Ultimamente, estou um pouco confuso
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Terminei a graduação este ano, na área de termodinâmica. Comecei a trabalhar na empresa atual em abril. É uma empresa privada, e o ambiente de trabalho também é bom. Quando me candidatei, fui posicionado como vendedor. Por isso, nos primeiros dois meses, aprendi sobre aspectos técnicos; foi bom, pois tinha sempre algo para fazer, o que tornava o dia mais produtivo. Além disso, consegui aprender rapidamente. Depois, fui transferido para o departamento de vendas, e então não houve mais problemas. Além de alguns casos que os colegas do departamento me deram para acompanhar, nada mais aconteceu. O chefe do departamento nem se importava com isso. Eu sou do tipo de pessoa que não gosta de ficar parada. Sou também uma pessoa com ideais, e tenho um plano bem definido para minha carreira e para a minha vida. Trabalhando em vendas, especialmente de equipamentos industriais, como posso melhorar minhas habilidades e meu desempenho no trabalho, sendo um recém-formado sem experiência nem contatos? Em confusão. . . . . . .
“Os colegas do departamento me deram dois ou três casos para acompanhar, mas não houve nenhum problema. O chefe do departamento simplesmente não se importa com isso. Apenas faça um bom trabalho no acompanhamento dos casos que lhe foram atribuídos. Interaja mais com os clientes para construir relacionamentos; ter um cliente como aliado é como ter um recurso próprio.
Os casos que me deram são, basicamente, sem perspectivas de sucesso. Eles nem se dão ao trabalho de entrar em contato; é por isso que eles me passaram esses casos :( Agora, tenho que procurar clientes sozinho, fazendo ligações
Sem nada para fazer, só resta ler livros ou ir à fábrica :(
Produtos próprios: qual é a diferença em relação aos de outros, quais são as vantagens? Qual é o princípio por trás disso? Quais são as peças vulneráveis?
Faz sentido. Para trabalhar como vendedor, é preciso primeiro entender bem os próprios produtos, para depois poder apresentá-los aos outros. Caso contrário, mesmo ao entrar em contato com os clientes, não será possível explicá-los corretamente
O que os outros não têm, eu tenho; o que os outros têm, eu faço com mais qualidade. Além disso, meu prazo de entrega é curto e meu serviço é de ótima qualidade.
Aproveite a juventude para se aprimorar ainda mais
Observei brevemente os vendedores da nossa empresa. Eles sabem falar muito bem, conhecem perfeitamente as vantagens e desvantagens das tecnologias que dominam. Sabem conversar com os líderes, discutir políticas e conhecer pessoas importantes. Na minha opinião, independentemente de conseguirem ou não vender os produtos ou tecnologias, sua maneira de se comunicar e de tratar as pessoas já é admirável. Muitas vezes, quando alguém apresenta um PPT, os técnicos fazem perguntas, e a outra pessoa consegue responder de maneira muito profissional. Acho que essa pessoa é realmente excelente, pois conseguiu fazer essas perguntas logo após se formar. É importante conhecer bem o processo de produção dos produtos da própria empresa, saber como analisar problemas que possam surgir e como resolvê-los. Se tiver tempo, seria ótimo aprender inglês, para poder visitar mais clientes. Minha área não é vendas, mas tenho colegas que trabalham nessa área. Vi alguns vendedores que vieram à empresa para vender produtos e tecnologias. Essa é apenas minha opinião, para referência!
Assim que se forma e começa a trabalhar, primeiro, se tiver sorte, é ótimo encontrar um bom colega de trabalho. Se não for possível “desenvolver” um bom colega, isso também é muito importante. Ter alguém para ajudar faz com que o trabalho seja feito com menos esforço. Pelo que você descreveu, a empresa provavelmente não é grande. Se fosse uma empresa grande, haveria um departamento de recursos humanos, e as coisas não seriam assim. Se ninguém o guiar, desde o início será preciso mostrar seu desempenho, fazendo aquilo que está ao seu alcance, para que os outros percebam sua presença.