Gibt es wirtschaftliche Tricks, die beim täglichen Einkaufen verwendet werden können?

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Dieser Beitrag wurde zuletzt von cflt111 am 12.05.2016 um 10:47 geändert. Während meines Aufenthalts im Heimatland begleitete ich meine Mutter einmal zum Supermarkt, um Snacks sowie entzündungshemmende Medikamente zu kaufen, die im Ausland kontrolliert sind. Es war ein lokaler Laden – vor der Tür herrschte reges Treiben, es war laut und chaotisch. Doch nach nur wenigen Schritten hinein spürte ich sofort die besondere Atmosphäre dieses Supermarkts – „Es gibt hier Experten.“ ”Ich konzentrierte meinen Blick und begann zu beobachten. Der Eingang und der Ausgang dieses Ladens sind getrennt: Man geht reingehen und links wieder raus. Die meisten Menschen in der Menge verwenden die rechte Hand – diese Verteilung erleichtert es ihnen, Dinge von den Regalen zu nehmen. Die Dekorfarben am Eingang sind kalt und angenehm, was das Gehen verlangsamt. Sobald die meisten Kunden unbewusst langsamer gehen, wirkt es unpassend, zu schnell zu laufen. Die durchschnittliche Körpergröße bestimmt den Preis von Waren mit hohem Gewinn – das ist ein grundlegendes Prinzip im Einzelhandel. Doch die Snacks und Desserts auf Augenhöhe der Kinder zu platzieren, erfordert wirklich Geschick – das muss man wirklich loben. Jeder Supermarkt ist eine Jagdgründung – man kann entweder Jäger oder Beute sein. Glauben Sie, dass Sie selbst die Entscheidung für den Einkauf treffen? Durch die Entwicklung der Verhaltensökonomik und Psychologie haben wir heute längst erkannt, wie naiv die Annahme des „rationellen Menschen“ ist. Konsumenten sind beim Einkaufen niemals rational, und Händler wissen das, nutzen die Unvernunft der Kunden ständig aus. Wenn ich einkaufe, stelle ich mir immer drei Fragen, um selbst auszurechnen. Die erste Frage ist: „Warum wird es so verkauft?“ Nur wenn Sie wissen, wie Händler Ihren Urteilsvermögen beeinflussen, können Sie diese Störungen beseitigen und eine für sich vorteilhafte Entscheidung treffen. Wir nehmen weiterhin den Supermarkt als Beispiel. Die häufig benötigten Lebensmittel im Supermarkt befinden sich meist ganz hinten im Geschäft. Produkte wie Eier und Milch können dazu verleiten, den ganzen Laden zu durchstöbern. Beruhigende Musik und helle Ausstattung können die Verweildauer der Kunden verlängern, was oft zu höheren Umsätzen führt. Deshalb, meine Geschäftsfreunde: Bitte legen Sie im Laden keine Musik mit Liedern wie „Frohes Neues Jahr“ oder ähnlichen schnellen Stücken auf. Die Bodenfliesen in großen Supermärkten sind niemals einheitlich. In den Bereichen mit hohen Gewinnen weisen die Bodenfliesen Materialien und Muster auf, die einen „exklusiven“ Eindruck vermitteln. Wenn weitere Experten Ratschläge geben, werden die Fliesen hier etwas uneben sein. Dadurch wird der Kunde instinktiv langsamer fahren, wenn er mit seinem Wagen vorbeifährt. Die List des Ladenbesitzers geht noch viel weiter. Profis entfernen von den Preisschildern der Waren Symbole und Begriffe wie „Yuan“ oder „￥“. Ein reiner Zahlenpreis verringert die logische Verbindung zwischen dem Produkt und dem Geld. Laut Statistiken der Zeitschrift TIME kauft nur einer von 103 Kunden die Campbell’s-Dosensuppen mit Preisschildern, die das Symbol „$“ enthalten. Wenn hingegen reine Zahlen als Preisangabe verwendet werden, kauft jeder 14. Kunde eine solche Dose. Wenn Sie Schilder wie „Eilverkauf“ oder „Maximal drei Stück pro Person“ sehen, denken Sie dann, dass das Ihre Entscheidung nicht beeinflussen wird? Doch obwohl du mit Worten sagst, dass du es nicht willst, ist dein Körper dennoch unruhig – warum? Dies ist eine im Laufe der menschlichen Evolution entstandene Naturgewalt: Die Beschränkung des Zugangs zu bestimmten Gütern, insbesondere zum Vorrat an Nahrungsmitteln, verursacht ein physiologisches Vergnügen. “„Limitierte Aktionen“ stimulieren die Ausschüttung von Dopamin im Körper – selbst der klügste Mensch kann seine Hormone nicht kontrollieren. Wir wissen, dass höhere Gewinne für Supermärkte für die Kunden zu teuren Ausgaben bedeuten. Deshalb nutze ich jedes Mal, wenn ich im Supermarkt bin, die Gestaltung des Supermarkts, um in den Ecken und Winkeln nach Produkten mit gutem Preis-Leistungs-Verhältnis zu suchen. Ich halte beim Schieben des Wagens eine gleichmäßige Geschwindigkeit ein und berühre niemals die Produkte, die direkt neben mir stehen, während ich in der Schlange an der Kasse stehe – schließlich sind das die Produkte mit dem höchsten Gewinnpotenzial im ganzen Supermarkt. Wenn es schwierig ist, ständig an die Logik der Ökonomie sowie an die Absichten des Gegners zu denken, ist die beste Lösung, im Voraus eine Einkaufsliste zu erstellen. Meine zweite Frage an mich selbst lautet: „Was ist der eigentliche Wert?“ ”Es handelt sich um eine sehr verständliche Theorie: Wenn wir etwas kaufen, zahlen wir nicht nur die Herstellungskosten des Produkts selbst, sondern auch Kosten wie Werbung, Löhne und Miete. Deshalb bitte ich jedes Mal, wenn ich ins Land zurückkehre und in einer Apotheke Medikamente kaufen gehe, den Apotheker, mir Empfehlungen zu geben, und streiche anschließend alle von ihm empfohlenen Marken aus. Der Grund ist einfach: Die Provisionen für Medikamente sind ein offenes Geheimnis. Die Medikamente, die mir die Verkäufer empfehlen, sind sicherlich jene, für die sie die höchsten Provisionen erhalten. Wenn für denselben Preis einem Medikament mehr Provision an den Verkäufer gezahlt wird, muss seine Qualität eher schlecht sein – sonst wäre es nicht rentabel. Aus demselben Grund sind bei den Massenkonsumgütern mit hohem Absatz und großer Verbreitung, wie zum Beispiel Coca-Cola, die zusätzlichen Kosten pro Produkt sehr gering – daher lohnt es sich, sie zu kaufen. Ich kann die Herstellungskosten jedes Produkts nicht kennen, aber ich kann ungefähr die zusätzlichen Kosten schätzen. Produkte mit zu hohen Zusatzkosten sind in der Regel nicht besonders vorteilhaft. Warum füge ich vor dem Anzeigenplatzieren oben Coca-Cola hinzu? Das ist die Nutzung der „Ankerpsychologie“ der männlichen Leser. Das hängt auch mit meiner dritten Frage zusammen, nämlich „Was bringt mir das?“ Um ehrlich zu sein, wissen die meisten Menschen beim Kauf nicht, welchen Wert das Produkt eigentlich hat. Als der Perlenkönig Salvador einst die Schwarzen Perlen entwickelte, gab es nicht viele Käufer, denn niemand wusste, wie viel sie wert waren. Daher stellten sie die schwarze Perle in die auffälligen Vitrinen an der Fifth Avenue und zeigten in allen Werbematerialien, die sie erwähnten, Diamanten und Rubine. Natürlich wurde die schwarze Perle von da an zu einem wertvollen Schmuckstück. Die Händler, die am häufigsten die „Ankerungsmethode“ verwenden, sind vermutlich Möbelgeschäfte und Elektrofachgeschäfte. Nur wenige Menschen kennen tatsächlich den Preis eines Haushaltsgeräts. Wenn man jedoch einen Kühlschrank A mit einem Kühlschrank B vergleicht, der ähnliche Funktionen hat, aber 30 Prozent teurer ist, dann wollen die Leute natürlich den Kühlschrank A kaufen, um Geld zu sparen. Es ist unmöglich, alles über die Dinge zu wissen, die man kaufen möchte – aber man kann sich selbst kennen. Es ist vorteilhaft, beim Einkaufen Ihr eigenes Effizienzsystem zu entwickeln. Die einfachste Methode ist, etwas zu finden, das Ihnen kontinuierlich Freude/Seligkeit bringt, und die Preise dafür als Maßstab zu nutzen, um zu beurteilen, ob andere Ausgaben lohnenswert sind. Zum Beispiel magst du am liebsten das Sichuan-Hotpot-Lokal um die Ecke – jedes Mal kostet es 200 Yuan, was dir als angemessener Preis erscheint und dich zufriedenstellt. Also, jedes Mal, wenn du nicht entscheiden kannst, ob du etwas Neues kaufen sollst, kannst du das in eine Hotpot-Option umrechnen. Eine PS4 kostet nicht mehr 2000 Yuan, sondern entspricht dem Wert von 10 Portionen Hotpot. Man muss den tatsächlichen Preis der PS4 nicht kennen – doch wenn man weiß, dass 10 Portionen Hotpot als größte Ehre gelten, dann wird man vielleicht zur Besinnung kommen und die PS4 nicht kaufen. Dieses Einkaufskonzept hilft Ihnen nicht unbedingt dabei, objektiv die besten und günstigsten Produkte zu erwerben, aber es sorgt sicherlich dafür, dass Sie Produkte erhalten, die für Sie von großem Nutzen sind. Ebenso: Wenn du versuchst, das Mädchen deiner Träume für dich zu gewinnen, möchtest du ihr eine sehr teure Handtasche schenken. Doch diese Tasche könnte 50 Portionen Hotpot wert sein, während du glaubst, dass die Freude, die dir das Mädchen bringt, etwa nur 30 Portionen Hotpot wert ist. Nun, dann würdest du das tatsächlich tun. . . . Allein fürs Leben. Wenn schon von Göttinnen und Taschen die Rede ist, dann sprechen wir doch gleich auch über Luxusgüter. Es gibt viele Definitionen für Luxusgüter, aber ich denke, ihre Essenz liegt darin, dass es sich um Marken handelt, die stets hochwertige Produkte anbieten – eine Eigenschaft, die nicht jeder benötigt. Man sollte wissen, dass es keine einfache lineare Beziehung zwischen dem Preis und der Qualität eines Produkts gibt. Ein gewöhnliches Hemd kostet 100 Yuan, ein Hemd aus etwas besserer Qualität 200 Yuan, und ein hochwertiges Hemd mit erstklassigen Materialien, Design und Stichen kostet 1000 Yuan. Aber das zweite Hemd ist nicht doppelt so gut wie ein gewöhnliches, und ein hochwertiges Hemd ist erst recht nicht zehnmal so gut. Wenn man viel Geld hat, zahlt man natürlich tausend Dollar für ein hochwertiges Hemd. Auch Hemden für 200 Dollar können gut sein, doch dafür muss man Zeit investieren, um das richtige auszuwählen. Im ganzen Kleiderschrank von 007 befinden sich nur Produkte von Tom Ford – sie sind hochwertig und teuer. Doch eigentlich gibt es auch einige weniger bekannte Marken, mit denen man ähnliche Ergebnisse erzielen kann. Man kann doch nicht erwarten, dass er einen Nachmittag lang Zeit hat, ohne zu protzen, keine Frauen anzumachen oder jemanden umzubringen, nur um im Einkaufszentrum herumzuschlendern Allerdings ist der hohe Preis von Luxusgütern eine Garantie für hohe Qualität – das bedeutet jedoch nicht, dass man bei niedrigen Preisen keine Produkte von hoher Qualität erhalten kann. Deshalb unterstütze ich es nicht, dass sehr faule Menschen Luxusgüter kaufen, denn sie haben die Energie, unter Ersatzprodukten ähnliche Artikel mit nahezu gleicher Qualität zu finden, die deutlich günstiger sind. Ganz zu schweigen von den zusätzlichen Kosten, die wir oben erwähnt haben. Die Mieten für Luxusmarken, die Kosten für Schaufenster und Werbung sind hoch – beim Kauf musst du unweigerlich diese für dich unnötigen Ausgaben tragen. Natürlich, wenn meine geldverschwenderische Frau sich etwas kauft, dann denke ich, dass ich mir auch etwas kaufen sollte – was macht es schon aus, ob es sich lohnt oder nicht? Kann ich sie etwa immer noch besiegen? Wie man so sagt: Wer große Vorteile sieht, aber nicht danach strebt; wer von Unheil hört, sich aber nicht vorbereitet; wer in Angelegenheiten des Kampfes unerfahren ist und stattdessen versucht, sich mit Güte und Gerechtigkeit zu schmücken – der kann untergehen. Das ist auch genau die wichtigste Technik, die ich erwähnen möchte: Wenn man glücklich beim Kauf ist, dann lohnt es sich. Kurz gesagt: Wir können beim Einkaufen niemals den Marktwert jedes Produkts kennen – ein völlig rationaler Einkauf ist daher nicht möglich. Da wir nicht aus Sicht der Ware wählen können, können wir uns stattdessen in die Lage des Verkäufers versetzen, um psychologische Einflüsse zu erkennen. Anschließend können wir die allgemeinen Kosten aus Sicht des Herstellers betrachten und schließlich auf der Grundlage unserer eigenen Erfahrungen eine Kaufentscheidung treffen. Meine Antwort lautet derzeit: Sie darf ohne Angabe der Quelle und des Autors sowie nicht zu gewerblichen Zwecken frei weiterverbreitet werden. Wen Yifei