كيف يمكن إقامة علاقة مع العملاء المحتملين؟
Thread Content
أنا أعمل في مجال المعدات الخاصة بصناعة الكيماويات، واليوم خطرت لي فكرة: كيف يمكنني التواصل مع موظفي المشتريات في بعض الشركات الكبيرة في مجال الكيماويات أو الأغذية والمشروبات، دون أن يكون لدي أي اتصال بهم من قبل؟ أم أنه إذا أردت الحصول على المشروع، فليس الأمر يتم عبر التواصل معهم؟
ابحث على الإنترنت عن رقم هاتف الشركة، ثم اتصل به مباشرةً. . . ربما يجدر بنا الاتصال بالاستقبال لشرح النية، وتحويل الأمر إلى قسم المشتريات، وبذل جهد لكسب ثقتهم. . .
نعم، هذه أيضًا طريقة الاتصال التي يسهل عليّ تخيلها؛ فكل ما يمكن العثور عليه على الإنترنت هو أرقام الاستقبال فقط، حيث تُظهر مواقع الشركات الرسمية أرقام قسم المبيعات والاستقبال فقط. يبدو أن هذا الطريق صعب إلى حد ما.
لأنه في الأصل، كان هناك موردون يتصلون مباشرة بشركتنا لطلب التعاون، وبعد أن قمنا بفحص الأمر، وجدنا أن العرض جيد فعلاً، لذا تعاونا معهم. . . إذن، هذه أيضًا طريقة. . الأهم من ذلك كله هو كسب ثقة الطرف الآخر. . . إنه صعب حقًا. . هل يوجد أصدقاء يمكنهم التوصية؟ . هذا أبسط قليلاً. . .
نعم، إنه صعب بالفعل، فليس من السهل جذب اهتمام العملاء. . خاصة موردي هذه الأجهزة، فليست كل شركة لديها مشاريع للشراء في أي وقت.