最近、少し迷っている
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今年、大学を卒業しました。専攻は熱動力工学で、4月から現在の会社で働き始めました。会社は民間企業で、職場の雰囲気も悪くない。採用時から私は営業として位置づけられていたので、最初の2ヶ月間は技術面を学んで理解しました。とても良かったです。毎日やることがあり、充実していて、学習もすぐに進みました。その後、営業部に異動になり、それで問題はなくなった。部内の同僚が2、3件の案件のフォローをしてくれただけで、他には何もなく、部長は全く関心を示さなかった。私は暇を持て余すのが嫌いなタイプで、それなりに理想も持っており、自分のキャリアや人生についてもかなり明確な計画を持っています。営業、特に産業機器の営業をしているのですが、私は卒業したばかりで経験も人脈もありません。どうすればもっと学び、仕事をこなせるようになるでしょうか？迷っている。。。。。。。
“部門の同僚が2、3件の案件のフォローアップを手伝ってくれたけど、何も問題なかった。部門長は全く関心を示さない」：任された案件はちゃんとフォローアップしろよ。顧客との接触を増やして人脈を築き、1人の顧客を手に入れることが自分のリソースになるんだ。
もらう案件は基本的に勝算がないものばかりで、連絡するのも面倒だから私に回してくるだけなの:(今は全部自分で顧客を探して、電話をかけている
やることがないから、本を読むか、工場に行くしかない：'(
自社製品、他社との違い、強みはどこにあるのか？ 原理とはどういうことですか？どの部品が消耗部品ですか？
確かに、営業というのはまず自社の製品を徹底的に理解してから、それを他の人に紹介できるものです。そうでなければ、顧客に連絡できてもきちんと説明できません
他人にはないものを私は持ち、他人が持つものなら私はより優れている。他人が優れていても、私は工期が短く、サービスも良い。
若いうちにもっと自分を磨いておこう
うちの会社に来る営業担当者たちを少し観察してみましたが、彼らは話すのがとても上手で、自分が持つ技術の長所や短所についても詳しく把握しています。上司と話したり、**政策について話したり、知り合いのことについて話したりもします。技術や製品をうまく売れるかどうかは別として、彼らの話し方や人柄は本当に素晴らしいと感じました。多くの人がPPTを説明するとき、うちの技術者たちが質問をし、相手は非常に専門的に答えるのです。投稿者さんはとても優秀だと思います。卒業したばかりなのにこんな質問ができるなんて。自社の製品の製造工程をより深く理解し、製品に問題が発生したときにどのような観点から分析し、どう対処すべきかを知っておくべきです。時間があれば英語も学んで、できれば顧客先にもよく足を運ぶといいでしょう。私の専門は営業ではありませんが、営業をしている同僚がいて、会社に製品や技術を売りに来る営業担当者たちを見てきました。これは個人的な意見で、参考までにしてください！
仕事を始めたばかりの頃、まず運が良ければ良い同僚に出会えるのが最善です。もし良い同僚を「育てる」ことができなくても、それは非常に重要なことです。誰かが手伝ってくれると、効率が倍増する。あなたの説明からすると、会社はそれほど大きくないようですね。もし大企業なら人事の手配があるはずで、こんなことにはなりません。誰も引率しない場合、最初から自分の行動が評価されるので、自分にできることをして、他の人に自分の存在を感じてもらう必要があります。