¡Comprenda la sabiduría con la que los alemanes gestionan sus empresas!

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Alemania es **uno de los países con más campeones ocultos empresariales**. La gran mayoría de las empresas en este país son privadas; representan más del 95% de todas las empresas. Solo una pequeña parte de ellas tiene acciones en bolsa, como por ejemplo, los Ferrocarriles Federales Alemanes. ¿Por qué la Federal Railroad tiene una participación accionarial? La razón es sencilla: esta empresa no gana dinero. ¿Por qué no se gana dinero? Debido al desarrollo del transporte aéreo en Alemania y a la facilidad y comodidad del transporte por carretera, sin límites de velocidad ni costos adicionales, la mayoría de las personas prefieren viajar en automóvil. Pero, en estas circunstancias, ¿por qué insistir en mantener el funcionamiento del ferrocarril? Esa es la justicia social. En una sociedad, siempre hay personas que no pueden conducir, que no saben conducir o que no tienen coche; para viajar largas distancias, dependen en gran medida del ferrocarril. Por lo tanto, **es necesario hacer que los trenes circulen, incluso si eso implica pérdidas económicas; se trata de un servicio público que debe prestarse**. Las empresas de Alemania son realmente fuertes. ¿Cómo se puede ver? Primero, veamos la economía de Alemania. Desde el estallido de la crisis económica global en 2008, la economía europea no ha logrado recuperarse adecuadamente. A pesar de todo, la economía alemana ha mantenido un buen desempeño: en 2010 creció un 3,6%, en 2011 un 3%. Incluso en las condiciones más difíciles de 2012, la economía alemana siguió creciendo, con un 0,8%. Se espera que en 2013 la economía vuelva a crecer, esta vez un 1,8%. No subestime la tasa de crecimiento de la economía alemana; a primera vista, las cifras no parecen altas, pero su calidad no debe pasarse por alto. Una tasa de crecimiento del 3% en Alemania equivale, como mínimo, al 10% del crecimiento económico de China. Por lo tanto, sin el papel de pilar de Alemania, la crisis de la deuda europea se extendería aún más. La economía alemana está tan bien, por supuesto, porque las empresas alemanas son muy fuertes. En segundo lugar, Alemania es **uno de los países del mundo con más campeones ocultos empresariales**. ¿Qué son los campeones invisibles? Hay tres criterios: primero, la cuota de mercado del producto debe ser la primera o segunda a nivel mundial, o la primera en Europa ； En segundo lugar, el volumen de negocios anual está entre 50 millones y 1 mil millones de dólares ； En tercer lugar, son personas desconocidas. En Alemania, solo en el año 2006, había 1130 empresas de este tipo. Decimos que las empresas alemanas son poderosas, y existe otro criterio: la longevidad de las empresas. En la China continental, la vida útil de las pequeñas y medianas empresas es de aproximadamente 2,5 a 3 años, mientras que en Alemania, las empresas suelen durar al menos 12 años. Por eso, en Alemania hay muchas empresas que han existido durante siglos. Esa es la diferencia. Y lo que es aún más preocupante, está el poder de fijación de precios de las empresas alemanas. ¿Qué es el poder de fijación de precios? Es el precio que he fijado; el comprador no puede regatear. Según las estadísticas, en todo el mundo, más de tres mil productos alemanes tienen un poder de fijación de precios absoluto, lo que les permite obtener altas ganancias. Además, es necesario comprarlos, ya que los productos alemanes se caracterizan por ser únicos y superiores a los de otros competidores. Ni se reduce la calidad ni el precio. Las empresas alemanas son tan poderosas, ¿cuáles son entonces sus motivaciones internas? Se mantiene inquebrantablemente una estrategia de alta calidad y precios elevados. Los productos alemanes son de alta calidad, pero también tienen precios altos. En realidad, no es fácil lograrlo, porque, incluso cuando la calidad del producto es excelente, muchos compradores se detienen ante los precios elevados. Sin embargo, las empresas alemanas siempre han mantenido una actitud firme en cuanto a la alta calidad de sus productos y a sus precios elevados. Tomemos como ejemplo a la empresa alemana Bosch: esta compañía fabrica piezas de repuesto para automóviles y herramientas para su mantenimiento, como taladros eléctricos. Como todos saben, si la calidad de las piezas de repuesto para automóviles y de las herramientas de reparación es demasiado alta, eso significa que no es fácil reemplazar dichas piezas y herramientas. Por ejemplo, las brocas eléctricas fabricadas por la empresa Bosch pueden durar mucho tiempo, mientras que las producidas por otras empresas se dañan con facilidad. El hecho de que los productos sean tan duraderos no es algo bueno para la empresa Bosch; por eso, esta compañía se vio enfrentada a dificultades operativas durante un tiempo. La salida es o reducir la calidad o reducir el precio. En ese momento, la junta directiva discute la estrategia de la empresa. Como resultado de la discusión, todos los directores se opusieron a reducir la calidad del producto, mientras que la mayoría se opuso a bajar los precios. ¿Qué hacer? La empresa decidió no reducir ni la calidad ni los precios, sino buscar nuevos mercados. Este mercado es Estados Unidos. ¿Por qué? Porque los coches estadounidenses son grandes y torpes, además de ser muy propensos a romperse. Bosch centró su atención en Estados Unidos y, rápidamente, logró recuperarse y volver a prosperar. Posteriormente, con el desarrollo del mercado automotriz en China, Bosch tuvo un espacio de mercado aún mayor. La razón fundamental de la fortaleza de las empresas alemanas es el talento. En una empresa, las personas más importantes son los líderes. Los líderes alemanes poseen muchas cualidades excelentes; entre ellas, la conciencia de los riesgos es una que no recibe suficiente atención. Por ejemplo, en Alemania hay una empresa que figura entre las 500 mejores del mundo: se llama Schenker Global Logistics. El señor Portatius, presidente de la empresa, vendió todas sus acciones cuando estalló la crisis hipotecaria en Estados Unidos, ya que, debido a la crisis económica, el volumen de mercancías transportadas seguramente disminuiría drásticamente. Actualmente, ha adquirido el mayor grupo educativo de Alemania, el cual cuenta con 66 institutos profesionales, tres universidades reconocidas y 3 escuelas de formación continua. Por ahora, lo que ha hecho el señor Portatius no parece ser gran cosa, pero si se analiza con detenimiento, sus decisiones son realmente extraordinarias. ¿Por qué? La crisis de las hipotecas subprime en Estados Unidos se convirtió en una crisis financiera en ese país, y posteriormente se transformó en una crisis financiera a nivel mundial. Pero, ¿quién podría haberlo previsto en aquel entonces y deducirlo mediante la lógica? Esta conciencia de los riesgos es, en realidad, una forma de visión prospectiva. La conciencia de la amenaza en los líderes alemanes se manifiesta también en otros aspectos. Por ejemplo, a finales de la década de 1960 y principios de la de 1970, ya había quienes se preocupaban por el futuro de la región industrial del Ruhr; incluso hubo quienes decían que la región del Ruhr estaba muriendo. ¿Por qué? Porque la región del Ruhr depende de las industrias del carbón y el acero, y las minas de carbón y hierro están a punto de agotarse. ¿Qué hacer? Por lo tanto, los líderes empresariales comenzaron a pensar en la transformación y modernización de sus empresas. Grandes empresas como Krupp decidieron abandonar la producción en bruto de acero y pasar a fabricar productos de acero con un alto valor agregado. Por ejemplo, los tubos de acero sin costura de Krupp son los mejores del mundo; incluso los japoneses, que son buenos imitadores, no logran producir productos de tal calidad. Es así con las grandes empresas, ¿y qué pasa con las pequeñas? De manera similar, muchas pequeñas y medianas empresas que se dedican a la producción de componentes también están en proceso de transformación y mejora. Invierten esfuerzos en sus productos y tecnologías para crear productos únicos en el mundo, o bien tecnologías de vanguardia. Esa es la ventaja competitiva fundamental de las empresas alemanas. Hoy en día, la región del Ruhr no solo no está muerta, sino que, por el contrario, prospera. Un gran número de pequeñas y medianas empresas muestra un gran dinamismo. Además, Alemania concede gran importancia a la educación, y este es el factor clave que permite a las empresas alemanas mantenerse prósperas a lo largo del tiempo. La educación superior en Alemania es, en gran medida, gratuita, lo que permite que las empresas cuenten con un flujo constante de profesionales cualificados en áreas de gestión y mercadotecnia. Además, el único modelo de formación profesional de Alemania ofrece la mayor garantía para los profesionales técnicos del país. Fuente: Internet