国内圧縮機業界の「生態バランス」の法則

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この投稿は、2015年11月23日08:44にyinkuilin6868によって最終的に編集されました。長年にわたり、中国人はウナギをとても好んで食べてきました。特に野生の大ウナギは、私たちが子供の頃の食卓で最も美味しかった思い出です。より多くの野生のキンチャクダイを捕まえてより多くのお金を稼ぐため、中国の漁師たちは野蛮な「叩き作業」という方法を用いている。つまり、数十隻の船が一斉に竹板を叩き、キンチャクダイの頭蓋骨内にある2つの耳石に共鳴を起こさせ、大きな魚も小さな魚も全て気絶させて一網打尽にするのだ。この絶滅的な漁法により、1974年にはヒラメの漁獲量が記録的な19.7万トンに達し、同時に野生の大型ヒラメも壊滅的な打撃を受けました。1994年、キンメダイの漁獲量は急激に2万トンまで減少した。21世紀に入ってから、中国の沿岸ではほとんど魚がいなくなり、中国の主要な10の漁場はすべて名ばかりとなり、野生のアカガレイもほぼ絶滅してしまった。 漁業資源だけでなく、中国の森林資源も同様に破壊的な伐採に見舞われている。スウェーデンやノルウェーなどへ**出張するとき、私はよく自分に問いかけます。なぜあちらの先祖たちは森に覆われた緑豊かな山々を残したのに、私たちの先祖たちは何もない荒れた山しか残さなかったのか、と後になって、これらには厳格な法律があることを知りました。木を切り倒した後は、森が絶え間なく続くように、同じ数の若木を植えなければならないのです。 ですから、問題は私たちの先祖が何を残してくれたかということではなく、私たちに十分な知恵があるかどうか、つまり生態系のバランスを保ちながら、これらの資源を私たちの手で富に変えて人類の利益に役立てると同時に、これらの資源を守り、子孫のために持続可能な発展のための資本を残すことができるかどうかです。 “「業界のエコシステム」は危機的状況にあり、中国の圧縮機業界の発展も同様だ。スクリュー圧縮機を例にとると、2001年から2011年にかけて中国市場におけるダブルスクリュー圧縮機の発展は黄金の10年を迎え、複合成長率は30％を超えました。しかし、業界の急ぎ足な利益追求により、生産能力を無謀に拡大した結果、供給と需要のバランスが深刻に崩れてしまった。2014年の統計によると、国内には圧縮機メーカーが約500社あり、エンジン製造企業は200社以上存在する。そのうちスクリュー圧縮機の生産能力は40万台に達し、在庫量は15万台にも上る。一方、2015年の国内市場の需要はわずか15万台であり、これは業界全体が1年間生産を停止して在庫を持たなくても需要を満たせることを意味している。また、国際市場の需要も国内とほぼ同じ水準に過ぎない。事態をさらに複雑にしているのは、外資ブランドが引き続き中国に進出している一方で、国内の新しいブランドも増え続けていることだ。圧縮機の生産で代表的な上海を例にとると、2014年時点で上海市には認定を受けた製造企業が65社あり、2013年と比べて10社増加した。各コンプレッサー供給業者は、より多くの機器を販売するために、値下げや頭金の削減、積極的な信用販売といった手段で参入障壁を下げるしかない。 しかし、市場の真の需要はメーカーの生産能力に依存するものではなく、経済刺激によってもたらされる短期的な繁栄は単に将来の需要を前倒しにしたに過ぎない。多種多様なプロモーション手法によって作り出される「人工的な強気相場」は長続きせず、供給と需要のバランスを崩すことは、メーカー、代理店、銀行、そしてユーザーにさらに深刻な財務リスクをもたらすだけである。市場における在庫量が需要をはるかに上回ると、設備の投資収益率も低下し、それが顧客の返済能力に直接的な影響を与えて代理店の債権が増加し、信用販売のリスクが急激に高まります。 市場や販売量への過度な追求は業界の生態系を破壊し、その結果、メーカー、代理店、ユーザーといった業界内のすべての人々が被害を受けることになる。 業界団体の統計によると、圧縮機業界全体で76社の会員企業が報告したデータに基づくと、2014年度の売上高は1690525万元で、前年比で3.3％減少し、成長率は前年同期比で6ポイント低下した。主要事業のコストは1306978万円で、前年比2.62％減少し、企業の全体的な運営効率が低下した。76社の企業のうち、前年同期と比べて増加した企業は37社で、そのうち20％増加した企業は13社であった；前年同期と比べて減少した企業は39社で、そのうち20％減少した企業は19社に上った。 過去10年間、スクリューポンプメーカー各社は価格の底線を次々と引き下げ、さらには「頭金ゼロ」や部品の削減といった一連の「革新的な」マーケティング戦略を展開してきたが、こうした過激な手法が代理店にもたらすリスクや被害を真剣に評価する人はほとんどいなかった。 ルールの再構築：失ったものを取り戻すには、まだ遅くないか？ 中国の圧縮機市場は既に4年連続で成長率が低下しており、この危機はまだ続くかもしれない。厳しい市場状況に直面して、私たちは考えたことがあるだろうか。なぜ今回、圧縮機市場が大不況に陥ったのかを失った羊を取り戻すのに、遅くはない。もし教訓を得なければ、たとえ今回の危機を何とか乗り越えたとしても、次の危機では同じ過ちを繰り返し、やはり破滅を免れないだろう！中国の経済成長率が7％にまで低下すると、圧縮機業界は厳しい寒さを感じるようになった。しかし、この成長率は西洋の先進国にとってはすでに贅沢なものだ。実際、2014年時点でも中国の市場規模は依然として世界最大の圧縮機市場であった。なぜ海外の圧縮機企業は2％未満の経済成長環境下でも生き残り、発展できるのに、私たちは7％の経済成長環境下では生き残るのが難しいのでしょうか？現在の危機の原因は成長速度の鈍化ではなく、かつて破壊した漁業や森林資源と同様に、私たちが圧縮機市場の生態バランスを崩してしまったことです。私たちは理にかなわず大量の過剰生産能力に投資し、過度な信用販売方式を採用しただけでなく、市場が低迷する中では多くの部品アセンブリを安値で部品市場に売り払って現金化し、先送りしてコンプレッサーのアフターマーケットを破壊してしまったのです！ 海外の成熟した圧縮機市場でも信用販売方式が採用されているが、そこでは**完備された信用管理システムがあり、融資は銀行と顧客間の純粋な商業行為であり、銀行には顧客の資質や資産を評価・審査する専門の人員がおり、返済遅延が発生した場合は銀行が催促を行ったり法的措置を講じたりする。中国のビジネス環境は海外の成熟した市場とは異なり、完備された信用制度が欠如している中で、過度にリスクの高い信用販売方式を採用し、金融レバレッジを過度に活用すれば、必ず痛烈な代償を払うことになる。もし私たちが教訓をまとめず、今回の危機の根本的な原因を分析せず、間違ったやり方を改めないなら、歴史の同じ過ちを繰り返すかもしれません。 舟山の漁場で漁師たちが「叩いて魚を捕る」とき、もし誰かがそれをしなければ、アジは他の人たちにすべて捕られてしまうのです！圧縮機業界で頭金ゼロといった過激なマーケティング施策が提案されると、他の企業もそれに続く。それは彼らがそのリスクを知らないからではなく、ビジネスを他人に奪われることを恐れているからだ！このような非合理的で流行に流されるマーケティングの風潮が変わらなければ、業界の将来も暗いものとなるだろう。したがって、圧縮機業界の生態環境と発展ルールを再構築することは、業界にとって急務である。 ジョーイ・ライマンは著書『目的の物語』の中で、世界で最も優れた企業とは、高い目的を持ち、自社のすべての活動を通じて世界をより良くしたいと願う企業だと指摘しています。現段階において、圧縮機業界の企業が直面する最大の問題は、利益を企業の唯一の目標とし、業界の発展を短期的な利益追求やあらゆる手段を尽くす拡大競争へと変えてしまっていることです。社会的責任感が欠如し、業界の生態バランスや健全な発展を十分に考慮しないことが、まさに中国の圧縮機業界の発展の問題点なのである。