感悟 | 私の叔父の工場がついに倒産した

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2016年6月6日、数々の大手外資企業が慌てて撤退する混乱の中、東莞でまた別の民間製造企業が倒産を宣告した。「隠者深山」という名前の有名なネットユーザーが投稿し、「うちの叔父の工場が、全従業員の給与をすべて支払い終えた後、正式に廃業を発表した」と述べました。 興味深いことに、ネットユーザーの「隠者深山」は昨年、インターネット上で話題となった「製造業はもはや行き詰まり、中国の将来の隆盛への道を探る」という記事の中で、まさに自身の叔父が経営する工場を題材にしていたのである。まさか1年余り後に、私の言ったことが現実になり、叔父の工場が崩壊してしまうとは思いもしませんでした。　　 これまで何度も生き残りをかけて努力したが失敗に終わった。長らく、工場は主にある台湾の顧客とユナイテッド・ウェストエアラインズからのヘッドフォンの注文によって運営されてきた。06年に始めた頃は1組あたり1.8元で、今も1組あたり1.8元ですが、人件費は3倍に上がりました。以前はコストが1.2だったが、現在は生産管理がしっかり行われているため、1副あたり1.75元程度にしかならない。もし不運にもどのロットかで完成品率に問題が生じた場合、損失を被ることになる。 誰もが製造業は転換・昇格が必要だと言っており、この工場も試みを行った。その結果、昇格できるものはすべて昇格し、自動化可能なものはすべて完全に自動化された。しかし、イヤホン製品の場合、各成形機の前には必ず人が材料を供給しなければなりません。自動化による封入処理も顧客の要求を満たせず、箱詰めや梱包もできないのです。つまり、結局は労働集約型の作業なのです。 かつてはコンピューター用イヤホンの完成品を作ることに熱心で、3つのブランドも登録し、大量に製造しました。さらに2人の営業担当者を雇って全国のコンピューター市場で販売活動を行いましたが、結局利益は出ず、競争も激しく、多くの在庫が滞留する結果となりました。ところが、代理店が代金の支払いを引き延ばしたり、逃げ出したりするケースが頻発したため、彼は最終的にこの市場を諦めることになった。 やむを得ず、社長はベトナム人を雇うという冒険を決意した。給料は月約2000元で（仲介業者には200元を支払う）、これによりコストを1.6元程度に抑えることができ、約8％の粗利益を確保できるのだ。残念ながら、工場がベトナム人労働者を雇用していたことが地元当局に**発覚し、経営者は警察署に5日間拘束され、6万の罰金を科せられ、工場が状況を好転させる最後の望みも絶たれてしまった。 値上げについて話してみたら、相手は一言でこう言ったのです。「やりたければやれ、広西に出せば1.65元、ベトナムに出せば1.3元だ。」今でも注文を出しているのは、皆さんとの長年の協力関係を考慮してのことです。結局、昨年の8月になっても、この注文は維持されず、台湾側は最終的に注文をベトナムに移した――コスト差が20％もあり、毎月2～3個のコンテナ分の需要があるため、台湾側は毎月20万以上節約できるのだ。実際、台湾の人々は既にベトナムでサプライヤーを育成していたが、ここ数年は製品の品質から納期に至るまで、ベトナムの工場がスムーズに対応できなかったため、注文をすべてそちらに移すことはなかったのだ。 起業は困難で、結局は他人のための労働に終わる。従業員たちと別れの食事を済ませ、オフィスに戻った後、酒の力を借りて、社長は泣いてしまった。何しろ12年も使ってきた工場だ。捨てると言っても、そう簡単にはいかない。工場を始めた時、社主は35歳だったが、今では50歳近くになっており、再起することはもう不可能だ。 2006年、店主は10年間のアルバイトで貯めた20万元を元手に起業し、その全額を機械の購入と2つのラインの設置に投じた。06年からいくつかの外部の注文を受け、少し収益も得られましたが、その2年間で稼いだお金はすべて機械の購入や工場の移転に費やされ、従業員数は10人台から約40人に増えました。その後、注文がどんどん増え、もう一度工場を移転し、従業員数も40人から90人程度に増やした。少なくとも08年までは、稼いだお金はすべて機械設備の購入に使われ、その中で家を一軒全額で購入し、20数万の車を一台買っただけだった。 08年に世界金融危機に見舞われ、ほとんど利益を上げられず、09年には赤字に転落した。やっと2010年に黒字転換できたが、中国の「賃金倍増計画」が登場し、注文は多かったものの、実際には利益を上げることができなかった。2011年に見込みもなく故郷に戻り、分工場を建設したのですが、冬になって大きな問題に直面しました。天気があまりにも寒く、作業員たちは全く仕事ができなかったのです（指が動かせない）。その結果、大量の不良品が生産されてしまい、冬が終わる前に工場を閉鎖せざるを得ませんでした。結局、合計で70万もの損失が出たのです。2012年から2014年の3年間、一切投資をせずにいたため、ようやく少し現金が残るようになった。 2015年から状況は急速に悪化したが、何とか収支は均衡した。今年は半年間損失を出し、基本的には過去1年分の利益を失うことになる。幸いにも果断に工場を閉鎖したおかげで、もしもう1年引き延ばしていたら、社長は戦前の状態に逆戻りしていただろう。 また一人、民間企業の経営者が悲劇的な最期を迎えた。その経営者の起業ストーリーを振り返ると、それは30年間にわたる中国の数百万人もの民間企業経営者たちの縮図と言えるだろう。オーナーは20世紀の80年代から90年代にかけて大学入試に落ちた人で、1994年に南部へ働きに行く人々の列に加わり、幸運にも外資系企業に就職することができました。月給300元の普通の労働者から始め、最終的に月給1万8000ドルの米国企業製造部門のマネージャーまで上り詰めた。社長はイヤホンやスピーカーといった分野において非常に優れており、ボッシュのような高級製品から、HPのマルチメディアスピーカーのような中低価格帯の製品まで、あらゆるものを把握しています。 10年前、社長が独立して事業を始めた際、資本があまりなかったため、まずは最も低価格帯のマイクや航空用使い捨てイヤホンから作り始めました。1個あたり1.5元で米国の企業向けにOEM生産しており、今でも20％の粗利益が得られる。優良な受注だと言えるが、この受注は安定しているものの規模は小さい――毎月1コンテナ分しか生産せず、それで米国での2ヶ月分の需要を賄える程度だ。その後も次々と外部の注文が入り、工場はどんどん大きくなっていった。 工場は典型的な労働集約型企業であるため、イヤホンの上部にある2つの小さなスピーカーであるミーダオや、イヤホンの完成品を製造する際、各工程において多くの人手が必要となります。最高峰時には、工場での労働者数は約140人に達し、さらに広西には彼のために完成品を生産する専門の工場があり、製品の9割がそこから供給されている。この工場の常時の労働者数も約100人だ。実際、社長一人が200人ほどの人々を養っている。しかし、人民元の対外での上昇と国内での下落、そしてベトナムなどの低コスト競争に直面し、経営者はやむを得ず正式に廃業を宣言した。幸い、仕入先への支払いや従業員の給与、補償金を支払った後でも、まだ120万円分の未回収債権が残っており、経営者はそのうちの3分の2を回収したいと考えている。 工場が閉鎖された後、オーナーは心が軽くなった。家主から家賃を催促されることもなく、仕入先から代金を催促されることもなく、毎月15日に給料を支払うことを考える必要もなかった。“「こんな日々はどれほど気持ちいいことか」と、店主は言った。 過去30年を振り返れば、私たちは何かを悟るだろう。改革開放の意義は、中国の10億人もの人口と極めて安価な労働力を狙っている外資企業を国内に受け入れることだけでなく、民間企業家を代表とする優れた人材が自らの能力を発揮する機会を得ることにもあった。 しかし、民間企業家たちが世界市場で必死に戦い、中国製品の名声を世界に広めている最中に、自らの手で人民元の価値を上げつつ国内では下落させるという異常な政策や、前例のない不動産ブームによって、彼らが自分たちの手によって打ち倒されるとは、誰も予想していなかった。少なくとも、低価格帯の製造業は完全に静まり返っている。 企業家の「知行合一」 私は以前、教師をしていて、知識人は素晴らしく、商人は見下されるものだとずっと思っていました。今、私は商人はすごいと思います。商人は学校で育てられるものでもなく、****によって鍛えられるものでもありません。実業家は、市場への理解力、独自の視点、そして努力する力によってのみ成り立つ存在であり、中国はもちろん世界中においても実業家は貴重な人材です。私は個人的に、実業家こそが社会経済の発展における科学者であり芸術家だと考えています。企業戦略について言えば、個人的には戦略というものは複製できないものだと思います。本当に複製できないものというのはすべて芸術品であり、私たちの顔の形のようなものです。コピーは容易に行えますし、企業の戦略も同様です。起業家は、自社の製品やサービスを芸術品のように作り上げなければならない。誰にも真似できず、誰にも超えられないものにすることで、初めて長く、遠くまで歩んでいけるのだ。 起業家にとってもう一つ難しいのは「知行合一」です。知識を学ぶのは簡単だが、知っていることを実際に作り出し、その作品を他人に気に入ってもらうのは非常に難しい。知行合一は、企業家にとって非常に達成しにくいことです。ですから、皆さんには、この社会において希少な資源である、私たちの起業家を尊重してほしいのです。 経済に影響を与える4つのこと　今日は多くの経済問題について話しましたが、経済は波があり、良い時もあれば悪い時もあります。30年間良い状態が続いた後には必ず悪い時が来るもので、これはごく普通のことです。中国の過去30年間の政策により、中国は30年間にわたって高速成長を遂げましたが、現在の減速はごく普通のことだと思います。経済が好調な時にお金を稼ぐ企業家とは呼ばれず、波が引いてもそこに留まる者こそが真の企業家だ。将来を見通して判断でき、景気が良い時には、景気が悪くなった時の準備をしなければならない；景気が悪い時、そして必ず悪くなると分かっている時こそ、チャンスをしっかり掴むべきだ。経済が悪い時、未来を見る視点は様々で、未来に対する見方も異なります。 以前、ある友人が言っていました。ビジネスはどんどんやりにくくなるもので、重要なのは視野だと。実際、ビジネスがどんどんやりにくくなっていると言うけれど、昔も決して楽ではなく、今日も楽だとは言えず、永遠に難しいのだ。それには他の人とは違う点が必要だ。ですから、今日の中国の経済には大きな問題はないと思います。中国は歴代を通じて、あらゆる問題を経験してきました。これほど苦しい日々も乗り越えてきたのですから、こんな些細なことを恐れる必要はありません。 今日の状況を見ると、世界経済が中国に与える影響は、客観的に言って全体的なものだと思います。影響があるのは4つのことだと思いますが、これら4つは十分に重視されていません。どんな事柄に危機が訪れた瞬間は危機ではなく、その後の危機こそが真の危機だ。 第一に、2008年の世界金融危機です。私個人としては、危機の余波が4年後まで続くことに私たちは気づいていなかったと思います。まず第一波がアメリカに、第二波がヨーロッパに及びました。私たちは十分な準備をしていませんでした。この金融危機が世界に与える影響は、地震や津波のように波のように次々と押し寄せ、時間がかかります。 第二に、今回のインターネット技術革命が世界経済に大きな影響を与えると考えている人はいない。この技術が中国はもちろん、世界に与える影響はまだ始まったばかりだ。 第三に、エネルギー危機がもたらした新エネルギーの誕生や、それに伴う一連の変革に対して、人々は十分な重視を払っていない。 第四に、中国では、私たちの経済モデルや社会の発展が引き起こす環境問題について、誰も考えていなかった。中国**実はかなり早い時期から、皆さんに転換・アップグレードを呼びかけてきましたが、あまり効果はありませんでした。 これらのことが重なり、この**の経済は既に3年間変化している。言うまでもなく、今日の我々の経済は、真に転換と昇格の時期に差し掛かっている。ただ、転換・昇格というスローガンを掲げた時、そんなに多くの問題が生じるとは思ってもみませんでした。しかし、何事にも代償は伴うもので、その代償は誰かが払わなければならないのです。 低端製造業や質の悪い製造業はさらに衰退するでしょう。実体経済と仮想経済について、私は将来、第一に、中国の製造業は引き続き衰退していくと考えています。第二に、中国のバーチャル経済も苦境に立たされている。実際、中国の製造業が衰退しているのは、主に低端製造業や粗悪な製造業が必然的に衰退しているからです。もし中国の粗雑な加工製造業がこれ以上衰退しなければ、中国にはチャンスがありません。 これは真のビジネス変革の時代だ。それをチャンスと見なせばチャンスとなり、災害と見なせば真の災害となるのだ。危機、危機。チャンスは必ず危険の中にあり、偉大な企業は必ず危険の中から生まれるのだ。落ち着いて観察することでのみ、自分を変えることができるのだ。 私は楽観的で、心の準備をすれば怖くない。自分の縄張りを守るだけだ。しかし、5年から10年のスパンで見ると、中国経済のチャンスは非常に大きく、おそらく世界中で中国のような国は二つとないでしょう。私はずっと楽観主義者でしたが、楽観主義は決して盲目的な楽観主義ではありません。根拠が必要なのです。しかし一つ確かなことは、経済情勢が良くても、必ずしも自分の状況が良くなるとは限らないということです；経済情勢が悪くても、必ずしもあなたが悪くなるわけではない。経済が悪い時には悪い対処法があり、経済が良い時には良い対処法がある。ただ、見方が異なるだけだ。 長期的に見て、中国の将来における持続可能な経済モデルとは何かを見極めなければならない 中国が今後成長させるべきなのは規模ではなく、質です。これは、みんなが必ずしっかり考えなければならない問題です。経済成長率が7％、6％、たとえ5％だったとしても、それが何だ？アメリカ、欧州連合、日本、中国という4大経済圏のうち、GDPの成長率が5％を超えているのは中国だけである。中国の年間の経済規模は非常に大きく、その資金量は十分にある。問われるべきは、その資金が適切に使われているかどうかということだ正しく使えていますか？どこで使うのですか？これは中国経済の今後の発展における重要な考察です。 内需経済こそが未来である。今日の成長率からすれば、今後10年から15年で中国には5億人の中所得層が出現するだろう。5億ってどんな概念？アメリカには現在、およそ1億5000万人の中所得層がいて、私たちの5億人はアメリカの3倍の需要に相当します。 アメリカ経済はどのように成長したのか？国内需要。もし中国が将来的にアメリカの3倍の経済規模を持つようになれば、それはいかに大きなチャンスでしょうか。問題は、昨日のやり方を続ければ、ますます窮地に陥るかもしれないということだ。だから、経済モデルは変えるべきだと思います。数年間我慢して、将来のチャンスをつかもう。今日の我々のモデルは、ヨーロッパも、日本も、アメリカも経験してきたものだ。中国が直面しなければならないのは、多数の中間所得層が台頭するという現実であり、中国経済の将来のチャンスは強力な国内需要にある。 中国経済の三本の車軸は、私は常に「二頭の馬と一頭の牛」だと考えている。輸出は馬車で、投資も馬車だが、内需は間違いなく牛車だ。これまでの長い間、国内需要や消費はどう使えばいいのか？消費とは、一般の人々のお金を引き出すことであり、それは企業家の能力であり、革新の表れです。私たちは理念を用いて、消費や内需を刺激するものを絶えず開拓していかなければならず、それは間違いなく企業家の役割です。皆さん、忘れないでください。今後20年から30年の間、中国は消費によって成長させなければなりません。そして、消費を促進するのは間違いなく企業家や市場です。これは私たち全員にとってのチャンスなのです。 失敗した人はいつも他人のせいにする。みんなが苦しんでいるとしても、それは全員が苦しんでいるわけではなく、実際に今日うまくやっている人はそう多くない。多くの問題は、見抜いてしまえば怖くない。怖いのは、見抜けないことだ。パニックとは何か？パニックとは、未来が分からない時に、それをチャンスだと知ることだ。私たちの能力、今日の従業員の質、そして未来に対する私の投資と決意を信じている。ほとんどの人はできないかもしれないが、私たちだけは無理ではないはずだ；ほとんどの人はできないけど、私たちはできた。この問題をそう考えるしかないのだ。見抜いたら、何を恐れることがある？ 今日、仮想経済と実体経済は決して対立してはならない。中国の実体経済であれ仮想経済であれ、どちらもまだ幼少期にあり、初期段階に過ぎず、私たちが歩むべき道はまだ長い。ただ、覚えておいてほしいのは、この30年間の発展において、私たちは一度も危機に直面したことがないということです。欧米には何百年も続く企業があるが、どれだけ倒れては再建されたことか。ですから、中国は30年間、非常に幸運にも安定して高速に発展してきたと思います。これからの30年間は、自分の実力を発揮する時期です。つまり、最初の30年間で培った忍耐力や能力、チームワークといったものが、この時期にこそ真に役立つのです。 また、現実の悪いものが仮想になり、仮想の悪いものが現実になり、失敗した者はいつも他人のせいにするのを見てきました。成功した人はいつも自分を責める。自分を責める人は成功するが、他人を責める人は何も成し遂げられない。私は無数の人々を見てきました。成功した人は皆、自分自身を見つめ直しているのに、失敗した人は皆、他人のせいだと思っています。ですから、私たちは自分自身をチェックし、絶えず振り返り、反省し続けなければなりません；他人が成功したら、その人を称賛しよう；他人が失敗しても、その人を愚かだと思ってはいけません。私が皆さんに言いたいのは、ほとんどすべての企業が犯す間違いというのは、90％の人々が同じ99％の間違いを繰り返しているということです。世の中にはそんなに愚かな人はいない。人と人との違いなんてほとんどないのだ。ただ、自分で反省できるか、他人を褒め称えられるか、耐え忍べるかどうかの違いだけだ。 良い企業はすべて、悪い時代に生まれる。リスクを冒す勇気があるか、挑戦を受け入れる勇気があるか、昨日まで自分にとって馴染み深かったものを変える勇気があるか——これが今日私たちが考えるべきことです。 企業の競争は、「自己強化」から「他者利益」へと移り変わってきた。どんな技術革命も、無数の雇用機会を生み出してきた。今回の技術革命も例外ではなく、ただ高度な雇用を求めているだけだ。ですから、私も経済の転換は必ず低付加価値の製造業から高付加価値の製造業へと進むものであり、製造業はサービス業と結びつかなければならないと信じています。サービス業こそが未来であり、どんな製造業も実際にはサービス業なのです。サービス業や製造業は、コストだけでなく、イノベーション能力や人材、組織力も重要です。 企業同士の競争は、結局のところ人材の競争、リーダーシップの競争、そしてイノベーション能力の競争なのである。ですから、皆さんに伝えたいのは、好きか嫌いかに関わらず、この世界のゲームのルールは今から変わったということです。以前はITと言われていましたが、今はDTです。ITというのは単に自社の情報化を指すだけで、それは基礎的なスキルに過ぎません。一方、DTが登場してからは、それは技術の変革ではなく、考え方の変革なのです。これにより、従業員をより強くし、パートナーをより強くし、顧客をより強くし、さらには競争相手さえもより強くすることができるのです。みんな、時々こう考えることがある。相手がもっと強いとはどういうことだろう？相手が強ければ強いほど、自分も強くなる。どんな相手でも、それを幸運だと思わなければならない。なぜなら、ついに今日、練習相手ができたからだ。しかし、絶対に命をかけて争ってはいけない。彼を殺しても、必ずしも自分が生き残れるとは限らないからだ。 ですから、商戦を進める過程で、皆さんにお願いしたいのは、DTデジタル技術とはIT技術以外のものを活用して他者をより強くするものだということを忘れないでほしいということです。今後、企業はますます透明性を高めていく必要があり、共有することも学ばなければなりません。透明性と共有を基盤として、企業は責任を果たし、数多くの革新的な人材を育成しなければなりません。それこそが、将来の競争の鍵となるのです。 私の見解を共有したいのですが、自我を強く持つことから利他的な思考へと変わることは、21世紀の企業に必ず必要な資質だと思います。これこそがこの世紀に誕生する新しいタイプの企業だ。信じるかどうかは別として、とにかく今日は私がそう言ったのだ。30年後になったら、もう一度振り返ってみてほしい。 決して賄賂を渡してはいけない。そうしないことで、一生後悔することもないだろう。若者にとって、これ以上良い時代はない。この時代は、親のコネも必要なく、**も必要なく、銀行のローンも必要ない。大事なのは自分の真の知識と才能、そしてどれだけ努力するかだ。 私は、浙商が決して賄賂行為に関与しないことを願っています。もし会員が賄賂行為に手を染めた場合は、排除します。この代償を、これ以上私たちの次の世代に負わせて、そんなものを必死に求めさせるわけにはいかない。 皆さんには最低限の基準を守ってほしい。そうすれば、取引量が減っても構いません。しかし、政企関係はしっかりと保つ必要があるが、そういったことはしない。私たちは本当の実力を競い合う。床で寝ること、勤勉さ、そして自分自身を絶えず変え、変化を受け入れることを競い合うのだ。他人が嫌うものについて、一度立ち止まって考えてみましょう。競争に負けるのは、見えない、見下す、理解できない、追いつけないからだ。 出典：インターネット