Thread Content
لنلقِ نظرة على الرؤية الاستراتيجية للشركات من الطراز العالمي~~ قامت شركة ليند بتحويل استراتيجي: حيث ركزت على مجال غازات التبريد. في الوقت الحالي، يتمتع قطاع غازات التبريد في بلادنا بإمكانات كبيرة للنمو. ووفقًا للبيانات ذات الصلة، من المتوقع أن يستمر سوق الغازات المستخدمة في مجال التكرير الهوائي في بلادنا في تحقيق معدل نمو سنوي يزيد عن 9% خلال الخمس سنوات القادمة، وذلك بفضل النمو المستمر للاقتصاد الوطني وإعادة هيكلة الاقتصاد وتطوير الصناعات، مما يؤدي إلى زيادة استخدامات هذه الغازات. ومن المتوقع أن يصل حجم السوق في عام 2018 إلى حوالي 69.4 مليار يوان، وهو ما يمثل 10% من حجم السوق العالمي. شركة ليند، وهي إحدى الشركات الدولية للغاز التي دخلت الصين في ثمانينيات القرن الماضي، حققت تطورًا مستقرًا في أعمالها في الصين على مر السنين. مؤخرًا، قدمت مجموعة ليند عربة عرض متنقلة لللحام في تيانجين. ظهرت هذه السيارة المتنقلة لعرض عمليات اللحام لأول مرة في مدينة نينغبو في مارس من هذا العام، ومن المقرر أن تتوجه إلى مدينة تشونغتشينغ في وقت لاحق. في السابق، ومثل شركات الغاز الأجنبية الأخرى، ركزت مجموعة ليند على تقديم خدمات إنتاج الغاز في الموقع للشركات الرائدة في هذا القطاع. واليوم، مع ظهور عربات العرض المتنقلة لللحام بهذا القدر من الانتظام لإقامة اتصالات مباشرة مع العملاء المحليين، يبدو أن ذلك يشير إلى أن مجموعة ليند بدأت تستهدف سوق بيع الغازات المخصصة للاستخدامات الصناعية في الصين. قال ثيو مارتن، المدير العام لقسم المبيعات والتسويق في منطقة شرق آسيا في شركة ليند: “إن الهدف من إطلاق سيارة العرض المتنقلة لعمليات اللحام هو تقديم تجربة جديدة للعملاء، وإظهار لهم أن تقنياتنا يمكن أن تحقق نتائج مختلفة في عملياتهم. ومن خلال التعامل المباشر مع هذه السيارة، يمكن رفع مستوى وعي العملاء بتقنيات ليند في مجال اللحام، وبالتالي بناء ثقة العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة في شركة ليند”. ” “حاليًا، تعمل ليند على دراسة إطلاق نموذج تعاون جديد يهدف بشكل أساسي إلى دعم بعض الشركات الصغيرة المتخصصة في مجال الغاز والتي لديها إمكانات كبيرة في المنطقة. قد يوفر هذا النموذج منصة للتعاون مع شركات الغاز المحلية، حيث سنقدم لهم تقنيات متميزة، بالإضافة إلى التوجيه في مجالات التقنيات الأمنية ومراقبة الجودة، وذلك لمساعدتهم على تلبية احتياجات العملاء. “قال تيو مارتن. في سوق بيع الغازات بالتجزئة، كانت استراتيجيات الشركات الأجنبية في الصين تركز في السابق على سوق إنتاج الغاز مباشرة في الموقع، بالإضافة إلى أن سوق التجزئة يتطلب من الموردين وجود قدرة كبيرة على ضمان التوريد وتقديم خدمات محلية. لذلك، يتمتع الموردون المحليون للغاز، وخاصة أولئك الذين لديهم مزايا إقليمية، بميزة تنافسية طبيعية. في السنوات الأخيرة، قامت مجموعة ليند بتعديلات استراتيجية، حيث ركزت على العولمة في الوقت نفسه الذي ركزت فيه اهتمامها على التخصيص المحلي. وبناءً على البنية الصناعية في كل منطقة، تم تقديم حلول مختلفة للصناعات ذات الميزة في تلك المناطق. كما تسعى المجموعة إلى تحسين رضا العملاء من خلال التجارة الإلكترونية، وتخطط على المدى الطويل لتقديم دعم في مجال التقنيات الأمنية ومراقبة الجودة للشركات الصغيرة ذات الإمكانات الكبيرة. أدت هذه الخطوات إلى تعزيز مزايا دخول الشركات الأجنبية إلى المنطقة، مما أدى إلى تزايد حدة المنافسة في سوق تقسيم الهواء. أحد الأسباب الأخرى للتحول الاستراتيجي هو أن التحول الصناعي أصبح اتجاهًا لا مفر منه، ومن الصعب على شركات الغازات الصناعية ذات التكاليف المرتفعة والكفاءة المنخفضة تجنب مسار الدمج. وفي هذا الصدد، قال ثيو مارتن: “دخلت شركة ليند إلى منطقة شرق الصين منذ 30 عامًا، أما منطقة شمال الصين فقد بدأت تتطور بشكل حقيقي خلال العامين أو الثلاثة الأخيرة، والآن حجم أعمال الشركة في منطقة شمال الصين يعادل نصف حجم أعمالها في منطقة شرق الصين”. عتبة الاستثمار في الغازات الصناعية مرتفعة نسبيًا، وتتطلب استثمار موارد كبيرة. لقد لاحظنا أنه في المراحل السابقة من التطور السريع للسوق الصناعية الصينية، كان هناك دائمًا طلب على المنتجات، بغض النظر عن نوعها. والآن، مع تباطؤ النمو، فإنه من المستحيل على شركات الغاز البقاء في السوق إذا اعتمدت فقط على بيع المنتجات. وهذا يعني أن شركات الغازات الصناعية، بالإضافة إلى ضرورة تميزها في مجال عملها، يجب عليها أيضًا إقامة علاقات تعاون استراتيجية مع العملاء، وفهم اتجاهات التطور في الصناعات التي يعملون فيها. ”قال تيو مارتن مرة أخرى: “هناك العديد من المنتجات الغازية، وكذلك في قطاعات أخرى، يتم تطويرها بشكل مركزي. فالعديد من الشركات الصغيرة ستُدمج الآن مع شركات أكثر كفاءة وتقدمًا”. في هذه الحالة، نأمل ألا ندخل في حرب أسعار مع الآخرين، مما قد يزيد الوضع سوءًا في السوق. بل نأمل في سد الفجوة في هذا السوق المتعلقة بمتطلبات المنتجات والجودة والاستقرار، وذلك لإبراز قيمتنا في السوق. ”