化学貿易会社をどう見るか

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貿易会社とは、その名の通り貿易を主業とし、生産は行わず、つまり投機的な売買、転売を行う会社です。 商社は生産を行わず、工場や設備への投資もないため、在庫や信用状、顧客の支払い期日に伴う資金拘束コスト以外に、製品自体への投資はほとんどかからない。そのため、商社の製品は容易に転換が可能であり、その製品の市場が縮小し利益が低下すると、他の製品に切り替えて新たな利益源を探すことがある。 貿易会社には大きさの違いがあり、大手の貿易会社は一般的に国内外の製品を代理販売し、全国または地域のディストリビューターとして、顧客は全国や大規模な地域に広がっています。大手貿易会社は市場の変動や価格の波動に非常に敏感で、主に市場の動向に基づいて在庫を調整して利益を上げています。小規模な貿易会社で、顧客の範囲は狭く、主に小さな地域を対象としており、供給元は国内の工場や大手国内貿易業者です。小規模な貿易会社は、顧客が自社の地域に集中しているため、顧客関係の維持がうまくいき、供給も顧客中心で行われます。一般的に顧客が何を必要としているかを見極め、その調達先を見つけ出そうとします。 営業を行う際、貿易会社同士でも協力できます。貿易会社同士の協力においては、支払いは一般的に現金が中心となります。大手貿易会社同士が協力して取引を行う場合、一般的に市場価格よりも高い価格で取引が成立します。大手貿易会社Aが別の貿易会社Bから商品を購入するのは、A社の在庫が少なくなっているか、あるいはA社の顧客がB社が扱っているブランドを指定したためで、A社にそのブランドがないという理由からです。これらの理由により、B社は取引価格を上げることになります。貿易会社Aが貿易会社Bから商品を購入すると、一般的に市場価格が上昇するかもしれないというシグナルが発せられます。もちろん例外もあります。それは、2つの貿易会社が倉庫内で在庫を共有している場合です。ある貿易会社が倉庫の清算を検討する際、売却できない残りの在庫がわずかに残り、その残り物をもう一方の貿易会社が引き取ってくれるのです。この場合、価格は比較的低くなります。 地域内の小規模な貿易会社同士の協力は、一般的には商品の相互持ち合いが中心で、時には友人同士が助け合うこともあり、価格は一定ではない。地域外の小規模な貿易会社とは、一般的にほとんど協力関係にはならない。 大手貿易会社と中小の貿易会社が協力する。大手貿易会社にとって、中小の貿易会社と提携する場合、工場に比べて顧客のロイヤルティは大幅に低下します。また、貿易会社は最大限の利益を追求するため、あちこちで見積もりを取り、より安い価格の業者から購入する傾向があります。その結果、大手貿易会社の価格が競合他社に漏れる可能性も高く、顧客の忠誠度は非常に低くなります。しかし、大手貿易会社が中小規模の貿易会社を無視することもできない。時には中小規模の貿易会社も大きな役割を果たす。例えば、中小規模の貿易会社は大手貿易会社の地域代理店として機能し、特定の小さな地域内にある多数の小規模工場を担当することができる；中小規模の貿易会社は、一部の工場にとって第三者として機能することができる。なぜなら、これらの工場の支払い方法は大手貿易会社の要件を満たせないが、中小規模の貿易会社はこれらの工場と良好な関係にあるため、支払い条件について交渉することができるからだ。