Entenda a sabedoria alemã em administrar empresas!

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A Alemanha é um dos países com o maior número de “campeões invisíveis” entre as empresas. A grande maioria das empresas alemãs é privada, representando mais de 95% de todas as empresas. Apenas uma pequena parte delas possui capital acionário, como é o caso da Ferrovia Federal Alemã. Por que a Federal Railroad tem **participação acionária?** A razão é simples: essa empresa não gera lucro. Por que não se ganha dinheiro? Como o transporte aéreo na Alemanha é desenvolvido e o trânsito rodoviário é fluido e conveniente, sem limitações de velocidade ou taxas, as pessoas preferem dirigir para se deslocar. Mas, nesse caso, por que insistir na operação ferroviária? Isso é justiça social. Em uma sociedade, sempre há pessoas que não conseguem dirigir, que não sabem dirigir ou que não possuem carro. Para viajar longas distâncias, elas dependem, em sua maioria, dos trens. Portanto, **é necessário fazer com que os trens circulem, mesmo que isso signifique prejuízos financeiros; trata-se de um serviço público que deve ser oferecido**. As empresas alemãs são realmente fortes. Como se pode ver? Primeiramente, vamos analisar a economia da Alemanha. Desde o início da crise econômica global em 2008, a economia europeia não conseguiu se recuperar adequadamente. Apesar disso, a economia alemã manteve um bom desempenho: em 2010, houve um crescimento de 3,6%, e em 2011, de 3%. Mesmo nos anos mais difíceis, como em 2012, a economia alemã ainda teve um crescimento de 0,8%. Para o ano de 2013, espera-se que o crescimento econômico volte aos 1,8%. Não subestime a taxa de crescimento da economia alemã. Embora os números pareçam baixos, sua qualidade não deve ser negligenciada. A taxa de crescimento de 3% da Alemanha é, no mínimo, equivalente a 10% do crescimento econômico da China. Portanto, sem o papel de apoio da Alemanha, a crise da dívida europeia se espalharia ainda mais. A economia alemã é tão boa, claro, porque as empresas alemãs são muito fortes. Em segundo lugar, a Alemanha é **uma das** nações com o maior número de campeões ocultos entre as empresas do mundo. O que é um campeão invisível? Existem três critérios: primeiro, a participação de mercado do produto deve ser a primeira ou segunda no mundo, ou a primeira na Europa ； Em segundo lugar, a receita anual fica entre 50 milhões e 1 bilhão de dólares ； Terceiro: desconhecido. Empresas como essas existiam 1.130 na Alemanha somente em 2006. Quando dizemos que as empresas alemãs são fortes, existe outro critério: a duração da vida da empresa. Na China continental, a duração de vida das pequenas e médias empresas é, em média, de 2,5 a 3 anos. Já nas empresas alemãs, esse período chega a pelo menos 12 anos. Por isso, na Alemanha existem muitas empresas que já existem há centenas de anos. Essa é a diferença. Há ainda algo mais assustador: o poder de fixação de preços das empresas alemãs. O que é o poder de fixação de preços? É o preço que eu defini; o comprador não pode negociar. De acordo com estatísticas, em todo o mundo, mais de três mil produtos alemães têm um poder de fixação de preços absoluto, o que lhes permite obter lucros elevados. Além disso, as pessoas são forçadas a comprá-los, pois os produtos alemães possuem características como “algo que os outros não têm, ou, se tiverem, eu tenho algo melhor”. Sem reduzir a qualidade nem o preço. As empresas alemãs são tão fortes; qual é então o motivo disso? Manter inabalavelmente a estratégia de qualidade e preços elevados. Os produtos alemães são de alta qualidade, mas também têm preços altos. Na verdade, não é fácil conseguir isso, pois, mesmo que a qualidade do produto seja excelente, muitos compradores tendem a desistir devido aos preços elevados. No entanto, as empresas alemãs mantêm uma atitude firme em relação à alta qualidade dos produtos e aos seus preços elevados. Tomando como exemplo a empresa alemã Bosch, esta empresa produz peças automotivas e ferramentas para manutenção de carros, como furadeiras elétricas. Como todos sabem, se a qualidade dos peças automotivas e das ferramentas de reparo for muito alta, isso significa que esses componentes e ferramentas não são fáceis de ser substituídos. Por exemplo, as brocas elétricas produzidas pela Bosch podem durar muito tempo, enquanto as produzidas por outras empresas se estragam rapidamente. O fato de o produto ser tão durável não foi algo positivo para a empresa Bosch; por isso, a empresa passou por dificuldades operacionais por algum tempo. A saída é ou reduzir a qualidade ou reduzir o preço. Nesse momento, o conselho de administração discute a estratégia da empresa. O resultado da discussão foi que todos os diretores se opuseram à redução da qualidade do produto, enquanto a maioria dos diretores se opôs à redução dos preços. O que fazer? A empresa decidiu que não vai reduzir a qualidade, nem os preços, mas sim buscar novos mercados. Esse mercado é os Estados Unidos. Por quê? Porque os carros americanos são grandes e pesados, além de serem muito propensos a quebrar. A empresa Bosch concentrou seus esforços nos Estados Unidos e, rapidamente, conseguiu se recuperar e voltar a prosperar. Depois disso, o mercado automotivo da China se desenvolveu, e a Bosch passou a ter um espaço de mercado ainda maior. A razão fundamental para o sucesso das empresas alemãs é o talento. Dentro de uma empresa, as pessoas mais importantes são os líderes. Os líderes alemães possuem muitas qualidades excelentes, entre as quais a consciência dos perigos é uma que não recebe tanta atenção. Por exemplo, a Alemanha tem uma empresa que está entre as 500 maiores do mundo, chamada Schenker Global Logistics. O presidente da empresa, o senhor Portatius, vendeu todas as suas ações assim que a crise dos empréstimos subprime nos Estados Unidos começou, pois, devido à crise econômica, o volume de cargas transportadas certamente diminuiria drasticamente. Atualmente, ele já adquiriu o maior grupo educacional da Alemanha, que possui 66 escolas profissionais, três universidades reconhecidas e 3 institutos de pós-graduação. Por enquanto, o que o Sr. Portatius fez parece não ser nada de especial, mas, ao analisar com mais atenção, suas decisões são realmente notáveis. Por quê? A crise dos empréstimos subprime nos Estados Unidos se transformou em uma crise financeira nos EUA, e posteriormente evoluiu para uma crise financeira global. Mas, naquela época, quem poderia prever isso e chegar a essa conclusão por meio da lógica? Essa consciência de risco é, na verdade, uma forma de visão prospectiva. A sensação de preocupação dos líderes alemães se manifesta também em outros aspectos. Por exemplo, no final da década de 1960 e início da década de 1970, já havia quem se preocupasse com o futuro da região industrial do Ruhr. Alguns até diziam que a região do Ruhr estava prestes a morrer. Por quê? Isso porque a região do Ruhr depende das indústrias de carvão e aço para sobreviver, e as minas de carvão e minério de ferro estão quase esgotadas. O que fazer? Assim, os líderes empresariais começaram a pensar na transformação e modernização da empresa. Grandes empresas como a Krupp decidiram abandonar o processamento bruto do aço e passaram a produzir produtos de alto valor agregado feitos de aço. Por exemplo, os tubos de aço sem costura da Krupp são os melhores do mundo; até mesmo o Japão, que é bom em imitar, não consegue produzir produtos com essa qualidade. É assim com as grandes empresas, e quanto às pequenas empresas? Da mesma forma, muitas pequenas e médias empresas que atuam no setor de suprimentos também estão em processo de transformação e modernização. Elas investem em produtos e tecnologias para criar produtos únicos no mundo inteiro, ou então tecnologias de produção de ponta. Essa é a força competitiva central das empresas alemãs. Hoje, a região do Ruhr não só não está morta, como também está em pleno desenvolvimento. Um grande número de pequenas e médias empresas está prosperando nessa região. Além disso, a Alemanha dá grande importância à educação, o que é o fator fundamental que permite às empresas alemãs manterem seu sucesso a longo prazo. O ensino superior na Alemanha é, em grande parte, gratuito, o que permite que as empresas tenham acesso contínuo a profissionais qualificados nas áreas de gestão e mercado. Além disso, o modelo único de formação profissional da Alemanha oferece uma garantia confiável para os profissionais técnicos do país. Fonte: Internet