Раскрыты 15 «психологических ловушек» супермаркетов”

Thread Content

Те, кто часто ходит в супермаркет за покупками, наверняка знают, что йогурт и молоко нужно брать с самой задней полки. Особенно когда вы обнаруживаете, что даты самого внутреннего слоя действительно свежее, чем у самого наружного, внутри вас мгновенно вспыхивает гордость и тайное удовольствие! Но ловушек в супермаркетах гораздо больше! 1. Товары, находящиеся на одном уровне с линией видимости, приносят высокую прибыль. У расстановки товаров в супермаркетах есть один общий принцип: те товары, к которым легко добраться, — это те, которые продавец хочет продать в первую очередь. Поэтому в супермаркетах товары с более высокой прибыльностью или скоро истекающим сроком хранения обычно размещают на высоте от 1,5 до 1,7 метра. Помните, что достаточно лишь встать на цыпочки или наклониться, чтобы найти качественные товары по доступной цене. 2. То, что хочется продать больше всего, — справа. Супермаркеты используют тот факт, что люди привыкли пользоваться правой рукой, и размещают наиболее привлекательные с точки зрения продаж и прибыльные товары справа от основного прохода или в витринах. Поэтому, ходя по супермаркету, можно использовать левую руку для брания товаров. 3. Для товаров с низкой маржой — сохранить доступ на рынок. Войдя в супермаркет, вы можете сразу увидеть кучу товаров со скидками. Сохраняйте спокойствие: чем легче увидеть и взять тот или иной товар, тем выше прибыль супермаркета от него или тем срочнее ему нужно избавиться от такого товара. Люди всегда считают, что товары в начале обычные, а дальше есть ещё лучшие, поэтому чем ближе к концу, тем больше они покупают. 4. Свежие товары расставляются в самом центре. Когда в супермаркетах расставляют молоко, йогурт и продукты из холодильных отсеков, обычно самые свежие товары размещают в самом глубине, а ежедневно их постепенно заменяют. Если вы хотите купить товар с самой недавней датой производства, то достаньте самый внутренний товар. 5. Овощи и фрукты приносят наибольшую прибыль. Овощи и фрукты в супермаркетах обычно располагаются в центральной части. Это связано с двумя причинами: во-первых, согласно исследованиям в области психологии, из-за длительного пребывания людей в темных пещерах у них сформировалась инстинктивная склонность к ярко окрашенной пище, что способствует возникновению желания купить её. Во-вторых, большинство супермаркетов сдают эту зону в аренду поставщикам; хотя цены там гораздо выше, чем на рынках, товары всё равно удается продать в супермаркетах. Кроме того, многие фрукты и овощи заявляются как «зеленые органические» продукты, но на самом деле это не всегда соответствует действительности. WeChat, от которого краснеют щеки: nan538. Даже если краснеешь — нужно добавить в друзья! 6. Цены: «затыкать одну дыру другой». Супермаркеты используют психологический эффект «хоровода», устанавливая более низкие цены на продукты питания, бытовые товары и прочие предметы первой необходимости. Это создает у покупателей впечатление, что в этом супермаркете все дешевле, и они подсознательно считают, что цены на все товары низкие. Затем супермаркет устанавливает более высокие цены на другие товары, чтобы компенсировать свои потери. 7. Готовим прямо на месте и продаём — аромат соблазняет. Аромат пищи стимулирует выработку различных ферментов пищеварения, что незаметно заставляет вас покупать больше продуктов. В такой момент обязательно сохраняйте спокойствие! Покупайте столько, сколько съедите! 8. Деньги детей лучше всего зарабатывать. Дети — те, у кого чаще всего возникает импульс к покупкам. Потребления детей нерациональны, и у них сильное желание владеть вещами; они могут эмоционально «манипулировать» родителями. Именно используя эту психологию потребителей, в супермаркетах применяется стратегия заработка денег у детей: первым шагом является тщательная подготовка витрин с детскими товарами ； Во-вторых, на пути, которым обязательно должны пройти дети, ставятся аппетитные продукты, а в-третьих, детские товары размещаются рядом с товарами, необходимыми женщинам. 9. Акция «купи один, получи один бесплатно» — обман. Некоторые продавцы тайно повышают цены на товары, а затем добавляют бонусы ； Во многих супермаркетах также часто продают товары, срок годности которых скоро истекает, вместе с оригинальными товарами, и потребители зачастую не обращают внимания на дату производства. 10. Зона специальных цен: «Ловля рыбы в мутной воде». В супермаркетах Нанкина часто проводятся акции, но некоторые из них не всегда делают товары действительно дешевле. Например, в разделе со скидками могут попадаться товары по полной цене. На самом деле многие товары со скидкой не являются «стоящими своей цены». 11. Большие упаковки дороже, чем маленькие. У многих потребителей существует стереотип, что «покупка большого количества товара выгоднее, чем малого». На самом деле цена крупных упаковок многих товаров выше, чем у маленьких. Такая ситуация встречается в основном в продуктах питания для отдыха, таких как напитки, чипсы и т. д. К тому же вес и цена этих товаров часто бывают не целыми числами, например, 480 граммов, 458 граммов и т. д., поэтому потребители не могут сразу определить, какой вариант выгоднее. 12. Фрукты, разрезанные на куски, имеют сомнительное происхождение. Фрукты, нарезанные на кусочки, можно покупать столько, сколько хочется; с первого взгляда такой способ продажи кажется удобным для потребителей, но на самом деле он вызывает сомнения. В супермаркетах ежедневно появляется большое количество фруктов, которые невозможно продать из-за внешнего вида или порчи. Обычно их разделяют на меньшие порции и продают отдельно. В некоторых супермаркетах Нанкина сотрудники используют ножи, чтобы отрезать поврежденные части фруктов и овощей, а оставшуюся часть нарезают на мелкие кусочки и упаковывают в пленку. Таким образом не видно никаких проблем, однако качество товара, который покупают потребители, может сильно снижаться. 13. Используйте свет, чтобы привлечь внимание «цветом». Туманное освещение зачастую делает продукты более привлекательными. Как правило, для мяса используется красный свет, для хлебобулочных изделий — желтый свет, а для морепродуктов — синий свет. 14. У продавцов-консультантов часто бывают взятки. Некоторые бренды с незначительным влиянием обычно не имеют средств на масштабную рекламу, а качество их продукции также не выдающееся. Поэтому они используют тактику «армии продавцов», размещая большое количество консультантов в супермаркетах и предоставляя им высокие проценты от продаж. 15. Оплата — это последний этап покупок. Исследование показало, что у людей, «застрявших» в длинных очередях для оплаты, вероятность покупки конфет и напитков с полок на 25 процентов выше. Товары, расположенные рядом с кассой, обычно — это предметы повседневного использования или недорогие легкие закуски. После просмотра становится ясно, что действительно всё так и есть: от расположения товаров на полках до рекламы, освещения и музыки — всё кажется случайным, но на самом деле всё тщательно спланировано. Цель единственная — вытащить деньги у вас из кармана, заставив вас оказаться врасплох!