चूजों का व्यावसायिक मार्ग (इसे समझने से आपको दस साल की मेहनत बच जाएगी)

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रात का खाना खाने के बाद, मैं अपनी पत्नी के साथ पैदल घूमने गया। जब हम सड़क के कोने तक पहुँचे, तो वहाँ भीड़ बहुत बढ़ गई। बहुत से लोग वहाँ इकट्ठे हो गए। चूँकि वहाँ लोगों की संख्या बहुत अधिक थी, इसलिए पता ही नहीं चल रहा था कि आखिर वहाँ क्या हो रहा है। तब याओयाओ ने मुझसे पूछा कि आखिर क्या चीज है जिसने इतने सारे लोगों को वहाँ आकर्षित किया? क्या कोई दुर्घटना हुई है? जिज्ञासा के कारण ही, हम दोनों वहाँ गए। भीड़ के बीच से देखने पर हमारी नजरों के सामने रंग-बिरंगे छोटे-छोटे चिकन आए… वे बहुत ही प्यारे लग रहे थे। पहली नजर में ही, कोई भी उनमें से एक चिकन खरीदना चाहेगा! बगल में भी एक स्टॉल है, जहाँ भी चूज़े बेचे जा रहे हैं। चूज़ों का रंग तो प्राकृतिक ही है, और वे बहुत ही प्यारे दिखते हैं… लेकिन कोई भी उन्हें देखने तक नहीं आ रहा है, न ही कोई उन्हें खरीद रहा है! आखिर यह क्यों है? याओयाओ के साथ चलते-चलते विश्लेषण करने पर यही निष्कर्ष निकला: दोनों दुकानें तो एक ही परिवार की हैं! वे ऐसा क्यों करना चाहते हैं? एक परिवार को दो परिवारों में विभाजित करने का उद्देश्य क्या है? हमारी समझ में, चूजों के पंख पीले एवं रूखे होते हैं। रंग-बिरंगे पंख वाले चूजे बहुत कम ही देखने को मिलते हैं। जब इन दोनों को एक ही जगह रखा जाता है, तो उनके बीच का अंतर बहुत ही स्पष्ट हो जाता है! विक्रेता इसी तरह के अंतरों का उपयोग करके हमारी जिज्ञासा को जगाता है। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि ऐसे प्यारे चूजों को देखकर, हम चाहे खरीदें या न खरीदें, यह तो हमारी भावनाओं के कारण ही होता है। हमें तो तर्कसंगत रूप से सोचने का कोई मौका ही नहीं मिलता… रंगे हुए चूजों से आखिर क्या नुकसान हो सकता है? मूल रूप से, एक छोटे मुर्गे की कीमत एक रुपया है; लेकिन रंगीन मुर्गों की कीमत पाँच रुपये है। व्यापारी, लोगों की धारणाओं में मूल वस्तुओं के रूप-रंग में बदलाव करके हमारा ध्यान आकर्षित करते हैं। भले ही मूल रूप से कोई मुर्गा ही न बेचा जाए, फिर भी उनका लाभ बहुत अधिक होता है! वास्तव में, जब हम इलेक्ट्रॉनिक उत्पाद खरीदते हैं, तो ऐसा करने की कई विधियाँ होती हैं। उदाहरण के लिए, एक ही प्रकार के उत्पादों में से एक की कीमत 399 रुपये होती है, जबकि दूसरे की कीमत 1599 रुपये होती है। जब ग्राहक उन उत्पादों के सामने खड़ा होता है, तो दोनों उत्पादों के बीच का अंतर बहुत ज्यादा होने के कारण वह 399 रुपये वाला उत्पाद ही खरीदने का निर्णय लेता है। ऐसा करने का उद्देश्य यह है कि ग्राहक को यह तय करने में मदद मिले कि उसे महंगा उत्पाद खरीदना चाहिए या सस्ता। और हम इस बात को भूल गए कि हमें वाकई में उसे खरीदना चाहिए या नहीं? विक्रेता, उत्पादों में मौजूद विशिष्टताओं का उपयोग करके ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करता है; इसी कारण रंगीन मुर्गियाँ तुरंत ही बिक जाती हैं। तो, काम करते समय हमें क्या करना चाहिए, ताकि हमारे बॉस हमें पसंद करें, एवं हमेशा ही उनका ध्यान आकर्षित कर सकें? मान लीजिए, किसी कंपनी में हर व्यक्ति अपने मालिक के लिए 100 रुपये कमा सकता है। ऐसी स्थिति में, आपके पदोन्नत होने की कोई संभावना ही नहीं है। ； लेकिन सभी लोग कंपनी के लिए 100 रुपये कमा सकते हैं, जबकि आप 300 रुपये कमा सकते हैं… इससे निश्चित रूप से आपको ही फायदा होगा! आप दूसरों की तुलना में बेहतर काम करते हैं; इसी कारण आप दूसरों से अलग हैं। आप ही कंपनी का केंद्र बिंदु हैं! ठीक वैसे ही, जैसे रंगे हुए चूज़े… वे तो एक नज़र में ही दूसरों का ध्यान आकर्षित कर लेते हैं! छोटी-छोटी बातें, छोटी-छोटी कहानियाँ हमेशा ही महत्वपूर्ण सिद्धांतों को दर्शाती हैं। लेकिन हम सभी तो उन महत्वपूर्ण सिद्धांतों को जानते हैं… फिर भी हम उनका पालन क्यों नहीं कर पाते? अनुलग्नक: रंगाए गए चूजों को खरीदने के बाद पता चला कि केवल उनका रंग ही बदला है; बाकी सब कुछ तो सामान्य चूजों जैसा ही है! ठीक वैसे ही, जैसे कि हम कार्यस्थल पर दूसरों की तुलना में बहुत बेहतर हैं! लेकिन जब वास्तव में काम करने का समय आता है, तो हम फिर से नाकाम ही रह जाते हैं। ऐसे में मालिक हमारी ओर कैसे ध्यान देगा? बॉस हमारी आंतरिक क्षमताओं को ही महत्व देता है! न कि केवल अस्थायी लोकप्रियता ही! विस्तृत उद्धरण: चाहे कोई भी स्थिति हो, जो काम सामने है, उसे बेहतरीन तरीके से पूरा करें… तब आप ही केंद्र बिंदु बन जाएंगे! टुडे टाइम्स के सार्वजनिक प्लेटफॉर्म पर शामिल होने हेतु आवेदन