Reflexões | A fábrica do meu tio finalmente fechou

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Em 6 de junho de 2016, em meio ao caos causado pela retirada apressada de várias empresas estrangeiras importantes, mais uma empresa privada de manufatura em Dongguan declarou falência. Um usuário conhecido na internet, chamado “Ermitão das Montanhas Profundas”, postou que “a fábrica do meu tio anunciou oficialmente o seu fechamento, após pagar todos os salários dos funcionários”. Curiosamente, o internauta “Ermitão das Montanhas Profundas”, em um artigo que causou grande impacto na internet no ano passado, intitulado “A indústria manufatureira está no caminho do fim: uma análise dos caminhos para o futuro da China”, utilizou a fábrica de seu tio como tema principal. Não esperava que, mais de um ano depois, aquilo se tornasse realidade: a fábrica do tio desabou completamente. 　　 Muitas vezes, tentou se manter de pé, mas sem sucesso. Até agora, a fábrica dependia principalmente de pedidos de fones de ouvido de um cliente de Taiwan e da Western Airlines, nos Estados Unidos, para continuar funcionando. Desde o ano 06, o preço por par era de 1,8 yuan. Até agora, continua sendo 1,8 yuan por par, mas o custo de mão de obra aumentou três vezes. Antes, o custo era de 1,2; agora, com um melhor controle da gestão de produção, o custo fica em torno de 1,75 yuan por par. Se, infelizmente, houver problemas na taxa de produção de alguma remessa, será necessário pagar uma indenização. Todos dizem que a indústria de manufatura precisa se transformar e se modernizar. Esta fábrica também tentou fazer isso; os setores que podiam ser modernizados foram de fato modernizados, e aqueles que já eram automatizados tornaram-se completamente automatizados. Mas, na produção de fones de ouvido, sempre é preciso haver alguém para alimentar as máquinas, não é? A embalagem automatizada também não atende às exigências dos clientes, e a embalagem em caixas também não é possível de ser feita de forma automática. Em resumo, continua sendo um processo intensivo em mão de obra. Outrora, também tive entusiasmo em produzir fones de ouvido para computadores; tinha até três marcas registradas e produzi uma grande quantidade de produtos. Contratei dois vendedores para distribuí-los nos mercados de computadores de todo o país. No entanto, percebi que não era rentável, já que a concorrência era acirrada, o que causou um grande acúmulo de produtos. E o fato de os revendedores atrasarem os pagamentos ou desaparecerem com o dinheiro fez com que ele acabasse desistindo desse mercado. Sem outra alternativa, o dono decidiu arriscar e contratar alguns vietnamitas, com um salário de aproximadamente 2.000 yuan por mês (200 yuan vão para o intermediário). Dessa forma, é possível manter os custos em torno de 1,6 yuan, garantindo assim uma margem de lucro de cerca de 8%. Infelizmente, o fato de a fábrica contratar trabalhadores vietnamitas foi descoberto pelas autoridades locais. O dono da fábrica foi preso por cinco dias e multado em 60 mil. Assim, a última esperança de a fábrica se recuperar foi destruída. Tentei negociar um aumento de preço, mas eles responderam com uma única frase: “Se quiser fazer, faça; senão, leve para Guangxi a 1,65 yuan, ou para o Vietnã a 1,3 yuan.” Ainda estou fazendo o pedido para você, por respeito à nossa parceria de tantos anos. No final, em agosto do ano passado, o contrato ainda não foi mantido. Os taiwaneses transferiram o pedido para o Vietnã – com uma diferença de custo de 20%, e considerando uma demanda de 2 a 3 contêineres por mês, os taiwaneses puderam economizar mais de 200 mil por mês. Na verdade, os taiwaneses já estavam desenvolvendo fornecedores no Vietnã. Porém, nos últimos anos, as fábricas vietnamitas não conseguiram atender adequadamente, seja em termos de qualidade dos produtos ou de prazos de entrega. Por isso, eles não transferiram todos os pedidos para lá. Empreender é difícil; no final, acaba-se servindo aos outros. Depois de comer com os funcionários, ao voltar para o escritório, sob o efeito do álcool, o dono da empresa ainda chorou. Afinal, são doze anos de fábrica; dizer para descartá-la assim, ninguém consegue fazer isso com tanta facilidade. Quando a fábrica foi inaugurada, o dono tinha 35 anos; agora, já está perto dos 50. Não há mais possibilidade de ele voltar a ter sucesso. Em 2006, o empresário começou seu negócio com 200 mil yuan, dinheiro que havia economizado ao longo de dez anos de trabalho. Esse valor foi todo investido na compra de máquinas e na criação de duas linhas de produção. A partir de 2006, começamos a receber alguns pedidos de fora, o que nos permitiu ganhar algum dinheiro. No entanto, o dinheiro ganho nos dois primeiros anos foi todo investido na compra de máquinas e na expansão das instalações da empresa; assim, o número de funcionários passou de cerca de dez para aproximadamente 40. Em seguida, as encomendas aumentaram cada vez mais, então a fábrica foi transferida novamente, e o número de funcionários passou de 40 para cerca de 90. Pelo menos até 08 anos atrás, todo o dinheiro ganho era usado na aquisição de equipamentos e máquinas. Nesse período, apenas foi comprada uma casa, por um valor elevado, e um carro que custava mais de 200 mil. Em 2008, houve a crise financeira global; praticamente não houve lucros. Em 2009, a empresa teve prejuízos. Só em 2010 é que começamos a obter lucros, mas então entrou em vigor o “plano de duplicação dos salários” na China. Apesar da grande quantidade de pedidos, na verdade não havia dinheiro a ser ganho. Em 2011, decidiu-se construir uma fábrica na cidade natal, de forma precipitada. Quando a fábrica foi concluída, chegou o inverno, e surgiu um grande problema: o clima estava muito frio, e os trabalhadores não conseguiam trabalhar (os dedos deles não tinham mobilidade suficiente). Isso resultou em muitos produtos defeituosos. Como o inverno continuou, a fábrica teve que ser fechada. No total, houve perdas de 700 mil. Nos três anos de 2012 a 2014, nenhum dinheiro foi reinvestido, e só então é que sobrou um pouco de caixa. A partir de 2015, a situação piorou rapidamente, mas, por fim, as receitas e despesas se equilibraram. Este ano, tivemos prejuízos durante meio ano; basicamente, perdemos o lucro de um ano inteiro dos anos anteriores. Felizmente, o empresário teve a coragem de fechar a fábrica. Se tivessem esperado mais um ano, o dono teria voltado ao estado anterior à libertação. Mais um empresário privado encontra seu fim trágico. Ao relembrar a trajetória de empreendedorismo desse empresário, temos uma visão representativa de milhões de empresários privados na China ao longo de trinta anos. O dono da empresa foi um dos candidatos que não foram aprovados no vestibular nas décadas de 1980 e 1990. Em 1994, ele se juntou à onda de pessoas que foram trabalhar no sul do país e, por sorte, conseguiu entrar em uma empresa estrangeira. Começando como um trabalhador comum, ganhando 300 yuan por mês, até se tornar gerente de departamento de produção em uma empresa americana, com salário mensal de 18 mil dólares. O dono é muito competente no ramo de fones de ouvido e alto-falantes prontos. Ele conhece bem os produtos de alta qualidade, como os da Bosch, e também os de gama média-baixa, como os alto-falantes multimídia da HP. Há dez anos, o dono começou seu próprio negócio. Como não tinha muito capital, começou produzindo microfones de baixo custo e fones de ouvido descartáveis para uso em aviões. 1,5 yuan por unidade, para ser produzido sob encomenda por uma empresa dos EUA. Até hoje, ainda há um lucro bruto de 20%, o que considera-se um bom preço. No entanto, esse volume de vendas é estável, mas não muito grande – um contêiner por mês é suficiente para atender às necessidades dos EUA por dois meses. Depois, foram recebidos mais pedidos de fora, e a fábrica foi crescendo cada vez mais. Como as fábricas são empresas tipicamente intensivas em mão de obra, na produção dos alto-falantes pequenos presentes nos fones de ouvido, bem como dos fones de ouvido prontos, cada etapa do processo exige bastante trabalho manual. No ponto mais alto, a fábrica emprega cerca de 140 pessoas. Além disso, há uma fábrica em Guangxi dedicada à produção dos produtos finais para essa empresa; 90% dos produtos são fornecidos por essa fábrica. Essa fábrica também emprega cerca de 100 pessoas o ano todo. Na verdade, o chefe sustenta sozinho cerca de duzentas pessoas. No entanto, diante da apreciação do renminbi e da desvalorização em relação a outras moedas, além da concorrência de baixo custo de países como o Vietnã, o dono teve que anunciar oficialmente o fechamento da empresa. Felizmente, além de pagar as contas dos fornecedores, os salários dos funcionários e as indenizações, ainda há 1,2 milhão de yuans em recebíveis. O dono espera conseguir recuperar dois terços desse valor. Depois que a fábrica fechou, o dono se sentiu aliviado: não havia mais proprietários cobrando aluguel, nem fornecedores exigindo pagamento pelas mercadorias. Ele também não precisava se preocupar em pagar os salários no dia 15 de cada mês. ““Que dias maravilhosos são estes”, disse o chefe. Olhando para os últimos trinta anos, podemos tirar algumas conclusões. O significado da reforma e abertura inclui, além de abrir as portas do país para que empresas estrangeiras, interessadas no mercado de um bilhão de chineses e em sua mão de obra extremamente barata, pudessem entrar, também dar a oportunidade a pessoas excepcionais, representadas pelos empresários privados, de mostrarem seu talento. No entanto, ninguém esperava que, enquanto os empresários privados lutavam arduamente no mercado global para fazer com que a produção chinesa se tornasse conhecida em todo o mundo, a valorização do yuan em relação às outras moedas e a expansão sem precedentes do setor imobiliário fizessem com que eles caíssem nas próprias mãos de seus próprios compatriotas. Pelo menos, a indústria manufatureira de baixo custo já parou completamente. Os empresários devem unir conhecimento e ação. Eu costumava ser professor e sempre achei que os intelectuais eram incríveis, enquanto os comerciantes eram desprezados. Agora eu acho que os empresários são incríveis. Eles não podem ser formados nas escolas, nem através de algum tipo de treinamento. Os empresários conseguem sucesso graças à sua capacidade de compreender o mercado, ao seu olhar único e à sua determinação para lutar pelos seus objetivos. Eles são um recurso escasso, tanto na China quanto em todo o mundo. Eu acredito firmemente que os empresários são, na verdade, cientistas e artistas no desenvolvimento econômico e social da sociedade. Falando em estratégia empresarial, pessoalmente acho que a estratégia não pode ser copiada. As coisas que realmente não podem ser copiadas são obras de arte, assim como a aparência do nosso rosto. Copiar é algo fácil de fazer, e o mesmo vale para as estratégias empresariais. Um empreendedor precisa transformar os produtos e serviços da sua empresa em verdadeiras obras de arte, algo que ninguém possa replicar ou superar. Só assim é possível ter sucesso a longo prazo. Outra dificuldade para os empresários é a “união entre conhecimento e ação”. É fácil adquirir conhecimento, mas é muito difícil colocar em prática o que se sabe e fazer com que o resultado agrade aos outros. Unir conhecimento e ação é algo muito difícil de se conseguir para um empresário. Portanto, espero que todos respeitem esse recurso escasso na nossa sociedade: os nossos empresários. Quatro fatores que afetam a economia. Hoje conversamos sobre muitos problemas econômicos. A economia tem seus altos e baixos; há momentos bons e momentos ruins. Depois de trinta anos de bons resultados, inevitavelmente haverá períodos difíceis. Isso é algo normal. As políticas adotadas pela China nos primeiros 30 anos permitiram um crescimento acelerado do país por esse período; agora, a desaceleração parece algo normal. Em tempos de boa economia, as empresas que ganham dinheiro não são chamadas de empreendedores. Somente aqueles que permanecem lá, mesmo quando as dificuldades passam, é que podem ser chamados de empreendedores. É possível fazer previsões sobre o futuro. Quando a economia está boa, é preciso se preparar para períodos em que ela esteja ruim ； Quando a economia está ruim, e se sabe que ela continuará assim, é preciso aproveitar bem as oportunidades. Em tempos econômicos difíceis, há diferentes maneiras de enxergar o futuro, diferentes perspectivas em relação ao que está por vir. Um amigo meu disse uma vez que os negócios estão cada vez mais difíceis de serem feitos; o importante é ter visão. Na verdade, dizer que os negócios estão cada vez mais difíceis de serem feitos é uma exageração. Na verdade, nunca foi fácil fazer negócios, e hoje também não é fácil. Sempre será difícil. Isso exige ter algo que o diferencie dos outros. Portanto, acho que, hoje, a economia da China não tem grandes problemas. Ao longo das dinastias chinesas, enfrentamos todos os tipos de problemas. Já superamos dias muito difíceis; não precisamos temer algo tão pequeno assim. Acho que, olhando para hoje, a influência da economia mundial na China é, objetivamente, global. Acho que há quatro coisas que são afetadas, e essas quatro coisas não receberam a devida atenção. O momento em que surge uma crise em qualquer situação não é, na verdade, uma crise real; as crises verdadeiras surgem depois disso. Primeiro, a crise financeira mundial de 2008. Pessoalmente, acho que não percebemos que as consequências da crise continuariam por mais quatro anos. Primeiro, a primeira onda afetou os Estados Unidos; a segunda onda afetou a Europa. Não estávamos devidamente preparados. O impacto dessa crise financeira no mundo foi como um terremoto e um tsunami: as ondas vêm uma após a outra, e é preciso tempo para que tudo se resolva. Em segundo lugar, ninguém acha que essa revolução tecnológica na internet terá um grande impacto na economia mundial. O impacto dessa tecnologia na China e no mundo está apenas começando. Terceiro, a crise energética levou ao surgimento de novas fontes de energia, o que trouxe uma série de mudanças; no entanto, ninguém deu suficiente atenção a isso. Quarto, na China, nosso modelo econômico e o desenvolvimento social causam problemas ambientais que ninguém previu. A China, na verdade, já alertou a todos há muito tempo sobre a necessidade de transformação e modernização, mas os resultados ainda não são tão bons. Juntos, esses fatores fazem com que a economia deste ** tenha sofrido mudanças nos últimos três anos. Deve-se dizer que a nossa economia, hoje, realmente chegou ao momento de transformação e modernização. Só que, quando se propôs o slogan de transformação e modernização, ninguém imaginou que isso causaria tantos problemas. Mas tudo tem um preço a ser pago, e esse preço precisa ser pago por todos. A indústria de manufatura de baixo padrão e a indústria de produção de qualidade inferior continuarão em declínio. Quanto à economia real e à economia virtual, acredito que, no futuro: primeiro, a indústria manufatureira da China continuará a declinar. Em segundo lugar, a economia virtual da China também está passando por dificuldades. Na verdade, o declínio da indústria manufatureira na China se deve principalmente ao fato de que as indústrias de baixo padrão e de qualidade inferior precisam diminuir. Se a indústria manufatureira de baixa qualidade na China não continuar a declinar, a China não terá oportunidades. Esta é uma verdadeira era de transformação nos negócios. Se você a vir como uma oportunidade, então é realmente uma oportunidade; mas se a considerar um desastre, então é realmente um desastre. Crise, crise… As oportunidades sempre existem em meio ao perigo. As empresas realmente incríveis sempre surgem em situações de risco. Só ficando calmo e observando é que você poderá se mudar. Estou cheio de otimismo; com preparação mental, não tenho medo e consigo defender meu território. No entanto, em um período de 5 a 10 anos, as oportunidades econômicas na China são extremamente grandes; provavelmente não existe no mundo outro país como a China. Sempre fui um otimista, mas otimismo não significa ser ingênuo ou otimista de forma cega; é preciso ter bases sólidas para isso. Mas uma coisa é certa: mesmo que a situação econômica esteja boa, isso não significa necessariamente que você também estará bem ； A situação econômica não está boa, mas isso não significa necessariamente que você também vá se sair mal. Quando a economia está ruim, existem maneiras inadequadas de agir; quando a economia está boa, existem maneiras adequadas de agir. É apenas uma questão de perspectiva. A longo prazo, qual será o modelo econômico sustentável que a China poderá adotar no futuro? O que a China precisa desenvolver no futuro não é o volume, mas sim a qualidade. Esta é uma questão que todos precisam refletir cuidadosamente. Crescimento econômico de 7%, 6%, e mesmo que seja 5%, e daí? Das quatro maiores economias – Estados Unidos, União Europeia, Japão e China – apenas a China tem um crescimento do PIB acima de 5%. A receita econômica anual da China é extremamente alta. Esses recursos são suficientes, mas a pergunta é: esses recursos são utilizados de maneira adequada? Está sendo usado da maneira correta? Onde deve ser usado? Esta é uma importante reflexão para o desenvolvimento futuro da economia chinesa. A economia baseada na demanda interna é o caminho para o futuro. Com a taxa de crescimento atual, nos próximos 10 a 15 anos, a China terá 500 milhões de pessoas com renda média. Qual é o conceito de 500 milhões? Os Estados Unidos têm atualmente cerca de 150 milhões de pessoas com renda média. Nossos 500 milhões equivalem às necessidades de 3 Estados Unidos. Como a economia americana se desenvolveu? Demanda interna. Que grande oportunidade seria se a China tivesse, no futuro, um tamanho econômico equivalente ao dos Estados Unidos. O problema é que, se seguirmos o método de ontem, é possível que fiquemos cada vez mais em perigo. Portanto, acho que o modelo econômico precisa mudar. Vamos aguentar mais alguns anos e aproveitar as oportunidades do futuro. O modelo de hoje foi seguido pela Europa, pelo Japão e pelos Estados Unidos. O que a China precisa enfrentar é o fato de que um grande número de pessoas com renda média surgirá. As oportunidades futuras para a economia chinesa residem em uma forte demanda interna. Eu sempre considerei que os três pilares da economia chinesa sejam “dois cavalos e um boi”. As exportações são feitas por carruagens, os investimentos também são feitos por carruagens, mas a demanda interna é definitivamente feita por carroças. Ao longo de todos esses anos, como deve ser gasto o consumo interno? Consumir, tirar o dinheiro das pessoas comuns – isso é uma habilidade dos empresários, é uma manifestação da inovação. Precisamos usar conceitos para abrir continuamente caminho para o consumo e para estimular a demanda interna; isso certamente é papel dos empresários. Lembrem-se de que, nos próximos 20 a 30 anos, a China precisará se basear no consumo para seu desenvolvimento. E o consumo é algo que é impulsionado pelos empresários e pelo mercado. Essa é uma oportunidade para todos nós. Os fracassados sempre culpam os outros. Mesmo que todos estejam passando por dificuldades, na verdade não são muitas as pessoas que estão bem hoje em dia. Muitos problemas não são assustadores quando se consegue compreendê-los. O que é assustador é não conseguir enxergá-los. O que é pânico? Pânico é quando você não sabe o que vai acontecer no futuro; nesse caso, você sabe que se trata de uma oportunidade. Acredito que, com as nossas capacidades, com a qualidade dos nossos funcionários hoje, e com o compromisso e dedicação que investimos no futuro, a grande maioria das pessoas não conseguirá, mas nós certamente conseguiremos ； E a grande maioria das pessoas não consegue, mas nós conseguimos. Você só precisa pensar nessa questão dessa maneira. Se entender isso, do que terá medo? Hoje, a economia virtual e a economia real não devem ser opostas. Tanto a economia real quanto a economia virtual da China ainda estão em um estágio inicial, como se fossem bebês. Ainda temos um longo caminho a percorrer. Só que todos devem se lembrar de que, nesses trinta anos de desenvolvimento, não enfrentamos nenhuma crise. Empresas na Europa e nos Estados Unidos, que existem há centenas de anos: não se sabe quantas delas faliram e tiveram que ser recriadas. Portanto, acho que a China teve muita sorte em se desenvolver de maneira estável e rápida ao longo de 30 anos. Nos próximos trinta anos, será a hora de você mostrar do que é capaz. Ou seja, nos primeiros trinta anos, a determinação, as habilidades e o espírito de equipe que você desenvolver serão fundamentais para que tudo isso possa ser realmente utilizado. Além disso, também percebi que o real vira virtual, e o virtual vira real; os perdedores sempre culpam os outros. As pessoas bem-sucedidas sempre culpam a si mesmas. Aqueles que culpam a si mesmos conseguem ter sucesso, mas aqueles que culpam os outros nunca alcançam nada. Eu vejo inúmeras pessoas: todos os que têm sucesso se avaliam a si mesmos, enquanto todos os que fracassam acham que a culpa é dos outros. Portanto, também precisamos nos examinar, refletindo continuamente, analisando-nos constantemente ； Quando os outros têm sucesso, devemos admirá-los ； Mesmo que os outros fracassem, não pense que eles são tolos. Eu digo a todos que o erro cometido por quase todas as empresas é o seguinte: 90% das pessoas repetem 99% dos mesmos erros. Na verdade, não existem tantas pessoas tolas no mundo. A diferença entre as pessoas é bem pequena; o que importa é se você está disposto a refletir, a apreciar as coisas, e a ter paciência. As boas empresas surgem em tempos difíceis. Será que ousamos correr riscos, enfrentar desafios, mudar aquilo que ontem nos parecia tão familiar? Isso é o que precisamos refletir hoje. A concorrência empresarial passa de “fortalecer a si mesmo” para “beneficiar os outros”. Toda revolução tecnológica gera inúmeros empregos. Esta revolução tecnológica não é exceção; apenas exige empregos de alto nível. Portanto, também acredito que a transformação econômica deve ocorrer da indústria de baixo valor agregado para a de alto valor agregado. Além disso, a indústria precisa se integrar com os serviços; são os serviços que representam o futuro. Qualquer tipo de indústria, na verdade, é uma forma de serviço. Os setores de serviços e manufatura não dependem apenas dos custos, mas também da capacidade de inovação, dos talentos e da organização. A competição entre empresas, no fim das contas, é na verdade uma competição por talentos, por liderança e pela capacidade de inovação. Portanto, o que quero dizer a todos é que, quer você goste ou não, as regras dos jogos neste mundo já mudaram a partir de agora. Antes falava-se de TI; agora fala-se de DT. A TI se refere apenas à informatização das empresas, o que é uma competência básica. Já o DT não representa uma mudança tecnológica, mas sim uma mudança de mentalidade. Isso permite que seus funcionários se tornem mais fortes, que seus parceiros se tornem mais fortes, que seus clientes se tornem mais fortes – e até mesmo que seus concorrentes se tornem mais fortes. As pessoas às vezes se perguntam: qual é o conceito de um adversário mais forte? Quanto mais forte for o adversário, mais forte você se tornará. Você deve ver qualquer adversário como uma bênção, pois hoje finalmente há alguém com quem posso treinar. Mas, de jeito nenhum, não se trata de uma luta até a morte. Porque, mesmo que você consiga matá-lo, nem sempre conseguirá sobreviver. Portanto, no processo de competição empresarial, lembrem-se de que a tecnologia digital DT utiliza recursos além da tecnologia IT para tornar os outros mais fortes. As empresas do futuro serão cada vez mais transparentes, e também precisarão saber compartilhar. Com base na transparência e no compartilhamento, as empresas devem assumir responsabilidades e cultivar inúmeros talentos inovadores. É nisso que consistirá a competição no futuro. Gostaria de compartilhar minha opinião: passar de uma mentalidade focada em si mesmo para uma mentalidade altruísta é uma qualidade essencial que as empresas do século XXI precisam ter. Esta é a nova tipo de empresa que surgirá neste século. Acredite ou não, eu estou dizendo isso hoje. Daqui a 30 anos, você pode voltar e ver. Nunca pague suborno, para não ter que se arrepender pelo resto da vida. Para os jovens, não existe época melhor do que esta. Nesta era, não é preciso contar com os contatos dos pais, nem com outros favores, nem com empréstimos bancários. O que importa é o seu verdadeiro conhecimento e habilidades, e o esforço que você faz para melhorar. Espero que os empresários de Zhejiang nunca participem de qualquer ato de suborno. Se algum dos nossos membros se envolver em suborno, ele será expulso. Esse custo não pode mais ser imposto à nossa próxima geração, para que ela tenha que lutar por essas coisas. Espero que todos mantenham os limites estabelecidos; assim, podemos fazer menos negócios. Mas as relações entre o governo e as empresas ainda precisam ser boas, mas sem se envolver em essas coisas. Nós competimos com nossas verdadeiras habilidades; competimos com o fato de dormir no chão, com a dedicação, com o esforço constante para nos transformarmos e aceitarmos as mudanças. Sobre as coisas que os outros detestam, devemos parar e pensar um pouco. A derrota na competição geralmente acontece porque as pessoas não conseguem enxergar, subestimar, entender ou acompanhar o que está acontecendo. Fonte: Internet