Отечественные расходомеры: как работает проектный институт
Thread Content
В предыдущей компании два года работал в области технологий измерительных приборов: занимался установкой приборов и послепродажным обслуживанием； ； Сейчас только сменил работу, теперь работаю в компании, которая производит расходомеры, занимаюсь продажами ； В области управления продажами в компании происходят реформы ； Наш отдел занимается в основном вопросами дизайн-института ； Раньше я не работал в проектных институтах, я новичок в продаже приборов, прошу совета.
В направлении проектных институтов — это в основном визиты в специалистов по приборостроению в проектных институтах, предоставление образцов приборов, которые может произвести наша компания, проведение мероприятий вроде презентаций продукции и т. п.
Я думаю, что дело в следующем: во-первых, проектные институты обычно менее чувствительны к затратам, чем заказчик; им важно решение проблемы, а не минимальная стоимость. Поэтому вам нужно больше узнавать о технологии и улучшать её характеристики. Затем необходимо иметь относительно простые решения, чтобы упростить работу проектных бюро, например, схемы размеров и подключений ваших продуктов в формате CAD для удобства вставки специалистами по проектированию; выбор моделей также должен быть простым и понятным. Кроме того, найдите способ оставить пространство для генерального подрядчика — как это сделать, зависит от вас. Старайтесь усердно, отечественная продукция должна быть сильной.
Для проектного института самое важное — результаты работы! Результаты! Результаты! Без реальных результатов все ваши хвалебные слова бесполезны. Также важно наладить хорошие отношения с руководителем отдела и главным инженером~~
1. Качество превыше всего, без качества нам всем нечем будет заниматься. Может описать преимущества и недостатки продукта. 2. Служба послепродажного обслуживания должна быть на высоте, проблемы на месте необходимо решать. 3. Сохраняйте хорошие отношения со всеми сторонами, имейте хорошую репутацию и держите слово.
Последнее изменение в этом посте было сделано пользователем lotos1987 17.10.2016 в 21:01: 1. Активное общение, отправка образцов. 2. Укрепление связей между пользователями и проектными институтами для обмена опытом и мнениями. 3. Передача информации: необходимо регулярно присылать проектным институтам приглашения на различные выставки. Самое страшное для проектных институтов — это ошибки; чем больше информации, тем больше уверенности у специалистов. Вот почему проектные институты предпочитают использовать несколько крупных международных брендов. Таким образом, информация, которую вы предоставили, богата и рассеивает их сомнения, после чего они рассмотрят возможность включить вас в список кандидатов.