MRO — вертикальная электронная площадка для промышленных товаров!

Thread Content

Что вы знаете о электронной коммерции MRO? Быстрое развитие интернет-технологий ускоряет трансформацию традиционных отраслей в Китае, особенно тех, которые существуют за счёт асимметрии информации. Все больше отраслевых структур нарушается под действием интернет-технологий; благодаря обработке больших объёмов данных формируются новые модели интеграции традиционных отраслей с интернетом. По мере развития мировой экономики и усиления конкуренции, мировые компании и организации вынуждены искать новые способы снижения затрат и повышения производительности. Современная сложная экономическая ситуация также заставляет компании добиваться большей отдачи при меньших затратах. 　　Для этого им нужны специализированные платформы для закупок промышленных товаров MRO, подобные www.epumps.biz, которые помогут им сэкономить время, упростить процессы и повысить эффективность работы. В промышленной сфере китайский рынок только что открылся, и перспективы для промышленных товаров категории MRO выглядят весьма многообещающими. 　　Быстрое развитие сферы MRO в Китае — это неизбежная тенденция. MRO — это аббревиатура от трех слов: maintenance, repair, operation, то есть обслуживание, ремонт и эксплуатация; речь идет о промышленных товарах, которые не являются сырьем для производства. 　　Супермаркеты промышленных товаров MRO возникли в Европе и США и представляют собой комплексную платформу для демонстрации, розничной и оптовой продажи промышленных товаров, их ремонта, а также обмена информацией. Поскольку отрасль MRO охватывает широкий спектр областей, требует высокого уровня профессиональных навыков, характеризуется большим разнообразием продуктов, имеет множество звеньев в промышленной цепочке, что предъявляет очень высокие требования к способности платформы к управлению. В настоящее время внутренние супермаркеты промышленных товаров для MRO в основном представляют собой онлайн-супермаркеты промышленных товаров, которые сосредоточены в таких регионах, как Цзянсу, Чжэцзян и Шанхай, входящих в регион Дельты Янцзы. В этих регионах развита промышленность по производству промышленных товаров, здесь много квалифицированных специалистов, а система логистической доставки в городах хорошо развита, что делает их привлекательными для инвесторов. 　　Согласно оценкам, доля закупок промышленных товаров MRO промышленными предприятиями Китая составляет в среднем от 4% до 6% от объема их производства. В 2014 году объем производства во вторичном секторе экономики Китая составил 271392 миллиарда юаней. Итак, по консервативным оценкам, размер рынка MRO в Китае уже превысил 1 триллион. 　　Тем не менее, в Китае процессы закупок и управления товарами для технического обслуживания сильно отстают от практики развитых стран. Согласно исследованию, проведенному в США, доля закупок таких товаров в общей стоимости закупок компаний составляет в среднем 26%, а в некоторых случаях достигает 63%. Закупки для целей обслуживания и ремонта имеют важное значение для контроля затрат компании и её прибыли; их нельзя игнорировать. 　　В нашей стране существует множество звеньев в цепочке поставок промышленных товаров типа MRO. Они включают производителей, оптовых продавцов на месте производства, оптовых продавцов на месте сбыта, розничные магазины, а также малые и средние предприятия. Обычно товары проходят через как минимум 4–5 этапов продаж. Слишком длинная цепочка поставок делает невозможным прямой обмен информацией между производителями и потребителями; отсутствует эффективное взаимодействие. Это ставит малые и средние предприятия перед проблемой неопределенности цен, а производителей — перед проблемой избыточных запасов. В то же время из-за длительного хаоса на рынке промышленной продукции в Китае производители и дилеры, стремясь избежать рисков, часто используют асимметрию информации для её перекладывания, в связи с чем проблема задержек с финансовыми платежами является крайне серьезной. 　　Супермаркет промышленных товаров MRO благодаря электронной торговой платформе и современным технологическим решениям успешно преодолевает проблему асимметрии информации между поставщиками и покупателями. Кроме того, за счет развитой системы управления логистикой и сопутствующих услуг удается решить четыре основные проблемы при закупке промышленных товаров: неопределенность цен, низкая эффективность процесса закупок, невозможность гарантировать подлинность товаров и наличие их в наличии. 　　В 2000 году в Шэньчжэне, Китай, была основана онлайн-платформа для покупки промышленных товаров Сугимото (Китай), созданная японской компанией Сугимото. В 2004 году в Шанхае была основана компания Xiyu Mechanical and Electrical Systems Co., Ltd. (Xiyu). Благодаря развитой системе поставок, профессиональному опыту и финансовой поддержке, компания из Западных регионов может предложить клиентам в Китае сотни тысяч видов промышленных товаров категории MRO, а также приборов и оборудования. В июне следующего года компания Guanjie (China) была основана в Шанхае. Grainger — ведущий в мире дистрибьютор промышленных товаров для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации оборудования (MRO), обладающий более чем 80-летней репутацией. Затем были основаны такие компании, как Shanghai Zhenkunhang Trading Co., Ltd., совместно с CRC, для создания платформы онлайн-продаж; Shanghai Aixun Industrial Equipment Co., Ltd. (Aixun Network); Shanghai Yijinhang Industrial Technology Co., Ltd. (Yijinhang); Lebaigong (Китай); Suzhou Telijie (Китай) Industrial Products Sales Co., Ltd. и другие. В июне 2010 года был запущен интернет-магазин брендов промышленных товаров Alibaba. Нанкинская компания YiShang Fluid Technology Co., Ltd. (YiPumps Internet: www.epumps.biz) специализируется на производстве оборудования для работы с жидкостями и добилась значительного успеха в своей деятельности. Благодаря 15 годам развития на рынке, услуги и закупки в сфере MRO все больше привлекают внимание пользователей в данной отрасли. Модель сетевых супермаркетов промышленных товаров для целей MRO также постепенно получает признание на китайском рынке. 　　Процесс закупки промышленных товаров MRO для малых и средних предприятий в нашей стране сильно отличается от процесса таких закупок у крупных транснациональных компаний, причем рынок в этой сфере также находится в состоянии хаоса. Модель крупных транснациональных компаний основана на международных процедурах; в их внутренних системах ERP используются международные стандартные системы, такие как Punchout. Компании также уделяют больше внимания повышению эффективности работы, чем просто увеличению прибыли. Часто они осуществляют закупки путем однократных тендеров в крупных объемах. Для поставщиков это требует значительных усилий и времени для участия в тендерах. У крупных компаний также существуют более развитые системы закупок и списки поставщиков. А потребности малых и средних предприятий крайне разнообразны, продукция часто меняется, и они чувствительны к ценам. Сетевой супермаркет промышленных товаров MRO в Китае решает проблемы малых и средних предприятий. 　　Учитывая текущие потребности в закупках промышленных товаров для MRO-сферы в Китае, а также развитие соответствующей инфраструктуры, для создания эффективного интернет-магазина таких товаров необходимо учитывать следующие пять факторов:

**P (Продукция)** – необходим полный ассортимент продукции, включающий миллионы наименований товаров для различных областей применения.

**T (Время поставки)** – необходима своевременная доставка товаров. Однако большой ассортимент может привести к недостатку определенных товаров; поэтому необходимо координировать поставки порционно или всеми партиями сразу.

**Q (Качество)** – необходимо гарантировать подлинность товаров, а также соблюдение стандартов качества и наличие системы контроля качества.

**C (Цена)** – цены должны быть низкими. Китайские малые и средние предприятия очень чувствительны к ценам.

**S (Обслуживание)** – необходимы качественные услуги и техническая поддержка. У большинства китайских малых предприятий нет квалифицированных специалистов по технической поддержке; поэтому требования к послепродажному обслуживанию промышленных товаров очень высоки.

Интернет-платформы для продажи промышленных товаров для MRO-сферы в Китае развиваются стремительно. Ключевыми факторами успеха являются P, T, Q, C и S. Необходимо также учитывать особенности трех типов интернет-магазинов промышленных товаров. Китайские компании, работающие в этой сфере, заслуживают особого внимания.

В Китае появляется все больше интернет-магазинов промышленных товаров для MRO-сферы. В основном они функционируют по модели самостоятельной торговли или как платформы для участия других продавцов. Я разделяю интернет-магазины промышленных товаров на три категории:
1. Компании, которые расширяют свою деятельность с международного рынка на китайский рынок. Например, Guanjie, Sugimoto, Huangjiali и т. д. Такие компании не стремятся к краткосрочной прибыли, а сосредотачиваются на развитии логистической инфраструктуры. Они используют своих клиентов по всему миру для стимулирования продаж на своей платформе. Эти компании ориентируются в первую очередь на крупные транснациональные компании. 　　02. Супермаркеты промышленных товаров, развивающиеся на территории Китая, такие как Alibaba Industrial Products Mall, Fumao Mall, Xiyu, Aixun, Yijinhang, Zhaogongye.com, Gongpinhui, Amyi, No.8 Warehouse, Kuaihaosheng, Yipum Interconnect и др. Подобные компании в начальный период своей деятельности часто пытаются проникнуть на китайский рынок по модели Guanjie (Китай). Однако из-за больших первоначальных инвестиций развитие идет медленно, и у таких компаний часто возникают проблемы: неточное определение ниши, недостаток ресурсов в отрасли, низкая известность на рынке и т. д. 　　03. Создание специализированных платформ в сфере промышленных товаров. Например, сайт Мобэйвань, ориентированный на производство подшипников; платформа O2O для продажи мелкой бытовой техники Нагуоцюйгувань, созданная совместно несколькими ведущими предприятиями оборудовательной промышленности в Фошане; сайт Ипуминхуань, сосредоточенный на производстве насосов. В таких специализированных сферах может наблюдаться быстрый рост рынка в краткосрочной перспективе, однако это не решает основной проблемы – большого количества категорий промышленных товаров и необходимости взаимодействия с большим количеством поставщиков. Нанкинская компания по производству технологий для работы с жидкостями Ишан: www.epumps.biz