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Einleitung: Viele Inhaber kleiner und mittlerer Pumpen- und Ventilunternehmen beklagen stets: Die Produkte finden keinen Abnehmer! Was soll ich tun? Was soll ich tun? Als Unternehmensleiter reicht es nicht aus, nur ein Produktbewusstsein zu haben – man muss auch ein Marktbewusstsein sowie ein Marketingbewusstsein besitzen, also ein Bewusstsein für den Markt. Denn das ist die Grundlage für das Überleben und die Entwicklung eines Unternehmens. Man muss sich klar machen: Das, was auf der Welt am wenigsten fehlt, sind Produkte. Ihre Familie stellt Ventile her, seine Familie auch – viele Besitzer kleinerer und mittlerer Pumpen- und Ventilunternehmen beklagen sich stets: Die Produkte finden keinen Abnehmer! Was soll ich tun? Was soll ich tun? Als Unternehmensleiter reicht es nicht aus, nur ein Produktbewusstsein zu haben – man muss auch ein Marktbewusstsein sowie ein Marketingbewusstsein besitzen, also ein Bewusstsein für den Markt. Denn das ist die Grundlage für das Überleben und die Entwicklung eines Unternehmens. Man muss sich klar machen: Das, was auf der Welt am wenigsten fehlt, sind Produkte. Ihre Familie stellt Ventile her, seine Familie auch – warum läuft sein Geschäft dann besser als Ihres? Der Schlüssel ist, dass der Käufer das Unternehmen finden kann und dessen Produkte akzeptiert ； Und bei dir zu Hause kann man es nicht finden, und selbst wenn man es findet, werden die Leute deine Produkte vielleicht nicht akzeptieren. Wenn du das Produkt in ein Handelsgut verwandelst, hast du Erfolg! Dann werden Sie sich dringend fragen: Wie kann ich erfolgreich sein? Aus heutiger Sicht ist es möglicherweise aufgrund Ihrer eigenen Situation und der vorhandenen Bedingungen nicht möglich, auf gute Methoden zurückzugreifen. In diesem Fall sollten Sie schnell nach einem echten Experten suchen, der Ihnen dabei hilft, die Türen zum Markt zu öffnen, damit das Produkt schnell auf den Markt gebracht werden kann – und dabei auch den Anforderungen des Marktes standhalten kann. Wenn man sich dessen nicht bewusst ist und glaubt, dass man durch Eigeninitiative genug zu essen haben kann, dann gibt es keine Rettung mehr. Außerdem ist die Vorstellung ziemlich naiv, wenn man glaubt, dass das eigene Unternehmen nach jahrelanger Markterfahrung und -prüfung bereits einen gewissen Markenstatus besitzt und in dieser Phase nur noch Slogans rufen oder durch seine fachlichen oder technischen Vorteile erfolgreich sein kann – wodurch der Verkauf der Produkte noch besser wird. Marketing ist ein langfristiger, kontinuierlicher Prozess – es ist nicht möglich, auf Anhieb dauerhaften Erfolg zu erzielen. Wenn ein Unternehmen nur subjektive Anstrengungen unternimmt, die Veränderungen auf dem Markt und in der Branche ignoriert und keine Maßnahmen ergreift, um auf diese Veränderungen zu reagieren, wird es letztendlich unweigerlich zu ständigem Klagen kommen. Man muss wissen, dass Vorteile allein nicht ausreichen – man muss auch die Trends erkennen. Zhang Jun, Marketingexperte bei Shangyue Media und Gründer der Ausbildungsstätte für praktisches Online-Marketing der China Pump and Valve Alliance (WeChat-ID: sunray2000), weist darauf hin, dass sich die Entwicklung und der Ablauf des Marketings in den Pumpen- und Ventilherstellungsunternehmen heutzutage im Grunde nach den folgenden drei Phasen vollzieht. Erste Phase: In erster Linie in Form von Menschen, die durch den Markt laufen. Entwicklung von Vertriebspartnern im ganzen Land und Aufbau eines auf dem Hauptsitz basierenden Vertriebs- und Distributionssystems. Direkte Ansprache zur Suche nach Projektzusammenarbeit ； Potenzielle Kunden gewinnen und den Markt erweitern, indem man an Messen teilnimmt und Werbematerialien verteilt. Zweite Phase: In erster Linie in Form des Internets. Das Unternehmen hat seine eigene Website erstellt, um seine Produkte im Internet zu präsentieren. Die Mitgliederwerbung wird über bekannte B2B-Plattformen durchgeführt, und die Optimierung der Suchbegriffe erfolgt mithilfe von Suchmaschinen. Diese Maßnahmen können in bestimmten Umständen durchaus Wirkung zeigen. Dritte Phase: Neben der Anwendung der Maßnahmen aus den beiden vorherigen Phasen besteht sie hauptsächlich in einer umfassenden Marketingstrategie für das gesamte Netzwerk. Unternehmen verlassen sich nicht mehr ausschließlich auf Webseiten und traditionelle Online-Marketing-Methoden. Mit der zunehmenden Anzahl an Tools für soziales Marketing wird das Online-Marketing immer fragmentierter und dezentraler. Die umfassende Nutzung verschiedener Medien, kreative Denkweisen sowie die Einbeziehung von Geschichten zur Bewerbung des Unternehmens und zur Förderung der Produkte sind die größten Merkmale dieser Phase. Es ist nicht schwer zu erkennen, dass die ersten beiden Phasen allen gut bekannt sind, während viele die dritte Phase noch nicht ganz verstehen. Nehmen wir als Beispiel ein Unternehmen für Ventile. Shanghai Wuyue Pump Valve Manufacturing Co., Ltd. ist vielen Menschen wohl bekannt, da dieses Unternehmen im Internet sehr aktiv ist. Beim Surfen im Internet findet man häufig Spuren der Marketingaktivitäten von Shanghai Wuyue Sicherheitsventilen – sei es über Suchmaschinen, Nachrichtenberichte, Foren, Blogs, WeChat-Kanäle, Videoportale, Werbung auf B2B-Plattformen oder sogar in Publikationen von Branchenmessen. Das ist genau der Erfolgsfaktor im Marketing der Shanghai Wuyue Pump Valve Company. Mit dem Denkansatz des Omnichannel-Marketings werden alle Kanäle der Medienwerbung miteinander verbunden, sodass sowohl Informationen zu direkt verkauften Produkten als auch Werbung für eingebettete Produkte die Aufmerksamkeit verschiedenster Kundengruppen auf sich ziehen können. Damit kann die Markenidentität des Unternehmens kontinuierlich ausgebaut werden, und die Anforderungen im Bereich des Produktmarketings erreichen so nach und nach die gewünschten Werte. Natürlich gibt es auch viele Kunden wie Shanghai Wuyue, die das bereits tun, wie zum Beispiel Shanghai Faming Fluid und Jiangsu Liquiquan Pump Valve. Aber es gibt auch viele kleine und mittlere Unternehmen, die noch in der zweiten Phase des Marketings stecken. In dieser Phase bleibt kaum noch Mehrwert übrig – es ist, als würde man alte Brötchen essen: Man wird satt davon, aber es ist nicht nahrhaft. Nach dem Schmerz zur Besinnung kommen! Es ist an der Zeit – es ist noch nicht zu spät für kleine und mittlere Unternehmen, nun den Internetgedanken zu übernehmen. Falls man mit dem Konzept des Online-Marketings noch nicht vertraut ist und die Marketingstrategien nicht klar versteht, kann man in Wenzhou an dem Kurs „Praktische Schulung im Online-Marketing“ von Shangyue Media teilnehmen. Jedes Unternehmen hat die Chance, sein Geschäft zu verbessern und seine Konkurrenten zu besiegen. Entscheidend ist, ob man es schafft, diesen ersten Schritt zu machen. Verschiedene Marketingkanäle und Medien sind tot, aber Menschen sind lebendig. In einer Ära, in der Trends die Größenordnungen bestimmen, wie können Unternehmen ihr Überleben sichern und innovieren? Nur indem man das Internet nutzt, um mehr anspruchsvolle und einflussreiche Inhaltsprodukte zu entwickeln sowie Ressourcen bündelt, um die eigene Fähigkeit zur Selbstentwicklung zu stärken, kann man die Vorteile des Unternehmens wiederherstellen. Jede Branche, jedes Unternehmen ist täglich mit Marketing in Berührung ； In jeder Stadt finden täglich Vorträge zum Thema Marketing statt. Marketingmethoden sind nicht einheitlich – nicht alle Marketingkurse eignen sich für Sie, und auch nicht alle Marketingkanäle sind für Ihr Unternehmen geeignet. Nehmen wir wieder die Branche der Pumpen- und Ventilhersteller – warum hat man noch nie Prominente gesehen, die diese Unternehmen bewerben? Warum sind Pumpen- und Ventilhersteller fast nie im Fernsehen zu sehen? Warum erreichen viele Pumpen- und Ventilhersteller trotz der Ausgaben von Zehntausenden von Yuan für Vorträge von Experten weiterhin nur durchschnittliche Verkaufsergebnisse? Das liegt daran, dass die Pumpen- und Ventilindustrie sich von anderen Branchen unterscheidet – Pumpen und Ventile sind keine Gebrauchsgegenstände, keine Produkte, die für die Allgemeinbevölkerung unverzichtbar sind. Die Förderung durch herkömmliche Marketingmethoden erhöht lediglich die Marketingkosten des Unternehmens – mit dem Ergebnis, dass es sogar alles verlieren kann. Allerdings gibt es auch einige Marketingmethoden und -strategien, die für die Pumpen- und Ventilindustrie gemeinsam sind, wie beispielsweise die Differenzierung im Marketingprozess. Pumpen- und Ventilhersteller können in Bezug auf Marketingmaßnahmen für Produkte, die Erstellung von Inhalten sowie die Art der angebotenen Dienstleistungen innovativ vorgehen. Unternehmen müssen in Bezug auf die Qualität der Produkte besser sein als ihre Konkurrenten ； In Bezug auf die Art und Weise, wie Ziele erreicht werden, ist man kreativer als die Konkurrenten ； Was die Geschwindigkeit angeht, ist man schneller als die Konkurrenz. Auf den Webseiten einiger Pumpen- und Ventilhersteller findet man außerdem, dass diese Unternehmen Informationen wie „Größe und Anzahl der Produktionsanlagen“, „Qualitätskontrollmaßnahmen und Zertifikate“, „Vor-Verkaufs-, Verkaufs- und Nachverkaufsservice“ sowie „Lieferzeiten im Vergleich zu Konkurrenten“ an sichtbaren Stellen anzeigen. Dadurch wird das Vertrauen der Käufer gesteigert. Derzeit gibt es in der Pumpen- und Ventilindustrie immer mehr homogene Produkte. Es ist schwierig, Produkte direkt zu verkaufen – doch Gedanken zu verkaufen ist viel einfacher. Dasselbe Produkt – worin liegt Ihr Alleinstellungsmerkmal? Warum sollten Käufer Ihre Produkte kaufen? Ist es, weil Ihr Preis niedrig ist? Oder weil du eine Geschichte hast? Zunächst möchte ich zwei klassische Marketingbeispiele vorstellen. Geschichte 1: In der Nähe der Terrakotta-Armee von König Qin Shi Huang in dem Touristenort Xi’an verkaufen viele ältere Frauen den Besuchern lokale Spezialitäten – verschiedene kleine Terrakotta-Soldaten, deren Preis je nach Größe bei einigen Dutzend Yuan liegt. Die alte Frau, die die Terrakotta-Soldaten verkauft, spricht fließend Englisch. Wenn sie Ausländer sieht, ruft sie laut: Tendollar! Wenn die Ausländer schon lange in China leben, sagen sie beim Hören von „Tendollar“ sofort: Toomuch! Zu teuer! Die alte Dame reagierte schnell und senkte sofort den Preis: Ein Dollar! Die Ausländer sagen immer noch: Zu viel! Denn die Erfahrung, die Ausländer nach ihrer Ankunft in China sammeln, ist, dass sie egal, welchen Preis der andere nennt, immer sagen: Zu teuer. Schließlich sagte die alte Frau: Du sagst Howmuch! Diese Methode ist die typische ursprüngliche Verkaufsmethode. Eine kluge alte Frau würde so nicht verkaufen. Sie würde den Arm eines Ausländers packen und ihm eine Geschichte erzählen: Mein Sohn arbeitet im Lager der Terrakotta-Soldaten. Gestern, als die Überwachung nachließ, hat er einen der Soldaten mitgenommen. Dann öffnete man vorsichtig Schicht für Schicht die Zeitungen und holte die darin befindlichen Terrakotta-Soldaten vorsichtig heraus. Man sagte: „Schau mal, das sind echte Exemplare – lass niemand anderen sie sehen.“ Dadurch wurden die Ausländer sehr interessiert und sahen die alte Frau an, während sie leise fragten: How much? Die alte Dame ist ziemlich klug und sagt, Sie sollen einen Preis nennen. Ausländer sind ziemlich geizig. Als er 100 Dollar herausgab, wurde die alte Frau wütend: Beleidigen Sie mich etwa? Daraufhin holten die Ausländer all ihr Geld aus den Taschen, um die Terrakotta-Soldaten der alten Frau zu kaufen, und trugen sie heimlich und stolz ins Hotel. In der zweiten Geschichte wollte ein Marketingmanager seine Mitarbeiter auf die Probe stellen und stellte ihnen eine Aufgabe – Kämme an Mönche zu verkaufen. Erster Mensch: Sobald man das Haus verlässt, flucht er schon – was für ein blöder Manager! Selbst Mönche haben kein Haar – wozu dann noch Kämme verkaufen? Er suchte eine Kneipe, trank dort etwas Alkohol, schlief anschließend ein und ging zurück, um dem Manager zu sagen: Der Mönch hat kein Haar – daher kann man die Bürste nicht verkaufen! Der Manager lächelte leicht. Dass ein Mönch kein Haar hat – muss man dir das etwa sagen? Zweiter Mensch: Er kam in einen Tempel, fand einen Mönch und sagte zu ihm: Ich möchte dir eine Bürste verkaufen. Der Mönch antwortete: Ich brauche sie nicht. Der Mann erklärte dann die Anweisungen des Managers: Wenn man die Produkte nicht verkaufen kann, wird man seinen Job verlieren. Bitte seien Sie gnädig! Der Mönch kaufte also eines. Dritte Person: Auch sie kam in einen Tempel, um Kämme zu verkaufen. Der Mönch sagte, man brauche sie wirklich nicht. Der Mann ging im Tempel umher und fragte den Mönch, ob man beim Beten aufrichtig sein müsse. Der Mönch antwortete: Ja. Bedeutet aufrichtiges Herz, Respekt zu haben? Der Mönch sagte, man solle Respekt zeigen. Der Mann sagte: Sieh nur, viele Pilger kommen von weit her hierher. Sie sind sehr fromm, doch sie sind staubbedeckt und ungepflegt – wie können sie da dem Buddha huldigen? Wenn man im Tempel einige Kämme kauft, um den Pilgern das Haar zu kämmen und das Gesicht zu waschen – ist das nicht eine Form des Respekts gegenüber Buddha? Der Mönch fand, dass das Argument stimmte, also kaufte er zehn Stück. Vierter Mensch: Auch er kam in einen Tempel, um Kämme zu verkaufen. Der Mönch sagte, man brauche sie wirklich nicht. Der Mann sagte zum Mönch, dass es sinnvoll wäre, im Tempel Kämme als Geschenke für die Pilger bereitzustellen – das wäre sowohl praktisch als auch sinnvoll. Dadurch würde der Besucherkreis im Tempel weiter wachsen. Der Mönch dachte nach – es machte Sinn – und kaufte daher 100 Stück. Fünfter Mann: Auch er kam in einen Tempel, um Kämme zu verkaufen. Der Mönch sagte, man brauche sie wirklich nicht. Der Mann sagte zum Mönch: „Sie sind ein weiser Mönch mit hohen moralischen Qualitäten und außerdem ein Meister der Kalligraphie. Wenn man Ihre Schriftzeichen auf Kämme graviert und diese anschließend an die Gläubigen verschenkt – mit Inschriften wie ‚Kamm des Friedens‘ oder ‚Kamm der Tugend‘ – dann wird dadurch nicht nur der Buddhismus gefördert, sondern auch die Kalligraphie.“ Der alte Mönch lächelte leicht. Gut so! Also wurden 1000 Kämme gekauft. Sechster Mensch: Auch er kam in einen Tempel, um Kämme zu verkaufen. Der Mönch sagte, man brauche sie wirklich nicht. Der Mann sprach mit dem Mönch, verkaufte aber zehntausend Kämme. Was hat der Mann gesagt? Er sagte dem Mönch, dass eine Bürste ein unverzichtbares Utensil für gute Männer und Frauen sei. Oft trugen die weiblichen Pilgerinnen solche Bürsten bei sich. Wenn der Meister die Bürsten segnen könnte, sodass sie zu Schutzamuletten für sie wurden, dann könnten damit gute Taten vollbracht werden und Sicherheit gewährleistet werden. Viele Pilgerinnen könnten außerdem eine Bürste für ihre Verwandten und Freunde kaufen, um ihnen Schutz zu bieten und den Buddhismus zu fördern sowie den Ruf ihres Tempels zu steigern. Wäre das nicht eine große gute Tat? Wie könnte ein Meister es unterlassen, etwas zu tun? Amida Buddha, gut so! Gut so! Der Meister faltet die Hände. Da der Spender solch eine gütige Absicht hat, wie könnte ich da nicht nachkommen? Der Tempel kaufte zehntausend davon und nannte sie „Ji Shan Shu“ sowie „Ping An Shu“. Der Meister selbst segnete diese Kämme für die Pilger – und sie wurden sehr beliebt. Natürlich sind auch die Spenden für die Zeremonie der Weihe nicht gering! Auch diese beiden Kurzgeschichten sind klassische Beispiele aus der Marketingphilosophie. Natürlich warnt der erste Artikel darum, dass es nicht darum geht, Fälschungen zu verkaufen, sondern um Marketingstrategien – es werden Ideen verkauft. Auch der zweite Artikel handelt von Ideen. Wenn Sie gute Produkte haben, kann gezieltes Marketing zu großem Erfolg führen. Daher sollten die kleinen und mittleren Pumpen- und Ventilhersteller, die den ganzen Tag darüber klagen, durch die obige Analyse nun die Gründe kennen, warum ihre Produkte nicht verkauft werden können Hast du einen wirklich praktischen „externen Verstand“, der dir hilft? Kannst du das Internet als Werkzeug vollständig beherrschen? Kannst du Geschichten erzählen? Ein Unternehmen braucht Geschichten, der Chef muss Geschichten erzählen können und das Team muss in der Lage sein, Geschichten zu verkaufen! Wenn Sie trotz all dieser Faktoren Ihre Produkte nicht verkaufen können, kommen Sie zu Shangyue Media zu mir! Ich bin Da Bai, Ihr Berater für Unternehmensmarketing. (Dieser Text ist ein Originalwerk. Bei Weiterverwendung muss die Quelle angegeben werden: Shangyue Media)