、まるで前日のまんじゅうをかじるようなもので、空腹は満たせても栄養にはならない。痛みを味わって反省せよ！そろそろ時だ。中小企業も今からインターネット思考を追い求めても遅くはない。ネットワークマーケティングの概念がまだはっきりしておらず、マーケティング戦略の理解も不明確な場合は、温州市にある商悦メディアが開講する「ネットワークマーケティング実践トレーニング」のコースに申し込んでみてください。どの企業にも、事業を好転させ、競争相手を打ち負かすチャンスはある。重要なのは、まずその一歩を踏み出せるかどうかだ。さまざまなマーケティングチャネルやメディアは死んでいるが、人間は生きている。トレンドが規模を淘汰する時代に、企業はどのようにして生き残り、イノベーションを行うのか？インターネットを受け入れ、話題性と影響力を持つコンテンツ製品をより多く開発し、リソースを統合して自己増殖能力を強化することでのみ、企業の強みを再生させることができる。 どの業界でも、どの企業でも、毎日マーケティングに触れている；どの都市でも、毎日マーケティングに関するセミナーが開催されている。マーケティングの手法は一概には言えず、すべてのマーケティング講座があなたに適しているわけではなく、すべてのマーケティングチャネルがあなたの企業に適しているわけでもありません。ポンプ・バルブ業界を例に取ると、なぜ有名人がポンプ・バルブ企業の広告塔を務める姿を見かけないのでしょうか？なぜポンプ・バルブメーカーはテレビで広告を出すことがほとんどないのでしょうか？なぜ多くのポンプ・バルブ企業が数十万円をかけて専門家の講演を聞いても、営業成績は依然として平凡なのでしょうか？これは、ポンプ・バルブ業界が他の業界と異なり、ポンプ・バルブは生活用品でもなく、一般大衆にとって必須のものでもないからです。通常のマーケティング手法で宣伝を行うと、企業のマーケティングコストが増すだけで、最悪の場合は元も子もなくなってしまいます。ただし、いくつかのマーケティング手法や戦略はポンプ・バルブ業界にも共通して当てはまります。例えば、マーケティングプロセスの差別化です。ポンプ・バルブ企業は、製品の販促手段、コンテンツ制作、サービス形態などにおいて革新を図ることができます。企業は、製品の満足度において競合他社よりも一層丁寧である必要がある；満たし方において、ライバルよりも創造的；速度面では、相手よりも速い。一部のポンプ・バルブメーカーのウェブサイトでは、「生産設備の規模と台数」、「品質管理の仕組みと証明書」、「販売前・販売中・アフターサービスのサポート」、「納期と業界他社との比較」などの写真や情報を目立つ場所に掲載している企業もあります。このような取り組みにより、買い手の好感度や購入意欲が高まります。現在、ポンプ・バルブ業界では同質化した製品が増えている。製品を直接売るのは難しいが、考え方を売る方がずっと簡単だ。同じ製品なら、あなたの強みはどこですか？なぜ買い手はあなたの製品を買うのでしょうか？値段が安いからですか？やはり、あなたには物語があるから？まず、マーケティングの有名な事例を2つ挙げて皆さんにお話ししましょう。 話① 観光地である西安の秦始皇兵馬俑の近くでは、地元の多くのおばあさんたちが観光客に地元の特産品を売りつけている。さまざまな小さな兵馬俑で、一つにつき数十元で販売されている。兵馬俑を売っているおばあさんは英語がとても上手で、外国人を見ると大声で呼び売りします。「テンドル！」と。中国に長く住んでいる外国人は、「テンドル」と聞くとすぐに「高すぎる！」と言います高すぎる！おばあさんはすぐに反応し、すぐに値下げした：ワンドル！外国人はやはり「Toomuch！」と言うなぜなら、外国人が中国に来て得た経験というのが、相手がどんな値段を提示しても「高すぎる」と言うことだからです。最後におばあさんは言いました：「How muchって言うのね！」この方法は、典型的な原始的な販売方法です。上手なおばあさんならそんな風には売りません。彼女は外国人の腕を掴んで、こんな話をして聞かせるのです。「私の息子は兵馬俑の倉庫で働いているの。昨日はちょうど仕事が終わって見張りが手薄だったから、彼が一つ持ち出してしまったのよ。」そして慎重に新聞を一枚ずつめくり、中にある兵馬俑を丁寧に取り出し、「見てごらん、これが本物だよ。他の人に見せちゃだめだ」と言った。そうすると、外国人は興味を持ち、おばあさんの方を見て小声で「いくらですか？」と尋ねたそのおばあさんはとても抜け目がなく、「値段を言ってください」と言った。外国人はけちで、100ドルを出したところ、おばあさんは見て怒った。「私を侮辱してるの？」その結果、外国人はポケットの中のお金をすべて出して老婆の兵馬俑を買い、こっそりと得意げにホテルまで持ち帰った。物語二では、あるマーケティングマネージャーが部下たちを試そうとして、彼らに一つの課題を出しました――僧侶に櫛を売ることです。一人目：外に出たら文句ばかり。何が犬のマネージャーだ、僧侶にさえ髪はないのに、何で櫛を売るんだ！酒場を見つけて一人で酒を飲み、少し眠った後、店主に戻って報告した。「僧侶には髪がないから、櫛は売れない！」マネージャーは微笑み、僧侶に髪がないなんて、私に教える必要があるのか？二人目：寺に行き、僧侶を見つけて、「櫛を売りたいのですが」と言った。僧侶は「私には必要ありません」と答えた。その人はマネージャーの仕事内容を説明し、売れなければ失業してしまうので、どうか慈悲を与えてほしいと頼んだ僧侶は一本買いました。三人目：彼も寺に行って櫛を売ったが、僧侶は「本当に必要ない」と言った。その人は寺の中を歩き回った後、僧侶に尋ねた。「仏に祈るには、心が誠実でなければならないのですか？」僧侶は「そうです」と答えた。心誠とは敬意を持つことが必要なのか、僧侶は敬うべきだと言った。その人は言った、「見てください。多くの巡礼者が遠くからここまでやってきます。彼らはとても誠実ですが、みすぼらしい姿で、どうやって仏に敬意を表えるというのですか？」寺で櫛を買って、これらの参拝者の髪を整え、顔をきれいに洗ってあげるのは、仏への敬意ではないでしょうか？僧侶の言うことに理があると思い、十本買った。4人目：彼もまた、ある寺院に行って櫛を売ろうとした。すると僧侶が、「本当に必要ないのです」と言った。その人は僧に言った。「寺に櫛を用意して参拝者にプレゼントすれば、実用的で意義もあり、経営もより繁盛するでしょう。」僧侶は考えてみて、理にかなっていると思い、100本買った。5人目：彼もまた寺院に行って櫛を売ろうとしたが、僧侶は「本当に必要ない」と言った。その人は僧に言った。「あなたは徳が高く、書道にも大変優れています。もしあなたの筆跡を櫛に刻み、『平安櫛』や『積善櫛』といった名前を刻んで参拝者に贈るのであれば、仏法を広めると同時に書道も広めることになりますね。」老僧は微笑み、善いかな！1000本の櫛を買った。六人目：彼も寺に行って櫛を売りましたが、僧侶は「本当に必要ない」と言いました。その人は僧侶と話をしただけで、一万本の櫛を売り切った。その人は何と言ったのでしょうか？彼は僧に、櫛は善男信女にとって欠かせないものであり、女性の参拝者たちはよくそれを身につけていると伝えました。もし師匠がその櫛に開眼を施し、彼女たちの護身符としてくださるなら、善行を積むことができるだけでなく、平安も守ってくれるでしょう。また、多くの参拝者が自分の親族や友人のためにも櫛を用意し、平安を祈り、仏法を広め、私たちの寺院の名を高めることができるのです。これはまさに素晴らしい善行ではないでしょうか？大家が行わないはずがあろうか？阿弥陀仏、善哉！よし！師は両手を合わせ、「寄進者がこのような善意を持ってくださるのですから、私としては従わざるを得ません」と言った。寺院は一万本を購入し、「積善梳」「平安梳」と名付け、師匠が直接参拝者のために開眼式を行ったところ、大変繁盛した。もちろん、開光のために寄付される寄付金もかなりの額ですよ！上記の二つの短い話も、マーケティング哲学における典型的な事例です。もちろん、第一の記事では、重要なのは偽物を売ることではなくマーケティング戦略であり、売られているのは思考だと伝えています。第二の記事でもやはり売られているのは思考です。良い製品があれば、思考マーケティングを活用することで大きな成功を収めることができます。したがって、以上の分析を通じて、一日中嘆いている中小のポンプ・バルブ企業は、製品が売れない理由が分かったはずですよね？本当に実戦向けの外部脳があなたをサポートしているのでしょうか？あなたはインターネットというツールを完全に使いこなせていますか？物語を話せますか？企業には物語が必要で、経営者は物語を語れ、チームは物語を売れるのだ！これらの要素を踏まえても、それでも製品が売れないというのであれば、商悦メディアで私を探してください！私はダーバイです。あなたの企業マーケティングヘルスコンサルタントです。（本文はオリジナル作品です。転載する場合は出典を「商悦メディア」と明記してください）