中国建設機械産業の発展のホットスポット分析

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　　最近、**発展のペースが加速しており、特に**建設機械産業に有利な政策が次々と導入されていることで、関連産業も新たな発展を遂げています。例えば、最近中国とロシアが30年間の天然ガス購入契約を締結したことも、建設機械産業にとって好材料となっています。では、中国の建設機械産業における最近の注目すべき動向を一緒に見ていきましょう。 　　三一の第一ブランドであるLNGミキサートラックが正式に発売されました。2014年5月21日、三一はLNGミキサートラックを発表し、建設機械業界に新たな「動力」をもたらしました。2011年、三一重工は天然ガスミキサートラックの分野に進出しました。多数の顧客訪問、市場調査、資源調査を行った結果、三一はLNGミキサートラックが今後の市場の発展方向であり、市場には高効率で省エネな製品が急務であると判断しました。2012年9月、三一の最初のLNGミキサートラックが無事に完成し、優れた成績を収めました。同型のディーゼルミキサートラックと比べて1キロメートルあたりの燃料費を30～35％節約でき、他ブランドの同型車種と比べても10～15％のコスト削減が実現しました。しかし、三一はこの新製品をすぐに市場に投入することはせず、さらに1年間かけて製品の改良と性能向上に取り組みました。2014年、三一LNGミキサートラックが正式に市場に投入され、市場や顧客から広く認知され、LNGミキサートラックのトップブランドとしての地位を確立しました。 　　“私たちはコンセプトを煽るためにこの製品を投入したのではありません。最初から、この製品を第一級のブランドとして築き上げ、「より環境に優しく、より先進的で、より経済的な」省エネ新製品とし、建設機械業界がクリーンエネルギー分野へと着実に発展していく原動力としたいと考えています。”三一重工の副社長、周万春は記者会見で語った。 　　三一湖汽研究院の張克軍院長によると、三一LNGミキサートラックは液体天然ガスを燃料として使用しており、1年間の総炭素排出量が75％削減され、国五の排出基準を満たすことができる；三一LNGミキサートラックは、国内で最も成熟したLNGエンジンを採用しており、信頼性が高く、高温・低温・高所など、さまざまな過酷な作業環境に対応します。さらに、三一LNGミキサートラックは、世界で最も優れた性能を持つガスボンベを採用しており、その容量は国内の同クラスのミキサートラックの中で最も大きく、真空断熱性能も国内トップクラスです。こうした優れた性能により、LNGミキサートラックの走行距離がしっかりと保証されています。「三一LNGミキサートラックは、1回の給油で400キロメートル走行でき、これは業界平均の2倍にあたります。他社の車両では2回給油しなければ到達できない距離を、三一LNGミキサートラックは1回の給油だけで済みます。これにより時間を節約できるだけでなく、燃料不足による運行停止のリスクも**低減されます」。 　　星邦重工が「華尊賞　中国の高所作業機器業界におけるリーディングブランド」に輝いた。2014年中国企業イノベーションサミットおよび第3回華尊賞ブランド影響力祭は、2014年4月26日から28日まで、北京市の京西宾馆（5つ星級の党政軍用会議センター）で盛大に開催された。シンボン重工は、「華尊賞――中国の高所作業機器業界におけるリーディングブランド」の大賞を受賞しました。 　　今回の「華尊賞」イベントは、『経済』雑誌社、中国商報社、中国貿易報社、全国商報連合会、中国ブランド伝播研究センター、中国管理科学研究院産業発展研究所が共同で主催しています。『経済』雑誌社ブランド事業部および華尊賞公益調査推薦活動組織委員会が主催。商務部研究院信用評価・認証センターおよび中国経済革新発展連盟による学術的支援；中国経済技術管理研究院による専門的な調査；また、経済ネットで全過程を画像・動画でライブ配信し、中国ブランド伝播網、クー6網、優酷などのウェブサイトで動画の録画放送が行われる；ゴールドプライズサービスネットや中華信用企業ネットなどが戦略的パートナーです。 　　“「華尊賞」は、消費者の期待とブランドに対する認識を真に反映する唯一の口コミ賞であり、現在最も注目されている口コミ賞です。これは企業ブランドの公的なイメージを表しています。“「華尊賞」は、企業が業界内の競合他社を十分に理解し、自社の業界内での位置を把握することで、企業の発展のための指針を定めるのにも役立ちます。 　　今回のシンボン重工の受賞は、同社が高所作業機器製造業界において確固たる地位を占めており、中国はもちろん世界中で非常に大きなブランド影響力を持っていることを十分に証明しています。星邦は創業以来、急速かつ順調に発展を遂げ、市場を着実に拡大してきました。国内外で確固たる基盤を築き、多くの国内外の顧客から認知され、星邦の忠実な顧客となっています。 　　シンボン重工の自走式直腕式、自走式曲腕式、自走式チップクロー式、スパイダー式の4つのシリーズからなる高所作業プラットフォームは、作業可能な高さが4メートルから44メートルまであり、製品ラインナップが充実しており、種類や仕様も豊富です。当社の製品は、造船・修理、建設、都市インフラ事業、電力、通信、園芸、広告、施設、空港、港湾、さらには各種大規模な工業・鉱業企業など、幅広い分野で利用されており、さまざまな顧客のニーズを十分に満たすことができます。同社が独自に開発した作業高さ44メートルの自走式直腕高所作業プラットフォームは、当時世界で同種製品としては最も高いものであり、同社の技術が世界トップレベルにあることを示していました。 　　徐工起重機：不屈の精神と革新で業界の最前線を歩む　2014年5月17日の午後、人民大会堂の講堂は華やかな照明に包まれ、盛大な雰囲気に包まれていた。ここで第3回中国工業大賞の授与式が行われ、徐工集団はその優れた総合力、高い市場評価、そして卓越した企業文化により、第3回中国工業大賞の最高賞を受賞した。これにより、同社は建設機械業界で唯一、この栄誉を手にした企業となった。 　　“「建設機械という本業を守り、改革と革新という大きな方向性を堅持し、他の利益に惑わされることなく、徐工は数々の困難を乗り越えても常に揺るぎず、不屈の精神で前進し続け、今日に至ったのです」と、トロフィーを手にした王民会長は感慨深く語った。戦火に満ちた戦争の時代から、情熱に燃える建設の時代、波乱に満ちた改革の時期を経て、1989年にグループが設立されるまで。徐工集団は70年間にわたって一貫して努力し続け、25年間にわたって革新を推進してきました。この企業の発展の歴史は、中国の装備産業が無から有へと成長し、「中国製」が弱小から強大へと変貌していった過程そのものです。 　　“「堅守」と「革新」という二つの言葉は、徐工起重機械産業の発展においてより一層鮮明に表れている。1963年に初代の車両型クレーンを発売して以来、徐工は5回にわたって業界の技術革新をリードし、発展の過程で絶えず独自の革新の道を模索してきた。 　　2001年、徐工が海外企業に独占されていた全地面型クレーン市場への進出を準備していた際、業界内からは冷ややかな反応が寄せられるだけでなく、社内でも議論が起こった。自社開発は投資額が多くリスクも高いため、即効性のある模倣の方が良いというのだ。グループの経営陣は最終的に決定した。「購入しよう。核心技術は手に入らない」；導入するなら、ただ後を追うしかない；唯一の道は、自主的なイノベーションを貫くことだ！”自主的な革新を推進力として、2002年に中国で初めての25トン級の全地面型クレーンが徐工によって開発されました。これにより、我が国は高機能なクレーン分野に足を踏み入れ、その後も着実に成果を上げてきました；2002年から2013年にかけて、徐工は125トン級から1600トン級の大型全地面クレーンシリーズといった大出力製品の開発を段階的に完了させました。3000日夜に及ぶ努力の末に実現したこの巨大なクレーンにより、徐工は大出力製品分野における海外の巨大企業たちの独占状態を完全に打ち破りました。 　　現在、徐工の全地面クレーンやキャタピラクレーンの機種の幅と多様性は、国際的な競合他社を上回っている。また、自動車クレーンにおいては最も充実した機種ラインナップが構築されている。新たに導入されるタワークレーン分野では、徐工の積極的な支援により、アーム式技術において新たな突破口が開かれる見込みだ。 　　2012年、絶えず向上する総合力と競争力により、徐工は世界の移動式クレーントップ10ランキングで首位に立ちました。徐工は製品と技術で世界に何度も自らの実力を証明し、世界トップレベルに向けて激しい挑戦を続けている。一連の「世界クラス」の革新により、徐工は世界の移動式クレーン分野においてドイツやアメリカといった伝統的な強豪企業と肩を並べる実力を持つだけでなく、国際的なリーダーとして、世界最高水準を目指す新たな道を歩み始めています。 　　2013年7月、世界最大級の4000トン級キャタピラクレーンである徐工XGC88000が煙台万華工業園で初めて使用され、重量1680トン、高さ約118メートル、直径14.4メートルのアクリロニトリル・プロパン分離塔が設置されました。これにより、本来3ヶ月かかると見込まれていた工事期間が4時間未満に短縮されました。これは、国産の超大型クレーンを実際の建設現場で使用するという夢を実現させただけでなく、国産の超大型吊り上げ装置が単なる製造大国から真の製造強国へと進むための確かな一歩となったのです中国の民族工業の背骨をさらに支えた！ 　　2014年3月、2014年の中国建設機械年度製品ランキングが発表され、徐工のXCL800輪式トラスアームクレーンが同ランキングの最高賞である「ゴールドフィンガー賞」を受賞しました。これは徐工が2012年から3年連続でこの賞を受賞したことにあたり、業界から徐工のクレーン製品が高く評価されている証でもあります。 　　4月18日、多数の独自技術を融合し、複数の特許を取得した徐工のXGC88000、QAY1200、XCL800、QAY650、XCT220という5種類の大型クレーンが、中国機械工業連合会が主催した製品評価会を無事に通過しました。これら5種類の製品の技術水準は、同種の製品としては国際的にも先進的なレベルに達しており、一部の技術は世界で初めてのものであり、優れた性能を持ち、安定して動作します。そのため、業界や市場、ユーザーに高い価値をもたらすことができます。 　　中国の装備産業がゼロから築かれ、中国の力が弱小から強大へと変わっていく過程の中で、徐工は常に建設機械という分野で頑固に努力を続け、その発展を体験し、目撃し、推進してきました。“今後5〜10年のうちに、世界の高度な装備製造分野における最も優れた企業の中には必ず中国の企業が含まれるでしょう。私たちは不屈の精神と中国人特有の勤勉さをもって、中国発の世界クラスのブランドを創り出していきます。”王民は言った。 　　中聯掘削機、米脂で「ゼロ」の突破、新世代が登場　陝北では、「米脂の妻は素晴らしく、綏德の女性も優れている」という言葉が、米脂の女性たちを称賛するために使われてきました。最近、ある土工機械メーカーが米脂で「娘を嫁がせる」ようなイベントを開催し、中聯ZE85E掘削機が初めて米脂に販売されました。引き渡し式もまるで「娘を嫁がせる」かのように盛大に行われました。 　　会社の「陝西への集中」という戦略のもと、中聯重科の掘削機は陝西の多くの町で「ゼロ」の突破を達成しました。陝北の米脂もそのような町の一つです。この地域の掘削機市場は複数のブランドが競合しているため、中聯の製品がここに進出するには大きな努力が必要です。陝北支社の営業スタッフたちの積極的な努力により、ブランド宣伝や地域を回って顧客との交流を行うことで、徐々に中聯ブランドが顧客から認知されるようになり、初めてZE85E掘削機の販売が実現しました。中聯ブランドの実力をアピールし、同地域において中聯の掘削機が「ゼロ」の突破を達成したことを祝うため、支社のマーケティング部門である陝北支店と市場部は共同で、「メーカー直販でより高い保証」というテーマの引き渡し式を開催しました。購入者や数十人の見込み客が招待され、製品の引き渡しの様子を共に目撃しました。販売戦略の影響により、その場で顧客が製品を注文し、好調な波及効果がもたらされました。 　　中聯ZE85E掘削機がミージー市場に成功裏に進出したことで、この地域の顧客は中聯の製品に対して新たな認識を持つようになっただけでなく、中聯製品のブランドイメージもさらに高まりました。これは今後、陝北地域でのシェアを拡大する上で良い影響を与えるでしょう。 　　レボ掘削機：「ベビーシッター式」の追跡サービスが「機械の守護者」となる　新しいモデルの運用状況を迅速かつ正確に把握し、ユーザーのオペレーターと直接連絡を取り合うことで、新しいレボ掘削機の動作状態を常にチェックできるようにするため、最近、レボ掘削機はレボFR370掘削機やレボFR460D掘削機などの新製品に対して「ベビーシッター式」の追跡サービスを提供し、レボ掘削機の「機械の守護者」となっている。 　　聞くところによると、レボ掘削機のサービススタッフは、作業を開始するたびに試験運転用の機械を徹底的に点検します。まず燃料の量、防凍液の量、油圧油の量、オイルの量を確認し、その後、エンジンのファンや水タンクの周囲に異物がないか、各電気部品が正常に動作しているかをチェックします。そして5分間エンジンを温めた後、無負荷状態でレボ掘削機に「体を伸ばして数歩歩かせます」。アームやブーム、走行用モーターを動かすことで、掘削機は無負荷状態から軽負荷、さらには重負荷状態へと移り、本格的に作業を開始するのです。 　　レボ掘削機のサポートスタッフは、毎日レボ掘削機のそばで見守り、故障の前兆を早期に発見して迅速に対処し、使用中の機械の各種指標を定期的にチェックしています。“多くのオペレーターは機械のメンテナンスをあまり重視していません。そこで私たちは定期的にユーザーのオペレーターと共に試験導入されている機械の日常点検を行い、掘削機の正しい操作方法やメンテナンスの仕方について指導を行っています。これにより、彼らが掘削機を適切に操作し、機械のメンテナンスができるようにしているのです。” 　　“掘削機も人間と同じで、定期的に健康診断を受けたり、メンテナンスを行ったりする必要があります。”レボ掘削機のサービススタッフであるチェン・ルイグオはユーザーに対し、「長期間使用しないままにしておく機械は、稼働開始前にまず燃料の量、防凍液の量、油圧油の量、オイルの量を確認し、その後ポンプやバルブ、モーター、エンジンなどもできるだけ詳しく点検することが望ましい」と伝えました。” 　　説明によると、突発的なサービス対応や掘削機の使用状況を迅速に把握するため、レボ掘削機は社内競争や外部採用などの方法で優秀なアフターサービススタッフを選出し、レボ掘削機迅速対応サービスチームを結成した。このチームは試験販売モデルの安定性を確保したり、機械の運転状況を把握したりすることで優れた成果を上げ、レボ掘削機のユーザーから高い評価を得ている。また、レボ掘削機のさまざまな技術的・製品面でのアップグレードにも貴重なデータを提供している。 　　恒天九五、2013年の科学技術革新で大きな成果を上げる　先日、恒天九五社は2013年度に科学技術革新の分野で顕著な功績を上げた技術者たちを表彰しました。恒天九五の技術センターに所属する凌国滨や掘削事業部の黎起富を含む20人以上の技術開発スタッフが、賞や栄誉を授与されました。 　　2013年、恒天九五は科学技術革新の分野で大きな成果を上げました。同社は昨年、約100件の特許を出願し、そのうち30件以上が正式に認可されました。特に恒天九五は技術革新における不断の努力により、2013年度に数多くの**級の成果を達成しました。2013年9月には、恒天九五の多機能電気回転掘削機が2013年の**「重点新製品計画」に選定されました”；10月、中華人民共和国工業情報化省および財政省の工業情報化省連合科学局が発表した428号文書には、2013年に新たに認定された**技術革新模範企業のリストが記載されており、湖南省からはわずか6社が選ばれ、恒天九五もその6社のうちの1社となった；11月、科学技術部の火炬高技術産業開発センターは2013年度の**火炬計画における重点的高技術企業の評価結果を発表し、恒天九五がその中に名を連ねました……これらの栄誉は、同社の技術スタッフの尽力によるものであり、同時に恒天九五の核心競争力がさらに強化されたことを示しています。 　　新たに開発された製品シリーズの生産と販売が進むにつれて、会社の規模も急速に拡大し、研究開発および製造の水準も質的な飛躍を遂げました。同社が初めて自社開発したシャーシ式回転掘削機は、北京国際建設機械展で大いに注目を集めました。特許認定を受けたこの自己支持型杭打ち機は独自の知的財産権を有しており、同社の今後の発展のための堅固な基盤となっています。同社の技術研究開発レベルは建設機械分野において業界をリードしており、恒天九五の技術革新の道もますます広がっています！ 　　玉柴集団の再編戦略計画が「第二の創業」を導く　玉柴集団の「十二五」計画は今年で4年目に入ったが、国際的・国内的な経済状況や企業内の様々な要因により、集団の発展状況は期待値と大きく乖離している。2011年以降、同集団の売上規模は3年連続で430億元前後で推移し、発展の障壁が浮き彫りになっている。国内外の環境が変化し発展する中、同グループは時代の流れに応じて「第二の創業」という構想を打ち出し、自社の発展状況を踏まえて戦略を見直し、4月末に『玉柴集団 第二の創業および2014～2018年戦略計画概要』を正式に発表しました。 　　この計画の概要は、玉柴の今後3～5年間の戦略的な位置づけ、発展方向、事業の重点分野、および主要な取り組みなどを再確認し、同社の今後3～5年間の発展や「第二の創業」において行動指針として機能するものです。 　　この概要では、2014年から2018年までの発展戦略が明確に示されている。「玉柴産業新城の建設を加速し、国内外での合弁事業や高度な技術の導入・活用を拡大する。特に『エンジン』および『石油化学』という2つの産業チェーンを強化し、『金融』および『物流』という2つのサービスプラットフォームを構築する。資源を統合し、構造を最適化し、変革と向上を推進して核心競争力を高め、企業の持続的かつ健全な発展を実現する。」” 　　方針では、1000億円の売上規模を明確な目標とし、グループの戦略的ポジショニングを「2つの産業チェーン、2つのサービスプラットフォーム」と定めている。すなわち、「エンジン」と「石油化学」という2つの産業チェーン、そして「金融」と「物流」という2つのサービスプラットフォームである。これは、グループの「十二五」計画で提唱された「2つの製品チェーン、複数の産業クラスター」という戦略的位置付けと比べて、大きな調整が行われたものである。 　　グループ副社長の周孫海は、「十二五」計画における「二つの製品チェーン」について、3年以上の発展を経て、エンジン製品チェーンは順調に成長しており、昨年は二桁の成長を達成した。しかし建設機械製品チェーンに関しては、その規模や市場シェア、そして業界全体の発展傾向が、目標とする水準から大きく乖離していると述べた。同時に、エネルギー化学セクターは急速に台頭し、玉柴グループ内で第2の事業セクターおよび利益成長の柱となっている。このような状況下では、元の戦略的ポジショニングを適時に調整し、リソースの優位性を集中させて優位な産業を育成し、新たな産業構造と製品構造を形成する必要がある。同グループは、マクロ経済環境、産業環境、および玉柴の内部環境について十分な調査分析を行った上で、新たな戦略的ポジショニングを定めました。 　　新しい戦略計画において、かつての「6つの事業部門」という概念はもはや存在しなくなり、「2つの産業チェーン」と「物流サービスプラットフォーム」がその役割を引き継いでいる。かつての部品部門、エンジン部門、建設機械部門、特殊自動車部門はエンジン産業チェーンに組み込まれ、かつての石油化学部門は石油化学産業チェーンへと昇格した。また、物流・自動車販売部門は物流サービスプラットフォームへと転換された。そして「二つの産業チェーン」は、既存の産業を基点として上下に拡がり、上では産業チェーンの源泉へと進み、下では最終市場に踏み込むことで、完全な価値連鎖型の産業チェーンを形成する。 　　玉柴重工、新しいサービスブランドを発表し「感謝の旅－ケア2014」をスタート　5月19日の午前、玉柴重工は玉林本社にて新しいサービスブランドとサービスの約束を発表し、「感謝の旅」を正式に開始した。「ケア2014」サービス活動。玉柴重工の李漢陽会長は式典で、新しいサービスブランドの発表やサービス戦略の導入、そして生産と販売の安定した成長は、玉柴重工が全面的な回復成長を実現したことを示していると述べた。 　　その日の午前中、玉柴重工の本社は緑木が茂り、生気に満ち、色とりどりの旗が風にはためいていた。式典には、玉林市国有資産監督管理委員会の副主任である鍾莺と李漢陽が出席し、玉柴重工の新しいサービスブランドの披露を行った。赤い絹がゆっくりと降りていくにつれて、「集中せよ。「サービスが価値を創造する」という新しいサービスブランドが皆さんの前に登場しました。 　　式典において、玉柴重工は新たなサービス約束も発表しました。玉柴重工は、マーケティングサービスにおいて、「サービスの迅速性は111、サービス品質は1130」を遵守すると提案している。つまり、15分以内に顧客からの問い合わせに返答し、1時間以内に作業員を派遣し、1日以内に問題を解決するというものだ；一度のサービスで完結、一人のサービススタッフが最後まで対応、三全保障（24時間体制、全プロセス対応、あらゆる面でのサポート）、そしてユーザーからの不満ゼロ。 　　新しいサービスブランドとサービスの約束は、玉柴重工が数十年にわたるマーケティング・サービス活動を凝縮してまとめたものであり、またユーザーへの真摯な約束でもあります。「感謝の旅？」に従って「ケア2014」キャンペーンの一環として、玉柴重工は5月19日から7月18日までの間、全国の玉柴重工の掘削機ユーザーやディーラーを訪問し、訪問した機械の点検を行うほか、機械のトラブル解決やサービススキルの研修も実施します。玉柴重工のユーザーとディーラーの悩みを解決し、より良いサービスを提供するため。午前中、壮大な音楽に合わせて、玉柴重工の各部門のサービス担当者たちが、玉柴重工の経営陣からサービスチームの旗を受け取りました。各路線のサービス車両がゆっくりと玉柴重工の門を出ていくにつれて、玉柴重工は再び歩みを始めた。 掲載日：2015-08-20 記事著者：新乡市坤丰振動設備有限公司 記事出典：www.kfzds.com/news/5